1、黃川義烏國際商貿(mào)城2015年?duì)I銷工作計劃；(1)2014年黃川項(xiàng)目工作；(1)工作總結(jié)；(2)項(xiàng)目營銷節(jié)點(diǎn)：2014年10月18日，運(yùn)營管理簡報，2014年10月26日，項(xiàng)目開業(yè)，2014年12月，美食城促銷，2015年2月11日，美食城促銷，2014年1月9日，建材家居品牌商戶研討會，1。工作總結(jié)，黃川義烏國際商貿(mào)城營銷總費(fèi)用，1。工作總結(jié)，1。黃川項(xiàng)目2014年銷售分析2。銷售分析，總結(jié)：到目前為止，該項(xiàng)目共推出了1246家店鋪。第四層是服裝，具有很強(qiáng)的商業(yè)模式。另外，四樓的價格相對較低，性價比較高，受到客戶的追捧；2015年元旦，一家五層樓的餐廳開張了。當(dāng)?shù)乜蛻魧菍右筝^高，對五層樓不

2、樂觀，導(dǎo)致五層樓拆除緩慢。3.該商品房銷售情況：1)每層后期銷售情況：五層、三層、二層、一層、四層。可以看出，四樓的銷售情況最好，五樓的銷售情況最差。因此，后期銷售主要以五層為基礎(chǔ)，二、三層將在后期由招商帶動。2)目前，該商品展館的總實(shí)收價值為180，367，312元。2.商品館臨街商鋪銷售情況如下：總結(jié)：南門對面有16家商鋪，目前已經(jīng)全部售出，只有一套在其他方向銷售。很少有顧客來網(wǎng)站咨詢門面，在知道價格后，他們覺得價格太高，就放棄了訂閱。第二，銷售分析，投機(jī)項(xiàng)目，為后來建材廳確定和籌集資金和小商品廳投資預(yù)熱。根據(jù)本項(xiàng)目年后的銷售計劃，3月份的主要任務(wù)是消滅后期市場，4月份的主要任務(wù)是檢查建材

3、商戶。5月份，主要任務(wù)是啟動小商品大廳的招商工作。六月，主要任務(wù)是啟動建材大廳。1.黃川項(xiàng)目2015年工作情況。3.工作計劃。2.小商品大廳剩余店鋪難以消化的原因分析。市場開放后，剩余的可銷售店鋪并不理想，基本都在角落里，顧客沒有多少選擇性，所以大部分都放棄了他們的項(xiàng)目。項(xiàng)目中的熱身活動很少，市場關(guān)注度下降太快，沒有保持一定的市場熱度；當(dāng)?shù)赜泻芏嘤懈偁幜Φ捻?xiàng)目，廣告宣傳力度也相當(dāng)大，給我的項(xiàng)目造成了很大的壓力；客戶花了一年的時間減少對我們項(xiàng)目的關(guān)注，項(xiàng)目開始后他們的興趣大大降低?？蛻魧ξ覀冺?xiàng)目的未來商業(yè)前景感到擔(dān)憂。結(jié)合現(xiàn)場拜訪客戶的現(xiàn)狀和對項(xiàng)目現(xiàn)有可銷售店鋪的分析，3-4月份開展了一項(xiàng)特殊的

4、店鋪活動，每周都有位置較寬、面積較大的店鋪推出特價銷售，以促進(jìn)整體銷售，加快收藏進(jìn)度。考慮到各種因素，每周將推出五套專賣店，結(jié)合“以舊換新”活動進(jìn)行促銷。暫定每周一到周五推出一套特色商店。具體月度銷售任務(wù)如下：備注：為保證項(xiàng)目持續(xù)受歡迎，在上述專項(xiàng)銷售活動中，將結(jié)合項(xiàng)目的熱身活動，增加項(xiàng)目的關(guān)注度，聚集人氣，促進(jìn)銷售。三月、三月至四月，銷售任務(wù)分解；3.工作計劃；首屆美食節(jié)、建材品牌龍頭商大會、建材商考察活動、建材品牌商簽約；3月、4月、5月和6月，建材廳開始認(rèn)籌資金，小商品廳開始招商，自營商座談會，小商品廳繼續(xù)招商，黃川義烏國際商貿(mào)城規(guī)模較小。義烏黃川國際商貿(mào)城4號樓建材大廳主要工作節(jié)點(diǎn)。黃

5、川項(xiàng)目2015年工作情況，3。招商工作計劃、工作安排，五、活動計劃，2)4月商品展區(qū)活動主題：個體戶座談會活動模式：組織小商品個體戶座談會目的：與個體戶一起分析義烏商貿(mào)城未來的經(jīng)營方針，讓個體戶對義烏商貿(mào)城市場更加有把握，帶動更多的市場商戶后期購買或租賃，帶動市場，帶動后期投資。五、活動計劃，3)5月份商品館活動：商品館啟動招商的目的：為使商品館如期于2015年12月31日開業(yè)，啟動招商將帶動部分后期銷售，市場將再次升溫。五、活動計劃、3月至6月1日建材博物館活動)3月建材博物館活動主題：建材品牌龍頭企業(yè)洽談會活動模式：組織開發(fā)商與黃川縣主要一線建材品牌商家合作洽談目的：通過與龍頭商家的洽談，

6、開發(fā)商將給予一定的優(yōu)惠條件，形成龍頭商家入團(tuán)項(xiàng)目。 這將為后期建材品牌商戶的簽約儀式打下良好的基礎(chǔ)，并帶動后期小商戶的簽約。v .活動計劃，2)4月建材博物館活動主題：相似建材市場調(diào)查活動模式：組織建材商調(diào)查成功建材市場項(xiàng)目和失敗建材市場項(xiàng)目目的：通過組織建材商考察相似建材市場項(xiàng)目，讓建材商知道中心市場熱，偏遠(yuǎn)市場不易。讓建材市場的商家肯定我們的市場，掀起建材堂，帶動后來的認(rèn)可。五、活動計劃，三)五月建材館活動主題：注冊建材品牌商戶?；顒臃绞剑号e行簽約儀式。目的：通過以往的龍頭商戶論壇和建材商戶對類似市場的考察，已經(jīng)形成了一批有意落戶的客戶。通過簽訂合同，帶動其他觀望客戶，增加自營商戶數(shù)量，為6月份建材展的啟動鋪平道路。5.活動計劃；5.活動計劃；4)6月建材館活動：啟動建材館認(rèn)定和資金籌集：通過前期龍頭招商會、招商考察活動和品