1、戶型說(shuō)辭一、講解順序1. 明確戶型（幾房幾廳幾衛(wèi)），明確面積（多大面積）2. 確定方位（上北下南左西右東）3. 講解路線、縱向講解：進(jìn)門（大門朝向、寒暄）廚房生活陽(yáng)臺(tái)餐廳客廳陽(yáng)臺(tái)（穿插個(gè)功能區(qū)的優(yōu)勢(shì)、總結(jié)組合優(yōu)勢(shì)）客衛(wèi)（方位、優(yōu)勢(shì)）主臥（優(yōu)勢(shì)、設(shè)計(jì)重點(diǎn)講解）次臥（優(yōu)勢(shì)簡(jiǎn)明扼要）整體組合優(yōu)勢(shì)總結(jié)、環(huán)向講解：進(jìn)門客廳陽(yáng)臺(tái)次臥主臥北臥客衛(wèi)廚房生活陽(yáng)臺(tái)餐廳整體組合優(yōu)勢(shì)總結(jié)二、注意事項(xiàng)1. 把客戶引導(dǎo)至戶型南向2. 手勢(shì)為四指并攏，指定位置，（指定一個(gè)位置時(shí)，手指不可在戶型上亂晃，直到該位置講解完畢）3. 多用“您的”，讓客戶身臨其境4. 注意感情渲染，描繪客戶住進(jìn)去之后的情景5. 注意每個(gè)功能區(qū)的優(yōu)勢(shì)

2、6. 增加互動(dòng)，多提肯定回答的問(wèn)題三、各個(gè)戶型的優(yōu)、劣勢(shì)及劣勢(shì)回避辦法（1）四房* 優(yōu)： *1. 戶型方正，面積適中。2. 布局舒展，尺度寬松，動(dòng)靜分區(qū)3. 全明設(shè)計(jì)，南北通透，即充分采光，又有利于室內(nèi)空氣流通。4. 客廳超大開(kāi)間，與景觀陽(yáng)臺(tái)相連，使客廳的空間感增強(qiáng)，采光效果更好。5. 廚房與餐廳東西相連，就餐、使用更加便利。6. 餐廳北面帶陽(yáng)臺(tái)設(shè)計(jì)，采光，觀景，生活更方便。7. 客衛(wèi)干濕分離又照顧到了3個(gè)臥室及客廳的便利性。8. 主臥帶獨(dú)立衛(wèi)浴，便捷之中盡顯優(yōu)越與尊崇。9. 主衛(wèi)獨(dú)立朝南，陽(yáng)光殺菌，享受健康生活。10. 主臥梯形窗設(shè)計(jì)，三面采光效果更佳。11. 超大主臥，4米開(kāi)間，更能彰顯主

3、人尊貴和大氣。12. 次臥室?guī)?chǔ)藏室設(shè)計(jì)，居家生活人性化設(shè)計(jì)。13. 北邊的臥室避免了一節(jié)過(guò)道，更能節(jié)約面積，增大使用空間。* 劣： *1. 客廳進(jìn)深太短，不夠大氣。2. 餐廳、廚房太小不實(shí)用。3. 過(guò)道太長(zhǎng)，太窄浪費(fèi)面積。4. 北臥室的門與入戶門相對(duì)，沖風(fēng)散財(cái)。5. 沒(méi)有飄窗設(shè)計(jì)。6. 次臥帶一個(gè)儲(chǔ)藏室，不夠?qū)嵱美速M(fèi)面積7. 次臥面積太小。8. 廚房與公共衛(wèi)生間緊挨著。9. 主臥衣帽間實(shí)用性不強(qiáng)、浪費(fèi)面積。10. 主臥梯形窗，不好擺放家具。* 劣勢(shì)回避： *1. 餐客相連，本身空間感就很好，再加上客廳4.8米超大開(kāi)間，客廳非常開(kāi)闊。2. 廚房做整體櫥柜后剩余空間還是比較足的，再加上進(jìn)入廚房的

4、人一般不會(huì)很多，所以完全夠用；餐廳連接北陽(yáng)臺(tái)，使用很方便，而且單純作為餐廳這個(gè)面積也夠用。3. 作為南北通透的四房設(shè)計(jì)，有過(guò)道是必然的。這樣可以增加您臥室的私密性及實(shí)用性，再加上您在裝修的時(shí)候在過(guò)道的墻上裝飾一些壁畫或您平時(shí)的照片也是一道非常亮麗的風(fēng)景線。4. 書(shū)房的門對(duì)這門從風(fēng)水上來(lái)講，沒(méi)有任何影響，再說(shuō)這樣還可以增加您書(shū)房的通風(fēng)。5. 飄窗向外伸出，玻璃對(duì)接時(shí)容易產(chǎn)生縫隙，密封不嚴(yán)會(huì)容易滲水，時(shí)間長(zhǎng)了還容易留下水漬，打掃會(huì)很麻煩，影響室內(nèi)裝修效果。再加上向外伸出的窗臺(tái)他的透光性沒(méi)有平窗透光性好，為了讓您享受到更充足的陽(yáng)光，我們就采用了現(xiàn)在高端住宅常用的超大平窗。6. 這個(gè)主要看您怎么來(lái)看了

5、，實(shí)際上作為四房，您家里的雜物肯定相對(duì)來(lái)講會(huì)稍多一些，所以在您的房間里多一個(gè)儲(chǔ)藏室，這些雜物都可以放在里面，您的臥室也會(huì)更加整潔。7. 相對(duì)來(lái)講面積是不大，但這個(gè)是您的客臥或者是兒童房，根本不需要太大的使用空間。8. 這個(gè)完全不影響，不從一個(gè)方位進(jìn)出。9. 裝修方法不同他的實(shí)用性也不一樣，我建議您可以做一個(gè)推拉的組合衣柜，現(xiàn)在很流行也很實(shí)用，一扇推拉門還可以做成穿衣鏡，獨(dú)立的使用，節(jié)省臥室空間。10. 這么豪華的臥室，最主要的就是他突出的空間感，您還要擺什么家具??？您放一些健身器材如跑步機(jī)或者放一個(gè)貴妃椅，享受別樣生活多好！（2）大三房* 優(yōu)： *1. 全明設(shè)計(jì)，南北通透。2. 引入新的居住理

6、念，入戶花園，盡顯尊貴。3. 入戶花園使人視覺(jué)放松，更增加了室內(nèi)的私密性。4. 南邊的景觀大陽(yáng)臺(tái)設(shè)計(jì)完全可以做陽(yáng)光房，無(wú)形中多出一個(gè)房間。5. 廚房入戶門緊挨著，這樣使用或放置雜物更為方便。6. 功能分區(qū)、動(dòng)靜分離。7. 主臥帶衛(wèi)生間，更顯主人的尊貴。8. 有獨(dú)立的書(shū)房，更有一種書(shū)香門第的氣息。9. 客廳4.5米大開(kāi)間采光，通風(fēng)非常的好。10. 次臥室有一大落地窗，通風(fēng)，景觀效果更好。11. 餐廳設(shè)計(jì)大氣，便于客人會(huì)餐。12. 全明設(shè)計(jì)，沒(méi)有暗房。13. 空調(diào)外機(jī)板設(shè)計(jì)在里邊，不經(jīng)風(fēng)吹日曬。* 劣： *1. 入戶花園使用率不高。2. 餐廳的位置空置面積太大，浪費(fèi)太多。3. 次臥門對(duì)餐廳，沒(méi)有私

7、密性。4. 公共衛(wèi)生間不是干濕分離的，不太方便。5. 客廳的窗戶不是落地窗，不夠大氣。6. 客廳不連接南向陽(yáng)臺(tái)，視野不夠開(kāi)闊。7. 不是南北雙陽(yáng)臺(tái)設(shè)計(jì)。8. 書(shū)房的門正對(duì)主臥室的門。9. 餐、客錯(cuò)開(kāi)，空間感不強(qiáng)。10. 北向書(shū)房面積太小。* 劣勢(shì)回避： *1問(wèn)題回答：入戶花園是非常實(shí)用的，首先他多出了一個(gè)獨(dú)立的空間，您可以布置出一個(gè)您喜歡的私人綠色空間，比如放一些藤椅、盆景等，當(dāng)您回到家的時(shí)候，第一眼看到的就是滿眼綠色，心情肯定比較舒暢。再加上入戶花園也是一個(gè)過(guò)渡，相當(dāng)于一個(gè)玄關(guān)的作用，可以增加室內(nèi)的私密性，并且只算了一半的面積，非常劃算。2問(wèn)題回答：餐廳的空間完全夠用，空置的位置還可以裝修一

8、個(gè)吧臺(tái)，更加提升主人的品位。3問(wèn)題回答：本身是一個(gè)次臥，相對(duì)來(lái)講不會(huì)那么明顯，而且這樣還可以增加房間的通風(fēng)效果，真正做到南北通透。4問(wèn)題回答：以前大家比較喜歡干濕分離的衛(wèi)生間是因?yàn)榧依锶丝诒容^多，現(xiàn)在相您選擇三房本身家里人也不多，再加上是兩衛(wèi)設(shè)計(jì)，完全夠用了，而且衛(wèi)生間面積比較大，您可以設(shè)計(jì)一些比較豪華的浴缸等洗浴設(shè)施，使用起來(lái)也更方便。5問(wèn)題回答：雖然沒(méi)有做落地窗，但是客廳我們做的是超大的平窗，透光、視野同樣也是和開(kāi)闊的。6問(wèn)題回答：同上；而且這樣的設(shè)計(jì)也是現(xiàn)在最新的一種設(shè)計(jì)，陽(yáng)臺(tái)做的很寬，次臥與客廳共用一個(gè)，既保證了基本功能的使用也不至于出現(xiàn)在客廳會(huì)客，看到陽(yáng)臺(tái)上主人私人衣物這樣的尷尬。7

9、問(wèn)題回答：本身廚房就夠大，非常實(shí)用。而且入戶花園要比北陽(yáng)臺(tái)功能更多，更實(shí)用。8問(wèn)題回答：這樣很好啊，只有這樣才算是真正的通風(fēng)對(duì)流。9問(wèn)題回答：雖然沒(méi)有完全對(duì)應(yīng)但是是相連一體的，空間感也很好。10問(wèn)題回答：12平米的面積作為書(shū)房來(lái)說(shuō)已經(jīng)夠用了，書(shū)房一般只是放個(gè)書(shū)桌，放個(gè)書(shū)架本身就用不了多大面積。（3）小三房* 優(yōu)： *1. 全明設(shè)計(jì)，南北通透。2. 南北雙陽(yáng)臺(tái)設(shè)計(jì)。3. 戶型方正，緊湊實(shí)用。4. 衛(wèi)生間干濕分離。5. 動(dòng)靜分區(qū)。6. 客廳連大觀景陽(yáng)臺(tái)。7. 主臥帶衛(wèi)生間且有窗。8. 有獨(dú)立的儲(chǔ)藏間。9. 主臥帶觀景臺(tái)，使臥室更添浪漫的氣息。10. 內(nèi)設(shè)空調(diào)機(jī)位。* 劣： *1. 主衛(wèi)生間面積太大

10、。2. 廚房面積太小。3. 次臥室?guī)б粋€(gè)儲(chǔ)藏間，臥室顯得非常的小。4. 主臥室門與書(shū)房門對(duì)著。5. 北陽(yáng)臺(tái)與廚房相連，使用不方便。6. 戶型設(shè)計(jì)有過(guò)道，面積有浪費(fèi)。* 劣勢(shì)回避： *1問(wèn)題回答：主用衛(wèi)生間面積大是現(xiàn)今最流行的，您可以根據(jù)您的喜好來(lái)裝飾您的私人浴室，享受真正的尊貴、奢華生活。2問(wèn)題回答：作為小三房來(lái)講，人口不多，可以做整體櫥柜，廚房面積完全夠用。3問(wèn)題回答：次臥室本身不需要太大面積，而且家里肯定都有雜物，有儲(chǔ)藏間很方便。6問(wèn)題回答：作為南北通透的三房設(shè)計(jì)，有過(guò)道是必然的。這樣可以增加您臥室的私密性及實(shí)用性，再加上您在裝修的時(shí)候在過(guò)道的墻上裝飾一些壁畫或您平時(shí)的照片也是一道非常亮麗

11、的風(fēng)景線。（4）二房* 優(yōu)： *1. 全明設(shè)計(jì)，南北通透，通風(fēng)效果好。2. 南北雙陽(yáng)臺(tái)設(shè)計(jì)。3. 戶型方正，使用率高。4. 衛(wèi)生間干濕分離。5. 整個(gè)戶型，臥室，客廳向陽(yáng)，采光好。6. 客廳大落地推拉門，尊貴、大氣。7. 入戶門與客廳之間還有一個(gè)過(guò)渡，可以放個(gè)鞋柜。8. 次臥室還有一個(gè)小陽(yáng)臺(tái)設(shè)計(jì)。9. 大客廳的陽(yáng)臺(tái)大氣，舒適。10. 餐廳靠窗，觀景效果好，通風(fēng)也好。11. 廚房和餐廳相連通，方便就餐。12. 廚房連通生活陽(yáng)臺(tái)，便于擺放洗衣機(jī)。13. 半封閉陽(yáng)臺(tái)算半面積。14. 面積89.99可首付20。* 劣： *1. 廚房與陽(yáng)臺(tái)相連使用不方便。2. 次臥室從衛(wèi)生間的門進(jìn)入。3. 入戶門與主臥

12、室的門相對(duì)。4. 不是動(dòng)靜分區(qū)，相互影響。5. 臥室的觀景陽(yáng)臺(tái)太窄，沒(méi)啥用。6. 離路近吵，有灰塵且一樓是商鋪比較吵。缺點(diǎn)解決方法：1問(wèn)題回答：南北雙陽(yáng)臺(tái)設(shè)計(jì)使用方便，獨(dú)立分隔、可以放置雜物。2問(wèn)題回答：衛(wèi)生間是干濕分離的，外面是洗手間，您也可以做成洗衣機(jī)房，空間是已定的看您怎么來(lái)利用。3問(wèn)題回答：這個(gè)影響不大，您可以把您主臥的門與墻壁做成顏色一致，在稍作裝飾等*主要是轉(zhuǎn)移注意力。4問(wèn)題回答：因?yàn)樗旧砭褪莾煞?，而這樣的設(shè)計(jì)是最標(biāo)準(zhǔn)的動(dòng)靜分區(qū)，三軸設(shè)計(jì)。5問(wèn)題回答：他的用處很大，首先可以增加采光、通風(fēng)，再者是給您一個(gè)獨(dú)立的空間，您平常工作累了不用出門，站在這樣一個(gè)小陽(yáng)臺(tái)上，眺望一下風(fēng)景，呼吸一

13、下新鮮空氣，放松放松心情，多好，而且如果您有什么私人物品不想放在陽(yáng)臺(tái)上，那這里就給您了一個(gè)隱蔽的空間讓您使用。6問(wèn)題回答：我們用的都是雙層隔音效果特別好的玻璃，同臨路說(shuō)辭（5）一房* 優(yōu)： *首先，49平方米的戶型一期我們只有25套，十分珍貴。1. 陽(yáng)光戶型，客、臥、陽(yáng)、廚都在南向，會(huì)客，烹飪皆可欣賞到風(fēng)景。2. 客廳與陽(yáng)臺(tái)相連，增加客廳使用面積，空間感很好。3. 戶型方正，格局簡(jiǎn)約，實(shí)用而不浪費(fèi)。4. 衛(wèi)生間干濕分離。5. 雙陽(yáng)臺(tái)設(shè)計(jì)，且都朝陽(yáng)，采光效果很好。6. 廚房相連生活陽(yáng)臺(tái)，帶上下水，放置雜物、洗衣服都很方便。7. 餐廳設(shè)計(jì)的位置，既不浪費(fèi)面積，擺放的位置又十分合理。8. 陽(yáng)臺(tái)半封閉

14、，算半面積。9. 一梯三戶，公攤小。* 劣： *1. 戶型不通透，透氣性不好。2. 衛(wèi)生間無(wú)窗戶，不透光，不透氣。3. 廚房窄長(zhǎng)，不好擺櫥柜且廚房沒(méi)窗戶不透亮。4. 客廳開(kāi)間太小5. 客廳和餐廳沒(méi)有分隔開(kāi)。6. 進(jìn)入戶門處有點(diǎn)浪費(fèi)。7. 陽(yáng)臺(tái)和廚房相連多此一舉。8. 入戶門對(duì)樓梯間。* 劣勢(shì)回避： *1. 陽(yáng)光戶型，除衛(wèi)生間之外，都有窗。2. 衛(wèi)生間設(shè)有通風(fēng)道。3. 廚房南邊與生活陽(yáng)臺(tái)相連，廚房南墻可以做成玻璃透光也很好而且還設(shè)有通風(fēng)道。4. 49平米一房一廳雙陽(yáng)臺(tái)，這已經(jīng)很經(jīng)典了，而且將近19平米面積完全夠用。5. 如分開(kāi)的話每個(gè)空間都太小，而且這樣空間感更強(qiáng)。6. 是一個(gè)過(guò)渡和緩沖，可以設(shè)

15、置鞋柜。7. 功能分開(kāi)，多了一個(gè)獨(dú)立功能區(qū)，可以做洗衣房也可以做儲(chǔ)物間，非常實(shí)用。8. 因?yàn)槭且惶萑龖?，這樣公攤少。關(guān)于戶型常見(jiàn)問(wèn)題及解釋說(shuō)辭房屋內(nèi)過(guò)道的浪費(fèi)問(wèn)題？過(guò)道為各個(gè)主要共有區(qū)域特別是臥房之間、客廳與廚衛(wèi)之間的緩沖地帶，以達(dá)到房型舒適自然的效果，您可以想象一下，如果沒(méi)有這條過(guò)道的話，這個(gè)房型將會(huì)是很不方便的，看起來(lái)也不會(huì)太自然。再說(shuō)您買的是三房的，還會(huì)在乎這幾個(gè)平米嗎？畢竟買三房就是應(yīng)該用來(lái)享受的。臥房都朝南的戶型比較好？房型內(nèi)還有一個(gè)主要功能區(qū)是客廳（起居室），日常生活中人們待在客廳活動(dòng)的時(shí)間是比較多的，無(wú)論是看電視，聚會(huì)，接待親朋好友，都會(huì)使用到客廳，那么讓這樣一個(gè)主要的活動(dòng)區(qū)域處

16、于朝南方向會(huì)更好，有利于整套房屋內(nèi)的采光，使房子看起來(lái)更明亮，這是現(xiàn)代居住理念的潮流?？蛷d朝南比較好，臥房可朝北？還是兩間房朝南比較好，因?yàn)楫吘箍照{(diào)的控溫和采暖還是不如自然陽(yáng)光的效果好，而且采光情況好的話，可以節(jié)約用電，臥房?jī)?nèi)的通風(fēng)效果也好，兩間房都朝南的話勢(shì)必緊挨在一起，這樣也有利于方便照顧小孩和老人。單衛(wèi)與雙衛(wèi)的好處？單衛(wèi)：其實(shí)現(xiàn)在一般都是三口之家，根本沒(méi)有必要再弄一個(gè)衛(wèi)生間，而且多了一個(gè)衛(wèi)生間的話不僅多了購(gòu)房費(fèi)用，而且還多了衛(wèi)生間的裝修費(fèi)用，這樣太不劃算，況且現(xiàn)在市場(chǎng)上的很多雙衛(wèi)中的主衛(wèi)都是暗衛(wèi)，存在的意義確實(shí)不大。雙衛(wèi)：特別的方便，衛(wèi)生。而且雙衛(wèi)的私密性比較好，這也是時(shí)代生活的趨勢(shì)所在

17、。為什么一進(jìn)門是客廳比較好？視墅比較開(kāi)闊，大氣，敞亮，符合中國(guó)人的生活習(xí)慣，而且減少了過(guò)道的浪費(fèi)，裝修起來(lái)比較方便；為什么一進(jìn)門不是客廳比較好？隱蔽性較好，通常會(huì)做一個(gè)玄關(guān)在門口，這樣能使客廳內(nèi)的裝飾布局更有創(chuàng)意。同時(shí)玄關(guān)起到了一個(gè)貫穿的作用，形成了一條自然的走道，使房子看上去更顯檔次。為何處于一幢樓的兩邊房子較好？采光好，通風(fēng)好，只有一邊與居民鄰近，比較安靜。最重要的是享受全明房型。為何最東邊的房子好？陽(yáng)光光照時(shí)間早，新空氣易流通，避免了西曬的問(wèn)題，夏天比較涼快。為何最西邊的房子較好？?jī)r(jià)格比東邊的房子要低，陽(yáng)光比較充足，戶內(nèi)能夠保持干燥，比較適合喜歡夜生活習(xí)慣的年青人群體，至于西曬問(wèn)題，因?yàn)楝F(xiàn)在大部家庭都使用空調(diào)，加上現(xiàn)在房屋建筑質(zhì)量及用材的不同，現(xiàn)在西曬基本都沒(méi)有什么影響。陽(yáng)臺(tái)在臥房這邊不好？這樣其實(shí)不錯(cuò)，洗衣也比較方便，平時(shí)住在主臥的話，可以欣賞一下風(fēng)景，也算是一種生活的情趣。陽(yáng)臺(tái)在客廳這邊不好？就應(yīng)該在這邊，因?yàn)橐匆铝酪路脑?，?shì)必有水滳，在客廳這邊方便打掃，如果在臥房那里，肯定會(huì)影響到房間內(nèi)的整潔衛(wèi)生，不利于保持主臥的干凈。而客廳是接待客人和家人的主要活動(dòng)區(qū)域，陽(yáng)臺(tái)在這里，也能方便客人和家人欣賞景觀。 客廳和臥房面積太??？其實(shí)設(shè)計(jì)的時(shí)候已經(jīng)考慮這個(gè)問(wèn)題了，以前的房子各個(gè)房間都是比較大的，但其實(shí)過(guò)大的房間并不好，房大神就