1、復(fù)習(xí)思考題一、重點概念 旅游經(jīng)濟學(xué):是以經(jīng)濟學(xué)的一般理論為指導(dǎo)研究旅游經(jīng)濟活動中各種經(jīng)濟現(xiàn)象、經(jīng)濟關(guān)系和經(jīng)濟規(guī)律的科學(xué)。旅游經(jīng)濟:是在商品經(jīng)濟充分發(fā)展的基礎(chǔ)上旅游活動采取了市場交換形式所形成的各種經(jīng)濟現(xiàn)象和經(jīng)濟關(guān)系的總和。 旅游產(chǎn)品：旅游產(chǎn)品是指旅游市場上，由旅游經(jīng)營者向旅游者提供的，滿足其一次旅游活動所需的各種物品和服務(wù)的總和。 旅游需求：就是指具有一定支付能力的人們?yōu)榱藵M足其對旅游活動的欲望，愿意在一定時間和價格條件下所購買的旅游產(chǎn)品數(shù)量。 旅游供給：指在一定時期和一定價格水平下，旅游經(jīng)營者愿意并且能夠向旅游市場提供的旅游產(chǎn)品的數(shù)量。旅游市場：概念有廣義和狹義之分。廣義的旅游市場是指在旅游

2、產(chǎn)品交換過程中所反映的各種經(jīng)濟行為和經(jīng)濟關(guān)系的總和狹義的旅游市場即旅游客源市場是指一定時期內(nèi)某一地區(qū)中存在的對旅游產(chǎn)品具有支付能力的現(xiàn)實和潛在的購買者。旅游價格:是旅游者為了滿足旅游活動的需要所購買的旅游產(chǎn)品的價格是旅游產(chǎn)品價值的貨幣表現(xiàn)形式它是旅游產(chǎn)品價值、旅游市場的供求和一個國家或地區(qū)的幣值三者變化的綜合反映。從旅游經(jīng)營者的角度看旅游價格又表現(xiàn)為向旅游者提供各種產(chǎn)品和服務(wù)的收費標(biāo)準(zhǔn)。 旅游消費旅游消費從動態(tài)意義上講是指人們支付貨幣購買旅游產(chǎn)品以滿足自身旅游需求的行為過程從靜態(tài)意義上講是指“由旅游單位游客使用的或為他們而生產(chǎn)的產(chǎn)品和服務(wù)的價值”世界旅游組織wto定義。因而旅游消費是指人們在旅

3、游過程中為滿足自身的享受和發(fā)展的需要而消費的物質(zhì)產(chǎn)品和精神資料的總和。 旅游消費效果在旅游者的消費過程中投入與產(chǎn)出、消耗與成果、消費支出與達(dá)到消費目的之間的對比關(guān)系就是旅游消費效果。旅游收入是指旅游目的地國家或地區(qū)在一定時期內(nèi)以年、季、月為計算單位向游客銷售旅游產(chǎn)品、旅游商品和其他勞務(wù)而獲得的全部貨幣收入也即旅游目的地國家或地區(qū)向旅游者提供旅游資源、設(shè)備設(shè)施、交通工具、旅游勞務(wù)和旅游購物品所換取的貨幣。 旅游收入分配是經(jīng)過初次分配和再分配的兩個過程來進行和完成。的p188旅游投資指在一定時期內(nèi)根據(jù)旅游業(yè)或旅游企業(yè)發(fā)展的需要為獲得收益而投放到某一旅游項目上的一定數(shù)量的資金。 旅游投資決策為達(dá)到一

4、定的旅游投資目標(biāo)在對有關(guān)投資項目在資金投入上的多個方案比較中選擇和確定一個最優(yōu)方案的過程。旅游企業(yè)旅游企業(yè)是指依法設(shè)立的以營利為目的的從事旅游生產(chǎn)經(jīng)營活動的獨立核算的經(jīng)濟組織。 旅游經(jīng)營商旅游經(jīng)營商是為旅游者提供旅行中介服務(wù)的個人和相關(guān)組織。根據(jù)旅游經(jīng)營商的職能及其作用可將旅游中介組織細(xì)分為旅行代理商、旅游批發(fā)商、旅游零售商。 旅游目的地旅游目的地是指擁有特定性質(zhì)的旅游資源具備一定的旅游吸引力并能夠吸引一定規(guī)模數(shù)量的旅游者進行旅游活動的特定區(qū)域。 二、簡答題 1、旅游經(jīng)濟學(xué)的研究對象是什么 旅游經(jīng)濟學(xué)的研究對象是旅游經(jīng)濟活動中旅游產(chǎn)品的需求與供給的矛盾。2、旅游經(jīng)濟的研究任務(wù)包括哪些方面第一：

5、揭示影響和作用于旅游經(jīng)濟活動的基本經(jīng)濟因素和經(jīng)濟關(guān)系。第二：在研究旅游經(jīng)濟活動的基礎(chǔ)上尋覓和獲取旅游業(yè)發(fā)展的最佳經(jīng)濟和社會效益的途徑。第三：為制定旅游業(yè)發(fā)展方針、政策和法規(guī)提供理論基礎(chǔ)。 3. 旅游經(jīng)濟的內(nèi)容包括哪些方面(1) 旅游經(jīng)濟的形成及產(chǎn)業(yè)標(biāo)志(2) 旅游產(chǎn)品的開發(fā)及供求關(guān)系(3) 旅游產(chǎn)品的市場開拓及銷售(4) 旅游產(chǎn)品的消費及合理化(5) 旅游產(chǎn)品的經(jīng)營成本及效益(6) 旅游經(jīng)濟結(jié)構(gòu)及發(fā)展。 1、怎樣理解旅游經(jīng)濟的概念 (1) 旅游經(jīng)濟活動由旅游者和旅游產(chǎn)品經(jīng)營者雙方互動構(gòu)成(2) 旅游需求與旅游供給之間聯(lián)系的焦點是旅游產(chǎn)品 2、旅游經(jīng)濟的運行包括哪些環(huán)節(jié) (1) 旅游經(jīng)濟活動運行

6、的基本環(huán)節(jié)（旅游產(chǎn)品購買與銷售） 旅游產(chǎn)品購買環(huán)節(jié)的主體是旅游需求者 旅游產(chǎn)品銷售環(huán)節(jié)的主體是旅游產(chǎn)品供給者(2) 旅游經(jīng)濟活動運行的次環(huán)節(jié) 1、旅游產(chǎn)品購買的次環(huán)節(jié) 2、旅游產(chǎn)品銷售的次環(huán)節(jié)（旅游市場推銷與提供旅游服務(wù)） 3、旅行社中間環(huán)節(jié)及兩個次環(huán)節(jié)（旅游產(chǎn)品批發(fā)與零售）3、怎樣理解旅游服務(wù)貿(mào)易的概念 (1) 旅游服務(wù)貿(mào)易是國家之間旅游服務(wù)的有償交換活動。(2) 旅游服務(wù)貿(mào)易包括了服務(wù)貿(mào)易總協(xié)定定義的范圍和內(nèi)容。(3) 旅游服務(wù)貿(mào)易包括旅游服務(wù)的出口和進口。(4) 旅游服務(wù)貿(mào)易應(yīng)遵循服務(wù)貿(mào)易的基本運行規(guī)則和慣例。(5) 旅游服務(wù)貿(mào)易的保護。7、旅游經(jīng)濟的產(chǎn)業(yè)化有哪些標(biāo)志 (1) 旅游消費需

7、求的集中化 (2) 旅游生產(chǎn)供給的專業(yè)化 (3) 旅游經(jīng)濟運行的規(guī)范化 1、怎樣理解旅游產(chǎn)品的概念？ 旅游產(chǎn)品是指旅游市場上，由旅游經(jīng)營者向旅游者提供的，滿足其一次旅游活動所需的各種物品和服務(wù)的總和。定義從量的方面規(guī)定了旅游者每一次活動所消費的各種物品和服務(wù)就是一單位的旅游產(chǎn)品；定義還從質(zhì)的方面明確了旅游產(chǎn)品是旅游活動中所消費的各種物質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)的總和，它由旅游資源、旅游設(shè)施、旅游紀(jì)念品、旅游服務(wù)等多種要素構(gòu)成。這些要素可以是有形的，也可以是無形的；可以是物質(zhì)的，也可以是非物質(zhì)的。旅游產(chǎn)品的概念表明，旅游經(jīng)營者憑借旅游資源、旅游交通設(shè)施、賓館、飯店等有形的物質(zhì)載體，向旅游者提供游覽、 交通、住

8、宿、娛樂等非物質(zhì)形態(tài)的服務(wù)。 2、簡述旅游產(chǎn)品的供給構(gòu)成包含哪些內(nèi)容。 （一）旅游資源 （二）旅游服務(wù) （三）旅游設(shè)施 （四）旅游購物品 （五）旅游通達(dá)性 3、旅游產(chǎn)品的類型有哪些，怎么劃分？ （一）從旅游者的參與程度劃分 1、觀光型旅游產(chǎn)品。 2、主題型旅游產(chǎn)品。 3、參與型旅游產(chǎn)品。 4、體驗型旅游產(chǎn)品。 （二）從旅游產(chǎn)品的功能劃分 1、享受旅游產(chǎn)品。 2、康體旅游產(chǎn)品。 3、探險旅游產(chǎn)品。 4、特種旅游產(chǎn)品。 （三）從旅游產(chǎn)品的開發(fā)程度劃分 1、改進型旅游產(chǎn)品。 2、換代型旅游產(chǎn)品。 3、創(chuàng)新型旅游產(chǎn)品。 4、仿制型旅游產(chǎn)品。 4、旅游產(chǎn)品開發(fā)的內(nèi)容是什么，應(yīng)當(dāng)遵循哪些基本原則？內(nèi)容 （

9、一）旅游地的規(guī)劃與開發(fā) 1、全新旅游地的開發(fā)。 2、發(fā)展中旅游地的開發(fā)。 3、發(fā)達(dá)旅游地的開發(fā)。 （二）旅游線路的設(shè)計與組合 1、按旅游線路使用對象的不同性質(zhì)來分：可以分為團體旅游線路和散客旅游線路。 2、按旅游線路跨越的空間尺度來分：可以分為跨區(qū)域的旅游長線， 省際間的中程旅游線路和省區(qū)內(nèi)的中短旅游線路。 3、按旅游者的行為和意愿特性來分：可分為周游型旅游線路和逗留型旅游線路。原則： （一）市場導(dǎo)向原則 （二）綜合效益原則 （三）可持續(xù)發(fā)展原則 5、旅游產(chǎn)品生命周期包括哪些階段？ （一）旅游產(chǎn)品的推出期 （二）旅游產(chǎn)品的成長期 （三）旅游產(chǎn)品的成熟期 （四）旅游產(chǎn)品的衰退期 1、簡要回答旅游

10、需求的影響因素有哪些？ p66答：影響旅游需求的因素有： （一）人口因素（1.總?cè)丝跀?shù)2.人口結(jié)構(gòu)（年齡結(jié)構(gòu)、性別構(gòu)成、職業(yè)構(gòu)成）3.人口分布狀況） （二）經(jīng)濟因素（1.國民生產(chǎn)總值2.貨幣匯率） （三）社會文化因素 （四）政治法律因素 （五）旅游供給因素 3、旅游供求之間存在哪些矛盾？ p83答： （一）旅游供給與需求數(shù)量方面的矛盾 （二）旅游供給與需求質(zhì)量方面的矛盾 （三）旅游供給與需求結(jié)構(gòu)方面的矛盾 （四）旅游供給與需求時間方面的矛盾 （五）旅游供給與需求空間方面的矛盾 6、如何調(diào)節(jié)旅游市場上的供求矛盾？ p88答：調(diào)節(jié)旅游市場上的供求矛盾主要從以下方面著手： （一）技術(shù)性措施的調(diào)控 1

11、.制定科學(xué)的旅游規(guī)劃 2.進行有針對性的旅游促銷（二）經(jīng)濟手段的調(diào)控 稅收政策 價格政策（三）法律手段的調(diào)控 2、旅游市場的構(gòu)成要素有哪些 p94答根據(jù)狹義的旅游市場定義可知旅游市場的形成必須具備四個要素：旅游者、旅游購買力、旅游購買欲望和旅游購買權(quán)利。 3、旅游市場有哪些特點 p9899答旅游市場不同于一般產(chǎn)品市場和服務(wù)市場具有異地性、多樣性、波動性、全球性、季節(jié)性的特點。 3、闡述旅游價格的定價機制。p131132 答：（一）價值理論是制定旅游產(chǎn)品價格的基礎(chǔ) （二）市場供求關(guān)系決定著旅游產(chǎn)品的現(xiàn)實價格 （三）市場競爭狀況決定著旅游產(chǎn)品的成交價格 （四）政府的經(jīng)濟政策調(diào)節(jié)著旅游產(chǎn)品的成交價格

12、。 4、旅游產(chǎn)品的定價方法有哪些 p136139答 （一）成本導(dǎo)向定價法：成本加成定價法、目標(biāo)收益定價法、盈虧平衡定價法、邊際貢獻定價法 （二）需求導(dǎo)向定價法：理解價值定價法、區(qū)分需求定價法 （三）競爭導(dǎo)向定價法：率先定價法、隨行就市定價法。 5、旅游價格管理具有那些作用 答（一）促進旅游市場機制的正常運轉(zhuǎn)維護競爭的正常進行 （二）防止旅游市場價格大起大落保持旅游業(yè)穩(wěn)定發(fā)展 （三）加強旅游市場價格管理保護廣大消費者的利益。 1、怎樣理解旅游消費的性質(zhì) p150151答：從性質(zhì)上來說旅游消費是人們在旅游過程中通過購買旅游產(chǎn)品來滿足個人發(fā)展和享受需求的行為和活動是一種高層次的精神消費。（一）旅游消

13、費屬個體性消費（二）旅游消費屬高層次消費（三）旅游消費屬精神性消費3、旅游消費具有哪些特點p151153 (1) 旅游消費的綜合性(2) 旅游消費的勞務(wù)性(3) 旅游消費的伸縮性(4) 旅游消費具有互補性和替代性(5) 旅游消費的不可重復(fù)性2、試簡要描述旅游包價收入分配的流程 p188190（旅行社在此過程的特殊作用）旅行社首先參與旅游收入的初次分配在旅游收入分配中又體現(xiàn)為旅游營業(yè)總收入轉(zhuǎn)化為其他旅游部門和企業(yè)營業(yè)收入的過程。 根據(jù)“圖82 包價旅游收入初次分配流程圖”進行描述 2、何謂旅游企業(yè)的價格歧視行為其種類有哪些 p239240答旅游企業(yè)價格歧視行為是指對購買生產(chǎn)成本相同的同一服務(wù)的不

14、同的旅游者和中間商收取不同的費用或者對同一旅游者和中間商的不同購買量以及不同時間夠買相同量的服務(wù)收取不同的服務(wù)費用的行為。 價格歧視按照獲取旅游消費者剩余的多少可以分為一級價格歧視、二級價格歧視和三級價格歧視。一級價格歧視是一種完全價格歧視是指旅游消費者對于一種旅游服務(wù)有一個愿意支付的最高價標(biāo)準(zhǔn)二級價格歧視是指旅游企業(yè)針對同一旅游消費者在不同的消費時段和不同的消費區(qū)表現(xiàn)出的消費意愿的強弱而采取相應(yīng)的有利于企業(yè)利益的定價行為三級價格歧視是指旅游企業(yè)針對不同的旅游消費細(xì)分市場的消費群體以不同的價格提供同一旅游產(chǎn)品。 三、論述題 2、結(jié)合實際，試述如何進行旅游產(chǎn)品開發(fā)。 （以湛江為例）答案要點： 旅

15、游產(chǎn)品的開發(fā)原則 （一）市場導(dǎo)向原則 （二）綜合效益原則 （三）可持續(xù)發(fā)展原則 旅游產(chǎn)品開發(fā)的內(nèi)容 （一）旅游地的規(guī)劃與開發(fā) 1、全新旅游地的開發(fā)。 2、發(fā)展中旅游地的開發(fā)。 3、發(fā)達(dá)旅游地的開發(fā)。 （二）旅游線路的設(shè)計與組合 旅游線路的開發(fā)必須要考慮五個方面的因素：旅游資源、旅游基礎(chǔ)設(shè)施、旅游專門設(shè)施、旅游成本因子（即費用、時間和距離）和旅游服務(wù)，它的開發(fā)實質(zhì)上是綜合旅游產(chǎn)品開發(fā)。旅游線路的設(shè)計與組合大致可以分為四個階段：第一個階段是分析目標(biāo)市場的旅游成本，確定旅游線路的性質(zhì)和類型；第二階段是根據(jù)旅游市場需求組織相關(guān)的旅游資源，確定旅游資源的基本空間格局；第三階段是結(jié)合上述背景材料，分析相關(guān)

16、的旅游設(shè)施，設(shè)計出若干可供選擇的線路；第四階段是選擇最優(yōu)的旅游線路。 1、按旅游線路使用對象的不同性質(zhì)來分：可以分為團體旅游線路和散客旅游線路。 2、按旅游線路跨越的空間尺度來分：可以分為跨區(qū)域的旅游長線， 省際間的中程旅游線路和省區(qū)內(nèi)的中短旅游線路。 3、按旅游者的行為和意愿特性來分：可分為周游型旅游線路和逗留型旅游線路。 旅游產(chǎn)品開發(fā)策略 （一）旅游地的規(guī)劃與開發(fā)策略 1、主導(dǎo)產(chǎn)品策略。 2、保護性開發(fā)的策略。 3、有序開發(fā)的策略。 4、高低結(jié)合的策略。 （二）旅游線路的設(shè)計與組合策略 1、市場型組合策略。 2、產(chǎn)品型組合策略。 3、全面組合型策略。 2、論述旅游市場細(xì)分的方法。 p109

17、115答題要點市場細(xì)分的依據(jù)是客觀需求的差異性旅游市場也是如此但旅游需求的差異性很多究竟按哪些標(biāo)準(zhǔn)進行細(xì)分卻沒有一個絕對化的方法或固定不變的模式。各部門、各企業(yè)可采取不同的方法、標(biāo)準(zhǔn)或稱變數(shù)來細(xì)分。根據(jù)市場營銷學(xué)的一般原理可從地理、社會經(jīng)濟、購買行為和消費心理四個方面對消費者市場進行細(xì)分。旅游市場細(xì)分也可用這四個方面因素作為標(biāo)準(zhǔn)。 4、試述旅游市場的開拓策略。 p121答題要點:通過旅游市場調(diào)查和預(yù)測,旅游企業(yè)會獲得大量市場信息,在分析各種影響因素的基礎(chǔ)上,需要對旅游市場進行細(xì)分,選擇適當(dāng)?shù)哪繕?biāo)市場,并在一定時期內(nèi),有計劃的綜合運用各種可能的市場營銷策略和手段,進行旅游市場的擴展。為了確保一定

18、時期內(nèi)旅游市場目標(biāo)的實現(xiàn)需要制定一套與之協(xié)調(diào)的旅游市場營銷策略。旅游市場營銷策略主要包括旅游產(chǎn)品策略、旅游價格策略、旅游產(chǎn)品銷售渠道策略和旅游促銷策略。 2、結(jié)合實際分析旅游產(chǎn)品的定價策略。 p139143答題要點:旅游產(chǎn)品定價策略是指旅游企業(yè)根據(jù)旅游市場的具體情況從定價目標(biāo)出發(fā)靈活應(yīng)用價格手段使其適應(yīng)市場的不同情況實現(xiàn)企業(yè)的營銷目標(biāo)。常見的旅游產(chǎn)品定價策略有以下幾種心理定價策略尾數(shù)定價策略、整數(shù)定價策略、聲望定價策略、習(xí)慣定價策略折扣定價策略數(shù)量折扣策略、季節(jié)折扣策略、同業(yè)折扣策略、現(xiàn)金折扣策略招徠定價策略虧損價格策略、特殊價格策略其它定價策略撇脂定價策略、滲透定價策略、滿意定價策略。 3、

19、闡述旅游消費結(jié)構(gòu)的影響因素。 p156158(1) 旅游客源地經(jīng)濟發(fā)展水平(2) 旅游者的收入水平(3) 旅游者的構(gòu)成(4) 旅游產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)(5) 旅游產(chǎn)品的質(zhì)量(6) 旅游產(chǎn)品的價格(7) 旅游者的心理因素。 4、分析旅游者如何在旅游目的地之間實現(xiàn)最大滿足的選擇。 p163170答題要點當(dāng)人們的基本生存需要得到滿足后人們就會將多余的收入或用于提高物質(zhì)文化生活水平的消費上以滿足人們享受與發(fā)展的需求或儲存待用。無論怎樣安排人們總要在自己有限的消費能力與眾多的消費可能之間進行選擇怎樣才能使他感到最大滿足而這種滿足的感受是以人們的主觀效用感為依據(jù)的。 如果消費者已經(jīng)決定出國旅游首先必須對旅游產(chǎn)品旅游

20、目的地、旅游線路做出選擇邊際效用分析、無差異曲線分析（開支預(yù)算線與無差異曲線、旅游消費者行為的無差異曲線分析（旅游消費與其他產(chǎn)品的消費決策、旅游產(chǎn)品（旅游目的地、旅游線路）的選擇決策）1、如何運用人均旅游收入指標(biāo)和旅游總收入指標(biāo)二者在不同的情況下的變化關(guān)系來分析評價旅游經(jīng)營效果 人均旅游收入指標(biāo)ru與旅游總收入指標(biāo)rt二者可結(jié)合起來評價旅游經(jīng)營效果。二者變化關(guān)系在其他條件不變的情況下有以下幾種情形 1rt與ru同方向、同比例變化。表明旅游總收入的增長或減少人均旅游收入隨之同比例增減。由此推出旅游總收入也隨著游客數(shù)量的增減而作相應(yīng)變化。 2rt與ru反方向變化會有兩種組合情況art增大ru卻減少

21、。這說明旅游總收入雖然增加了但人均旅游收入?yún)s減少了此時旅游總收入的增加是靠來訪人次數(shù)的增多而獲得的而不是靠旅游業(yè)自身提高經(jīng)營效率促使來訪游客在本國或地區(qū)的人均旅游消費支出增大來獲得的。brt減少ru卻增加。說明旅游業(yè)自身經(jīng)營效率的提高雖然使得來訪游客在本國或地區(qū)的人均旅游消費支出增多但由于其他原因造成客源流失以至于提高經(jīng)營效率而帶來的好處難以彌補由于客源量下降而造成的損失導(dǎo)致旅游總收入的減少。 3rt與ru同方向但不同比例變化或rt與ru不同方向不同比例或同比例變化。此時情況比較復(fù)雜需對照1、2兩種方法分別予以分析。例如當(dāng)rt、ru同方向、但不同比例變化時若rt的增長速度超過ru的增長速度則意

22、味著在旅游總收人中非基本旅游收入增多。 1、闡述旅游投資可行性研究的基本內(nèi)容。 p215217(1) 總論 (2) 旅游市場需求預(yù)測(3) 旅游資源的評價(4) 旅游地選擇 (5) 旅游環(huán)境評價與保護 (6) 景區(qū)規(guī)劃設(shè)計方案 (7) 企業(yè)組織、勞動定員和人員培訓(xùn) (8) 項目實施計劃和進度(9) 投資估算與資金籌措(10) 社會及經(jīng)濟效益評價 (11) 評價結(jié)論 (12) 2、論述旅游企業(yè)一體化行為的原因。 (13) 答在旅游產(chǎn)業(yè)內(nèi)實行一體化的旅游企業(yè)要比未實行一體化的旅游企業(yè)具有更多的競爭優(yōu)勢更能在旅游市場上形成和實施自己的既定發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營目標(biāo)。 一旅游企業(yè)縱向一體化的原因有如下幾點 可

23、以降低旅游企業(yè)的交易費用提高其經(jīng)營效益 旅游企業(yè)縱向一體化經(jīng)營可以降低產(chǎn)業(yè)鏈之間的交易費用發(fā)揮規(guī)模經(jīng)濟的效益主要表現(xiàn)為以下幾個方面一、旅游企業(yè)通過縱向一體化經(jīng)營實現(xiàn)了企業(yè)經(jīng)營上下游的連接能夠有效發(fā)揮內(nèi)部控制和協(xié)調(diào)經(jīng)濟的作用提高生產(chǎn)效率二、一體化經(jīng)營可以減少對收集某些類型的市場信息的總成本。三、通過縱向一體化旅游企業(yè)可以節(jié)約市場交易的銷售、談判和交易成本。四、建立穩(wěn)定的經(jīng)濟關(guān)系從而大大提高旅游企業(yè)的整體效率。 確保旅游產(chǎn)品要素的供給與需求 縱向一體化可以確保旅游企業(yè)在旅游產(chǎn)品供應(yīng)緊缺時得到充足的供應(yīng)或在總需求很低時能有一個產(chǎn)品輸出渠道。但是一體化能保證的需求量以下游需求單位所能吸收上游單位的產(chǎn)量

24、為限。因此一體化戰(zhàn)略只能減少企業(yè)隨意終止交易的不確定性。 降低上下游企業(yè)的議價能力防止成本過度上升 旅游企業(yè)通過整合抵消議價實力不僅降低供應(yīng)成本通過后向整合或者提高價格前向整合而且企業(yè)通過消除與具有很強的實力的供應(yīng)商或者顧客所作的無價值的活動使企業(yè)經(jīng)營效率更高。降低議價能力的后向整合還有另一個潛在好處是將提供投入的供應(yīng)商的利潤內(nèi)部化能夠表明這種投入的真實成本企業(yè)可以調(diào)整其最終產(chǎn)品的價格以提高整合前的兩個實體的總利潤。企業(yè)可以通過改變下游單位的生產(chǎn)過程中所需的各類投入的組合來提高企業(yè)效率。 進入高回報的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)企業(yè)拓展 縱向一體化能夠有利于企業(yè)進入新的高回報的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域比如許多航空公司在自身航空飛行業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上通過縱向一體化進入旅游業(yè)務(wù)領(lǐng)域酒店、旅行社等。通常企業(yè)通過縱向