1、第三章 產(chǎn)業(yè)鏈,第一節(jié) 產(chǎn)業(yè)鏈的概述 第二節(jié) 產(chǎn)業(yè)鏈的組織與治理 第三節(jié) 產(chǎn)業(yè)鏈的升級(jí),引入案例：產(chǎn)業(yè)鏈的非?！?+1”,從2006年開始至今，郎咸平對(duì)于制造業(yè)的支招就是著名的“6+1”理論,即整合全產(chǎn)業(yè)鏈。 “6”指的是：第一產(chǎn)品設(shè)計(jì)，第二原料采購，第三倉儲(chǔ)運(yùn)輸，第四訂單處理，第五物流管理，第六批發(fā)與終端零售；“1”指的是：產(chǎn)品制造。 中國企業(yè)在應(yīng)對(duì)外部競爭中僅僅占據(jù)了生產(chǎn)這個(gè)1的環(huán)節(jié)，利潤少得可憐。而產(chǎn)品設(shè)計(jì)、原料采購、倉儲(chǔ)、運(yùn)輸、訂單處理、批發(fā)以及終端銷售，這6大塊能創(chuàng)造的價(jià)值是90%。,引入案例：產(chǎn)業(yè)鏈的非?！?+1”,以芭比娃娃為例:芭比娃娃在美國沃爾瑪?shù)牧闶蹆r(jià)是近10美元，在這個(gè)產(chǎn)

2、業(yè)鏈里，我們只能創(chuàng)造1美元的價(jià)值，而美國人由通過“6”，獲得了9美元的價(jià)值。 當(dāng)今是產(chǎn)業(yè)鏈競爭時(shí)代，中國只負(fù)責(zé)產(chǎn)業(yè)鏈中的制造環(huán)節(jié)卻只拿到一丁點(diǎn)利潤，還導(dǎo)致環(huán)境污染，剝削勞工等問題，其他利潤全被歐美國家拿走，所以中國越制造，美國越富裕。 他認(rèn)為“中國不是制造業(yè)大國，真正的制造業(yè)大國是美國”，“中國越制造，美國越富?！?。,西班牙颯拉（Zara）的高效整合,倉儲(chǔ)運(yùn)輸： 我國服裝業(yè)者走完整條6+1的流程需要180天，而颯拉走完整個(gè)流程只需要12天，也就是他們整條產(chǎn)業(yè)鏈的整合速度是我國服裝業(yè)者的15倍。 颯拉為了加快運(yùn)輸?shù)乃俣龋麄冊(cè)谖锪骰赝诹?00公里的地下隧道，用高壓空氣運(yùn)輸，速度奇快無比。此外，

3、為了加快運(yùn)輸速度，他們用飛機(jī)而不是輪船從西班牙將成品運(yùn)送到上?；蛳愀?，雖然飛機(jī)運(yùn)費(fèi)很高，但是高效整合更重要，成本會(huì)更低。,終端零售 颯拉有意的減少需求量最大的中號(hào)衣服，故意弄成供不應(yīng)求。因?yàn)樗麄儼l(fā)現(xiàn)當(dāng)婦女同胞想買中號(hào)衣服而買不到的時(shí)候，他們心中那種極度的挫敗感讓他們下禮拜又來了。這樣不但加快了周轉(zhuǎn)率，同時(shí)吸引了更多的顧客。 產(chǎn)品設(shè)計(jì)的思維 他們首先放棄了自主創(chuàng)新的思維，而代之以“市場的快速反應(yīng)”。,第一節(jié) 產(chǎn)業(yè)鏈的概述,一、產(chǎn)業(yè)鏈的含義 二、產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)生的原因 三、產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)生的條件,一、產(chǎn)業(yè)鏈的含義 1、產(chǎn)業(yè)鏈含義 產(chǎn)業(yè)鏈：同一產(chǎn)業(yè)或不同產(chǎn)業(yè)的企業(yè)， 以產(chǎn)品為對(duì)象，以專業(yè)化分工為基礎(chǔ)， 以投入產(chǎn)

4、出為紐帶，以價(jià)值增值為導(dǎo)向， 以滿足用戶需求為目標(biāo)， 依據(jù)特定的協(xié)作關(guān)系和時(shí)空布局形成的 上下關(guān)聯(lián)的、動(dòng)態(tài)的鏈?zhǔn)浇M織。,2、產(chǎn)業(yè)鏈與供應(yīng)鏈、價(jià)值鏈 產(chǎn)業(yè)鏈：從市場關(guān)系的角度 供應(yīng)鏈：從生產(chǎn)過程角度 價(jià)值鏈：從價(jià)值增值的角度,價(jià)值鏈：微笑曲線,ZARA的供應(yīng)鏈系統(tǒng),實(shí)際上至關(guān)重要的環(huán)節(jié)是ZARA的靈敏供應(yīng)鏈系統(tǒng)，大大提高了ZARA的前導(dǎo)時(shí)間 （前導(dǎo)時(shí)間是從設(shè)計(jì)到把成衣擺在柜臺(tái)上出售的時(shí)間）。中國服裝業(yè)一般為69個(gè)月，國際名牌一般可到120天，而ZARA最厲害時(shí)最短只有7天，一般為12天。這是具有決定意義的12天。 ZARA的每一位門店經(jīng)理都擁有一部特別定制的PDA，通過這臺(tái)聯(lián)網(wǎng)的PDA他們可以直

5、接向總部下訂單，而總部可以直接掌握每一間門店的銷售情況，同時(shí)門店店長也可以和總部產(chǎn)品經(jīng)理及時(shí)溝通。這樣ZARA可以做到設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、交付在15天內(nèi)完成 。,二、產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)生的原因,1、節(jié)約生產(chǎn)成本 基于要素稟賦的外生分工專業(yè)化 基于規(guī)模經(jīng)濟(jì)的內(nèi)生分工專業(yè)化 基于學(xué)習(xí)經(jīng)濟(jì)的內(nèi)生分工專業(yè)化 2、經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移 生產(chǎn)分散與風(fēng)險(xiǎn)分散,三、 產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)生的條件,外在條件：協(xié)作成本降低 技術(shù)條件：標(biāo)準(zhǔn)化與模塊化-生產(chǎn)協(xié)作成本 交易條件：運(yùn)輸成本 通訊成本 制度條件：自由貿(mào)易制度-制度成本 對(duì)外開放政策-政策成本,第二節(jié) 產(chǎn)業(yè)鏈的組織與治理,一、產(chǎn)業(yè)鏈的組織類型 二、產(chǎn)業(yè)鏈的組織與治理,一、產(chǎn)業(yè)鏈的組織類型 1、生

6、產(chǎn)商主導(dǎo)型(Producer-driven) 生產(chǎn)企業(yè) 核心部門 資本密集型產(chǎn)業(yè)（汽車、飛機(jī)、電子和裝備制造等） 直接投資、外包 2、采購商主導(dǎo)型(Buyer-driven) 發(fā)達(dá)大型零售商（沃爾瑪、家樂福）、品牌授權(quán)商（耐克、銳步）主導(dǎo)地位 資本密集型產(chǎn)業(yè)（服裝、鞋帽、玩具等）,賣方系統(tǒng),例如，思科公司（CISCO System）產(chǎn)品有85是用于互聯(lián)網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備，每天通過CISCO 賣方平臺(tái)銷售的產(chǎn)品超過4000萬美元，每年至少節(jié)約8億美元的營銷成本，全天24小時(shí)，世界范圍內(nèi)的購買者都可以登錄思科網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品市場區(qū)域進(jìn)行在線采購。,通用電氣（GE）的全球供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)，通用汽車、福特汽車和戴姆

7、勒-克萊斯勒汽車公司聯(lián)合組建的全球汽車零配件供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)； 在國內(nèi)，部分大型企業(yè)集團(tuán)也建立了自己的采購平臺(tái)，例如，萬科集團(tuán)聯(lián)合20多家國內(nèi)開發(fā)商建立的聯(lián)動(dòng)電子商務(wù)（www.a-），進(jìn)行建筑材料的集中競價(jià)采購；青島港在線采購系統(tǒng)（ 此外，除大型企業(yè)建立的買方系統(tǒng)外，各級(jí)地方政府部門也建立起政府采購網(wǎng)站，主要面向辦公用品的在線招標(biāo)或競價(jià)采購。,買方系統(tǒng),（一）產(chǎn)業(yè)鏈的組織方式 1、非一體化 市場型：采購 模塊型：外包 關(guān)系型：聯(lián)盟、加盟連鎖或特許經(jīng)營 領(lǐng)導(dǎo)型：縱向約束 2 、一體化 科層型：控股型 內(nèi)部化,二、 產(chǎn)業(yè)鏈的組織與治理,3、戰(zhàn)略聯(lián)盟,根據(jù)聯(lián)盟雙方所從事的活動(dòng)性質(zhì)來劃分。 縱向聯(lián)盟 是指處

8、于產(chǎn)業(yè)鏈上下游有關(guān)系的企業(yè)之間建立的聯(lián)盟。 這種戰(zhàn)略聯(lián)盟的關(guān)鍵是使處于價(jià)值鏈不同環(huán)節(jié)的企業(yè)采取專業(yè)化的分工與合作，各自關(guān)注自身的核心競爭能力與核心資源，利用專業(yè)化的優(yōu)勢與聯(lián)盟的長期穩(wěn)定性創(chuàng)造價(jià)值?？v向聯(lián)盟較多采取非股權(quán)的合作方式，但有些企業(yè)（尤其是日本企業(yè)）也采取相互持股的方式。聯(lián)盟使雙方得到比一般的市場交易更緊密的協(xié)調(diào)，但雙方又繼續(xù)保持自己的獨(dú)立性。,縱向聯(lián)盟通常意味著各公司在一項(xiàng)經(jīng)營活動(dòng)中的地位是不對(duì)稱的；一方更強(qiáng)，另一方更弱。 縱向聯(lián)盟一般以長期供貨協(xié)議、許可證轉(zhuǎn)讓、營銷協(xié)議等方式出現(xiàn)，盡管也可能有合資形式，在這種形式中，合作一方主要提供資金。這種聯(lián)盟最典型的是生產(chǎn)廠商同中間產(chǎn)品供應(yīng)商的

9、聯(lián)盟，如豐田汽車公司同其零部件供應(yīng)商的長期合作關(guān)系；生產(chǎn)商同銷售商的聯(lián)盟，如寶潔同沃爾馬特公司聯(lián)盟。,橫向聯(lián)盟 是指雙方從事的活動(dòng)是同一產(chǎn)業(yè)中的類似活動(dòng)的聯(lián)盟。 橫向聯(lián)盟是競爭對(duì)手之間的聯(lián)盟。橫向聯(lián)盟由于合作各方在連續(xù)不斷的基礎(chǔ)上共同從事一項(xiàng)活動(dòng)，從而改變了一項(xiàng)活動(dòng)的進(jìn)行方式。聯(lián)盟包括R&D方面的聯(lián)盟，生產(chǎn)階段的聯(lián)盟，或銷售階段的聯(lián)盟。R&D中的合作可以通過降低每一方的成本，提高效率，通過共享財(cái)務(wù)資源、獲得新的財(cái)力資源或分散風(fēng)險(xiǎn)而增加規(guī)模經(jīng)濟(jì)。橫向聯(lián)盟常以合資企業(yè)的形式出現(xiàn)，但它們也包括技術(shù)分享、交叉許可證轉(zhuǎn)讓和其他合作協(xié)議。典型的例子有：日本的飛機(jī)制造集團(tuán)同波音公司的合作。,4、縱向約束（領(lǐng)

10、導(dǎo)型） 縱向約束 特指在具有縱向關(guān)系的產(chǎn)業(yè)鏈中， 一個(gè)企業(yè)利用所在市場的壟斷勢力或討價(jià)還價(jià)能力，通過各種協(xié)議或契約性安排， 以影響上或下游的競爭狀態(tài)，達(dá)到阻止市場進(jìn)入或延伸壟斷勢力的目的。,縱向約束的主要方式有 特許費(fèi)（兩部收費(fèi)、使用權(quán)收費(fèi)）上柜 轉(zhuǎn)賣價(jià)格控制（最高價(jià)格限制、最低價(jià)格限制、明碼標(biāo)價(jià)） 數(shù)量強(qiáng)制（最低銷售額） 限制經(jīng)銷商的數(shù)量 獨(dú)占區(qū)域經(jīng)營（設(shè)立專營地區(qū)） 排他性經(jīng)營（專賣） 制造商進(jìn)行營銷努力,家樂福對(duì)生產(chǎn)商的約束,重慶生產(chǎn)的一袋450克“怪味胡豆”，10多年前，進(jìn)價(jià)是3.6元，供應(yīng)商給超市的價(jià)格是4.1元，超市賣給消費(fèi)者的價(jià)格是4.9元，供應(yīng)商掙了0.5元，超市掙了0.8元；

11、 如今，同規(guī)格的胡豆，出廠價(jià)是6.5元，供貨商如果將這袋胡豆送到西安的大型連鎖超市，零售價(jià)8.9元，其中供應(yīng)商獲得0.8元（包括物流費(fèi)用），超市拿走的剩余利潤是1.6元，是供應(yīng)商和物流總利潤的兩倍。（12年3月8日華商報(bào)）,“怪味胡豆”所受之約束,供應(yīng)商如果想把商品擺上超市的貨架，則需要支付配送費(fèi)、損耗費(fèi)、無條件返利費(fèi)、促銷人員管理費(fèi)、二次裝修費(fèi)、刷卡費(fèi)、端頭費(fèi)、堆頭費(fèi)、印刷DM刊宣傳費(fèi)、店慶費(fèi)、條碼費(fèi)、進(jìn)場費(fèi)或叫新供應(yīng)商開戶信息費(fèi)等十幾種費(fèi)用。 如此一來，供應(yīng)商的利潤空間受到擠壓，比如胡豆一年在超市銷售20萬元，這些費(fèi)用下來，所有的銷售額給了超市不說，有的供應(yīng)商年底結(jié)賬時(shí)，還要另外交錢給超市

12、。但即就這樣，供應(yīng)商也忍氣吞聲不敢叫板，因?yàn)榕卤怀星宄鰣鋈ァ?縱向約束合法嗎？ 縱向約束似乎存在著不公平，也可能會(huì)帶來效率損失，但卻可以增加企業(yè)利潤，有時(shí)也會(huì)帶來效率提高（營銷投入）。這使政府面臨著兩難：傳統(tǒng)做法是不允許進(jìn)行縱向約束， 1967年美國最高法院宣布，縱向約束在本質(zhì)上是非法的，但1977年又宣布縱向約束要根據(jù)推理原則來重新判定，以后逐步放松了對(duì)縱向約束的管制。歐洲情況與美國類似。認(rèn)定非法范圍越來越小。 從理論和實(shí)踐上看，縱向約束能夠使效率增加，因此對(duì)縱向約束采取寬容政策，越來越合法。,反競爭：主要是源于它具有反競爭的市場圈定效應(yīng)。表現(xiàn)在兩方面： （1）價(jià)格扭曲 （2）市場進(jìn)入限制

13、（進(jìn)入壁壘）。 效率改進(jìn)：以芝加哥學(xué)派為代表。除了減弱外部性的作用，間接地給消費(fèi)者帶來了更低的價(jià)格、更多的服務(wù)，反對(duì)規(guī)制縱向約束。 不確定：即縱向一體化、縱向約束并不會(huì)對(duì)福利產(chǎn)生什么影響，它們的這些做法并不能達(dá)到所謂的反競爭的效果,縱向約束對(duì)福利影響的三種觀點(diǎn),優(yōu)點(diǎn) 技術(shù)的經(jīng)濟(jì)性：降低生產(chǎn)成本 交易的經(jīng)濟(jì)性：保證供應(yīng)量和質(zhì)量要求 形成市場勢力 問題 增大了經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)市場和產(chǎn)業(yè)的依賴性強(qiáng) 整合成本很高,縱向一體化：縱向并購,青島海爾延伸產(chǎn)業(yè)鏈 2011.6.7,青島海爾將收購青島海爾模具有限公司、合肥海爾特種鋼板研制開發(fā)有限公司、青島海爾信息塑膠研制有限公司、重慶海爾智能電子有限公司等10家公

14、司股權(quán)。 相關(guān)分析師認(rèn)為，該項(xiàng)交易有利于延伸海爾的家電產(chǎn)業(yè)鏈，進(jìn)一步提升青島海爾的盈利能力，增強(qiáng)企業(yè)的整體競爭力。,（二）產(chǎn)業(yè)鏈五種治理模式的比較,第三節(jié) 產(chǎn)業(yè)鏈的升級(jí),一、產(chǎn)業(yè)鏈升級(jí)的方式 二、產(chǎn)業(yè)鏈升級(jí)路徑 三、治理模式對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈升級(jí)的影響 四、產(chǎn)業(yè)鏈升級(jí)的戰(zhàn)略與政策,一、產(chǎn)業(yè)鏈升級(jí)的方式,二、產(chǎn)業(yè)鏈升級(jí)路徑 OEMODMOBM（DMS、ESM） 工藝升級(jí)產(chǎn)品升級(jí)功能升級(jí)產(chǎn)業(yè)鏈升級(jí) 工藝升級(jí)：一般技術(shù)核心技術(shù)原創(chuàng)技術(shù) 產(chǎn)品升級(jí)：初級(jí)產(chǎn)品高級(jí)產(chǎn)品新產(chǎn)品 功能升級(jí)：加工制造研發(fā)設(shè)計(jì)營銷渠道 品牌升級(jí)：貼牌借牌創(chuàng)牌 層次升級(jí)：協(xié)作層核心層控制層 鏈條升級(jí)：,OEM（Original Equipment Manufacture，代工或貼牌） ODM（Original Design Manufacture，自有設(shè)計(jì)制造商） OBM（Original Brand Manufacture，自有品牌制造）,三、 治理模式對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈升級(jí)的影響,四、 產(chǎn)業(yè)鏈升級(jí)的戰(zhàn)略與政策,（一）產(chǎn)業(yè)鏈升級(jí)的企業(yè)戰(zhàn)略 1、技術(shù)研發(fā)戰(zhàn)略： 制造技術(shù)設(shè)計(jì)技術(shù) 邊緣技術(shù)核心技術(shù) 2、市場品牌戰(zhàn)略：市場渠道品牌 3、競爭力戰(zhàn)略：核心競爭力（專有知識(shí)） 4、控制力戰(zhàn)略：技術(shù)控制力、市場控制力,（二）產(chǎn)業(yè)