1、DISC性格特質(zhì)測試問卷+詳細分析 請聯(lián)想生活、工作、學習中的您，在以下各題的4小題中，平第一直覺選擇最符合自己的一題，勿多選。最后將DISC分類統(tǒng)計。 一、1 對新事物下決心做好。 D 2輕松自如融入環(huán)境。 S 3表情多動多手勢。 I 4準確知道所有細節(jié)之間的邏輯關系。 C 二、1完成一件事后才接手新事。 C 2充滿樂趣與幽默感。 I 3用邏輯與事實服人。 D 4 在任何沖突中不受干擾，保持冷靜 。 S 三、1接受他人的觀點，不堅持己見。 S 2為他人利益愿意放棄個人意見。 C 3認為與人相處好玩，無所謂挑戰(zhàn)或商計。 I 4決心用自己的方式做事。 D 四、1關心別人的感覺與需要。 C 2控制

2、自己的情感，極少流露。 S 3把一切當成競賽，總是有強烈的贏的欲望。 D 4 因個人魅力或性格使人信服。 I 五、1給旁人清新振奮的刺激。 I 2對人誠實尊重。S 3自我約束情緒與熱忱。 C 4對任何情況都能很快做出有效的反映。 D 六、1容易接受任何情況和環(huán)境。 S 2 對周圍的人事十分在乎 C 3、獨立性強，機智，憑自己的能力判斷 D 4、充滿動力與興奮 I 七、1事前做詳盡計劃，依計劃進行工作 C 2不因延誤而懊惱，冷靜且容忍度大 S 3相信自己有轉(zhuǎn)危為安的能力 D 4運用性格魅力或鼓勵推動別人參與 I 八、1自信，極少猶豫 D 2不喜歡預先計劃，或受計劃牽制 I 3生活與處事均依時間表

3、，不喜歡干擾 C 4安靜，不易開啟話匣子的人 S 九、1有系統(tǒng)、有條理安排事情 C 2愿改變，很快與人協(xié)調(diào)配合 S 3毫不保留，坦率發(fā)言 D 4自信任何事都會好轉(zhuǎn) I 十、1不主動交談，經(jīng)常是被動的回答者 C 2保持可靠、忠心、穩(wěn)定S 3時時表露幽默感，任何事都能講成驚天動地的故事 I 4發(fā)號施令者，別人不敢造次反抗 D 十一、1敢于冒險，下決心做好 D 2帶給別人歡樂，令人喜歡，容易相處 I 3待人得體有耐心 S 4做事秩序井然，記憶清新 C 十二、1始終精神愉快，并把快樂推廣到周圍 I 2情緒穩(wěn)定，反應永遠能讓人預料到 S 3對學術、藝術特別愛好 C 4自我肯定個人能力與成功 D 十三、1

4、以自己完善的標準來設想衡量事情 C 2自給自足，自我支持，無需他人幫忙 D 3從不說或做引起他人不滿與反對的事 S 4游戲般地鼓勵別人參與 I 十四、1忘情地表達出自己的情感、喜好，與人娛樂時不由自主地接觸別人 I 2有很快做出判斷與結論的能力 D 3直接的幽默近乎諷刺S 4認真、深刻，不喜歡膚淺的談話或喜好 C 十五、1避免沖突，經(jīng)常居中調(diào)和不同的意思 S 2愛好且認同音樂的藝術性，不單是表演 C 3閑不住，努力推動工作，別人跟隨的領導 D 4喜好周旋于宴會中，結交朋友 I 十六、1善解人意，能記住特別的日子，不吝于幫助別人 C 2不達目的誓不罷休 D 3不斷愉快地說話、談笑，娛樂周圍的人

5、I4易接受別人的想法和方法，不愿與人相左 S 十七、1愿意聽別人想說的 S 2對理想、工作、朋友都有不可言喻的忠實 C 3天生的帶領者，不相信別人的能力如自己D 4充滿生機，精力充沛 I 十八、1滿足自己擁有的，甚少羨慕人 S 2要求領導地位及別人跟隨 D 3用圖表數(shù)字來組織生活，解決問題 C 4討人喜歡，令人羨慕，人們注意的中心 I 十九、1對己對人高標準，一切事情有秩序 C 2易相處，易說話，易讓人接近 S 3不停地工作，不愿休息 D 4聚會時的靈魂人物，受歡迎的賓客 I 二十、1充滿活力和生氣的性格 I 2大無畏，不怕冒險 D 3時時保持自己舉止合乎認同的道德規(guī)范 S 4穩(wěn)定，走中間路線

6、 C 二十一、1面上極少流露表情或情緒 S 2躲避別人的注意力 C 3好表現(xiàn)，華而不實，聲音大 I 4命令支配，有時略傲慢 D 二十二、1生活任性無秩序 I 2不易理解別人的問題與麻煩 D 3不易興奮，經(jīng)常感到好事難成 S 4不易寬恕或忘記別人對自己的傷害，易嫉妒 C 二十三、1抗拒或猶豫接受別人的方法，固執(zhí)己見 D 2 不愿意參予，尤其當事物復雜時 S 3把實際或想象的別人的冒犯，經(jīng)常放在心中 C 4反復講同一件事或故事，忘記自己已重復多次，總是不斷找話題說話I 二十四、1經(jīng)常感到強烈的擔心、焦慮、悲戚 S 2堅持做瑣碎事情，要求注意細節(jié) C 3由于缺乏自我約束，不愿記無趣的事 I 4直言不

7、諱，不介意把自己的看法直說 D 二十五、1滔滔不絕的發(fā)言者，不是好聽眾，不留意別人也在講話 I 2 難以忍受等待別人 D 3很難下定決心 S 4感到擔心且無信心 C 二十六、1很難用語言或肢體當眾表達感情 D 2無興趣且不愿介入團體活動或別人生活 S 3由于強烈要求完美，而拒人千里之外 C 4時而興奮，時而低落，承諾總難兌現(xiàn) I 二十七、1猶豫不決遲遲才有行動，不易參與 S 2標準太高，很難滿意 C 3不依照方法做事 I 4堅持依自己的意見行事 D 二十八、1盡管期待好結果，但往往先看到事物的不利之處 C 2 自我評價高，認為自己是最好的人選 D 3容許別人（包括孩子）做他喜歡做的事，為的是討

8、好別人，讓人喜歡自己 I 4中間性格，無高低情緒，很少表露感情 S 二十九、1不喜歡目標，也無意訂目標 S 2 容易感到被人疏離，經(jīng)常無安全感或擔心別人不喜歡與自己相處C 3易與人爭吵，永遠覺得自己是正確的D 4有小孩般的情緒，易激動，事后馬上又忘了 I 三十、1不關心，得過且過，以不變應萬變 S 2 充滿自信，堅忍不拔，但常不適當 D 3往往看到事物的反面，而少有積極的態(tài)度 C 4孩子般的單純，不喜歡去理解生命意義 I 三十一、1感到需要大量時間獨處 C 2為回報或成就感，不斷工作，恥于休息 D 3需要旁人認同、贊賞，如同演藝家，需要觀眾的掌聲、笑聲與接受 I 4時時感到不確定、焦慮、心煩

9、S 三十二、1遇到困難退縮 S 2 被人誤解時感到冒犯 C 3常用冒犯或未斟酌的方式表達自己 D 4難以自控，滔滔不絕，不是好聽眾 I 三十三、1事事不確定，又對事缺乏信心 S 2沖動地控制事情或別人，指揮他人 D 3很多時候情緒低落 C 4缺乏組織生活秩序的能力 I 三十四、1思想興趣放在內(nèi)心，活在自己的世界里 C 2對多數(shù)事情均漠不關心 S 3不接受他人的態(tài)度、觀點、做事方法 D 4善變，互相矛盾，情緒與行動不合邏輯 I 三十五、1生活無秩序，經(jīng)常找不到東西 I 2情緒不易高漲，不被欣賞時很容易低落 C 3低聲說話，不在乎說不清楚 S 4精明處事，影響事物，使自己得利 D 三十六、1行動思

10、想均比較慢，通常是懶于行動 S 2 不容易相信別人，尋究語言背后的真正動機 C 3決心依自己的意愿行事，不易被說服 D 4要吸引人，要做注意力的集中點 I 三十七、1說話聲與笑聲總是令全場震驚 I 2毫不猶豫地表示自己的正確或控制能力 D 3總是先估量每件事要耗費多少精力 S 4需大量時間獨處，喜避開人群 C 三十八、1當別人不能合乎自己的要求，如動作不夠快，易感到不耐煩而發(fā)怒 D 2凡事起步慢，需要推動力 S 3凡事情懷疑，不相信別人 C 4無法專心或集中注意力 I 三十九、1不甘愿的、掙扎、不愿參與或投入 S 2 情感不定，記恨并力懲冒犯自己的人 C 3因無耐性，不經(jīng)思考，草率行動 I 4

11、喜新厭舊，不喜歡長期做相同的事 D 四十、1為避免矛盾，寧愿放棄自己的立場 S 2 不斷地衡量和下判斷，經(jīng)?？紤]提出相反的意見 C 3精明，總是有辦法達到目的 D 4像孩子般注意力短暫，需要各種變化，怕無聊 I DISC分類統(tǒng)計： D的數(shù)量 I的數(shù)量 S的數(shù)量 C的數(shù)量 Discus所評估的主要的四種行為特征為： D-代表“支配”（Dominance） I-代表“影響”（Influence） S-代表“穩(wěn)健”（Steadiness） C-代表“服從”（Compliance） 這也就是這項圖檔系統(tǒng)命名為DISC的由來。 各因子分析詳見下一頁。 （1）D型： Dominance支配型（指揮者） 情

12、緒：易怒 恐懼：被利用 作風：高D直接、有壓迫感、果斷 中D好勝、有自信、不擺架子 低D小心、溫和、謙虛 目標：結果、控制 說明：支配度高者有自己的想法，且非常想成功，同時極擅於讓別人依他們的方法做事，具有支配能量高的人會做全盤考量，并看情況是否有利，為滿足自己的需要，他們會透過直接且壓迫性的行為掌控環(huán)境，但現(xiàn)況不利時，他們通常能壓住反對的聲音。 工作時，支配度高者很像生意人。他們的工作環(huán)境忙碌、正式、有效率、有組織且功能性高。果斷、反應快的人擅言詞，同時尖銳而不圓融，因為他們以事為主，并要求結果。高自我意識的長處，使這類人經(jīng)常成為組織的火車頭，因為他們好勝、喜歡改變且討厭現(xiàn)況。身為愛探險的行

13、動派，這類人要的是直接答案，且喜歡馬上看到結果。他們沒什么耐心，這可以從扣桌子、搖椅子和坐立不安等行為看出。若你有機會和這類人說話，可以考慮調(diào)整一下表達方式，談談他們想聽的產(chǎn)能、功能、期限和成本等。（2）I型： Influence影響型（社交者）情緒：樂觀恐懼：排斥、失去社會認同作風：高I活力充沛、自我促銷、容易交往 中I穩(wěn)若泰山、有自信、深思熟慮 低I自制、悲觀、退縮目標：人際交往及認同說明：I高者的溝通能力強，并對自己的社交能力很有自信。為了滿足需要，具有高影響能量者會先結合他人，說服其進行合作，以團隊方式完成預期目標。I型生性較樂觀，會將大多數(shù)狀況視為有利條件，有別於D型的敏感行為，由於

14、他們急於認識他人并獲其欣賞，因此這類人的行為，有時是不善社交者很難理解的。他們通常有能力說服他人共同合作。他們的自我意識很強，與D型一樣口才極佳，但I型高者較圓滑，對他人的感覺較敏感。他們非常外向，且以人為主，同時珍惜關系。他們喜歡人際接觸頻繁的環(huán)境，因為他們在任何時候都可以交朋友。影響型喜歡招待他人，懂得享受美食與餐廳氣氛。這類人追求時髦，喜愛行動自由與物質(zhì)享受。他們的工作環(huán)境友善、個人化且可激發(fā)創(chuàng)意。（還有雜亂無章?。?工作時，影響度高者的步調(diào)快速又即興，除非他們想獲得他人的賞識，否則一般而言他們會忽略細節(jié)，且雜亂無章。這類人會迅速把所有的東西塞進抽屜，為什么？沒錯，為了看來更體面。周遭居

15、住或工作的人，幾乎不可能從他們的桌子或檔案里找到任何東西，可是，他們就是知道東西就在這兒附近。影響度高者天生對人性樂觀，而濫用此特質(zhì)的缺點之一，就是對誰都信賴，且聽他人說話，會選擇性的聽與自己想聽的東西，或者自己樂觀希望發(fā)生的部分。他們可能要吃了幾次教訓才乖。（3）S型： Steadiness穩(wěn)健型（支持者） 情緒：無情緒 恐懼：突然改變、失去保障 作風：高S有耐心、容易預測、立場超然、合作 中S冷靜、通融、步調(diào)快、動作快 低S停不住、性急、即興、緊張 目標：保障、穩(wěn)定 說明：穩(wěn)健度處於曲線頂端的人，對大多數(shù)組織而言是純金，因為他們不僅是忠誠的員工，也是可信賴的團隊成員。他們是按部就班的邏輯思

16、考者，喜歡為一個領袖或目標奮斗。穩(wěn)健型偏愛穩(wěn)定且可預測的環(huán)境，而需要改變時，他們會希望事先被告知。他們熱愛長期的工作關系，以服務為導向，同時有耐心且和善，是一個能設身處地且富同情心的聆聽者，他們真正關心他人的感覺和問題，在專案中尤其能扮演幕僚的角色。穩(wěn)健度高者很謙虛，且在大部分情況下，剛開始時都不直接。（然而，若他們認為自己全盤了解狀況，并已下定決心，頑強固執(zhí)的個性就會出現(xiàn)?。┤绻悴煌馑麄兊南敕?，并想加以說服，最好帶著如山鐵證。要他們改變之前，先給他們重新思考的時間和空間。 工作時，穩(wěn)健型偏好休閑協(xié)調(diào)的穿著。他們的工作環(huán)境個人化、輕松、友好且非正式。他們喜歡一致、緩慢且簡單的方法，同時具備

17、長期的專注力，使他們能穩(wěn)健的執(zhí)行工作。 若某個穩(wěn)健者的第二高分是支配度，他們可能會完全以目標為導向，而且不害怕直話直說。若第二高分是服從度，他們可能會不斷的問：你怎么知道這是正確的方法？他們在冒險之前，會希望能得知所有相關證據(jù)。（4）C型： Compliance服從型（思考者） 情緒：危機意識 恐懼：被批評、缺乏標準 作風：高C精準、盡忠職守、自制 中C重分析、逃避、固執(zhí) 低C武斷、反抗心、不圓滑 說明：盡忠職守、謹慎、遵守他人之規(guī)定。修正度高者與支配及影響型有很大的差異。他們天生精準且井然有序。由於他們思路清晰，只要知道正確的方向為何，就會受到激勵，因此他們喜歡規(guī)矩和秩序。他們對自己和下屬的

18、要求都非常高。這類人遵守紀律，凡是講求細節(jié)且維持高標準，不管作什么都要求完美。工作時，從就業(yè)的層面而言，他們是杰出的會計師、程式設計師及腦部外科醫(yī)師。先試著從他們挑剔的角度看看你的產(chǎn)品是否有問題，而且要比競爭對手搶先一步！ 在飲食方面，服從型會詳讀所有的標簽，而且熟知食物中蛋白質(zhì)、脂肪和碳水化合物的比例。他們喜歡精打細算，除非廚房用具省錢且堅固，否則他們是不會買的。 以下為更為詳細的分析,如果是單高型的,就可以不用看了下面這個,首先根據(jù)你最高的最為主導.比如你S最高,那就直接看高S因子領域圖形分析,然后根據(jù)次高(或者是另外2個比較高的)來看你詳細的分析. 1. 高D因子領域圖形分析D主導DIS

19、C圖形 這種典型行為風格,可被大致描述為是創(chuàng)建者的類型.這種類型的人通常表現(xiàn)出能量充沛,行為獨特,非常追求新挑戰(zhàn)與新機遇.他們有很強的自我力量.創(chuàng)建者喜歡刺激,常常投入到不經(jīng)深思的冒險中.為了達成目的,他們會給人和環(huán)境提出要求.創(chuàng)建者勾畫藍圖并充滿激情地去推進實施.他們最怕被受到控制與利用,在壓力下可能會顯得非常直率而缺乏溝通藝術.行為特征 創(chuàng)建者的行為特征,是非常典型的高支配特征,通常被形容為獨斷.這是一種非常典型的結合了獨斷與制約的行為特征,因為并沒有其他第二個因素給予平衡.單純的支配特征顯示出盛氣凌人,甚至專橫的態(tài)度.這種行為類型的個體具有很強的成就欲望,深具抱負心并富有競爭力.交流溝通

20、 創(chuàng)建者 通常關注于成就與結果,在極端的情況下,這種行為類型的個體可能僅僅把他人當作達成目標的工具或手段.支配不是一個表示情感的特征因素,他們通常不會過多關注人際關系與情感需求.對于他人來說,會發(fā)現(xiàn)很難去打破他們這種天生謹慎,懷疑的表象.能力特征 創(chuàng)建者 具有領導與控制的才干,這些都是基于他們直接的,高標準要求的天性.這種行為類型的個體,比較起需要緊密關系結合的工作情境來說,更適應于結構化的,正式的工作情境.他們是非常具有競爭力與自信的人群,在信息缺乏的情勢下,仍然能夠迅速做出決策并實施計劃. 在他人看來極度困難的任務,對于他們來說卻可能如魚得水.行為優(yōu)勢 創(chuàng)建者 通常是直接的,果斷的;他們具

21、有強大的自我力量,通常是問題 的解決者;他們是冒險家,其激勵通常來之于自身.行為弱勢 創(chuàng)建者 強烈的支配行為特征,有時候卻可能顯得過于武斷權威;好爭 論,或過于盛氣凌人;他們不喜歡常規(guī),喜歡冒險卻可能行動過急.DI主導DISC圖形 這種典型行為風格,可被大致描述為是總結者的類型.這種類型的人通常是非常強烈的個人主義者.他們富于夢想,不斷進取而且為達目的不懈努力.他們能量充沛又直接主動.總結者對自己和周圍的人都有較高的標準,對他人很有影響力,能激勵他人去實現(xiàn)目標.總結者會看上去冷酷或遲鈍,因為他們是典型的任務取向者.他們很容易發(fā)脾氣, 尤其是感受到被超越時,因此他們總是不斷向前.行為特征 總結者

22、的行為特征,展現(xiàn)出非常獨斷支配的一面.根據(jù)情境要求的不同,這種行為類型的個體通常將體現(xiàn)出直接的和社會化的行為表象.他們通常都具有非常明確的工作或生活目標,并且信心堅定地去達成這些目標.無論在個人權力還是社會影響方面,他們都追求維持自己的控制與支配,他們喜歡被真正地予以尊重.交流溝通 總結者 展現(xiàn)出非常強的社會交際與說服溝通的能力,這種行為類型的個體通常極具個人魅力;但是在面臨壓力或困難的情況下,他們傾向于采取一種更加直接,專橫的做法.他們這種外向且行動快速的風格有時可能讓他人受不了;尤其是當他們感覺無所畏懼的時候,他們更加傾向于毫無顧忌地表達他們的觀點,而不是采取某種委婉間接的方式.能力特征

23、總結者的能力特征,挑戰(zhàn)是對他們最好的描述.在他人可能感覺壓力或困難的情境下,這種行為類型的個體卻能夠倍受激勵.他們通常樂意為了成功與獲得贊譽承擔幾乎任何的工作,這種風格卻很難在其他行為類型中被發(fā)現(xiàn).他們非常適合承擔銷售類型的工作,他們思考行動迅速,愿意直面挑戰(zhàn),并且可以利用他們的獨斷與說服能力去激勵他人接受某個方案或產(chǎn)品.行為優(yōu)勢 總結者顯得非常外向開放,這種行為類型的個體熱愛社交,目的明確且果斷;他們勇于接受挑戰(zhàn),也激勵他人;是非常有說服力的談判者.行為弱勢 總結者可能因為其外向的態(tài)度會顯得富有攻擊性,易發(fā)怒,耐不住性子;這種行為類型的個體很可能會顯得尖刻,固執(zhí)己見,說到風就是 雨.DIS主

24、導DISC圖形 這種典型行為風格,可被大致描述為是主導者的類型.這種類型的人通常具有先見之明,而且善于社交,所以有驚人的驅(qū)動力.他們精力充沛,又善于交往,并激勵他人與任務前進.主導者往往有宏觀性的目標,卻可能忽視細節(jié).主導者會堅定地讓他人接受自己的想法,他們可能會經(jīng)常遭遇沖突,但卻毫不屈服.他們需要行動自由,而且通?？焖倜艚?行為特征 主導者的這種行為模式,唯一的低服從因子顯示出獨立自主可能是這種行為類型顯著的行為特征.他們對于生活有著明確的目的與意志.這種行為特征中的高穩(wěn)健因子,將預示著他們對于目標的達成將采取踏實,謹慎的態(tài)度.他們通常具有社交與開放的一面,但是在壓力情境下或困境中,其內(nèi)在的

25、堅持與緊迫性將隨之呈現(xiàn).交流溝通 主導者 在人際的交流溝通方面,其高影響與高穩(wěn)健因子,都預示著一種開放社交的態(tài)度.他們平易近人,在一般場合下都能應付自如.他們通常獨立自主,竭盡全力去維持自我的獨立意識,形象與觀點.能力特征 主導者的能力特征顯示出其具有非常穩(wěn)健與獨立的個人特征,并伴之以社會交際的能力.他們通常主動發(fā)起或主導任務或項目,這個能力通常在其他行為類型中很少見.他們極具個人責任感,其內(nèi)在強烈的獨立意識促使他們深具效率.他們做事的耐心與對目標的執(zhí)著,確保了他們可以達成結果;與此同時,他們也能在達成最后決策前,考慮他人的建議或其他選擇.行為優(yōu)勢 主導者顯得非常外向開放,這種行為類型的個體熱

26、愛社交,目的明確且果斷;他們勇于接受挑戰(zhàn),也激勵他人;是非常有說服力的談判者.行為弱勢 主導者 可能因為其外向的態(tài)度會顯得富有攻擊性,易發(fā)怒,耐不住性子;這種行為類型的個體很可能會顯得尖刻,固執(zhí)己見,說到風就是雨.DIC主導DISC圖形 這種典型行為風格,可被大致描述為是守法者的類型.這種類型的人通常精力充沛,善于關注他人并推動任務完成.他們生性喜歡人,但這并不意味著順從.他們是非常社會性的個體,但也關注具體細節(jié).守法者希望事情順理成章,也可能會獨自完成項目以確保準確.守法者可能會因缺乏深思熟慮而魯莽行事,但是他們卻很少猶豫不決.最終的結果始終激勵著他們,他們希望快速實現(xiàn)結果.行為特征 守法者

27、 的這種行為模式,非常強調(diào)速度與緊迫感.這種行為類型的個體通常顯示出很低的穩(wěn)健因素,這也反映出他們的行為特征深深根植于動態(tài)與急迫的態(tài)度中.這是一種相對自我控制且具有抱負心的行為特征類型,但是在一些非正式場合,或其所熟悉的情境中,他們也會表現(xiàn)出一定的社交行為特征.需要指出的是,區(qū)別于其他類似的外向行為特征的個體,他們?nèi)匀槐３钟邢喈敵潭鹊拇涡蚋信c同理心.交流溝通 守法者 在人際的交流溝通方面,其風格通常隨情境的不同而變化.在他們所熟悉的,非正式的場合中,他們將展現(xiàn)出友好,平易近人的態(tài)度;通常來說開放且富有熱情.如果情境相對正式或規(guī)章制度比較嚴格,他們將更多地顯示出一種直接,堅定的態(tài)度,果斷且自控,

28、其社交友好的一面通常被隱藏.在這種情景下,他們將更多地展示出其積極主動的一面,在壓力下甚至可能采取尖刻,生硬的態(tài)度.能力特征 守法者 的能力特征,同樣可是基于情境變化的.他們可以根據(jù)情境的要求不同,展現(xiàn)出熱情開放的一面,或者直接果斷的一面.從管理者的角度出發(fā),可以基于工作的要求,主動將這種行為類型的個體進行適當?shù)沫h(huán)境匹配,以求獲得更好的績效表現(xiàn).行為優(yōu)勢 守法者顯得非常外向開放,這種行為類型的個體熱愛社交,目的明確且果斷;他們勇于接受挑戰(zhàn),也激勵他人;是非常有說服力的談判者.行為弱勢 守法者 可能因為其外向的態(tài)度會顯得富有攻擊性,易發(fā)怒,耐不住性子;這種行為類型的個體很可能會顯得尖刻,固執(zhí)己見

29、,說到風就是雨.DS主導DISC圖形 這種典型行為風格,可被大致描述為是達成者的類型.這種類型的人通常是富于客觀性,而且善于分析.他們可以非常獨立,但也會喜歡合作.達成者的動力來自于內(nèi)在而不是外在,他們關注任務卻可能過于忽視考慮他人,這使他們可能看起來缺少人情味.達成者有著堅定的信念,所以在很多事情上會成功.他們平靜,沉著以及任務導向的特點使他們能夠成為好的領導.行為特征 達成者 的行為特征,結合了支配與穩(wěn)健這兩個看起來對立的行為特征因素,在現(xiàn)實中出現(xiàn)這種組合的情況幾率較小.這種行為類型的個體通常是客觀的,而且善于分析.他們可以非常獨立,但也會喜歡合作. 他們的動力通常來自于內(nèi)在而不是外在,他

30、們關注任務卻可能過于忽視考慮他人,這使他們可能看起來缺少人情味.交流溝通 達成者 的交流溝通能力,一方面,高支配性代表了制約以及懷疑, 傾向于內(nèi)斂保留;另一方面,高穩(wěn)健性代表了開放的個性,表示個體喜歡維持一種融洽與互信的關系.對于這種行為類型的個體來說,他們通常將表現(xiàn)出冷靜,沉著,客觀的一面;基于情境考慮,如果他們能夠感覺到輕松與自在的氛圍,他們也將顯示出其平易近人,友好的一面.能力特征 達成者的能力特征,顯示出專注與實用的風格.這種行為類型的個體對待工作或任務有始有終,通常一心一意直到達成目標.他們盡量在合理的時間段內(nèi)完成所賦予的任務,但他們?nèi)匀魂P注前期規(guī)劃.在符合他們性格特征的情境下,他們

31、將更多地顯示出謹慎,深思熟慮的一面;而在壓力的情境下,則會顯示出急迫與苛求的一面.行為優(yōu)勢 達成者 可能是外向性格人群中最順從的行為類型個體了;他們對于目標專心一致,有始有終;他們通常努力工作,也激發(fā)他人為了共同的目標而努力.行為弱勢 達成者 通常低調(diào),不輕易改變自己的態(tài)度或方向;相比較其他支配 因子明顯的個體來說,他們顯得更加不確定,或焦慮.DC主導DISC圖形 這種典型行為風格,可被大致描述為是挑戰(zhàn)者的類型.這種類型的人通常善于創(chuàng)造性地思考問題.因為他們善于解決問題,所以他們能夠在很短時間內(nèi)完成重大任務.他們有著完美的特質(zhì)傾向,因此他們追求精準與精確.他們更喜歡獨自工作,討厭受到限制.挑戰(zhàn)

32、者是任務導向的,更看重行為結果,而不是人際關系.他們習慣于克制情緒,避免情感的影響.行為特征 挑戰(zhàn)者 的行為特征顯示出一種帶有強硬色彩與生硬態(tài)度的風格.這種行 為類型的個體堅持以任務為導向,從不畏懼直接發(fā)表自己的觀點或看法. 從幾乎所有的DISC行為圖示來看,這種行為類型在處理人際關系與情感方面,大概是最不在行的.他們通常獨立,有時也顯得與世隔絕,一般傾向于保留自己的意見.交流溝通 挑戰(zhàn)者的交流溝通能力,正如我們以上所表達的,這種行為類型的個體通常不將人際的交流溝通(至少是在人與人這個層面上)作為他們待人處事的重要因素被加以考慮.如果與人的交流溝通是非常重要的,他們傾向于簡短,直接且實際.他們

33、通常以懷疑的態(tài)度審視事與物,除非絕對必要,他們輕易不會表達自己的觀點或見解.能力特征 挑戰(zhàn)者 的能力特征包含了很多支配(D)的要素,這種類型的個體總是被成就與效率所激勵.因為服從因子(C)的存在,他們又非常關注細節(jié)與精確性.比如,他們會觀察并指出他人的錯誤或疏漏,有時候卻會顯得過于吹毛求疵.但是,這種效率與精確的組合,再加上一點強硬的態(tài)度,卻可以在面對困難任務時,顯得非常有效.行為優(yōu)勢 挑戰(zhàn)者 勤奮且富有能力;這種行為類型的個體是樂觀與信念的結合體; 他們喜歡目標與細節(jié);具有細致思考與果斷的領導特征.行為弱勢 挑戰(zhàn)者 喜歡直面沖突,有時顯得頑固且尖刻;這種行為類型的個體通常具有敵意的表現(xiàn),其任

34、務導向的態(tài)度不會過度考慮情感的因素. 2. 高I因子領域圖形分析 I主導DISC圖形 這種典型行為風格,可被大致描述為是溝通者的類型.這種類型的人通常充滿熱情和樂觀,他們通過人來實現(xiàn)目標.他們喜歡在人群中, 因此不喜歡獨自工作.他們有著顯著超于常人的交流技巧.他們喜歡社會承認,害怕不被接受.溝通者精力充沛,但是在實際工作中卻可能會粗心并缺乏組織性.溝通者善于鼓勵,有時候卻會發(fā)展為奉承.行為特征 溝通者的行為特征,帶有典型的影響特征,在沒有其他行為因子的平衡下,這種行為類型的個體將展現(xiàn)出樂群,外向,善于交流的行為風格.他們通常很容易與他人建立關系并侃侃而談.也正因為如此,我們通常把這種行為類型的

35、個體稱之為溝通者.他們重視互動與交流, 并期望與他人建立積極正面的關系.交流溝通 溝通者 的交流溝通能力,可能是這種行為類型的個體總是孜孜以求的. 他們外向自信,因此在社交能力方面表現(xiàn)突出.對于他們周圍的人來說,往往會被他們那種明顯的自信,以及對于他人表現(xiàn)出的熱情與互動所吸引并被打動.能力特征 溝通者 的能力特征,勿庸置疑,就是其善于溝通的表現(xiàn)了.他們是優(yōu)秀的說服者,完全以人際關系為導向.他們善于傳遞思想與觀念,并影響他人;同時,他們同樣也可以適應不同的情境要求,并嘗試去理解他人的觀點與建議.行為優(yōu)勢 溝通者 總是顯示出其熱情開朗的一面;他們信任他人,深具說服力且健 談;對待生活或工作充滿樂觀

36、;他們通常也是感性的.行為弱勢 溝通者 可能過于關注大眾或人際的關系而忽略了實際結果的重要性;他們可能不重視細節(jié),而空喊方向;因為其活躍的性格,很可能不能仔細聆聽.ID主導DISC圖形 這種典型行為風格,可被大致描述為是勸說者的類型.這種類型的人通常喜歡社交,對人特別感興趣,能獲得不同類型人的尊重與欽佩.他們以一種友好的方式工作,但卻會為了目標而努力超過他人并突出自己的觀點.勸說者既要權威也要威望,他們喜歡有變化性的富有挑戰(zhàn)的工作,但是也可能因為忙碌而緊張.他們也經(jīng)常被認為是自負的.行為特征 勸說者 的行為特征,展現(xiàn)出非常獨斷支配的一面.根據(jù)情境要求的不同,這種行為類型的個體通常將體現(xiàn)出直接的

37、和社會化的行為表象.他們通常都具有非常明確的工作或生活目標,并且信心堅定地去達成這些目標.無論在個人權力還是社會影響方面,他們都追求維持自己的控制與支配,他們喜歡被真正地予以尊重.交流溝通 勸說者 展現(xiàn)出非常強的社會交際與說服溝通的能力,這種行為類型的個體通常極具個人魅力;但是在面臨壓力或困難的情況下,他們傾向于采取一種更加直接,專橫的做法.他們這種外向且行動快速的風格有時可能讓他人受不了;尤其是當他們感覺無所畏懼的時候,他們更加傾向于毫無顧忌地表達他們的觀點,而不是采取某種委婉間接的方式.能力特征 勸說者的能力特征,挑戰(zhàn)是對他們最好的描述.在他人可能感覺壓力或困難的情境下,這種行為類型的個體

38、卻能夠倍受激勵.他們通常樂意為了成功與獲得贊譽承擔幾乎任何的工作,這種風格卻很難在其他行為類型中被發(fā)現(xiàn).他們非常適合承擔銷售類型的工作,他們思考行動迅速,愿意直面挑戰(zhàn),并且可以利用他們的獨斷與說服能力去激勵他人接受某個方案或產(chǎn)品.行為優(yōu)勢 勸說者 具有非常典型的外向性格表現(xiàn);這種行為類型的個體充滿熱情與活力,他們同時具有影響因子的人格魅力與支配因子的果斷性.行為弱勢 勸說者 很可能說得多而做得少,因為說得多也很易于暴露其弱點;這種 行為類型的個體在壓力下,會顯示出其刻薄無利的一面.IDS主導DISC圖形 這種典型行為風格,可被大致描述為是變革者的類型.這種類型的人通常善于社交,親切友善,喜歡改

39、變環(huán)境并成為領導者.他們能通過他們的社交技巧實現(xiàn)目標.變革者會對工作非常投入地去完成, 同時他們對自己的局限也了如指掌,知道在必要的時候?qū)で髱椭?變革者渴望被歡迎與被承認,容易相信他人.變革者會不停地工作,社交,喜歡起帶頭的作用.行為特征 變革者 的這種行為模式,唯一的低服從因子顯示出獨立自主可能是這種行為類型顯著的行為特征.他們對于生活有著明確的目的與意志.這種行為特征中的高穩(wěn)健因子,將預示著他們對于目標的達成將采取踏實,謹慎的態(tài)度.他們通常具有社交與開放的一面,但是在壓力情境下或困境中,其內(nèi)在的堅持與緊迫性將隨之呈現(xiàn).交流溝通 變革者 在人際的交流溝通方面,其高影響與高穩(wěn)健因子,都預示著一

40、種開放社交的態(tài)度.他們平易近人,在一般場合下都能應付自如.他們通常獨立自主,竭盡全力去維持自我的獨立意識,形象與觀點.能力特征 變革者 的能力特征顯示出其具有非常穩(wěn)健與獨立的個人特征,并伴之以社會交際的能力.他們通常主動發(fā)起或主導任務或項目,這個能力通常在其他行為類型中很少見.他們極具個人責任感,其內(nèi)在強烈的獨立意識促使他們深具效率.他們做事的耐心與對目標的執(zhí)著,確保了他們可以達成結果;與此同時,他們也能在達成最后決策前,考慮他人的建議或其他選擇.行為優(yōu)勢 變革者 具有非常典型的外向性格表現(xiàn);這種行為類型的個體充滿熱情與活力,他們同時具有影響因子的人格魅力與支配因子的果斷性.行為弱勢 變革者

41、很可能說得多而做得少,因為說得多也很易于暴露其弱點;這種 行為類型的個體在壓力下,會顯示出其刻薄無利的一面.IDC主導DISC圖形 這種典型行為風格,可被大致描述為是領導者的類型.這種類型的人通常非常重視任務完成,同時也關注人際關系.他們善于將人們集合起來形成團隊或組織.領導者友好和善,喜歡被人簇擁,也追求目標的良好實現(xiàn).他們有著出色的溝通技巧.領導者希望結果準確,因此在壓力下會傾向表現(xiàn)出盛氣凌人和攻擊型.他們可能更需要培養(yǎng)聆聽的技能.行為特征 領導者 的這種行為模式,非常強調(diào)速度與緊迫感.這種行為類型的個體通常顯示出很低的穩(wěn)健因素,這也反映出他們的行為特征深深根植于動態(tài)與急迫的態(tài)度中.這是一

42、種相對自我控制且具有抱負心的行為特征類型,但是在一些非正式場合,或其所熟悉的情境中,他們也會表現(xiàn)出一定的社交行為特征.需要指出的是,區(qū)別于其他類似的外向行為特征的個體,他們?nèi)匀槐３钟邢喈敵潭鹊拇涡蚋信c同理心,這使得他們不會顯得那么沖動,武斷.交流溝通 領導者在人際的交流溝通方面,其風格通常隨情境的不同而變化.在他們所熟悉的,非正式的場合中,他們將展現(xiàn)出友好,平易近人的態(tài)度; 通常來說開放且富有熱情.如果情境相對正式或規(guī)章制度比較嚴格,他們將更多地顯示出一種直接,堅定的態(tài)度,果斷且自控,其社交友好的一面通常被隱藏.在這種情景下,他們將更多地展示出其積極主動的一面,在壓力下甚至可能采取尖刻,生硬的

43、態(tài)度.能力特征 領導者的能力特征,同樣可是基于情境變化的.他們可以根據(jù)情境的要求不同,展現(xiàn)出熱情開放的一面,或者直接果斷的一面.從管理者的角度出發(fā),可以基于工作的要求,主動將這種行為類型的個體進行適當?shù)沫h(huán)境匹配,以求獲得更好的績效表現(xiàn).行為優(yōu)勢 領導者 具有非常典型的外向性格表現(xiàn);這種行為類型的個體充滿熱情與活力,他們同時具有影響因子的人格魅力與支配因子的果斷性.行為弱勢 領導者 很可能說得多而做得少,因為說得多也很易于暴露其弱點;這種 行為類型的個體在壓力下,會顯示出其刻薄無利的一面.IS主導DISC圖形 這種典型行為風格,可被大致描述為是建議者的類型.這種類型的人通常善于關懷,同情和理解他

44、們身邊的人.他們在大多數(shù)社會情境里總能找到平衡.他們是很好的傾聽者,極富人情味的朋友.他們也是天生的團隊參與者,在平和的環(huán)境里表現(xiàn)通常出色.建議者一般不會將自己的想法強加于人,面對沖突通?；乇芡讌f(xié).他們通常需要獲得關注與稱贊.行為特征 建議者 的行為特征,影響與穩(wěn)健都是屬于人際關系導向的行為因子,這種行為類型的個體傾向于以情感為載體與他人進行互動.他們通常自信,熱情且友善,善于傾聽也樂于隨時提供幫助.比較起其他行為類型的個體來說,他們是天生的良師益友或咨詢顧問.交流溝通 建議者 的交流溝通能力,在幾乎所有的行為類型中,他們可能是在人際互動中最出色的了.這種行為類型的個體能夠很輕易地融入社交的氛

45、圍中,他們妥帖適度的行為舉止也使得他們很容易與陌生人建立起互動.他們通常深具說服力,但是,其穩(wěn)健的行為因子也預示著如果情境需要,他們也可以采取相對被動開放的姿態(tài),以傾聽或嘗試接受他人的建議.能力特征 建議者 的能力特征,其優(yōu)勢在于溝通與理解.影響與穩(wěn)健因子相互平衡,以滿足這種行為類型個體很好地充當支持的角色.同時,其外向的行為特征也意味著他們在需要互動與說服的情境下也能自如因應.需要指出的是,相比較純粹的 穩(wěn)健行為特征來說,他們較少關注實用性,而顯得少許 浮了一點.行為優(yōu)勢 建議者 通常是平易近人的;這種行為類型的個體以人際關系為導 向,是團隊合作的最佳人選;他們樂于助人,且善于傾聽理解.行為

46、弱勢 建議者 很可能缺少持久性;這種行為類型的個體也可能是缺乏自我約束與紀律的;他們喜歡社交更甚于實際的工作,因此他們本身對于無效率也會采取容忍的態(tài)度.ISC主導DISC圖形 這種典型行為風格,可被大致描述為是管理者的類型.這種類型的人通常精力充沛,具有高超的溝通技巧,善于關懷和體察他人.他們直率,友好,熱情洋溢,隨意而健談.管理者希望成為團隊的一員,一旦他們的權威被確認,他們就有能力成為支配性的領導者.管理者最害怕被拒絕,批評和失去安全感,所以他們可能會過多地在意他人的想法. 他們非常在意自己的工作質(zhì)量,期望得到贊譽.行為特征 管理者的這種行為模式,通常可以被看作是低支配欲望的表現(xiàn),但這并不

47、表示他們?nèi)狈︻I導能力;相反,如果他們的職責明確并被工作情境所要求,他們同樣可以表現(xiàn)出領導者所被要求具備的行為特征.他們通過自身的說服能力以及理性化的表達,總是可以達成他們的目的.他們通常也不是很具抱負心的個體,傾向于與他人建立良好持久的關系.交流溝通 管理者 在人際的交流溝通方面,表現(xiàn)出其特有的優(yōu)勢.這種行為類型的個體,其三個顯著因子都傳遞著溝通的信息.影響代表著他們外向友好的態(tài)度;穩(wěn)健代表著他們耐心并樂于傾聽;而服從則代表著他們總是可以理性地看待問題,提出令人信服且合情合理的建議.能力特征 管理者的能力特征,正如我們以上所描述的,充分地體現(xiàn)在人際溝通與關系構建的方面.這種行為類型的個體,通常

48、能夠很好地與他人合作, 并關注他人意見的表達.雖然他們同樣能夠顯示出領導者的某些特質(zhì), 但是武斷與固執(zhí)卻不是他們的顯著特征.行為優(yōu)勢 管理者 通常是平易近人的;這種行為類型的個體以人際關系為導向,是 團隊合作的最佳人選;他們樂于助人,且善于傾聽理解.行為弱勢 管理者 很可能缺少持久性;這種行為類型的個體也可能是缺乏自我約束與紀律的;他們喜歡社交更甚于實際的工作,因此他們本身對于無效率也會采取容忍的態(tài)度.IC主導DISC圖形 這種典型行為風格,可被大致描述為是評估者的類型.這種類型的人通常善于觀察細節(jié),包括人的獨特價值.他們會利用特定的關注去觀察和鑒賞他人的工作,以促使公開交流渠道的形成.他們對

49、所要完成的任務總是表現(xiàn)出極大的熱愛與樂觀,而且也影響了周圍的人.他們對于事物的熱愛總是基于對目標達成的因素評價上的,他們的鼓勵直接指向任務的完成.他們喜歡評價,也關注細節(jié).行為特征 評估者 的這種行為模式,看上去好像有點沖突:一方面,服從的因素代表了精確,細致與循規(guī)蹈矩;另一方面,影響的因素卻代表著活躍,興奮與外向沖動.對于這種行為類型的個體來說,影響的因素通常在輕松的,自然的或自己所熟悉的情境下被予以表現(xiàn);而服從的因素,通常在一種更加正式與結構化要求較高的情境下被予以表現(xiàn).交流溝通 評估者 在人際的交流溝通方面,其行為模式通常依賴于不同的情境. 在朋友的圈子內(nèi),或非正式的場合,其行為模式通常

50、顯示出自信與外向的表現(xiàn);在正式的工作,商業(yè)場合,或者在壓力的氣氛下(例如面試,談判),其自信外向的一面可能會被一種更加內(nèi)斂謹慎的態(tài)度所取代.能力特征 評估者 的能力特征綜合了影響與服從的特點,但是這兩種能力特征通常不會在同一時間被顯示.不同的情境會產(chǎn)生不同的行為反映,因此,對于管理者來說,如果需要有效地管理該個體或預測其績效,需要仔細考慮其所處環(huán)境對其的影響.通常情況下,這種行為類型的個體將更多地顯示出其影響的一面,因此,自信與善于交流的能力特征一般也較為明顯.行為優(yōu)勢 評估者 可能是自信的,感性的;這種行為類型的個體愿意去為他人或 自己去做推廣;他們富有創(chuàng)意,也是優(yōu)秀的演說者.行為弱勢 評估

51、者有可能是一個夢想主義者,一旦無法達成理想,反而會自我否定;有時候會被輕易激怒而顯得過于尖酸刻薄. 3. 高S因子領域圖形分析S主導DISC圖形 這種典型行為風格,可被大致描述為是規(guī)劃者的類型.這種類型的人通常生性穩(wěn)定,喜歡保持周圍環(huán)境,尤其是周圍人際關系的穩(wěn)定性. 他們喜歡幫助他人,并能與很多不同個性的人相處融洽,因為他們總是善于自我控制并謙恭有禮.他們也通常耐心,循規(guī)蹈矩.規(guī)劃者需要時 間來適應變化,不愿意拋棄老一套,他們更喜歡循序漸進的改變. 一旦他們下定決心,就會堅持到底,甚至會非常頑固.行為特征 規(guī)劃者 的行為特征,顯示出非常典型的穩(wěn)健特征,同時并沒有其他行為因素予以平衡.穩(wěn)健的特征

52、代表了耐心,冷靜與平易近人;而 一個純粹的穩(wěn)健更是明顯地反映了這些特征.這種行為類型的個體,通常熱心熱情,深具同理心,愿意接納他人的觀點,且重視正面的 人際互動.他們天生內(nèi)斂,需要依靠他人指點與領導.交流溝通 規(guī)劃者 期待他人能夠主動發(fā)起互動的要求,因為他們穩(wěn)健依賴的特征, 促使他們更善于維持一段既有的人際關系,而不是去開創(chuàng)新的關系.正 因為如此,他們的人際關系圈子通常很小,但卻是異常穩(wěn)固可靠.能力特征 規(guī)劃者 的能力特征,表現(xiàn)為支持,他們通?？杀恍刨嚽抑艺\.這種行為類型的人是天生的聆聽者與咨詢顧問.他們在行為上持續(xù)可靠,對 待任務工作耐心穩(wěn)健直到完成,也正因為如此,使得他們比較起其他行為類型

53、的個體來說,更善于處理紛繁復雜的瑣事.行為優(yōu)勢 規(guī)劃者 通常是良好的傾聽者,團隊活動的參與者;他們穩(wěn)定,可被信賴,其行動也通常可被預測;他們善解人意,總是以和諧的人際關系為 主導導向.行為弱勢 規(guī)劃者 通常拒絕改變,尤其是突變;他們需要較長的時間來適應變化; 其個性中有好嫉妒的成分,對批評與指責很敏感;在工作上也很難確立優(yōu)先的位置.SD主導DISC圖形 這種典型行為風格,可被大致描述為是達成者的類型.這種類型的 人通常是富于客觀性,而且善于分析.他們可以非常獨立,但也會喜歡合作.達成者的動力來自于內(nèi)在而不是外在,他們關注任務卻可能過于 忽視考慮他人,這使他們可能看起來缺少人情味.達成者有著堅定

54、的信念,所以在很多事情上會成功.他們平靜,沉著以及任務導向的特點使 他們能夠成為好的領導.行為特征 達成者 的行為特征,結合了支配與穩(wěn)健這兩個看起來對立的行為特征因素,在現(xiàn)實中出現(xiàn)這種組合的情況幾率較小.這種行為類型的個體 通常是客觀的,而且善于分析.他們可以非常獨立,但也會喜歡合作.他們的動力通常來自于內(nèi)在而不是外在,他們關注任務卻可能過于忽視考慮 他人,這使他們可能看起來缺少人情味.達成者有著堅定的信念,所以在很多事情上會成功.他們平靜,沉著以及任務導向的特點使他們能夠成為 好的領導.交流溝通 達成者 的交流溝通能力,一方面,高支配性代表了制約以及懷疑,傾向于內(nèi)斂保留;另一方面,高穩(wěn)健性代

55、表了開放的個性,表示個體喜 歡維持一種融洽與互信的關系.對于這種行為類型的個體來說,他們通常將表現(xiàn)出冷靜,沉著,客觀的一面;基于情境考慮,如果他們能夠感覺到 輕松與自在的氛圍,他們也將顯示出其平易近人,友好的一面.能力特征 達成者 的能力特征,顯示出專注與實用的風格.這種行為類型的個體對待 工作或任務有始有終,通常一心一意直到達成目標.他們盡量在合理的時間段內(nèi)完成所賦予的任務,但他們?nèi)匀魂P注前期規(guī)劃.在符合他們性格特 征的情境下,他們將更多地顯示出謹慎,深思熟慮的一面;而在壓力的情境下,則會顯示出急迫與苛求的一面.行為優(yōu)勢 達成者 可能是最具活力的穩(wěn)健行為類型的個體了;他們通常壓力承受力良好,實事求是,但也不愿輕易冒險;他們很可能也是不錯的輔導者.行為弱勢 達成者 有時候會顯得固執(zhí),不輕易屈服;這種行為類型的個體有可能會拒 絕合作,對于自我的個人生活也通常保留.SDC主導DISC圖形 這種典型行為風格,可被大致描述為是探索者的類型.這種類型的人通常有耐