1、思想的盛宴。華遠(yuǎn)項(xiàng)目戰(zhàn)略緣起, 9個(gè)最高點(diǎn) 華遠(yuǎn)地產(chǎn) 華遠(yuǎn)華中心項(xiàng)目戰(zhàn)略要點(diǎn),No.1 城市最高點(diǎn),“ 不僅長(zhǎng)沙，更是華中 ” 華遠(yuǎn)華中心是華遠(yuǎn)南下擴(kuò)張?jiān)谀戏綉?zhàn)略布局的第1 個(gè)項(xiàng)目。隨著長(zhǎng)株潭一體化，中部樞紐城市的凸顯， 長(zhǎng)沙已經(jīng)不是長(zhǎng)沙，而是在代言中部的崛起，項(xiàng)目 地處長(zhǎng)沙市中心最繁華，資源最密集區(qū)域，從項(xiàng)目 區(qū)位以及資源、品質(zhì)、價(jià)格、集團(tuán)戰(zhàn)略定位來看， 華遠(yuǎn)華中心不僅屬于長(zhǎng)沙，而是整個(gè)華中地區(qū)，因 而無論如何我們需要樹立項(xiàng)目在華中地區(qū)的地位。,No.2 品牌最高點(diǎn),“ 不僅品牌，更是信心 ” 華遠(yuǎn)是中國(guó)最早的房地產(chǎn)開發(fā)商之一，是中國(guó)豪宅 專家，對(duì)于華遠(yuǎn)而言，30年是品質(zhì)的沉淀，對(duì)于客 戶而

2、言，是購(gòu)買的信心，因而無論如何建議華遠(yuǎn)以 30周年為契機(jī)，樹立華遠(yuǎn)在華中地區(qū)的品牌影響力， 其目的在于加速項(xiàng)目大戶型豪宅的銷售，同時(shí)為公 寓產(chǎn)品入市提高市場(chǎng)信心。,No.3 項(xiàng)目最高點(diǎn),9大價(jià)值造極 1、城市之城：110萬方全球?yàn)I江頂級(jí)綜合體 2、城市之心：五一商圈核心，湘江路與五一路交匯軸心，交通中 心（3條地鐵，無縫銜接，數(shù)條公交，路路通達(dá)） 3、城市之景：湘江橘洲岳麓山，俯瞰一城繁華 4、城市之脈：3千年城市中心 5、城市之享：杜浦江閣、太平老街、坡子街、賈誼故居、岳麓書院、 天心閣、解放西路及化龍池酒吧一條街 長(zhǎng)沙近代民族風(fēng)情商業(yè)街、海信廣場(chǎng) 6、城市之品：環(huán)保綠色節(jié)能產(chǎn)品，LEED-

3、ND綠色城區(qū)認(rèn)證 7、城市之巔：268米城市天際線，198米住宅，均為濱江最高地標(biāo) 8、城市之尊：CBRE直管，首推英式管家 9、城市之力：華遠(yuǎn)等六大國(guó)際頂級(jí)團(tuán)隊(duì)巔峰巨作,4大核心訴求價(jià)值 四脈中心 國(guó)脈：湘江、橘洲核心資源正中心，開國(guó)領(lǐng)袖活動(dòng)圣地 城脈：3000年城市中心，銜接歷史，接駁未來 商脈：長(zhǎng)沙新老商業(yè)中心 （老：太平街、坡子街；新：五一商圈、海信廣場(chǎng)等） 文脈：杜浦江閣、賈誼故居環(huán)伺，隔江對(duì)望岳麓書院,No.4 形象最高點(diǎn),公寓形象定位最高點(diǎn) 建議1： 中國(guó)頂級(jí)濱江行宮 支持理由：1、“中國(guó)”體現(xiàn)項(xiàng)目的市場(chǎng)地位； 2、“濱江”體現(xiàn)項(xiàng)目江景資源的占有； 3、“行宮”是古代皇帝外巡的臨

4、時(shí)住所，代表中國(guó)最高級(jí)別 的公寓形態(tài),公寓形象定位最高點(diǎn) 建議2： 全球精英，濱江行宮 支持理由：1、“全球精英”體現(xiàn)產(chǎn)品的客群屬性； 2、“濱江”體現(xiàn)項(xiàng)目江景資源的占有； 3、“行宮”是古代皇帝外巡的臨時(shí)住所，代表中國(guó)最高級(jí)別 的公寓形態(tài),公寓案名最高點(diǎn) 建議1： 國(guó) 寓 支持理由： 1、“國(guó)”體現(xiàn)項(xiàng)目在華中地區(qū)的市場(chǎng)地位。 2、“寓”體現(xiàn)公寓的產(chǎn)品屬性。,公寓案名備選： 華公館、昆侖公寓、CEO官邸,寫字樓案名最高點(diǎn)建議1： 華遠(yuǎn)IBC 支持理由：1、International Business Center簡(jiǎn)稱為“IBC”； 2、用英文體現(xiàn)項(xiàng)目的國(guó)際化品質(zhì)以及在華中地區(qū)地位。,寫字樓定位

5、形象語最高點(diǎn)建議1： 中國(guó)濱江商務(wù)地標(biāo) 支持理由：1、項(xiàng)目為全球?yàn)I水地標(biāo)成員，寫字樓作為長(zhǎng)沙濱江最高形 象，理應(yīng)成為中國(guó)濱江商務(wù)地標(biāo)之一。,定位形象語最高點(diǎn)建議2： 華中國(guó)際商務(wù)直轄區(qū) 華中濱江商務(wù)門戶,No.6 現(xiàn)場(chǎng)最高點(diǎn),“ 不是場(chǎng)內(nèi)，而是場(chǎng)外 ” 項(xiàng)目正處市中心，是城市人流、車流最密集區(qū)域， 目前項(xiàng)目場(chǎng)內(nèi)體驗(yàn)已經(jīng)非常好，無論是業(yè)內(nèi)還是客 戶看完都有購(gòu)買的欲望，但是項(xiàng)目的外圍并沒有更 好的得到展示，又鑒于項(xiàng)目媒體推廣經(jīng)費(fèi)有限，因 而無論如何我們需要加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)對(duì)過往人群封殺的力 量，對(duì)于市中心項(xiàng)目而言，現(xiàn)場(chǎng)就是最好的廣告?zhèn)?播媒體。,“ 不是路，而是蓄客渠道 ” 通往項(xiàng)目的道路是直接封殺過往高

6、端客戶最有效的 蓄客渠道，是最節(jié)省媒介推廣費(fèi)用的方式之一，由 于項(xiàng)目周邊視線環(huán)境影響，到目前為止，至少還有 司機(jī)不知道華遠(yuǎn)華中心項(xiàng)目在哪里，因而無論如何 花多少代價(jià)都要與城管溝通好，一定要通過戶外、 路旗、路牌控制過往湘江路、人民路、解放路的高 端客群。,戶外牌控制湘江路,路旗,戶外牌控制湘江路,燈桿旗,前方100M華遠(yuǎn)華中心,精神堡壘參考1,精神堡壘參考2,精神堡壘參考3,精神堡壘建議,“ 不是圍墻，而是歷史城墻 ” 項(xiàng)目與太平街、坡子街、解放西路、人民路、湘江 路相通，連接城市的過去與現(xiàn)在和未來，歷史文脈 資源十分豐富，如果我們要樹立項(xiàng)目絕對(duì)的市場(chǎng)領(lǐng) 導(dǎo)地位，圍墻就必須跳出常規(guī)思維，其形式

7、內(nèi)容必 須是傳承過去與銜接未來的具有展示觀覽的文化歷 史城墻，其目的在于強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目歷史文脈價(jià)值，吸引 客戶來到現(xiàn)場(chǎng)，從而支持項(xiàng)目的溢價(jià)銷售。,“ 不是車位，而是心理價(jià)位 ” 對(duì)于豪宅而言，“買不買房？看車就知道”，從項(xiàng) 目的價(jià)格以及市場(chǎng)地位來看，來現(xiàn)場(chǎng)看房的人至少 是開寶馬、奔馳、奧迪，而目前并沒有在現(xiàn)場(chǎng)體現(xiàn) 出來，對(duì)于項(xiàng)目而言，豪車與客群的圈層同等重要， 因而建議在貴賓停車處有意安排豪車擺在顯眼位置， 其目的在于提升項(xiàng)目在客戶心中的價(jià)位，降低客戶 對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的抗性。,“ 不是中式的，而是英式的 ” 目前項(xiàng)目的物管服務(wù)已經(jīng)非常好，無論是門口的保 安還是物管服務(wù)形象都相當(dāng)不錯(cuò)，但是項(xiàng)目物管是 頂級(jí)

8、英式物管，為了體現(xiàn)項(xiàng)目高端性，提升項(xiàng)目在 客戶心理的價(jià)位，因而門童無論如何都需要英國(guó)式 的門童，需要“MAY ARE HELP YOU?”的接待。,No.7 渠道最高點(diǎn),“ 不是大眾，而是圈層” 目前豪宅的客戶來源具有一定的圈層性，項(xiàng)目1/3 來源于房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)，1/3來源地州市，1/3來源于其 他渠道，從公寓產(chǎn)品區(qū)間、價(jià)格以及用途分析來看， 公寓的客戶群體將來自于：,根據(jù)公寓產(chǎn)品區(qū)間、價(jià)格及用途分析：,因而，根據(jù)客戶來源有針對(duì)性的拓展客戶渠道：,“ 任志強(qiáng)讀書會(huì)” 目前任志強(qiáng)與王巍主辦的讀書會(huì)在北京有聲有色， 并且已經(jīng)受到商界大佬們普遍的關(guān)注，建議項(xiàng)目利 用任志強(qiáng)的名人效應(yīng)在長(zhǎng)沙舉辦讀書會(huì)，讀

9、書會(huì)實(shí) 行會(huì)員制，每年繳納2千-1萬元會(huì)費(fèi)，每月發(fā)放2-3 本書，同時(shí)還可以把項(xiàng)目DM發(fā)放給客戶，每隔2月 邀請(qǐng)作者、學(xué)者知名企業(yè)家進(jìn)行解讀和討論，通過 這樣使讀書會(huì)成為項(xiàng)目的蓄客渠道。,針對(duì)客戶來源，同時(shí)建議控制以下來源渠道拓客：,針對(duì)客戶來源，建議控制以下來源渠道拓客：,針對(duì)客戶來源，建議控制以下來源渠道拓客：,No.8 攻擊最高點(diǎn),“ 不是廣告，而是事件 ” 項(xiàng)目的市場(chǎng)地位光靠廣告遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，更何況本身項(xiàng) 目媒介推廣經(jīng)費(fèi)有限，因而線上造形象，線下事件 圈層蓄客，其目的在于通過一個(gè)又一個(gè)事件不斷爆 破市場(chǎng)的方式展開攻擊，通過事件不斷的影響力從 而形成項(xiàng)目的持續(xù)銷售力，因而在后續(xù)推廣中，必 須

10、是圈層事件。,華遠(yuǎn)華中心2019-2019上半年事件戰(zhàn)略攻擊布局 7月 8月 9月 10月 11月 12月 14年1月 2月 3月 4月 5月,事件1 華遠(yuǎn)30周年慶 銷住宅,事件2 公寓樣板間開放 蓄客點(diǎn),事件3 公寓首開盤 熱銷點(diǎn),事件4 2次開盤 強(qiáng)銷點(diǎn),事件5 讀書會(huì)圈層 客戶擴(kuò)大點(diǎn),事件11 寫字樓開盤 開盤點(diǎn),事件7 年度客戶答謝會(huì) 老帶新點(diǎn),事件8 春節(jié)返鄉(xiāng)客封殺 返鄉(xiāng)客戶點(diǎn),事件9 寫字樓面世 形象地位點(diǎn),事件10 2014經(jīng)濟(jì)走勢(shì)高峰論壇 寫字樓蓄客點(diǎn),事件6 毛澤東誕辰120周年 現(xiàn)金回款點(diǎn),事件1：華遠(yuǎn)地產(chǎn)30周年慶,“ 30周年慶典暨產(chǎn)品發(fā)布會(huì)” 華遠(yuǎn)成立于1983年8

11、月，至今30年，建議邀請(qǐng)房地 產(chǎn)業(yè)界以及新老客戶，在7月底8月初舉辦華遠(yuǎn)30 周年慶典暨新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，目的在于通過30周年 慶典，提升華遠(yuǎn)在長(zhǎng)沙的品牌影響力，同時(shí)為公 寓產(chǎn)品入市造勢(shì)，為公寓產(chǎn)品提前儲(chǔ)備足夠的客 戶資源。,事件2：公寓樣板間開放,“ 公寓產(chǎn)品樣板間開放” 華遠(yuǎn)的品質(zhì)一直受到房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)人士的認(rèn)可，建 議8月公寓樣板間開放期間，邀請(qǐng)業(yè)內(nèi)人士進(jìn)行產(chǎn) 品品鑒及公寓產(chǎn)品研發(fā)經(jīng)驗(yàn)論壇，目的在于通過 業(yè)內(nèi)話題傳播從而形成市場(chǎng)的關(guān)注，從而提升新 老客戶對(duì)項(xiàng)目購(gòu)買的信心。,事件3：公寓首次開盤,“中秋老客戶專場(chǎng)開盤” 9月19日是傳統(tǒng)中秋佳節(jié)，由于公寓客戶群將來自 于部分老客戶，因而建議中秋首次

12、對(duì)老客戶公開 100套，目的在于通過線下老客戶開盤試水，同時(shí) 有利于通過饑餓銷售法形成熱銷效應(yīng)，從而形成 國(guó)慶黃金期間的持續(xù)熱銷，從而帶動(dòng)老帶新客戶 的可能。,事件4：國(guó)慶持續(xù)熱銷,“ 全面擴(kuò)大銷售業(yè)績(jī)” 10月國(guó)慶期間是銷售的黃金季節(jié)，是人流量最大 的時(shí)間段，因而無論如何要利用這個(gè)時(shí)機(jī)全面擴(kuò) 大化銷售業(yè)績(jī)，建議全面啟動(dòng)對(duì)長(zhǎng)沙機(jī)場(chǎng)、高鐵 高速路口以及高端酒店的控制，同時(shí)建議啟動(dòng)老 帶新客戶優(yōu)惠政策，目的在于全面加速公寓產(chǎn)品 的去化。,事件5：任志強(qiáng)讀書會(huì)啟動(dòng),“ 全面擴(kuò)大客戶群” 在國(guó)慶開盤后，項(xiàng)目所儲(chǔ)備的客戶將消化完畢， 因而建議在11月啟動(dòng)讀書會(huì)的活動(dòng)，其目的在于 通過任志強(qiáng)圈層讀書會(huì)吸引

13、高端客戶，從而擴(kuò)大 客戶群，從而保證公寓持續(xù)熱銷。,事件6：毛澤東誕辰120周年,“ 全力沖刺銷售業(yè)績(jī)” 12月是年度最后1月，是全年銷售業(yè)績(jī)沖刺階段， 是最后現(xiàn)金流回款時(shí)間，因而無論如何需要借助1 期豪宅交房節(jié)點(diǎn)以及12月26日毛澤東誕辰120周年 節(jié)點(diǎn)，全面加速1期豪宅剩余戶型的去化以及公寓 產(chǎn)品的銷售。,事件7：年度客戶答謝會(huì),“ 年底答謝蓄客會(huì)” 項(xiàng)目體量大，開發(fā)周期長(zhǎng)，最好的營(yíng)銷方式就是 老帶新客戶，目前項(xiàng)目有著良好的市場(chǎng)口碑，建 議在14年元月舉行客戶答謝會(huì)，其目的在于邀請(qǐng) 客戶參加，一方面通過優(yōu)惠措施促動(dòng)老帶新客戶 全力加速公寓的銷售，另外提前把寫字樓產(chǎn)品信 息提前釋放給新老客戶

14、。,事件8：春節(jié)返鄉(xiāng)客戶封殺,“ 全面控制長(zhǎng)沙動(dòng)脈” 項(xiàng)目的價(jià)格在長(zhǎng)沙門檻相對(duì)偏高，但是對(duì)于北上 廣深而言，長(zhǎng)沙的房?jī)r(jià)相對(duì)較低，2月春節(jié)期間， 是返鄉(xiāng)客戶出行旺季，機(jī)場(chǎng)和高鐵、高速是高端 客群必經(jīng)要道，因而無論如何需要通過戶外、燈 箱、雜志全面封殺長(zhǎng)沙主要?jiǎng)用}，其目的在于封 殺高端回鄉(xiāng)客戶，從而加速產(chǎn)品銷售速度。,事件9：寫字樓亮相,“ 控制市場(chǎng)形象地位” 寫字樓形象就是第一生產(chǎn)力，寫字樓的形象高度 決定銷售價(jià)格的高度，2019年春節(jié)是1月31日，2 月14出元宵，2月底3月初是全年的形象月，因而 無論如何我們需要通過戶外高炮搶先控制長(zhǎng)沙主 要?jiǎng)用}，通過媒體轟炸樹立項(xiàng)目的形象地位。,事件10：2014年度經(jīng)濟(jì)走勢(shì)論壇,“ 提前控制開盤結(jié)果” 每年3月初是兩會(huì)時(shí)間，兩會(huì)后相關(guān)政策都將陸續(xù) 出臺(tái)，因而建議在3月