1、，家庭官邸2014營銷宣傳計(jì)劃，階段審查，目標(biāo)，此次報告結(jié)構(gòu)，戰(zhàn)略推導(dǎo)，營銷海盜，大勢分析，競爭分析，宣傳海盜，展示海盜，推銷售海盜，SP海盜，階段審查，銷售匯總，253套交易，銷售面積26426.95平方米，銷售總額154961297元，其中第一階段住房179套，實(shí)際交易平均價格4362元/平方米；74套第二階段，實(shí)際交易平均價格4353元/平方米。1 .全部銷售摘要：2013年一年共253件，銷售總額154961297萬元。價格情況：10月26日開始項(xiàng)目第二階段，始終是東光縣交易價格最高的項(xiàng)目。2013年成績，10月末項(xiàng)目第二階段勝利開放，項(xiàng)目第一階段所有者已經(jīng)入住，實(shí)景現(xiàn)實(shí)優(yōu)勢，高端別墅

2、概念在當(dāng)?shù)赜猩疃取?，客戶情況：銷售摘要，截至今年11月項(xiàng)目銷售現(xiàn)場共2552個客戶訪問組，按采訪渠道直接訪問38%，朋友介紹22%，戶外廣告20%，項(xiàng)目邊界18%，飛行短信和短信1% 1%。截至今年11月，將介紹項(xiàng)目銷售現(xiàn)場合同客戶251萬億，按合同渠道直接通過28%，27%，戶外廣告22%，按項(xiàng)目20%，文字2%，廣場1%。從上述統(tǒng)計(jì)中可以看出，客戶在項(xiàng)目路徑中的前4位分別為38%、朋友介紹22%、戶外廣告20%、項(xiàng)目土地邊界18%、(直接通過的話，與項(xiàng)目邊界客戶的匹配程度很高)。交易客戶發(fā)現(xiàn)，28%、27%、22%戶外廣告、20%基于項(xiàng)目的方法、客戶訪問和最終合同客戶在項(xiàng)目進(jìn)行過程中的前

3、幾個環(huán)節(jié)是相同的。雖然戴爾的方法相對準(zhǔn)確有效，但除現(xiàn)有戶外、周邊和現(xiàn)有地區(qū)的新促銷外，其他渠道相對較少。這通常只是整個列表的大約1%。我們知道，在這個地區(qū)以單一形式普及項(xiàng)目信息頻道的方法很少，只有短信或單詞，因此，2014年我們要通過現(xiàn)有的宣傳媒體突破，在現(xiàn)場銷售上做出最大的努力。我們的客戶：以改善生活型住宿客人為主，地區(qū)客戶大部分年齡：客戶年齡水平以30-45歲為主，購買力強(qiáng)；資料來源：主要以東光地區(qū)客戶為主，項(xiàng)目核心客戶大部分集中在東光縣地區(qū)，邊緣客戶的一部分來自周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)、滄州等。為發(fā)展布福東光地區(qū)，有少數(shù)偶數(shù)客戶。住宅擁有目的：約90%的顧客自住，其余投資。興趣：批次、產(chǎn)品自我價值、業(yè)務(wù)

4、支持。截至今年11月末，總訪問客戶2552組，交易253套，交易和訪問客戶比例基本為10比1。這個比例比一般3線式城市交易的比例正常，要在2014年完成1.8億臺銷售(每年約330臺銷售，每月平均28臺銷售)，首先要訪問每年3500萬多萬臺客戶，即每月平均客戶290多萬臺(2013年共訪問212臺)。每年訪問3500多個客戶是一個困難的課題，迫切需要增加有效的宣傳渠道。3、分析影響交易的主要因素，銷售摘要，4、形象促銷回顧：家庭繼承，典型家庭官邸二期熱賣，一個實(shí)際現(xiàn)場歡迎產(chǎn)品鑒，整個宣傳主題語境下的整體形象降落，在華格品牌影響力下的家庭官邸項(xiàng)目東光地區(qū)深入，大家都知道。銷售總結(jié)，媒體部署：銷售

5、處和現(xiàn)場形象包裝，除舊帶新介紹外，主要部署：高速公路，縣大炮；家庭聚會活動；短信其他通道部署較少。，上一階段總結(jié)和啟示，階段啟示：客戶仍然是當(dāng)?shù)乜蛻?，現(xiàn)有新客戶的增長空間核心地段，高端項(xiàng)目是客戶認(rèn)可的核心價值要素老客戶及時簽署，有效的宣傳渠道增加，客戶對售價的阻力減少可能影響下一階段的銷售。階段成果：高端項(xiàng)目深入項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)城市整體項(xiàng)目價格初始提升案例住房，銷售摘要，2014年銷售目標(biāo)分析，目標(biāo)，銷售目標(biāo)，1.8億(年總銷售1.8億)2，價格：在此階段基于價格逐步上升，品牌目標(biāo)，項(xiàng)目：鞏固當(dāng)前區(qū)域領(lǐng)先地位住宅實(shí)現(xiàn)1.8億元的銷售額需要12個月的時間，330個銷售額的平均約28個/月商用可銷售套數(shù)(

6、7個左右，共2，100萬元左右，不作為年度總?cè)蝿?wù))，目標(biāo)分解1:隨著交易量和價格、價格小幅上升，每月平均銷售28個，難嗎？價格：上一階段的價格上漲：住房4350元/m2商業(yè)11000元/m2，2014年政策趨勢14年價格不能快速上漲！周邊競爭項(xiàng)目不能太貴，會影響速度！小幅度跑，提高價格！住宅4500-4700元/m2商業(yè)12000-13500元/m2，初步測算，2014年1月，2014年12月12個月內(nèi)完成銷售330件，每月28件，11年上半年銷售速度明顯超過！目標(biāo)分割1:價格和價格都要上升，但市場情況對比大，銷售工作困難，但可以完成，速度價格，14年銷售的首要任務(wù)是保證銷售速度，其次是實(shí)現(xiàn)價

7、格上漲。由于項(xiàng)目本身的定位限制(調(diào)度、區(qū)域封鎖客戶等受歡迎的宣傳渠道不可用)，宣傳媒體少，銷售現(xiàn)場的電話訪問比其他投標(biāo)項(xiàng)目少，每月平均28套銷售工作更難，但可以通過努力完成。多年深耕，安排了基礎(chǔ)華歌集團(tuán)，滄州和東光地區(qū)，家庭官邸成為東光地區(qū)優(yōu)質(zhì)房地產(chǎn)的代名詞；低調(diào)內(nèi)斂，家庭正式住所宣傳渠道和開發(fā)公司的工作作風(fēng)，低調(diào)內(nèi)斂，不失奢侈氛圍；市中心，開始了更廣闊的市場，家庭官邸，新的富人區(qū)核心地區(qū)，領(lǐng)導(dǎo)了當(dāng)?shù)刈詈玫墓^東光縣住房市場。目標(biāo)分解2:在東光，產(chǎn)品家族冠詞的發(fā)展過程，目標(biāo)分解3:關(guān)于品牌13-14歲的官邸事業(yè)運(yùn)營，加強(qiáng)企業(yè)的品牌影響力，提高顧客忠誠度的階段。在大宅項(xiàng)目中特殊銷售，顧客對項(xiàng)目和

8、企業(yè)的忠誠度尤為重要。13年10月末項(xiàng)目第二階段推出后，通過項(xiàng)目的持續(xù)宣傳和頻繁的售后客戶維護(hù)活動，加強(qiáng)了東光縣中國歌曲的品牌影響力，為項(xiàng)目后續(xù)開發(fā)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，加強(qiáng)了中國歌曲的發(fā)展戰(zhàn)略。目標(biāo)分解，2014年對稅分析，13-14經(jīng)濟(jì)增長空間巨大，但人均仍有很大差距和市場分析大勢，中國經(jīng)濟(jì)增長空間仍然很大。中國在30多年后成為世界第二大經(jīng)濟(jì)大國，但人均經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)與發(fā)達(dá)國家有很大差距?？缭街械仁杖胂葳?，仍需依靠投資。成功越過中間收入陷阱的國家的特點(diǎn)是投資傾向(儲蓄率)在過渡期沒有大幅減少，甚至上升。相反，陷入中間收入陷阱的國家的投資傾向繼續(xù)向下曲線，不再恢復(fù)到以前的水平，因此投資在經(jīng)濟(jì)增長和轉(zhuǎn)型

9、中仍然非常重要。加快貨幣政策：利率市場化。貨幣政策基調(diào)沒有改變，但利率市場化開始加速，資金成本上升的趨勢無法阻止。這意味著短期資金成本和長期資金成本都呈趨勢上升，利率對經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的調(diào)節(jié)作用大大加強(qiáng)，貨幣供應(yīng)的重要性相應(yīng)減少。投資：房地產(chǎn)投資增長可能放緩。房地產(chǎn)投資增長稅由于： 1等原因，房地產(chǎn)價格上漲趨勢可能仍然很強(qiáng)，很多城市都出臺了更嚴(yán)格的限制需求措施，以抑制商品房的投資欲望。第二，隨著經(jīng)濟(jì)適用房投資增長率下降，2014年將出現(xiàn)相當(dāng)大的負(fù)增長。第三，貨幣政策不支持房地產(chǎn)投資的擴(kuò)大。輸出：保持穩(wěn)定。由于利率市場化加速和貨幣供應(yīng)增長的限制，如果經(jīng)濟(jì)不能得到擴(kuò)張的足夠動力，經(jīng)濟(jì)將在“下限”上緩慢運(yùn)行

10、，改革政策的細(xì)分和執(zhí)行仍將是明年經(jīng)濟(jì)的主要亮點(diǎn)。我們預(yù)計(jì)產(chǎn)量單位成本將與去年相比達(dá)到7.5%，年增長率大約與2013年相似。通貨膨脹：仍處于平穩(wěn)區(qū)間。隨著投資動力沒有比今年更強(qiáng)，通貨膨脹上升動力也減弱，預(yù)計(jì)CPI將在平緩的水平上下波動，年通貨膨脹水平與2013年差不多。據(jù)預(yù)測，2014年宏觀經(jīng)濟(jì)中，住房需求將爆炸式增長。中國的城市化率落后于工業(yè)化率，這違反了城市化和工業(yè)化的一般規(guī)律。隨著阻礙城市化的障礙逐漸消失，新的居住需求可能會爆炸式增加。假設(shè)在過去的10多年里房地產(chǎn)市場上，住房供應(yīng)也在過去10年中平均增長了11.5%，人口增長和城市化也在過去10年中快速增長，住房需求和居住供給的矛盾到20

11、20年基本上可以緩解。房地產(chǎn)仍然有很大的發(fā)展空間，公共事業(yè)民營化進(jìn)程從20世紀(jì)80年代開始在發(fā)達(dá)國家普遍存在，這意味著政府的財政壓力減弱，服務(wù)水平提高。中國的公共設(shè)施近期不會私有化，但是對民間資本的公共事業(yè)的大門將打開，預(yù)計(jì)未來基礎(chǔ)設(shè)施投資將擴(kuò)大，而不依賴積極的財政?；A(chǔ)設(shè)施投資仍然不足，戰(zhàn)略衍生，項(xiàng)目S.W.O.T重新梳理，我們的核心戰(zhàn)略：重點(diǎn)放在最高城市豪宅上；使用項(xiàng)目本身對產(chǎn)品的絕對優(yōu)勢打動客戶。體驗(yàn)營銷，實(shí)戰(zhàn)體驗(yàn)成熟社區(qū)。戰(zhàn)略實(shí)施：對內(nèi)精密誘導(dǎo)、外聯(lián)網(wǎng)、“豪宅、家族繼承”等營銷理念打動了客戶，2014年擴(kuò)大項(xiàng)目的有效宣傳方法是項(xiàng)目完成銷售任務(wù)的第一步。形象定位項(xiàng)目：家庭繼承，重建經(jīng)典，

12、改變城市生活，核心理念：充分描繪，城市宅院建設(shè)后展現(xiàn)出良好的前景，加強(qiáng)家庭居住的特點(diǎn)，加強(qiáng)項(xiàng)目是東光縣唯一最高宅院的獨(dú)特性，提高客戶信心。2014年?duì)I銷攻略，改變城市生活主盜顧客價值體驗(yàn)導(dǎo)向，SP攻略，多樣化擴(kuò)展旅客，銷售攻略，海盜展示，海盜宣傳，新舊階層鎖，最佳豪宅體驗(yàn)旅行，中央爆炸事件營銷，粉彩營銷，新增和擴(kuò)展，集中爆炸，熱制造。營銷攻略，家庭官邸整體營銷理念：1，合理使用媒體，建立以中國歌曲房地產(chǎn)專業(yè)能力、卓越實(shí)力和成功經(jīng)驗(yàn)為重點(diǎn)的家庭官邸，是以新城為中心的產(chǎn)品形象。根據(jù)市場競爭情況發(fā)布產(chǎn)品和促銷信息，吸引更多客戶的注意。掌握合理的推節(jié)奏，重點(diǎn)快速突破項(xiàng)目的大型單位銷售，引導(dǎo)其他產(chǎn)品的快

13、速銷售(2014年，可以將130平方米以上的產(chǎn)品集中在階段性宣傳上)。2，通過銷售站、樣品室、沙盤等銷售道具，充分表現(xiàn)了頂級別墅產(chǎn)品的特性。營造良好的現(xiàn)場氛圍，激發(fā)顧客的購買欲望。加強(qiáng)活動營銷、口碑傳播和渠道挖掘，迅速擴(kuò)大客戶資源。通過合理的價格戰(zhàn)略、促銷政策和良好的銷售業(yè)績，加強(qiáng)客戶的信任，促進(jìn)銷售。實(shí)施宣傳海盜，戶外媒體：戶外大炮，項(xiàng)目圍城，創(chuàng)造強(qiáng)大的市場氛圍，使家庭官邸項(xiàng)目高端形象。目前交易的客戶主要以以東光本地區(qū)為主，現(xiàn)場地區(qū)為輔助，戶外可以傳遞比較有針對性的攔截和項(xiàng)目信息點(diǎn)。能打動顧客的心，激發(fā)顧客購買欲望的生動語句在室外是最有效、最有力的表達(dá)。部署時間：年度連續(xù)部署內(nèi)容：野外大炮主

14、要是項(xiàng)目二期發(fā)布信息，項(xiàng)目周長主要是產(chǎn)品信息中心。戶外大炮，項(xiàng)目周長，紙張介質(zhì)：夾帶。上市時間：圣誕節(jié)、春節(jié)、國慶節(jié)等傳統(tǒng)節(jié)假日(可選安排、項(xiàng)目銷售時間節(jié)點(diǎn)或遵循一般節(jié)日時間節(jié)點(diǎn))的部署位置：當(dāng)?shù)刂饕獔蟮烂襟w部署內(nèi)容：布局鮮明，配合節(jié)日氣氛，傳達(dá)節(jié)日促銷信息、產(chǎn)品信息、其他主要賣點(diǎn)和節(jié)日問候信息等項(xiàng)目當(dāng)時的信息要點(diǎn)。分階段的新聞稿，在線媒體：通過在線宣傳隨時獲取項(xiàng)目信息，增加項(xiàng)目宣傳渠道，為小型大眾偶爾獲取客戶。部署時間：全年持續(xù)部署位置：本地集市網(wǎng)絡(luò)，58東城，東光巴等地區(qū)小型站點(diǎn)、銷售支持人員和規(guī)劃人員共同維護(hù)更新部署內(nèi)容：項(xiàng)目一期實(shí)戰(zhàn)現(xiàn)實(shí)入住信息；第二階段熱開放磁盤信息；項(xiàng)目主要賣點(diǎn)信息

15、項(xiàng)目產(chǎn)品的主要賣點(diǎn)和實(shí)際相關(guān)內(nèi)容。地方普通網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)布，現(xiàn)場力量建設(shè)：增加建筑包裝，展示項(xiàng)目，提高整體價值，本項(xiàng)目位于新河建筑南面，與宣徽河緊鄰，目前東光人心中豐富的地區(qū)，以及高層建筑，地標(biāo)特色；蠶繭路和東升路方向，可以選擇東升路東，兩級樓五級樓，因?yàn)楣こ唐谝呀?jīng)入駐；上市時間：房地產(chǎn)建設(shè)進(jìn)行階段選擇發(fā)表內(nèi)容：第一階段真正的豪宅購買立即享受，第二階段熱盤歡迎您的光臨，115210平米寬水系統(tǒng)屋，繼承傳說，繼續(xù)傳說。分階段房東橫幅演示、項(xiàng)目內(nèi)弧、內(nèi)容格式基本上與以前的內(nèi)弧保持相同，在結(jié)構(gòu)和內(nèi)容方面添加對項(xiàng)目本身圖像、產(chǎn)品銷售時間、項(xiàng)目里程碑和相關(guān)重要活動等的解釋，并在內(nèi)容中添加實(shí)用性和有趣的文章。

16、考慮到內(nèi)部出版物材料、短信組、送貨數(shù)：4500元10萬元，第一次考試情況和實(shí)際電話訪問效果后，可以選擇是否繼續(xù)部署；部署時間：階段關(guān)鍵時間或銷售節(jié)點(diǎn)部署；發(fā)送內(nèi)容：項(xiàng)目信息主要賣點(diǎn)、節(jié)日人事信息和銷售熱線；部署區(qū)域：可以選擇將區(qū)域部署部署到東光縣主要商業(yè)區(qū)、民營企業(yè)單位集中場所、企業(yè)和事業(yè)單位。高速公路廣告位置、目的和手段，封鎖高速公路收費(fèi)站廣告牌，攔截現(xiàn)場和河北地區(qū)-東光地區(qū)客戶，在這種情況下，大部分客戶擁有自己的私家車，私人業(yè)主更多，大部分在東光和外部之間往來，因此高速公路交叉口的廣告位置非常重要。目前，高速公路廣告的位置也需要協(xié)商。小規(guī)模巡展、目的和手段，逐步小規(guī)模項(xiàng)目巡回，項(xiàng)目關(guān)鍵時間節(jié)點(diǎn)可以在原谷園、新合大廈(可以根據(jù)以前的教信繼續(xù)協(xié)商，如果天氣允許，可以考慮租用外部場地)分階段開展項(xiàng)目小規(guī)模巡展工作，展示場各場所3名銷售人員在項(xiàng)目公告欄、伊萊波、海報等宣傳資料，以及，部署時間：全年，每周3天左右可選部署：發(fā)布內(nèi)容：項(xiàng)目賣點(diǎn)、假日人事和銷售熱線；預(yù)先判斷發(fā)布效果：一般來說，縣域電視字幕，即一般是比較普通的宣傳媒體，一般更長的時間，效果一般占接收電話客戶的15%左右，在東光地區(qū)和事件前實(shí)際發(fā)布效果中，鼓勵幾乎每月訪問10多個團(tuán)體，繼續(xù)。，飛行電視字幕，小大眾媒體營銷活動，營銷