1、瀾桂舫高端會(huì)所策劃方案作者：*電話：186 6808 11512012-12-24注：由于了解貴公司的資料有限，根據(jù)面試時(shí)所了解的部分資料策劃本方案，可能與公司的定位及發(fā)展思路有偏差。目錄一、市場(chǎng)分析1、會(huì)所的發(fā)展12、目前國(guó)內(nèi)會(huì)所的種類(lèi)及經(jīng)營(yíng)模式13、國(guó)內(nèi)具有代表性的會(huì)所介紹及功能對(duì)比64、杭州目前會(huì)所的種類(lèi)及其特色85、頂級(jí)會(huì)所特點(diǎn)歸納10二、瀾桂舫高端會(huì)所品牌策劃1、前言122、定位123、目標(biāo)15三、瀾桂舫高端會(huì)所服務(wù)內(nèi)容及商業(yè)收入模式1、服務(wù)內(nèi)容162、商業(yè)收入模式17四、瀾桂舫高端會(huì)所的市場(chǎng)推廣及營(yíng)銷(xiāo)策略1、會(huì)員募集182、品牌推廣183、經(jīng)營(yíng)策略18五、結(jié)束語(yǔ)20一、市場(chǎng)分析1、

2、會(huì)所的發(fā)展私人會(huì)所還可以稱之為頂級(jí)會(huì)員制俱樂(lè)部。其起源于17世紀(jì)的歐洲大陸及英國(guó)。當(dāng)時(shí)的英國(guó)紳士、豪商及貴族們由于需要兼具排他性及私密性的社交空間，因而誕生了專(zhuān)門(mén)為英國(guó)上層社會(huì)服務(wù)的會(huì)員制的紳士俱樂(lè)部。為了體現(xiàn)當(dāng)時(shí)英國(guó)紳士良好的教養(yǎng)和優(yōu)雅的傳統(tǒng)，滿足當(dāng)時(shí)英國(guó)紳士對(duì)高雅品位生活的追求，俱樂(lè)部的內(nèi)部陳設(shè)均十分考究，古香古色的裝修風(fēng)格加上美輪美奐的裝飾形成了俱樂(lè)部完美的內(nèi)部環(huán)境，俱樂(lè)部?jī)?nèi)部功能主要有書(shū)房、圖書(shū)館、茶室、餐廳和娛樂(lè)室等。俱樂(lè)部提供的服務(wù)主要有：定期組織社交活動(dòng)、向會(huì)員提供餐飲、銀行保險(xiǎn)、聯(lián)系和接洽等服務(wù)。“會(huì)所”英文為“club”，音譯即為俱樂(lè)部。在十七世紀(jì)的歐洲，世界上第一家會(huì)員制俱

3、樂(lè)部誕生在英國(guó)的一個(gè)咖啡館里。由于參與者有著相同的興趣愛(ài)好，于是決定組成一種聯(lián)盟，事實(shí)上這就是私人會(huì)所誕生的最初。隨著時(shí)代的變遷，由于這種俱樂(lè)部為相同社會(huì)階層的人士提供了一種私密性的社交環(huán)境大受歡迎并逐漸流行開(kāi)來(lái)，發(fā)展到今天的全球俱樂(lè)部景象時(shí)，會(huì)所已經(jīng)成為中產(chǎn)階級(jí)和相同社會(huì)階層人士的聚會(huì)、休閑場(chǎng)所，而“會(huì)所”的會(huì)員身份，也演變成財(cái)富的象征與身份標(biāo)簽。北京最早的一家會(huì)所“皇家俱樂(lè)部”成立于1990年，由境外投資，引進(jìn)國(guó)外高檔俱樂(lè)部的經(jīng)營(yíng)與管理模式。1994年，北京出現(xiàn)了會(huì)員制俱樂(lè)部：長(zhǎng)安俱樂(lè)部、京城俱樂(lè)部。他們的特點(diǎn)是都在城市的中心位置，俱樂(lè)部?jī)?nèi)豪華、高檔，休閑娛樂(lè)一應(yīng)俱全。當(dāng)時(shí)的富有者為了生意

4、上的需求多在此結(jié)交朋友，這里成為了真正的商業(yè)俱樂(lè)部，并多以商務(wù)會(huì)員為主。1996年至1997年，以俱樂(lè)部為主的會(huì)所開(kāi)始轉(zhuǎn)型，大型的高檔社區(qū)出現(xiàn)了私家會(huì)所，會(huì)所的設(shè)計(jì)以及經(jīng)營(yíng)管理方面受港式會(huì)所的影響較大。國(guó)內(nèi)私人會(huì)所發(fā)展起步于上個(gè)世紀(jì)90年代，以京城四大頂級(jí)俱樂(lè)部（京城俱樂(lè)部、長(zhǎng)安俱樂(lè)部、中國(guó)會(huì)和北京美洲俱樂(lè)部）為代表。中國(guó)十大頂級(jí)會(huì)所：1、雍福會(huì) 2、京城俱樂(lè)部 3、長(zhǎng)安俱樂(lè)部4 、中國(guó)會(huì) 5 、北京美洲俱樂(lè)部 6 、上海美洲俱樂(lè)部 7 、證券總會(huì) 8、 銀行家俱樂(lè)部 9 、鴻藝會(huì) 10 、世界經(jīng)理人俱樂(lè)部2、目前國(guó)內(nèi)會(huì)所的種類(lèi)及經(jīng)營(yíng)模式目前，會(huì)所經(jīng)濟(jì)尚處于成長(zhǎng)階段，會(huì)所的定義與分類(lèi)也并沒(méi)有形

5、成一個(gè)統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)。從經(jīng)營(yíng)對(duì)象上，當(dāng)前主要包括三類(lèi)：2.1一是社區(qū)會(huì)所多為新開(kāi)發(fā)高檔住宅園區(qū)配套，其經(jīng)營(yíng)對(duì)象主要是社區(qū)業(yè)主，為其提供的社區(qū)服務(wù)和公共活動(dòng)空間，創(chuàng)造便利、健康、休閑的生活方式，營(yíng)造出一個(gè)大社區(qū)居家、休閑、生活氛圍。一些高檔住宅區(qū)均建設(shè)有社區(qū)會(huì)所，為社區(qū)業(yè)主提供較完善的休閑、娛樂(lè)、健身等服務(wù)設(shè)施。 開(kāi)放對(duì)象：社區(qū)業(yè)主經(jīng)營(yíng)模式：主要是社區(qū)的配套服務(wù)設(shè)施，供業(yè)主休閑娛樂(lè)之用。盈利主要依托業(yè)主辦卡消費(fèi)。2.2二是特種高端會(huì)所為滿足高端人士某一興趣愛(ài)好提供服務(wù)的專(zhuān)業(yè)會(huì)所。會(huì)所強(qiáng)調(diào)的高雅、身份、品味，如紅酒會(huì)所、高爾夫會(huì)所、養(yǎng)生會(huì)所、茶會(huì)所等。會(huì)所大部分采取會(huì)員制，只有具有一定的身份，繳納一定

6、數(shù)額的會(huì)費(fèi)才能成為該會(huì)所的會(huì)員，享受該會(huì)所提供的服務(wù)。有的會(huì)所公開(kāi)掛牌，對(duì)外營(yíng)業(yè)，像“俏江南”老板在京開(kāi)的著名的“蘭會(huì)所”就屬此類(lèi)，但市面上更多的是既不掛牌也不署名的“私密”會(huì)所。開(kāi)放對(duì)象：具有某一愛(ài)好和消費(fèi)能力的高端人群經(jīng)營(yíng)模式：發(fā)展會(huì)員，通過(guò)會(huì)員的儲(chǔ)值消費(fèi)和相關(guān)配套用具的銷(xiāo)售盈利。2.3三是高端（私人）會(huì)所其目的是為有限的特定群體提供高品位、多元化、一系列的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，其會(huì)所功能上集休閑娛樂(lè)、商務(wù)聚會(huì)、文化交流、健身美容、餐飲服務(wù)等內(nèi)容為一體，注重格調(diào)及私密性。典型的有：文化會(huì)所、商務(wù)會(huì)所、消費(fèi)會(huì)所開(kāi)放對(duì)象：企業(yè)家、明星、政府人員經(jīng)營(yíng)模式：有開(kāi)放式申請(qǐng)會(huì)員和會(huì)員邀約式入會(huì)，通過(guò)繳納會(huì)費(fèi)和會(huì)所

7、消費(fèi)盈利。2.3.1文化會(huì)所文化作為一個(gè)城市的核心競(jìng)爭(zhēng)力，也是其核心價(jià)值所在。依托歷史文化遺存及其民俗文化等物質(zhì)、非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，挖掘其內(nèi)在價(jià)值，吸引文藝界的名人名家，可設(shè)立若干文化會(huì)所，如音樂(lè)美術(shù)創(chuàng)作、動(dòng)漫影視制作、創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)設(shè)計(jì)、文物鑒賞拍賣(mài)、文化產(chǎn)品流通等，以會(huì)所的形式提供一個(gè)文化交流的平臺(tái)。案例：杭州觀復(fù)會(huì)杭州觀復(fù)會(huì)所位于杭州河坊街，原胡慶余堂的熬藥車(chē)間，占地1000平方米，已有6年歷史。會(huì)所定位于“讓志趣相投的人有一個(gè)交流收藏體會(huì)、舉辦文化藝術(shù)品講座和鑒賞會(huì)的地方”。觀復(fù)會(huì)所會(huì)員中有建筑設(shè)計(jì)師、企業(yè)家、古董愛(ài)好者和時(shí)尚界人士。曾經(jīng)舉辦過(guò)包括中國(guó)歷代陶瓷展、中國(guó)古代珠寶展、中國(guó)古代銀器展

8、、詩(shī)歌會(huì)、品酒會(huì)、書(shū)籍發(fā)布會(huì)在內(nèi)的各種展覽和交流會(huì)。2.3.2 商務(wù)會(huì)所隨著區(qū)域城市經(jīng)濟(jì)的蓬勃發(fā)展，眾多企業(yè)家和商務(wù)人士希望能夠在一個(gè)環(huán)境幽靜，私密性強(qiáng)的空間，與朋友相聚以及處理事務(wù)，也可釋放心理和精神上的各種壓力。 案例：杭州江南會(huì)江南會(huì)是一家由馬云、馮根生、沈國(guó)軍、宋衛(wèi)平、魯偉鼎、陳天橋、郭廣昌、丁磊八位商人共同發(fā)起創(chuàng)辦的，為浙商和他的朋友們服務(wù)的頂級(jí)商務(wù)會(huì)所。會(huì)所是七幢黑瓦房，由中國(guó)頂級(jí)藝術(shù)家艾未未設(shè)計(jì)。會(huì)所集商務(wù)、社交于一體,獨(dú)特的餐廳，舒適的客房，設(shè)備齊全的會(huì)議室，為會(huì)員們提供了最佳的社交、宴請(qǐng)和休閑選擇。江南會(huì)為會(huì)員提供與客戶、合作人洽談及娛樂(lè)的舒適場(chǎng)所；在商務(wù)氛圍中完美地統(tǒng)一了個(gè)

9、性化服務(wù)和專(zhuān)業(yè)技術(shù)；其宗旨是支持并幫助會(huì)員達(dá)成商務(wù)目標(biāo)。2.3.3 消費(fèi)會(huì)所據(jù)有關(guān)資料介紹，我國(guó)的中產(chǎn)階層人數(shù)已達(dá)八千萬(wàn)，并且還在迅速發(fā)展，經(jīng)濟(jì)的持續(xù)繁榮，中心城區(qū)良好的社會(huì)治安環(huán)境，為高檔奢侈品的消費(fèi)帶來(lái)大量潛在的客戶群。而較為私密性的消費(fèi)場(chǎng)所往往更能迎合特定消費(fèi)群體的消費(fèi)心理需求。 案例：上海外灘三號(hào) 建筑面積共約12000平方米，在七層樓面里擁有并經(jīng)營(yíng)四家呈現(xiàn)精美菜肴的餐廳、高級(jí)品牌專(zhuān)賣(mài)店、依云水療中心、滬申畫(huà)廊和一間音樂(lè)沙龍。 一樓：阿瑪尼（armani）專(zhuān)賣(mài)店，中國(guó)開(kāi)張的首家旗艦店，所有商品世界同步發(fā)行。 二樓：三品牌專(zhuān)賣(mài)店三男人區(qū)及三女人區(qū)，是外灘3號(hào)專(zhuān)屬布置的時(shí)尚走廊，匯集世界知

10、名的設(shè)計(jì)師品牌。 三樓：依云水療、男士理容“三”、滬申畫(huà)廊。 四樓：jean georges法國(guó)餐廳聞名世界的烹飪大師jean-georgesvongerichten開(kāi)設(shè)的上海jeangeorges餐廳。 五樓：黃浦會(huì) 1800平方米。 六樓：陸唯軒國(guó)際著名餐飲大師davidlaris，中文名為“陸唯”，這是他的第一家laris餐廳(陸唯軒)。 七樓：新視角餐廳酒廊、三度音樂(lè)沙龍。 頂層：望江閣 360度的全方位視角，僅有一張餐桌及一張雙人沙發(fā)。 5年來(lái)外灘三號(hào)的經(jīng)營(yíng)狀況一直被稱為同行業(yè)屆的佼佼者，即使在金融風(fēng)暴和外灘道路修繕的雙重阻礙中，三號(hào)仍然保持著一貫的良好業(yè)績(jī)表現(xiàn)。2.3.4 行業(yè)會(huì)所

11、 在我國(guó)，自明清以來(lái)，就有具有會(huì)所性質(zhì)的“會(huì)館”，在蘇州、漢口、上海等工商業(yè)城市多數(shù)為工商業(yè)者、行幫為主體的同鄉(xiāng)會(huì)館。隨著商品經(jīng)濟(jì)和商業(yè)都市的逐漸發(fā)展，會(huì)館制開(kāi)始從單純的同鄉(xiāng)組織向工商業(yè)組織發(fā)展，會(huì)所也成為了較為普遍的行業(yè)交流場(chǎng)所。 案例：銀行家俱樂(lè)部 上海銀行家俱樂(lè)部由中銀集團(tuán)成立于2001年，位于上海浦東陸家嘴金融貿(mào)易區(qū)中心地帶，坐落在猶如水晶桂冠的中銀大廈內(nèi)，集會(huì)議、商務(wù)、餐飲、娛樂(lè)、觀光、休閑和健身等功能于一體。 俱樂(lè)部主要會(huì)員為金融界資深人士，包括銀行家、行長(zhǎng)和其他金融界人士，其中也不乏政府官員。 俱樂(lè)部擁有上海最奢華也是最昂貴的餐廳，還有十幾套五星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)的臥室，每晚收費(fèi) 200 1

12、200 美元之間。個(gè)人入會(huì)采用儲(chǔ)值卡形式，人民幣5萬(wàn)元起。3、國(guó)內(nèi)具有代表性的會(huì)所介紹及功能對(duì)比3.1最具代表性會(huì)所介紹俱樂(lè)部名稱開(kāi)業(yè)時(shí)間投資方建筑面積（）會(huì)員人數(shù)會(huì)員構(gòu)成會(huì)員代表入會(huì)費(fèi)北京美洲俱樂(lè)部2000北京美洲俱樂(lè)部有限公司/華潤(rùn)集團(tuán)5000300多名 世界500強(qiáng)企業(yè)駐大陸的代表很多都是美洲俱樂(lè)部的會(huì)員目前會(huì)員大都是各大企業(yè)高層人士專(zhuān)業(yè)人士來(lái)自藝術(shù)界的會(huì)員也是其它俱樂(lè)部里不多見(jiàn)的。 張朝陽(yáng)孫正耀 每人1.6萬(wàn)美元 京城俱樂(lè)部1994.1中信集團(tuán)43001100多名 以國(guó)內(nèi)外商界人士為主，國(guó)內(nèi)外大公司總裁居多。因位置接近使館區(qū)，所以吸引了很多國(guó)家的使館工作人員的參加海內(nèi)外大公司的總裁使館

13、人士 李澤楷許榮茂王軍 個(gè)人會(huì)籍10萬(wàn)元人民幣公司會(huì)籍12.5萬(wàn)元。此外還要每月交納月費(fèi)1350元中國(guó)會(huì)1996.9香港商人鄧永鏘等與北京旅游集團(tuán)100001300多名 包括政治家皇室成員知名企業(yè)家藝術(shù)家等等幾乎所有的外資銀行的最高層管理人士也都是它的忠實(shí)擁躉鞏俐劉持金陳東升charles lei（迪斯尼中國(guó)區(qū)首席代理） 常駐會(huì)員入會(huì)費(fèi)為15000美元長(zhǎng)安俱樂(lè)部1996陳麗華女士8000900多名 國(guó)際、國(guó)內(nèi)知名企業(yè)的高層經(jīng)理；另外還有140多個(gè)使館人員入會(huì);政府官員占的比重較大李嘉誠(chéng)、霍英東、楊元慶、任志強(qiáng)、楊瀾、楊利偉個(gè)人會(huì)籍6000美元公司會(huì)籍18000美元雍福會(huì)2004.4汪興政上海鮮

14、墻房企業(yè)發(fā)展有限公司2000各國(guó)領(lǐng)事、企業(yè)家、金融家、設(shè)計(jì)師、藝術(shù)家、影視明星姚明，國(guó)際著名時(shí)裝設(shè)計(jì)師譚燕玉，商界名流鄭裕彤、李澤鍇，成龍、張曼玉、張學(xué)友等個(gè)人入會(huì)2萬(wàn)元人民幣，公司會(huì)員會(huì)費(fèi)為人民幣6萬(wàn)元銀行家俱樂(lè)部2001上海浦東國(guó)際金融大廈13000金融界人士以及大廈住戶，以及陸家嘴附近的金融、證券人士金融界人士采用儲(chǔ)值卡形式，5萬(wàn)元起 3.2代表性會(huì)所功能對(duì)比知名會(huì)所功能芝加哥大都會(huì)俱樂(lè)部京城俱樂(lè)部長(zhǎng)安俱樂(lè)部大堂和前臺(tái)接待客人、客人短暫逗留、提供飲品和商務(wù)處理接待客人、報(bào)刊瀏覽、360度景觀、商務(wù)處理接待客人、客人短暫逗留、提供飲品和商務(wù)處理俱樂(lè)部酒吧商務(wù)會(huì)晤、雞尾酒會(huì)、配酒商務(wù)快餐社交

15、、非正式會(huì)議、雞尾酒會(huì)、自助午餐會(huì)員酒吧可容納70人，用于社交會(huì)晤、商務(wù)快餐中西餐廳分為正式餐廳和非正式餐廳，及一個(gè)專(zhuān)門(mén)烹飪世界各地菜肴的餐廳香港及蘇格蘭廚師的中西餐廳提供粵菜和中國(guó)各地特色菜、日本橋餐廳、歐陸宴會(huì)廳多功能廳提供各種商務(wù)會(huì)晤、會(huì)議功能的場(chǎng)地和先進(jìn)的視聽(tīng)設(shè)備音樂(lè)廳、圖書(shū)館、董事廳、北京廳特別派隊(duì)、商業(yè)會(huì)議及宴會(huì)會(huì)議功能，還可以舉辦50人的晚宴獨(dú)立單間可以提供私人餐廳，舉辦私人聚會(huì)、婚禮等各種規(guī)模大小的宴會(huì)和活動(dòng)趣味性教育性活動(dòng)、如早餐論壇、雞尾酒派對(duì)、主題演講等貴賓廳（11間不同規(guī)格的貴賓廳）,供會(huì)員作為客房、接待用康樂(lè)中心提供私人教練服務(wù)、制定各種健身計(jì)劃和按摩理療、同時(shí)也提供

16、飲品和出售健身用品室內(nèi)泳池、六道保齡球館、壁/網(wǎng)球場(chǎng)、臺(tái)球廳、乒乓球臺(tái)、健身房和音響室游泳池、壁球場(chǎng)、健康舞室、健身酒吧、桑拿室、運(yùn)動(dòng)專(zhuān)賣(mài)店、按摩室、水療美容4、杭州目前會(huì)所的種類(lèi)及其特色 杭州的會(huì)所建設(shè)方興未艾，并且在文化內(nèi)涵、風(fēng)格特色、規(guī)模檔次以及知名度等方面都在行業(yè)內(nèi)占據(jù)了一席之地。尤其值得關(guān)注的是杭州依靠獨(dú)一無(wú)二的“西湖”資源形成了其獨(dú)特的會(huì)所文化-“西湖現(xiàn)象”。西子湖畔會(huì)所簡(jiǎn)介：會(huì)所名稱地址開(kāi)放時(shí)間發(fā)起人特色半閑居北山路78號(hào)香格里拉飯店2008年9月汪力成(華立集團(tuán)董事局主席)“半閑”取自唐代詩(shī)人李涉的詩(shī)題鶴林寺畢壁的名句“偷得浮生半日閑”環(huán)境清新、雅致九里松首席會(huì)館靈隱路19號(hào)2

17、008年11月之江飯店管家式精品服務(wù)、松樟環(huán)繞，雅致幽遠(yuǎn)雷迪森國(guó)際會(huì)所杭州國(guó)大雷迪森廣場(chǎng)酒店25-27樓2003年6月樂(lè)毅(浙江國(guó)大集團(tuán)董事長(zhǎng))嚴(yán)格的會(huì)員制，內(nèi)設(shè)圖書(shū)館、茶廊、接見(jiàn)廳、洽談室、中西餐廳、高檔貴賓廳、紅酒坊、雪茄屋，流云閣酒廊菩提精舍北山路45號(hào)2003年陳志樟(五洋建設(shè)集團(tuán)股份有限公司董事長(zhǎng))1926年，24名滬杭商人以“居士”身份，籌集款項(xiàng)建成，原為民間居士檀越修行佛法的場(chǎng)所，整幢建筑精雕細(xì)琢，中西合璧，堪稱精品。貼身“管家”管理單個(gè)包間，負(fù)責(zé)客人的整個(gè)服務(wù)流程，包間里有私密的中式書(shū)房，還有一百多平方米的大露臺(tái)賽麗西湖會(huì)所長(zhǎng)生路58號(hào)西湖國(guó)貿(mào)中心2006年夏賽麗(賽麗控股集團(tuán)

18、有限公司董事長(zhǎng))南眺旭日露臉，北望 “雷峰夕照”，夏遠(yuǎn)荷塘，冬瞻“斷橋殘雪”，會(huì)所內(nèi)部華麗而不奢華，盡顯主人的個(gè)人氣質(zhì)和完美的藝術(shù)和商業(yè)追求觀復(fù)會(huì)河坊街131號(hào)2002年孫云(內(nèi)建筑設(shè)計(jì)有限公司合伙人)由孫云、馬未都(古董收藏家)、陳業(yè)(古董收藏家)等7位經(jīng)濟(jì)實(shí)力較強(qiáng)的人士按照平均分?jǐn)偼顿Y款建立。以藝術(shù)品收藏主題為中心，會(huì)員的活動(dòng)和享受的服務(wù)都圍繞主題展開(kāi)西湖會(huì)曲院風(fēng)荷9號(hào)2004年樓金炎(杭州大廈董事長(zhǎng))以時(shí)尚為主題的私人會(huì)所，目的是為了搭建一個(gè)與供應(yīng)商和貴賓客戶聯(lián)絡(luò)感情的平臺(tái)江南會(huì)三臺(tái)山路12號(hào)2007年12月馬云(阿里巴巴集團(tuán)主席兼首席執(zhí)行官)等人2006年，由馮根生、郭廣昌、沈國(guó)軍、魯

19、偉鼎、宋衛(wèi)平、丁磊、陳天橋、馬云共同發(fā)起建造浙江的第一會(huì)所。奢華、低調(diào)，艾青之子艾維維親自設(shè)計(jì)，金庸題詞江南會(huì)三字，極具身份的標(biāo)識(shí)。目前擁有會(huì)員約400人，入會(huì)費(fèi)20萬(wàn)元。西湖一號(hào)湖濱路12號(hào)賀萍浙江省第一家五星級(jí)餐廳，以宮廷菜、粵菜、杭幫菜為主，擁有最適合情侶用餐的露天餐廳玉會(huì)所杭州西湖國(guó)貿(mào)中心七樓洪衛(wèi)(某房地產(chǎn)和投資公司老總)入會(huì)免費(fèi)，但門(mén)檻極高，主題“玉文化”，所有來(lái)客“以茶相待”總結(jié)： 總體來(lái)看，杭城高端會(huì)所真正實(shí)行會(huì)員制的為數(shù)不多，大多是根據(jù)不同的消費(fèi)層次，確定各自的風(fēng)格、特色和品位。 5、頂級(jí)會(huì)所特點(diǎn)歸納5.1硬件方面極佳的地理位置：各頂級(jí)會(huì)所處于區(qū)域內(nèi)的頂級(jí)地段。國(guó)內(nèi)如處于長(zhǎng)安路

20、上的長(zhǎng)安俱樂(lè)部、淮海中路上的鴻藝會(huì)等。獨(dú)特的建筑：各頂級(jí)會(huì)所要么處于摩天大樓的頂上，如在50層的京城俱樂(lè)部；要么隱身于傳統(tǒng)古建筑中，如中國(guó)會(huì)場(chǎng)所就為400年前的王府大院。 超高標(biāo)準(zhǔn)的配置與裝飾：各頂級(jí)會(huì)所均具有超高標(biāo)準(zhǔn)的配置與裝飾，如采用世界頂級(jí)的建材，聘取世界頂級(jí)的裝飾大師進(jìn)行設(shè)計(jì)等。 完備的服務(wù)設(shè)施：各頂級(jí)會(huì)所均提供系統(tǒng)完備的服務(wù)設(shè)施，如酒吧、書(shū)吧、會(huì)議中心、餐廳、起居室等。 最具代表性和影響力的人物：頂級(jí)會(huì)所一般都有著名企業(yè)家或明星人物，成為發(fā)展會(huì)員最具號(hào)召力的名片。5.2軟件方面優(yōu)異的服務(wù)：各頂級(jí)會(huì)所的上至管理人員，下至服務(wù)人員，均受過(guò)良好的文化教育，具備高品質(zhì)素養(yǎng)、優(yōu)秀的服務(wù)意識(shí)等。

21、 定位明晰：各頂級(jí)會(huì)所均具有相對(duì)明晰的發(fā)展定位，如京城俱樂(lè)部強(qiáng)調(diào)“享受優(yōu)質(zhì)生活”，長(zhǎng)安俱樂(lè)部則倡導(dǎo)“商務(wù)往來(lái)、人脈搭建”，銀行家俱樂(lè)部則為“金融精英俱樂(lè)部”等。 功能完善：盡管中外眾多頂級(jí)會(huì)所中，大都以商務(wù)休閑功能為核心，但各頂級(jí)會(huì)所均提供完善的功能服務(wù)，如娛樂(lè)、休閑、商務(wù)等。 5.3運(yùn)營(yíng)方面采取會(huì)員制：各頂級(jí)會(huì)所無(wú)一例外地采納了會(huì)員制方式 ，且較多采用邀請(qǐng)制設(shè)置較高的準(zhǔn)入門(mén)檻：各頂級(jí)會(huì)所采設(shè)置了較高的準(zhǔn)入門(mén)檻與嚴(yán)格的資格審核制，其主要體現(xiàn)為高額會(huì)費(fèi)的征收、欲加入成員的社會(huì)地位考核、其他會(huì)員的引薦等。 個(gè)人持有，企業(yè)化運(yùn)營(yíng)：各頂級(jí)會(huì)所中大部分均為個(gè)人發(fā)起創(chuàng)建及持有，且同時(shí)按企業(yè)化模式進(jìn)行相應(yīng)的

22、市場(chǎng)化運(yùn)作。 創(chuàng)始者均為名流:各頂級(jí)會(huì)所的發(fā)起創(chuàng)建者均為在某個(gè)領(lǐng)域或多個(gè)領(lǐng)域取得非常杰出的成就或財(cái)富或地位等,其本身就具有一個(gè)號(hào)召力與凝聚力的體現(xiàn) 二、瀾桂舫高端會(huì)所品牌策劃1、前言近十幾年來(lái)，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)繁榮特別是房地產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展，以長(zhǎng)安俱樂(lè)部、京城俱樂(lè)部為代表的北京會(huì)所的成立，拉開(kāi)了高級(jí)私人會(huì)所登陸中國(guó)的序幕，并迅速擴(kuò)展到上海、南京、廣州等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)和中心城市，逐步形成并集聚了一批具有一定規(guī)模和特色的會(huì)所經(jīng)濟(jì)。根據(jù)可搜尋到的信息了解，目前杭州還沒(méi)有能與北京、上海等一線城市相媲美的高端會(huì)所，且目前杭州市場(chǎng)上會(huì)所的盈利能力較為欠缺。作為民營(yíng)經(jīng)濟(jì)最為活躍的浙江，擁有著龐大數(shù)量的財(cái)富新貴

23、，他們經(jīng)過(guò)改革開(kāi)放后的財(cái)富積累，掌握了大量的社會(huì)財(cái)富。他們向往西方貴族式的生活方式，且在消費(fèi)方面往往一擲千金，但在生活方式上還存在著“暴發(fā)戶”的心理和消費(fèi)方式?？v觀國(guó)內(nèi)外的高端會(huì)所，往往是精英、品味、身份等的代名詞，中國(guó)的財(cái)富新貴向往這種生活，并極其渴望社會(huì)對(duì)自己的認(rèn)同。而高端會(huì)所恰是很好的一個(gè)平臺(tái)。目前杭州的各大會(huì)所很少能滿足新興富豪的精神需求，所以，定位精準(zhǔn)、能滿足新興富豪的生活、精神需求的高端會(huì)的發(fā)展將有巨大潛力?？傮w來(lái)看，杭城高端會(huì)所真正實(shí)行會(huì)員制的為數(shù)不多，大多是根據(jù)不同的消費(fèi)層次，確定各自的風(fēng)格、特色和品位，從開(kāi)放式經(jīng)營(yíng)做起，進(jìn)而逐步確定會(huì)員類(lèi)型，然后再過(guò)渡到會(huì)員制的路子，這些會(huì)所

24、更類(lèi)似于高檔的休閑娛樂(lè)場(chǎng)所或針對(duì)細(xì)分后的特定市場(chǎng)需求而產(chǎn)生的個(gè)性化活動(dòng)場(chǎng)所。2、定位2.1我們的客戶是誰(shuí)？毫無(wú)疑問(wèn)，會(huì)所定位為頂級(jí)商務(wù)精英會(huì)所，客戶群體只限于“金字塔尖”的人群，我們只為最高端人群提供五星級(jí)私人服務(wù)，會(huì)所面向國(guó)內(nèi)外商界精英、社會(huì)名流人士、駐京外國(guó)使館官員等高端消費(fèi)群體，所以會(huì)所特別注重為會(huì)員提供私密化、人性化的服務(wù)。將客戶細(xì)分，又分為有社會(huì)閱歷的成功人士和“富二代”、“官二代”，之所以細(xì)分，是因?yàn)閮蓚€(gè)群體價(jià)值觀、消費(fèi)觀又全然不同。2.1.1構(gòu)成中國(guó)高端人群主要指擁有相當(dāng)財(cái)富、身份和地位，處于財(cái)富金字塔上層的那部分人群，他們或擁有雄厚的經(jīng)濟(jì)資源，或占據(jù)獨(dú)特的知識(shí)資源，再或是占有廣

25、泛的社會(huì)資源，并將這些資源為己所用，不斷創(chuàng)造更多的物質(zhì)財(cái)富。作為社會(huì)的中堅(jiān)力量，他們還擁有特質(zhì)化的價(jià)值取向、生活背景、居住習(xí)慣和文化品位，對(duì)居住品質(zhì)、生活環(huán)境有著超過(guò)一般標(biāo)準(zhǔn)的要求。這些要求不僅僅體現(xiàn)在物質(zhì)層面上，更追求物質(zhì)與精神的統(tǒng)一、前瞻性的生活理念及功能多元化等，體現(xiàn)在對(duì)健康、人文內(nèi)涵、生態(tài)環(huán)境、私密性、服務(wù)等方面的特別關(guān)注。此外，高端人群對(duì)于社交、商務(wù)、時(shí)尚、休閑、娛樂(lè)等上層生活的需求也有較高的要求。2.1.2價(jià)值觀從本質(zhì)上說(shuō)，價(jià)值觀直接反映了高端人群的生活態(tài)度或者屬性。高端人群往往思考的更多的是怎樣實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值和社會(huì)價(jià)值，在創(chuàng)造財(cái)富的同時(shí)，精英群體非常關(guān)注公益事業(yè)，比如參與社會(huì)

26、活動(dòng)、獎(jiǎng)優(yōu)勵(lì)勤、扶助弱勢(shì)貧困、主張民主法治等；在承受壓力的同時(shí)，還在將壓力轉(zhuǎn)化為實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值的動(dòng)力。他們往往崇尚高調(diào)做事、低調(diào)做人的風(fēng)格。同時(shí)他們尋求一種樂(lè)活、環(huán)保、健康、高尚、個(gè)性以及給自己設(shè)計(jì)獨(dú)特的標(biāo)準(zhǔn)的生活方式。精英們?cè)诟髯缘男袠I(yè)上認(rèn)真地做好自己的工作，爭(zhēng)取創(chuàng)造出更多的社會(huì)價(jià)值；同時(shí)，他們?cè)诘赖掠^上樂(lè)于摒棄陋習(xí)，熱心參加公益事業(yè)。2.1.3品味從高端人群的定義 生活殷實(shí)來(lái)看，高端人群可以算的上是“多金人士”，因此，他們是中國(guó)消費(fèi)者中的中流砥柱，也是拉動(dòng)內(nèi)需的關(guān)鍵人物。除專(zhuān)注于名宅、豪車(chē)、珠寶這樣的奢侈品之外，中高端的品牌產(chǎn)品是精英們所喜歡的主打產(chǎn)品， 比如在座駕的選擇上，傳統(tǒng)的傾向于一種

27、高消費(fèi)，而精英們則更傾向于高品味、品質(zhì)，強(qiáng)調(diào)能顯示車(chē)主本人的身份和品味。再比如在房子的選擇上，精英們除了品味上的追求之外，更追求舒適的享受，在裝修上將更加講究，古典、歐式、中式、地中海等多種風(fēng)格皆有擁躉，環(huán)保、樂(lè)活人居也成為一種廣受精英人士關(guān)注的問(wèn)題。2.1.4時(shí)尚高端人群在承受壓力的同時(shí)，也在尋求一種時(shí)尚休閑的生活方式。比如享譽(yù)世界的名表就一直是男性精英們的最?lèi)?ài)。而香水、時(shí)裝、小包等一些奢侈品更是為女性精英們所喜愛(ài)。男性更注重休閑和品位，女性則注重低奢和靚麗。時(shí)尚派對(duì)是高端人群鐘愛(ài)的方式，或許這些以前只是出現(xiàn)在國(guó)外的上流社會(huì)中，但隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，派對(duì)也成為中國(guó)精英們的鐘愛(ài)。派對(duì)形式的多樣

28、性適應(yīng)著精英們不同的出席方式，無(wú)論是朋友小聚，親友團(tuán)圓，還是宴席酒會(huì)、勁舞派對(duì)，精英們總能找到那個(gè)適合自己的身份融入進(jìn)去。在放松的同時(shí)，精英們還能夠結(jié)識(shí)新的朋友、合作伙伴，甚至是另一半。2.1.5閱讀高端人群，特別是成功企業(yè)家對(duì)書(shū)籍有著獨(dú)特的偏好，當(dāng)然，除了這些，他們也愛(ài)看一些休閑、歷史、文學(xué)方面的書(shū)籍，特別是一些女性精英們，時(shí)尚雜志是他們平時(shí)的主流休閑讀物。如中國(guó)金融博物館書(shū)院就是以閱讀為中心的一個(gè)聚會(huì)，至少每周一次，通過(guò)分享讀書(shū)心得來(lái)彼此交流。參與的名人有任志強(qiáng)、巴曙松等社會(huì)名人。而收藏則是一些企業(yè)家們的最?lèi)?ài)。收藏品往往是一個(gè)企業(yè)家品味最直觀的體現(xiàn)，無(wú)論是辦公室里還是家里的客廳，擺上一件雕

29、塑，或是在墻上掛一幅名畫(huà)，不僅能裝點(diǎn)空間，更能體現(xiàn)主人身上濃厚的文化氣息。如萬(wàn)達(dá)王健林有自己專(zhuān)門(mén)的藝術(shù)品公司、湖南衛(wèi)士著名主持人汪涵也是收藏的擁躉。2.1.6交際高端人群因?yàn)槠渥陨眍Ｖ堑念^腦和富裕的生活，往往帶有一種傲性。當(dāng)然，這種傲性并不是說(shuō)他們看不起水平低于他們的人，只是在交往上，他們更樂(lè)于同和他們一類(lèi)的人群打交道，因?yàn)椋挥羞@樣同類(lèi)的人群，才有著共同的語(yǔ)言。讓一個(gè)經(jīng)濟(jì)學(xué)家和一個(gè)農(nóng)民談中國(guó)經(jīng)濟(jì)的改革，可能找到共同語(yǔ)言并不是很容易。所以，精英的朋友圈子也基本上都是精英。即使是敵人也就是他們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，一定也是精英，與他們有著相近的實(shí)力。所以，富人們才特別熱衷于一些慈善活動(dòng)、mba研修班等活動(dòng)

30、，拓寬視野，更能認(rèn)識(shí)生意上的伙伴，很多生意的促成正是在這樣的場(chǎng)合。如北京長(zhǎng)安俱樂(lè)部設(shè)立之初就是為商人們打造一個(gè)上午洽談的場(chǎng)所。2.1.7消費(fèi)炫耀消費(fèi)：高端人群喜歡在既定的范圍內(nèi)，以常人無(wú)法企及的奢侈高端物品在一個(gè)特定的生活圈子里相互攀比炫耀，以顯示自身財(cái)富與身份地位，特別是在當(dāng)下富二代的圈子中尤其嚴(yán)重。享受消費(fèi)：高端人群大多對(duì)生活的舒適度和檔次都要求高，特別是軟環(huán)境，其大多有海外旅游居住經(jīng)歷，或者認(rèn)同海外生活方式及標(biāo)準(zhǔn)，希望通過(guò)高端消費(fèi)來(lái)獲取相當(dāng)?shù)馁F族式生活體驗(yàn)，此種生活方式多是有一定社會(huì)閱歷的人的追求。2.2總結(jié)高端人群注重個(gè)人的價(jià)值及社會(huì)的認(rèn)同，喜歡追求低調(diào)奢華的物質(zhì)享受，對(duì)精神需求強(qiáng)烈，

31、樂(lè)于交際，特別是對(duì)社交圈較為注重，對(duì)生活品質(zhì)追求高，注重個(gè)人生活的私密性。2.3瀾桂舫定位2.3.1品牌定位打造中國(guó)最具商業(yè)價(jià)值的資源共享平臺(tái)；成為中國(guó)高端人群貴族生活的首選會(huì)所；面向全國(guó)高端人群低調(diào)奢華的杭州會(huì)客廳2.3.2經(jīng)營(yíng)定位瀾桂舫貴族商務(wù)會(huì)所的經(jīng)營(yíng)定位圍繞品牌定位而設(shè)立，重點(diǎn)打造平臺(tái)、會(huì)所、會(huì)客廳。會(huì)所所處地理位置和環(huán)境的“硬”件是不容置疑的，可以說(shuō)是實(shí)力的體現(xiàn)。那么如何從會(huì)所品牌定位出發(fā)，滿足高端人群最關(guān)注的方面來(lái)給我們自己經(jīng)營(yíng)定位：交際和活動(dòng)、地位和服務(wù)、商務(wù)和品味。這三個(gè)方面告訴消費(fèi)者我們能為會(huì)員提供什么，我們提供的東西在業(yè)內(nèi)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比能達(dá)到什么程度，并且會(huì)持續(xù)的投入多少以

32、做得更好。解決了這個(gè)問(wèn)題，我們就是最好的?。ㄒ唬┵Y源共享平臺(tái) 信息、社會(huì)名流、交流交際的多元化平臺(tái)。從真正的意義上打造成為上層人士休閑、娛樂(lè)、生活、工作交流上不可或缺的心靈寄托的港灣和最佳獲得財(cái)富的地方。（二）私人會(huì)所營(yíng)造真正意義上的“家外之家”和“貼心管家”的概念。會(huì)所集娛樂(lè)、休閑、餐飲、商務(wù)洽談、生活私人空間等全方位的立體化的綜合服務(wù)性能的服務(wù)機(jī)構(gòu)，為會(huì)員打造私密的個(gè)人空間和提供個(gè)性化的私密服務(wù)。（三）杭州會(huì)客廳面向全國(guó)的杭州城市高端名片，是名流、精英商務(wù)洽談、貴賓接代的首選用地。3、目標(biāo)為眾多的企業(yè)家、政治家、富豪、各類(lèi)經(jīng)濟(jì)富足的女性、社會(huì)各界人士創(chuàng)造了一個(gè)完美的、豐富多彩的娛樂(lè)、休閑空

33、間、私人空間，及構(gòu)建更加適合于經(jīng)濟(jì)交流活動(dòng)的環(huán)境和更高平臺(tái)，同時(shí)成為一家業(yè)內(nèi)的頂級(jí)私人會(huì)所，尊貴的會(huì)員身份也是個(gè)人身份、地位的象征和自我價(jià)值的最高體現(xiàn)。最終成為杭州高端場(chǎng)所對(duì)外的名片。三、瀾桂舫高端會(huì)所服務(wù)內(nèi)容及商業(yè)收入模式1、服務(wù)內(nèi)容1.1資源共享平臺(tái)針對(duì)有社會(huì)閱歷的成功人士：讀書(shū)會(huì)、拍賣(mài)會(huì)、音樂(lè)會(huì)、商務(wù)派對(duì)、時(shí)裝發(fā)布會(huì)、品酒會(huì)針對(duì)“富二代”、“官二代”人群：時(shí)裝發(fā)布會(huì)、時(shí)尚派對(duì)、化妝舞會(huì)、生日聚會(huì)注：平臺(tái)注重的是活動(dòng)和交流，確保會(huì)所人氣和品牌效應(yīng)，一個(gè)好的平臺(tái)需要大活動(dòng)三、六、九。小活動(dòng)天天有。例如：讀書(shū)會(huì)運(yùn)作比較成功的為中國(guó)金融博物館書(shū)院。書(shū)院定期舉辦讀書(shū)分享會(huì)，有例如任志強(qiáng)這樣的企業(yè)家

34、參加，也有茅于軾、張維迎、許小年類(lèi)型的經(jīng)濟(jì)學(xué)家參加，通過(guò)微博分享、傳播，起到了傳播的效應(yīng)。1.2私人會(huì)所：私人宴會(huì)、私人物品保管、私人管家服務(wù)注：私人會(huì)所，強(qiáng)調(diào)的是私人空間和私人服務(wù)。目前，據(jù)可查到的資料來(lái)看，國(guó)內(nèi)的會(huì)所很少有提供私人管理類(lèi)的服務(wù)，而這項(xiàng)服務(wù)的空間非常大。例如：目前提供私人服務(wù)運(yùn)作的很好的會(huì)所為英國(guó)精英會(huì)。英國(guó)精英會(huì)成立于2000年12月。通過(guò)“會(huì)員制形式提供給會(huì)員至優(yōu)休閑生活的管理及私人助理服務(wù)，創(chuàng)立至今已成為全球最專(zhuān)貴的生活時(shí)尚導(dǎo)航者。精英會(huì)是一所國(guó)際化的高檔私人俱樂(lè)部，會(huì)員從歐洲和中東的皇室貴族，到世界頂級(jí)的歌星影星，從工商精英到各國(guó)政要，精英會(huì)為這些富有而高貴的人群提供

35、著獨(dú)一無(wú)二周到細(xì)致的服務(wù)。提供的服務(wù)是只要你想得到，精英會(huì)都會(huì)盡力幫你解決。1.3杭州會(huì)客廳：新聞發(fā)布會(huì)、新車(chē)發(fā)布會(huì)、知名媒體訪談會(huì)所、媒體見(jiàn)面會(huì)、企業(yè)家招商會(huì)、新品發(fā)布會(huì)注：會(huì)客廳，是杭州高端人士招待省外人員的會(huì)客場(chǎng)所，也可以說(shuō)是杭州對(duì)外的高端名片。如上海的雍福會(huì)，就曾作為鳳凰衛(wèi)視等多個(gè)機(jī)構(gòu)的訪談會(huì)客場(chǎng)所。一方面通過(guò)媒體，可向外推廣會(huì)所；另一方面，通過(guò)外來(lái)人士提升會(huì)所知名度。所以，會(huì)議一定要發(fā)展本土媒體會(huì)員，特別是跟企業(yè)家、成功人士接觸最多的媒體節(jié)目。目前，瀾桂舫貴族會(huì)所知名度商小，綜合市場(chǎng)情況和公司的現(xiàn)有狀況，如一開(kāi)業(yè)就進(jìn)入高端消費(fèi)俱樂(lè)部行列的話，如果會(huì)員人數(shù)無(wú)法達(dá)到一定的數(shù)量，運(yùn)做和經(jīng)營(yíng)

36、起來(lái)的話風(fēng)險(xiǎn)還是很大的，所以建議考慮前期以精品、特色餐飲消費(fèi)與會(huì)員型相結(jié)合的運(yùn)營(yíng)模式（目前此種方式運(yùn)作較成功的為俏江南創(chuàng)始人張?zhí)m所穿創(chuàng)辦的“蘭會(huì)所”）。一但公司的市場(chǎng)地位、運(yùn)營(yíng)狀況、會(huì)員數(shù)量和知名度達(dá)到高級(jí)會(huì)員俱樂(lè)部的標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，管理層可按當(dāng)時(shí)的各方面綜合條件轉(zhuǎn)移經(jīng)營(yíng)方向。2、商業(yè)收入模式2.1、會(huì)籍收益會(huì)所專(zhuān)門(mén)吸收政府要員、社會(huì)名流及成功人士，全國(guó)各大城市商會(huì)、私人會(huì)所、浙江省內(nèi)銀行金卡客戶、把會(huì)員根據(jù)身份、資產(chǎn)、行業(yè)等分類(lèi)并成立委員會(huì)，有專(zhuān)人負(fù)責(zé)不定期舉辦派對(duì)活動(dòng)。會(huì)籍可以轉(zhuǎn)讓也可以象有價(jià)證卷一樣升值轉(zhuǎn)賣(mài)。會(huì)籍種類(lèi)；名譽(yù)會(huì)員，公司會(huì)員，個(gè)人會(huì)籍，家庭會(huì)籍。名譽(yù)會(huì)籍：0元（主要為影響力大且有號(hào)召

37、力的關(guān)鍵人物，特別對(duì)前期推廣尤為眾要）公司會(huì)籍：66666元人民幣（可以以公司、個(gè)人的身份享用會(huì)所設(shè)備）家庭會(huì)籍：18888元人民幣（家庭成員可以以個(gè)人的身份享用會(huì)所設(shè)備，限本人及子女）個(gè)人會(huì)籍：10000元人民幣注：會(huì)費(fèi)為一次性繳納，且不可消費(fèi)抵用。公司可發(fā)行會(huì)員卡，儲(chǔ)值后可充當(dāng)以后消費(fèi)費(fèi)用，也就是預(yù)存消費(fèi)，且消費(fèi)享有一定的折扣。2.2、消費(fèi)性收益如公司自有餐飲和消費(fèi)性產(chǎn)品，如紅酒、雪茄。2.3、中間業(yè)務(wù)收益如高端品牌進(jìn)場(chǎng)展示或銷(xiāo)售、項(xiàng)目推介會(huì)帶來(lái)的銷(xiāo)售中間費(fèi)用2.4、儲(chǔ)值卡沉淀收益儲(chǔ)值卡預(yù)存費(fèi)用的沉淀收益，及資金利用所產(chǎn)生的收益2.5、私人服務(wù)收益滿足會(huì)員私人服務(wù)的服務(wù)費(fèi)用，及個(gè)人私密保險(xiǎn)

38、柜的年費(fèi)2.6、高端活動(dòng)的廠商贊助費(fèi)舉辦各種活動(dòng)時(shí)，廠商的冠名費(fèi)及贊助費(fèi)等四、瀾桂舫高端會(huì)所的市場(chǎng)推廣及營(yíng)銷(xiāo)策略在會(huì)所成立的初期介段，建議以品牌宣傳為主，進(jìn)行一系列活動(dòng)以在企業(yè)家、政治家、富豪、各類(lèi)經(jīng)濟(jì)富足的女性之間進(jìn)行宣傳與推廣，會(huì)所只在金字塔頂端一小部分人群中推廣打開(kāi)。在盈利方面，在公司沒(méi)有品牌效應(yīng)之前，建議重點(diǎn)打造高端餐飲，讓公司下屬的餐飲成為杭州的高端餐飲、特色餐飲，成為商務(wù)洽談的首選用餐地。既可回籠資金，又可宣傳品牌，為下一步私人會(huì)所的推廣打下基礎(chǔ)。1、會(huì)員募集會(huì)員募集，不建議大而廣的宣傳及做廣告，以保證會(huì)所的神秘性,可采用邀約式邀約。1.1、邀約募集：以書(shū)信、請(qǐng)柬的方式向社會(huì)名人、

39、成功企業(yè)家專(zhuān)程送遞、介紹本會(huì)所。1.2、圈子募集：發(fā)展銀行、移動(dòng)、聯(lián)通、航空、高爾夫俱樂(lè)部等為合作單位，共享客戶資料等。1.3、精準(zhǔn)募集：知名高端雜志、媒體的廣告投放募集。1.4、名人效應(yīng)：發(fā)展本地知名主持人、經(jīng)濟(jì)類(lèi)教授、體育名人等為名譽(yù)會(huì)員，并動(dòng)員發(fā)揮他們的號(hào)召力2、品牌推廣2.1、媒體宣傳：聯(lián)絡(luò)各高端雜志及報(bào)刊編緝、記者，以軟文的方式介紹會(huì)所情況，打響品牌。1.2、微博營(yíng)銷(xiāo)：建立微博賬號(hào)進(jìn)行宣傳推廣1.3、平面廣告：戶外廣告牌、高速路入口、別墅區(qū)等1.4、品牌互動(dòng)：與奢侈品牌合作推廣總結(jié)：會(huì)所的品牌建立不是一朝一夕，但最好的品牌傳播方式不是廣告投入，而是口碑傳播。所以，在初期，如何為會(huì)員提供最好的、與眾不同、超出會(huì)員預(yù)期的服務(wù)才是會(huì)所應(yīng)該重點(diǎn)思考的。就如蘋(píng)果公司的品牌一樣，當(dāng)你提供的產(chǎn)品超過(guò)客戶的預(yù)期，就一定會(huì)受到市場(chǎng)的認(rèn)可和追捧。3、經(jīng)營(yíng)策略會(huì)所在初期需要口碑的積累和經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)的積累，且要有資本投入的回報(bào)