1、觀邸別墅社區(qū)開拓方案,機構(gòu)：荊州中心支公司,目標市場描述,目標市場構(gòu)成：官邸別墅客戶特征：社區(qū)內(nèi)業(yè)主近50人目標客戶規(guī)模：100人目標市場特色：居住人群多為私營企業(yè)老板收入高，文化層次高,保險意識強,1、進入目標市場重要聯(lián)絡(luò)對象及溝通方式：聯(lián)絡(luò)別墅小區(qū)管理人員安排具體活動時間2、目標市場開拓的流程宣傳、服務(wù)為主；對有意愿購買保險的人員進行登記3、公司需投入的資源及支持X展架，宣傳橫幅，公司宣傳資料，富貴人生產(chǎn)品說明書，遮陽傘，桌椅4、注意事項著深色職業(yè)裝，注意平安禮儀，熱情接待服務(wù),目標市場開拓的方法和流程：（如何才能進入，關(guān)鍵人物，如何展開活動）,目標市場開拓活動成功案例,活動方案一：方案目

2、標：開拓高端市場、收集客戶資料活動主題：健康理財新理念方案對象參加活動的業(yè)務(wù)員要求：穿著深色職業(yè)，佩帶司徽，攜帶本人從業(yè)資格證，個人榮譽證書，體現(xiàn)專業(yè)服務(wù)，態(tài)度熱情參加活動的客戶類型：小區(qū)業(yè)主活動形式：發(fā)放資料，產(chǎn)品宣傳，現(xiàn)場講解,（具體附上詳細方案）,操作流程：發(fā)放資料，記錄準主顧信息，現(xiàn)場講解產(chǎn)品，解答保險問題行銷輔助品、獎品等（具體附上樣稿）：宣傳彩頁，平安奧運毛巾，橫幅廣告宣傳方式，內(nèi)容發(fā)放公司簡介，富貴人生產(chǎn)品說明書關(guān)鍵話術(shù)，賣點真正的財富是要懂得用自己得來的金錢，盡一點義務(wù)和責任,目標市場開拓活動成功案例,（具體附上詳細方案）,參與人數(shù)參加的業(yè)務(wù)員人數(shù)：5人參加的客戶人數(shù)：50人投

3、入的資源（籌備人力/天、行銷工具、獎品等）籌備1天5人，公司簡介，富貴人生產(chǎn)品宣傳資料，平安奧運毛巾，簽名冊取得的效果（收集名單數(shù)，準客戶數(shù)，后期成交量）收集名單60個，準客戶40人，后期成交量20%,目標市場開拓活動成功案例,（具體附上詳細方案）,上午9點活動開始邀請業(yè)主參加保險知識講座,參與保險知識競答講解保險功能與意義，分析平安富貴無憂保險理財計劃宣傳公司，宣傳產(chǎn)品，做好客戶登記,目標市場開拓活動成功案例,活動花絮/圖片,（具體附上詳細方案）,目標市場開拓活動成功案例,關(guān)鍵話術(shù)讓富貴人生產(chǎn)品幫我們理財和保健康兩年一返還快速見收益交費期間短完成累積快領(lǐng)取到終身次數(shù)不封頂身故有返還一生有保障報單能分紅收益喜上喜保單客貸款資金更靈活,方案開始時間：12月8日總活動次數(shù)及頻率：1次/月平均每次投入費用：300元平均每次動用人力：5人每次大約參與的客戶數(shù)量：50人