1、寶安.公園家 BaoAn.View Poet 整合攻擊執(zhí)行計(jì)劃 Execute Ad. Planning 顛覆青山 ,2002.6月,BIRTHIDEA博思堂,2,一、整體戰(zhàn)略執(zhí)行布局,第一攻擊階段：住宅啟動(dòng)攻擊 時(shí)間：2002.7.8-2003.4 戰(zhàn)略點(diǎn)：住宅的市場(chǎng)殺傷力非常強(qiáng)；因而率先啟動(dòng)住宅； 第二攻擊階段：商業(yè)啟動(dòng)攻擊 時(shí)間：2002.9.16-2003.4 戰(zhàn)略點(diǎn)：由于商業(yè)缺乏市場(chǎng)參考性，其銷(xiāo)售前提是信賴(lài)感的建立； 第三攻擊階段：準(zhǔn)決戰(zhàn)階段 時(shí)間：2003.5-2003.10 攻擊點(diǎn)：現(xiàn)場(chǎng)的眼見(jiàn)為實(shí)建立全面引導(dǎo)性指標(biāo)； 第四攻擊階段：決戰(zhàn)攻擊階段 時(shí)間：2003.10-2004.5

2、 寶安.公園家整合攻擊布局 攻擊點(diǎn)：實(shí)景社區(qū)最終實(shí)現(xiàn)眼見(jiàn)為實(shí)的高尚社區(qū),2002.6月,BIRTHIDEA博思堂,3,二、住宅啟動(dòng)階段執(zhí)行計(jì)劃,寶安.公園家 住宅啟動(dòng)攻擊執(zhí)行 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)攻擊波 正式開(kāi)盤(pán)攻擊波 時(shí)間：2002.7月8日-7月28日 時(shí)間：2002.7月29日-8月8日-8月25日 核心點(diǎn)：* 寶安公園家月 核心點(diǎn)：* 現(xiàn)場(chǎng)展示顛覆 * 知名度的迅速提升 * 眼見(jiàn)為實(shí)信賴(lài)感,2002.6月,BIRTHIDEA博思堂,4,三、內(nèi)部認(rèn)購(gòu)攻擊波,第1攻擊點(diǎn) 第3攻擊點(diǎn) * 封殺市場(chǎng) * 新聞熱點(diǎn) 第2攻擊點(diǎn)第4攻擊點(diǎn) * 青山百貨 * 媒體樓書(shū) 展示廳 寶安公園家 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)攻擊波,200

3、2.6月,BIRTHIDEA博思堂,5,四、內(nèi)部認(rèn)購(gòu)攻擊波執(zhí)行計(jì)劃,Media Program July 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 1 2 3 4 5 6 7 8 F F F F F 內(nèi)部認(rèn)購(gòu) * 正式開(kāi)盤(pán) * 戶(hù)外封殺 * 青山展示 * - * 新聞熱點(diǎn) 長(zhǎng)江日?qǐng)?bào) （地產(chǎn)專(zhuān)版） * * * 楚天都市報(bào) （地產(chǎn)專(zhuān)版） * * 武漢晚報(bào) （地產(chǎn)專(zhuān)版） * 媒體樓書(shū) 楚天都市報(bào) （青山區(qū)/部分漢口） *,2002.6月,BIRTHIDEA博思堂,6,五、戶(hù)外

4、封殺執(zhí)行計(jì)劃,寶安公園家 戶(hù)外封殺執(zhí)行計(jì)劃 1、和平公園大路牌：公園家標(biāo)志 + 大公園、自然派、休閑家 + 寶安地產(chǎn)榮譽(yù)出品 + 發(fā)展商、規(guī)劃設(shè)計(jì)、環(huán)境設(shè)計(jì) + Home熱線(xiàn)； 2、建設(shè)7馬路掛旗：公園家 + 大公園、自然派、休閑家 + 寶安地產(chǎn)榮譽(yù)出品； 3、青山百貨大條幅：寶安地產(chǎn)榮譽(yù)出品 + 公園家標(biāo)志 + 展示廳； 4、現(xiàn)場(chǎng)圍墻：公園家 + 寶安地產(chǎn)榮譽(yù)出品 + 大公園、自然派、休閑家主題； 5、現(xiàn)場(chǎng)大廣告牌：公園家 + 效果圖 + 寶安地產(chǎn)榮譽(yù)出品 ； 6、現(xiàn)場(chǎng)路邊掛旗：公園家 + 大公園、自然派、休閑家 + 寶安地產(chǎn)榮譽(yù)出品；,2002.6月,BIRTHIDEA博思堂,7,六、青山

5、百貨展示廳,攻擊核心： * 在開(kāi)盤(pán)前，一定要讓更多的人了解項(xiàng)目，在開(kāi)盤(pán)月，形成看到的、聽(tīng)到的、談到的， 都是寶安公園家，我們稱(chēng)之為 “ 寶安公園家月”，形成社會(huì)熱點(diǎn)； * 要讓更多的人了解項(xiàng)目，一定要到人流量最大的地方來(lái)開(kāi)戰(zhàn)，在青山，一定要在青 山百貨一帶開(kāi)戰(zhàn)； 1、模型 12、分戶(hù)大模型 2 33、背景形象墻 4 74、畫(huà)架式展板 55、宣傳資料 6、周六模特資料員 6 87、洽談臺(tái) 8、看樓專(zhuān)車(chē),2002.6月,BIRTHIDEA博思堂,8,七、報(bào)紙新聞執(zhí)行計(jì)劃,長(zhǎng)江日?qǐng)?bào) 7月12日地產(chǎn)專(zhuān)版 整版彩色 主題：寶安地產(chǎn)挺進(jìn)青山 7月19日地產(chǎn)專(zhuān)版 整版彩色 主題：青山地產(chǎn)革命 7月26日地產(chǎn)

6、專(zhuān)版 整版彩色 主題：寶安地產(chǎn)啟示錄 楚天都市報(bào) 7月18日地產(chǎn)專(zhuān)版 整版彩色 主題： “ 星期天，您還要背著孩子去公園嗎？” 7月25日地產(chǎn)專(zhuān)版 整版彩色 主題：對(duì)公園的夢(mèng)想源于1256年前巴比倫時(shí)代 武漢晚報(bào) 7月18日地產(chǎn)專(zhuān)版 整版彩色 主題：“ 你的家有多大？3房2廳？在這里你的家有10萬(wàn)平 方米。”,2002.6月,BIRTHIDEA博思堂,9,八、媒體樓書(shū),核心攻擊點(diǎn)：* 針對(duì)青山報(bào)紙覆蓋量有限的經(jīng)濟(jì)考慮，采用更為經(jīng)濟(jì)的方式攻擊青山市場(chǎng)； * 媒體樓書(shū)是一種新的媒介方式，其比報(bào)紙夾頁(yè)內(nèi)容更為詳細(xì)，能夠讓人們更全面地 了解項(xiàng)目的情況，內(nèi)容相當(dāng)于樓書(shū)，為12個(gè)P，其形式還可以與樓書(shū)做統(tǒng)

7、一； 內(nèi)容概念：P1：寶安地產(chǎn)進(jìn)青山 P2：大公園（規(guī)劃概念） P3：自然派（環(huán)境設(shè)計(jì)） P4：休閑家（社區(qū)配套） P5：棟梁梯（幼兒園） P6：假日灣（商業(yè)廣場(chǎng)） P7-P8：花園房（空中花園洋房戶(hù)型） P9-P10：空中花園洋房 P11：潮流帶（私家會(huì)所） P12：好管家（物業(yè)管理）,2002.6月,BIRTHIDEA博思堂,10,九、正式開(kāi)盤(pán)攻擊波,第5攻擊點(diǎn) 第7攻擊點(diǎn) 第9攻擊點(diǎn) * 媒介開(kāi)盤(pán)信息 * 開(kāi)盤(pán)熱銷(xiāo)新聞 * 新聞發(fā)布會(huì) * 商場(chǎng)大條幅 第6 攻擊點(diǎn) 第8 攻擊點(diǎn) * 開(kāi)盤(pán)慶典活動(dòng) * 賣(mài)點(diǎn)攻擊 寶安公園家 正式開(kāi)盤(pán)攻擊波,2002.6月,BIRTHIDEA博思堂,11,十

8、、正式開(kāi)盤(pán)執(zhí)行計(jì)劃,Media Program July Aug 26 27 28 29 30 31 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 F F F F F F 開(kāi)盤(pán)慶典 * （建議8月18日，星期天） 報(bào)紙廣告 長(zhǎng)江日?qǐng)?bào) （地產(chǎn)專(zhuān)版） * * 楚天都市報(bào) （地產(chǎn)專(zhuān)版） * * 武漢晚報(bào) （地產(chǎn)專(zhuān)版） * 電視廣告 武漢有線(xiàn) *-*（電視劇欄目） 電臺(tái)廣告 交通臺(tái) *-* 商場(chǎng)條幅 青山百貨 *-* 新聞發(fā)布 * 熱銷(xiāo)新聞 長(zhǎng)江日?qǐng)?bào) （地產(chǎn)專(zhuān)版） * 楚天都市報(bào) （地產(chǎn)

9、專(zhuān)版） * 持續(xù)廣告 楚天夾報(bào) （根據(jù)開(kāi)盤(pán)做調(diào)整，原則上一周一次） * *,2002.6月,BIRTHIDEA博思堂,12,十一、開(kāi)盤(pán)慶典執(zhí)行計(jì)劃, 寶安公園家開(kāi)盤(pán)慶典目標(biāo) * 充分利用現(xiàn)場(chǎng)展示，吸引更多的人到現(xiàn)場(chǎng)，全面建立現(xiàn)場(chǎng)展示的 殺傷力； 寶安公園家開(kāi)盤(pán)慶典時(shí)間 * 8月8日（周四）AM10:00-10:45：建議8月18日（周日） 寶安公園家開(kāi)盤(pán)慶典地點(diǎn) * 展示中心現(xiàn)場(chǎng) 寶安公園家開(kāi)盤(pán)慶典邀請(qǐng)人員 * 政府市級(jí)、青山區(qū)領(lǐng)導(dǎo)嘉賓 * 政府相關(guān)部門(mén)嘉賓 * 媒介記者群（覆蓋所有報(bào)紙、電視媒介） * 青山區(qū)各大企業(yè)代表 * 施工單位嘉賓 * 規(guī)劃設(shè)計(jì)師、環(huán)境設(shè)計(jì)師 * 寶安集團(tuán)高層人士,2

10、002.6月,BIRTHIDEA博思堂,13, 寶安公園家開(kāi)盤(pán)慶典議程 8月8日 AM 9:30-10:00鑼鼓表演 9:45-9:55嘉賓簽到 10:00司儀宣布“寶安公園家開(kāi)盤(pán)慶典”正式開(kāi)始 10:00-10:05司儀介紹參加開(kāi)工典禮的政府領(lǐng)導(dǎo)、媒介單位、應(yīng)邀嘉賓等 10:05-10:10政府領(lǐng)導(dǎo)講話(huà) 10:10-10:15施工單位領(lǐng)導(dǎo)講話(huà) 10:15-10:20寶安集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)講話(huà) 10:20-10:25開(kāi)盤(pán)慶典剪裁 10:25開(kāi)盤(pán)慶典結(jié)束 10:25-10:45 嘉賓參觀(guān)展示中心、羅大師介紹規(guī)劃設(shè)計(jì)、參觀(guān)樣板間,2002.6月,BIRTHIDEA博思堂,14, 寶安公園家開(kāi)盤(pán)典禮準(zhǔn)備工作

11、1、邀請(qǐng)函、人員邀請(qǐng)落實(shí)、現(xiàn)場(chǎng)邀請(qǐng)人員的分工管理 2、發(fā)言人員落實(shí)及提前通知 3、宣傳資料（手袋、折頁(yè)）制作完畢 4、禮品落實(shí) 5、禮儀公司剪裁及現(xiàn)場(chǎng)布置落實(shí) 6、司儀及現(xiàn)場(chǎng)程序落實(shí) 7、實(shí)際到會(huì)名單落實(shí)（典禮開(kāi)始前） 8、媒介人員到位及媒體新聞的落實(shí) 9、后續(xù)新聞發(fā)布會(huì)及車(chē)輛落實(shí),2002.6月,BIRTHIDEA博思堂,15,十二、開(kāi)盤(pán)媒介執(zhí)行計(jì)劃,長(zhǎng)江日?qǐng)?bào) 8月2日 地產(chǎn)專(zhuān)版 整版彩色 主題：8月8日，寶安公園家正式開(kāi)盤(pán)； 8月8日地產(chǎn)專(zhuān)版 整版彩色 主題：Openday今天，寶安公園家正式開(kāi)盤(pán)； 楚天都市報(bào) 8月1日地產(chǎn)專(zhuān)版 整版彩色 主題： 8月8日，寶安公園家正式開(kāi)盤(pán)； 8月8日地

12、產(chǎn)專(zhuān)版 整版彩色 主題：Openday今天，寶安公園家正式開(kāi)盤(pán)； 武漢晚報(bào) 8月8日地產(chǎn)專(zhuān)版 整版彩色 主題：Openday今天，寶安公園家正式開(kāi)盤(pán)； 有線(xiàn)電視 5秒標(biāo)板，“8月8日浪漫相約，寶安公園家正式開(kāi)盤(pán)”+寶安地產(chǎn)榮譽(yù)出品，銷(xiāo)售熱線(xiàn)； 電臺(tái)廣告 15秒；“8月8日浪漫相約，寶安公園家正式開(kāi)盤(pán) ，展示中心、樣板間、示范環(huán)境魅力 開(kāi)放 ”+ 銷(xiāo)售熱線(xiàn)；,2002.6月,BIRTHIDEA博思堂,16,十三、開(kāi)盤(pán)封殺執(zhí)行計(jì)劃,寶安公園家 開(kāi)盤(pán)戶(hù)外封殺 1、青山百貨大條幅：* 8月8日，浪漫相約，寶安公園家正式開(kāi)盤(pán)； + 寶安地產(chǎn)榮譽(yù)出品 + Home熱線(xiàn) 2、和平廣場(chǎng)大路牌：* 大條幅局部遮

13、蓋 8月8日，浪漫相約，寶安公園家正式開(kāi)盤(pán)； + Home熱線(xiàn),2002.6月,BIRTHIDEA博思堂,17,十四、媒介新聞發(fā)布會(huì)執(zhí)行計(jì)劃, 媒介新聞發(fā)布會(huì)目標(biāo) * 一定要讓外界知道寶安公園家在熱銷(xiāo)，一定要讓媒介記者率先明確熱 銷(xiāo)概念，讓記者在其后的媒介宣傳中適時(shí)報(bào)道； 媒介新聞發(fā)布會(huì)時(shí)間 * 8月13日（周二）AM10:00-11:30； 媒介新聞發(fā)布會(huì)地點(diǎn) * 展示中心現(xiàn)場(chǎng) 媒介新聞發(fā)布會(huì)邀請(qǐng) * 媒介記者群（覆蓋所有報(bào)紙、電視媒介） 媒介新聞發(fā)布會(huì)議程 * 羅大師介紹模型規(guī)劃設(shè)計(jì) * 參觀(guān)樣板間 * 座談，發(fā)展商介紹銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，市場(chǎng)反映； * 媒介記者自由提問(wèn) 媒介新聞發(fā)布會(huì)結(jié)果 * 各

14、媒介在其后的一個(gè)月內(nèi)，報(bào)道2篇軟性新聞；,2002.6月,BIRTHIDEA博思堂,18,十五、熱銷(xiāo)新聞,長(zhǎng)江日?qǐng)?bào) 8月16日 地產(chǎn)專(zhuān)版 整版彩色 主題：青山地產(chǎn)奇跡； + 銷(xiāo)售業(yè)績(jī)：1天熱銷(xiāo)86套； + 現(xiàn)場(chǎng)人氣旺的圖片； + 熱銷(xiāo)揭密：現(xiàn)場(chǎng)展示；樣板間、示范環(huán)境； + 規(guī)劃設(shè)計(jì)、環(huán)境設(shè)計(jì)、配套設(shè)施 楚天都市報(bào) 8月15日地產(chǎn)專(zhuān)版 整版彩色 主題： 寶安地產(chǎn)青山現(xiàn)象，一天熱銷(xiāo)86套； + 銷(xiāo)售業(yè)績(jī)：1天熱銷(xiāo)86套； + 現(xiàn)場(chǎng)人氣旺的圖片； + 熱銷(xiāo)揭密：現(xiàn)場(chǎng)展示；樣板間、示范環(huán)境； + 規(guī)劃設(shè)計(jì)、環(huán)境設(shè)計(jì)、配套設(shè)施,2002.6月,BIRTHIDEA博思堂,19,十六、商業(yè)啟動(dòng)攻擊執(zhí)行,核心

15、點(diǎn)1：商業(yè)啟動(dòng)的前提 核心點(diǎn)2：商業(yè)啟動(dòng)的概念 核心點(diǎn)3：商業(yè)啟動(dòng)攻擊 寶安.公園家 商業(yè)啟動(dòng)攻擊執(zhí)行,2002.6月,BIRTHIDEA博思堂,20,十七、商業(yè)啟動(dòng)的前提,寶安公園家 商業(yè)啟動(dòng)攻擊前提 1、住宅一定要熱銷(xiāo)；* 住宅熱銷(xiāo)，才能形成項(xiàng)目的信賴(lài)感； 2、主力店一定要進(jìn)來(lái)；* 主力店具有示范效應(yīng)，讓買(mǎi)家感受未來(lái)； * 主力店：大超市； * 人氣店：麥當(dāng)勞； 3、示范店一定要建立；* 咖啡屋、陶藝館，高檔商鋪的引導(dǎo)性一定要強(qiáng)；,2002.6月,BIRTHIDEA博思堂,21,十八、商業(yè)價(jià)值概念鎖定,寶安公園家 商業(yè)價(jià)值概念鎖定 價(jià)值定位：* 商業(yè)街：青山第2商業(yè)中心 * 商鋪：假日灣金

16、鉆旺鋪 價(jià)值概念：* 武漢第1條Shopping MaLL 商業(yè)街 Shopping MaLL ：集購(gòu)物、休閑、餐飲、娛樂(lè)為一體的綜合性購(gòu)物區(qū)； * 武漢第1條景觀(guān)商業(yè)街 * 青山時(shí)尚引動(dòng)線(xiàn) * 商業(yè)街、休閑街、品位街、風(fēng)情街,2002.6月,BIRTHIDEA博思堂,22,十九、商業(yè)啟動(dòng)攻擊波,第10打擊點(diǎn)第12打擊點(diǎn)第14打擊點(diǎn) * 現(xiàn)場(chǎng)引導(dǎo) * 媒介攻擊 * 商業(yè)熱銷(xiāo) 第11打擊點(diǎn) 第13打擊點(diǎn) * 戶(hù)外封殺 * 商業(yè)開(kāi)盤(pán)活動(dòng) 寶安公園家 商業(yè)啟動(dòng)攻擊波,2002.6月,BIRTHIDEA博思堂,23,二十、商業(yè)啟動(dòng)攻擊執(zhí)行計(jì)劃,Media Program Sep Oct 9 10 11

17、 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 F F F F F 商業(yè)開(kāi)盤(pán) * 現(xiàn)場(chǎng)條幅 * 戶(hù)外封殺 * 報(bào)紙新聞 楚天都市報(bào) * * 開(kāi)盤(pán)廣告 長(zhǎng)江日?qǐng)?bào) * 楚天都市報(bào) * 武漢有線(xiàn) *-*（電視劇欄目） 交通臺(tái) *-* 商業(yè)熱銷(xiāo) 楚天都市報(bào) *,2002.6月,BIRTHIDEA博思堂,24,二十一、商業(yè)現(xiàn)場(chǎng)引導(dǎo)執(zhí)行,寶安公園家 商業(yè)現(xiàn)場(chǎng)引導(dǎo) 1、商業(yè)街大條幅* 麥當(dāng)勞的方向就是你的方向！ * 華聯(lián)超市的人流就是你的錢(qián)流！ * 寶安公園家商業(yè)街10月1日正式發(fā)售！

18、2、展示中心商業(yè)信息* 畫(huà)架式展示區(qū)布置； * 商業(yè)引導(dǎo)性； * 商業(yè)格局； * 商業(yè)投資換算方式； * 商業(yè)宣傳海報(bào),2002.6月,BIRTHIDEA博思堂,25,二十二、戶(hù)外封殺點(diǎn),寶安公園家 戶(hù)外商業(yè)開(kāi)盤(pán)封殺點(diǎn) 1、和平廣場(chǎng)廣告牌 * 麥當(dāng)勞的方向就是你的方向！ * 寶安公園家商業(yè)街金鉆旺鋪10月1日正式開(kāi)盤(pán)！ 2、青山百貨大條幅 * 麥當(dāng)勞的方向就是你的方向！ * 寶安公園家商業(yè)街金鉆旺鋪10月1日正式開(kāi)盤(pán)！,2002.6月,BIRTHIDEA博思堂,26,二十三、商業(yè)開(kāi)盤(pán)媒介攻擊,楚天都市報(bào) 9月12日地產(chǎn)專(zhuān)版 整版彩色 主題：武漢第1條景觀(guān)商業(yè)街 + 商業(yè)街、休閑街、品位街、風(fēng)情

19、街 + 青山第2商業(yè)中心 + 10月1日商業(yè)街正式開(kāi)盤(pán) + 10月1日商業(yè)街電腦金鉆活動(dòng) 9月19日地產(chǎn)專(zhuān)版 整版彩色 主題：麥當(dāng)勞的方向就是你的方向！ + 人氣店 + 主力店 + 青山第2商業(yè)中心 9月26日地產(chǎn)專(zhuān)版 整版彩色 主題：寶安公園家商業(yè)街金鉆旺鋪10月1日正式開(kāi)盤(pán)； 長(zhǎng)江日?qǐng)?bào) 9月27日 地產(chǎn)專(zhuān)版 整版彩色 主題：寶安公園家商業(yè)街金鉆旺鋪10月1日正式開(kāi)盤(pán)；,2002.6月,BIRTHIDEA博思堂,27,二十四、商業(yè)開(kāi)盤(pán)活動(dòng), 活動(dòng)時(shí)間 ：10月1日上午10:00-11:30 活動(dòng)地點(diǎn) ：商業(yè)街外街 活動(dòng)主題 ：假日灣金鉆商鋪狂歡日 活動(dòng)方式 ：* 與電腦城聯(lián)系，1元錢(qián)競(jìng)拍，1

20、元錢(qián)也可能買(mǎi)電腦！ * 最高價(jià)格不超過(guò)電腦成本價(jià)； * 競(jìng)拍電腦產(chǎn)品：電腦、閃存、鼠標(biāo)、顯示器等； 活動(dòng)禮品 ：* 假日灣金鉆商鋪鼠標(biāo)墊,2002.6月,BIRTHIDEA博思堂,28,二十五、商鋪熱銷(xiāo)新聞,楚天都市報(bào) 10月11日地產(chǎn)專(zhuān)版 整版彩色 主題：金鉆旺鋪的新奇跡 + 銷(xiāo)售奇跡：1天銷(xiāo)售多少個(gè) + 競(jìng)拍活動(dòng)人氣旺的圖片 + 主力店、人氣店 + 已經(jīng)進(jìn)入的商家名錄 + 青山第2商業(yè)中心 記者新聞 楚天都市報(bào)/長(zhǎng)江日?qǐng)?bào) 主題：商鋪挑戰(zhàn) * 新商業(yè)Shopping Mall的魅力 * 商業(yè)的革命 * 商業(yè)的新方向,2002.6月,BIRTHIDEA博思堂,29,二十六、準(zhǔn)決戰(zhàn)攻擊執(zhí)行計(jì)劃,