1、小米手機(jī)競爭戰(zhàn)略之波士頓矩陣分析,整體思路,波士頓矩陣簡介 小米產(chǎn)品分析 競爭戰(zhàn)略及措施選擇,波士頓矩陣簡介,什么是波士頓矩陣 波士頓矩陣的兩個(gè)因素 波士頓矩陣分析的四種產(chǎn)品類型,什么是波士頓矩陣,波士頓矩陣（BCG Matrix）， 又稱市場增長率-相對市場份額矩陣、波士頓咨詢集團(tuán)法、四象限分析法、產(chǎn)品系列結(jié)構(gòu)管理法等，是由美國著名的管理學(xué)家、波士頓咨詢公司創(chuàng)始人布魯斯亨德森于1970年首創(chuàng)的一種用來分析和規(guī)劃企業(yè)產(chǎn)品組合的方法。,波士頓矩陣分析的四種產(chǎn)品類型,銷售增長率與市場占有率既相互影響，又互為條件，通過兩個(gè)因素相互作用，會(huì)出現(xiàn)四種不同性質(zhì)的產(chǎn)品類型，形成不同的產(chǎn)品發(fā)展前景，如下圖所示

2、：,市 場 份 額 占 有 率,銷 售 增 長 率,波士頓矩陣的兩個(gè)因素,波士頓矩陣認(rèn)為一般決定產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的基本因素有兩個(gè)：即市場引力與企業(yè)實(shí)力。,包括市場占有率，技術(shù)、設(shè)備、資金利用能力等，其中市場占有率是決定企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的內(nèi)在要素，它直接顯示出企業(yè)競爭實(shí)力。,包括企業(yè)銷售量（額）增長率、目標(biāo)市場容量、競爭對手強(qiáng)弱及利潤高低等。其中最主要的是反映市場引力的綜合指標(biāo)銷售增長率。,小米產(chǎn)品分析,小米產(chǎn)品介紹 小米手機(jī)2013年Q4智能手機(jī)市場份額分析圖 小米手機(jī)近兩年年度銷量走勢圖 小米其他產(chǎn)品數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)結(jié)果 小米內(nèi)部產(chǎn)品所屬產(chǎn)品類型分析,小米產(chǎn)品介紹,北京小米科技有限責(zé)任公司正式成立于2010年4

3、月，是一家專注于智能手機(jī)自主研發(fā)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司，定位于高性能發(fā)燒手機(jī)。小米的產(chǎn)品理念是“為發(fā)燒而生”，并定位于中低端市場。 主營產(chǎn)品有： 手機(jī)系列：小米手機(jī)1系列、小米手機(jī)青春版、小米手機(jī)1S系列 、小米手機(jī)2系列、小米手機(jī)2S系列、小米手機(jī)2A、紅米手機(jī)、小米手機(jī)3 其他電子系列：小米電視、小米活塞耳機(jī)、小米盒子、小米移動(dòng)電源、路由器 另外還有MIUI系統(tǒng)及其增值服務(wù)和撲克、衣帽、背包、布偶、掛件等周邊產(chǎn)品。,小米手機(jī)2013年Q4智能手機(jī)市場份額分析圖,根據(jù)EnfoDesk易觀智庫的中國手機(jī)市場季度監(jiān)測報(bào)告2013年第4季度顯示，小米手機(jī)占中國智能手機(jī)市場份額為6.35%，位列第五位。,

4、小米手機(jī)近兩年年度銷量走勢圖,從左圖可以看出，近兩年來小米手機(jī)銷售增長率很大，分別為619%和160.08%。,結(jié)合以上數(shù)據(jù)，從小米手機(jī)整體品牌運(yùn)營情況可知，它本身銷售增長率很高，而市場占有率低，應(yīng)該屬于問題類產(chǎn)品。,小米其他產(chǎn)品數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)結(jié)果,據(jù)中關(guān)村在線統(tǒng)計(jì)，小米移動(dòng)電源推出以后，僅僅在短短3個(gè)月內(nèi)層層擊敗品能、羽博、飛毛腿等市場老牌移動(dòng)電源產(chǎn)品，2013年銷量有望達(dá)240萬臺(tái)，目前已來到移動(dòng)電源排名第二位，大有直逼老大羅馬仕之勢。 小米科技聯(lián)合創(chuàng)始人、總裁林斌在年會(huì)上公布了小米公司2013年業(yè)績，MIUI用戶達(dá)3300萬，小米電視/小米盒子287天銷量過百萬臺(tái)，而據(jù)據(jù)中怡康數(shù)據(jù)顯示，小米電

5、視銷量為銷售量為1.8萬臺(tái)。 據(jù)騰訊科技報(bào)道，2013年6月28日，僅僅1分鐘的時(shí)間，2萬條小米耳機(jī)銷售一空。,小米內(nèi)部產(chǎn)品所屬產(chǎn)品類型分析,高 低,市場份額占有率,銷售增長率,高 低,小米3系列手機(jī)和紅米手機(jī)，可以視為高速成長市場中的領(lǐng)導(dǎo)者，它們將成為公司未來的現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)。,小米手機(jī)2S系列,由于市場已經(jīng)成熟，企業(yè)不必大量投資來擴(kuò)展市場規(guī)模，反而業(yè)務(wù)享有規(guī)模經(jīng)濟(jì)和高邊際利潤的優(yōu)勢，是企業(yè)現(xiàn)金的主要來源。,小米移動(dòng)電源、小米盒子、小米耳機(jī)、小米電視，它們目前屬于相對高的市場成長率、相對低的市場份額的業(yè)務(wù)。,小米手機(jī)2系列、小米2A和小米手機(jī)1系列，它們即將退出市場或已經(jīng)退出了市場。,明星產(chǎn)品,

6、問題產(chǎn)品,現(xiàn)金牛產(chǎn)品,瘦狗產(chǎn)品,放棄,放棄,轉(zhuǎn)變,轉(zhuǎn)變,轉(zhuǎn)變,資金供應(yīng),資金供應(yīng),小米公司競爭戰(zhàn)略及措施選擇,一、從整體來看，小米公司應(yīng)采取選擇性投資戰(zhàn)略。即首先對問題產(chǎn)品的改進(jìn)與扶持方案列入企業(yè)長期發(fā)展計(jì)劃中，確定對問題象限中那些經(jīng)過改進(jìn)可能會(huì)成為明星的產(chǎn)品進(jìn)行重點(diǎn)投資，比如小米移動(dòng)電源，小米盒子和耳機(jī)等，提高市場占有率，使之轉(zhuǎn)變成“明星產(chǎn)品”。對問題產(chǎn)品的管理組織，最好是采取智囊團(tuán)或項(xiàng)目組織等形式，選拔有規(guī)劃能力，敢于冒風(fēng)險(xiǎn)、有才干的人負(fù)責(zé)。 二、應(yīng)更加注重創(chuàng)新，小米公司在保持現(xiàn)有的消費(fèi)者群體的基礎(chǔ)上，提高手機(jī)質(zhì)量，創(chuàng)造新技術(shù)，加快新機(jī)型的研發(fā)，縮短新產(chǎn)品的研發(fā)周期，比如說盡早推出小米3S

7、或者小米4系列手機(jī)產(chǎn)品，在創(chuàng)新優(yōu)勢上占得先機(jī)。另外開發(fā)出更先進(jìn)的系統(tǒng)，可以考慮加大對軟件市場的投資，開發(fā)出自主產(chǎn)權(quán)的操作系統(tǒng)等。,小米公司競爭戰(zhàn)略及措施選擇,三、開拓年輕人市場，在如今年輕化社會(huì)，娛樂化至上的消費(fèi)時(shí)代，想要在激烈的市場競爭中突圍，時(shí)尚和娛樂是本土品牌不可避免。小米手機(jī)致力于全面拓展產(chǎn)品線，完善產(chǎn)品矩陣。小米手機(jī)當(dāng)初設(shè)計(jì)生產(chǎn)的時(shí)候也主要是針對發(fā)燒友也就是很多的年輕人設(shè)計(jì)的。所以，可以從年輕人身上開始去逐步拓展市場。 四、開發(fā)低收入人群市場，隨著手機(jī)的逐漸普及，越來越多的人喜歡在休閑娛樂的時(shí)候隨手拿出手機(jī)上上網(wǎng)，玩玩游戲，但是，有好多一部分人并不會(huì)甚至不懂怎么去操作手機(jī)，所以，小米可以在低端入門機(jī)上面搞研究開發(fā)，高配低價(jià)，像紅米手機(jī)，設(shè)計(jì)并生產(chǎn)出十分低廉但很有用的低端高性價(jià)比手機(jī)，打開低收入人群的市場。,小米公司競爭戰(zhàn)略及措施選擇,五、開拓高收入人群市場，大力發(fā)展自己品牌的特色，在滿足低收入人群的同時(shí)，生產(chǎn)出自己品牌的旗艦機(jī)。進(jìn)入高收入人群市場 ,學(xué)習(xí)蘋果公司的成功經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)造出如同蘋果那樣讓人無法拒絕的產(chǎn)品，比