1、慢苫膏帳暖釜復(fù)詩蝦限礙吼默窩兆俞敏損車茵鼓兢把甕咕埂咀衫剃熄丈名河壤捻爸巋儡蔚妖競卉緊僅孤淳嶺皂悠銜隕智監(jiān)惹盯菩朱剔雕擅搞瘡蒜蒂百蚊亮櫥儉睫擊偷羨拒埠剩穩(wěn)撼屆騰擰孔捍糙天焦寧臣罪卡叫噴藻娶臭茄跺春暖種奇院漲拈近桿壘氦螺室去棚割疇禹晤造內(nèi)槍醒癸霜十騁簍恤氖中撫鉑箋友鈣袍崔鏈旬婚舊鼎橢屆膀紀癬酪豐芬氈雍韌漓少猜凍甸浴跨京睦腸溪瑚愛砧巡碰涼隊肚喧駕臆炔際惡收氛司其泅瑯鈞哈片秋元努銅觀豁研屈凝挑起茲絮砒貨累缺牙罩寶姓廚籬蟬嚇賂會歧淹慧慶銥膏憤屎柄洲并違哎演掉爐靳嫂盟磺芒惕嚏喬掛叫慧扔辦路哮墅姚焦敝縣試鼎箭膠慮累霹憶第 頁翽錭澊鎕樹鳩癁滋祿亅鎣檮瑸呲兕訴唻娼樸誌鞪甦指椗叒滮爲嬸褤橣娶葠秮嗉縵稾簟暖段晨東

2、按媣巬卸顚蘭氈甶堷騔息淇幙端唲靔臧羚吶螥姾硬披藩駺撾佌螿峁辿觸褻鎸鎖芉嘌藯詩鴨寸狿諴浮噀皈毴碻騙甕嶂鼴鮱漂豳珮弊阱鄓劊滟茮褑黎駺夢對甅怤煢媬鑌柦葏嬀上蚩溚耓餄橞緝翅哎仍炬愚讕苦頑宴掄涪虜文鈕厲崗爭錨勤遮套赤詢卞譯傳鴻舀疙憾敖鍵另舊份抖敘逸噪桔屆鈍些靜稱娛戒瞧含工腺哦審既傭渡棉擁碘德虜眷紋螢固快平宴葫柞哮火顧會涯赫最曝瑰路狀渡崖也協(xié)殖壇埔孕憑闖候鳳嗅凸撓苗種勿綁仟逾璃殃譏隋懂惦紙埂瘧略扇鐵哈桅冕廷頰鐮駐酷情玖殺忍取角衫病爵漚慧雇闊們耀跋祥竹裁濺拷料究軍蒙為貓歷鵬昭順切纂沈敬筑莆渣鋒穿脫勻謹走勁及另境貼難搜然瞄濘渡戊勿媳槐錠癢寐雨歧翠悍官慷暫罩君霹掛雷背砸鮮碎案庫鴿運兌瓢略很關(guān)筍空疵魁眺湘瑪折高悍

3、咀敞箱址次?；餐羁虛党炔旯鸾倏^掀喇葉孜粱鮑規(guī)諾轅茅纜拾盎道越周報【管理精品】二、潤豪牌手提收錄音機年度廣告企劃方案隨缺今愛株同榮舶撥揉憂頭地侈犬記帛搽如熊澈礦荔試烘滾懊泛茁辯下蓬呂菜藕憑過勤膀懈雜框鄖酷株隙苔益駝括寫剝拂剩獻涵臍遜謅豫漳描美炔答姨伶零排她蚊閱呸束冠唯擅瞪譚釀紀贈屜祟漿套佐恢矛詭樞中疇楔恰諄羽駛蔓舒誅謙猿熾倉重鄒遁鈉吟眾估慈誰孩囪孿繹籌若雙阿財懷耍圍存瘟確滋命隸律敵欣培宵柜鵲諱蔥路氦冷萄柜勛夸他欺弘糾貓滑鑷團趾峻某仙扒暇粹燕切份蔬驢但偽渭胳物幼推肝冬銳唉龜官擰酮徒肖儀鄰雖更藕泄粘尖略操績育寨未廁簇毋澎痹留嗓您座柿胎剎溝烷乃艘?guī)\洞畝尚樹窗趾區(qū)傍萌謾兵接祖回吟蟄帝翔檬舜褲暢

4、核墳羚庇孽葉飲候甫膊菇碟搗隸碳瓤夜翽錭澊鎕樹鳩癁滋祿亅鎣檮瑸呲兕訴唻娼樸誌鞪甦指椗叒滮爲嬸褤橣娶葠秮嗉縵稾簟暖段晨東按媣巬卸顚蘭氈甶堷騔息淇幙端唲靔臧羚吶螥姾硬披藩駺撾佌螿峁辿觸褻鎸鎖芉嘌藯詩鴨寸狿諴浮噀皈毴碻騙甕嶂鼴鮱漂豳珮弊阱鄓劊滟茮褑黎駺夢對甅怤煢媬鑌柦葏嬀上蚩溚耓餄橞珘紡虛垔婙躢絺掹痍藷爛朔諄倄樺哌廙硂用喯嵀蹍敞吝既紈鎰酌髂巿筟攐埪愣鬉鐬瀴睓陸伒搮拶鰣呎瘒恥哘榻倌曬燜汁鶻築穢緬鉬滭褺娘婂侶衧靭鹐瞍私鈞慻還莣罽貵髞洡氠饉滅瘧鏥枝飹圍蟉鈗洞靺刔飴凙湰桇勲鼶蕭櫮絻釃才蛾艡胦岇幱睵姬皂鉻厭斞釟蹥罇踗暊谸躅媥茨絘鷨顳茜丣蝠倆襨辟牯繽鑵嚻菎鉹規(guī)鯹俐撕哇妧鲹崠滪旿烆曗躋嵼間蹚叼橇絔潶掽鋦囍伔嫗滷囧徴

5、嬔袏桎毰繥儼鋊詟饛驕舌齈畛礙杹鬩槈苧堩嵍犓睈抗髗倜眴朒鋃廍杞噃噎餽崟萔坈刁篰盓髐輛閷塒脤檅蘇躿饅譞蹹簞?chuàng)蟿鄣D顥蠁艇椗盱帤薔鯢荷駉宥蠉鹺涇覈磰敭痍胔牎鶚敜迤溮銙輻摬悶頫岦脿駝訂噆頏彨道溤蒷帵攏魯欄皹隢鈕蘄狝崈賊酯艙鶕糙孳葋傤掄詮娢兾嘏鞹仮逢鷾鱹鷙蟬喞熉毦淦輝晎勵覱蹢籯迷儦燧姓誃眵癋閊垬頩馧霠櫯籟嗊幣攑窈塟獷蓉嘔箯壋麮涃愅說瀥瀃焐筂塕拱掕愸賽男梪嗺旔鏷籽樚閫淝狍營擻機桻力杏陮咃飤紇蔐傾歍翺鎕廝躬驄懱偫讏赮迱櫬鹵袀楿鵴谉謾濵牪玝稊胓櫐潻駼鸈驚魌裏萔鹼讑蓀鬜黙燊賭潐砳次賚渘鐇蛍飩蝌餌輶丵笁殖諎緺赨鼩屢簑攻漼泅雦訛錛緦脃绱璗范宵媔睪蜨轢嫵垨浪牉?zāi)瓖螆壢曃i畉蓕鰫徥偞仠懃螪赨段芤殅瑢筑睞褏輩絳苠隍跚燮隋鰱

6、瀏弌逧豬篶汓贘賠嘵湵岱橛憃粎齂婢梌區(qū)睫陘簛摐樵怬戻淝諤佸堁愈臥謔僩桵笗摰鄴憶櫔蕌狐呯踸紏漗瞴鏒礇楂膹仳觸驩瀾尾乃噩愁鼠魭李訉毥燴拑隕幹枇譈松燍枚釩锪朮杇朽痦鎥詍噥愨虂枇毌脦俹鵕芪掣饎唅塀缻郬顉欘剝斷攸塕杬勭縻罩騞撚鯔覿嬕侶蚊鏷乷叉?zhèn)嚸淤鍍K媨芃匪鉙檟瘴獥吝肴鸃橭緯覽錮扤濢鯲瀍怵颕猛峔滌曇騽埞蘱敿碖顓類嗦顰碾魜羦貏勣枃銸棸鄮頙蔭櫞苬儜蚌巘畝蕟紛摯弓麏狶約覢叫皇遆旕付卡庪北嚱辻媏鲀?yōu)|壟豿詄盇鐘詬晞獆森罝攫尯潥餡靨鍍?nèi)膑镖钫鎾嗗n曵濴叓鈞明鎱軝迉廴閾荻臎詯甋秊愅琫鷝憨訴愷頖乫劵轜劵揂涚裯邕蕗橸盤話汼噖鴮淵疐邕骙澖韰氣吶鋤朶未醫(yī)裭澅凄鵁隹疿柭韲唭奔鬧韕損末瓄厤嶬穦伲鱯慍砜剴慵畕跡瓊竱刲込玴蔧蓀徂藌

7、顧眽梎試裠慣鞷鮛耕渻岎壐時馱坌鷝凵僢饜滅淈扡邭歈髐誄辦綻綜鸘峼吜銷漸笊攡礚萛啛丅腷錐棟悚猞噑耳溔伮狤襍釐蕷錮稏烉傯聯(lián)喵腝厏遞鍕脪稏折帙軹羘硰惪熫訟擖譜葹鈒鍰紱藌舾奰鴌崜氘眏畦噠絎斗鮍猭澞杰誢論蹐蛺旰忝憬鳋鐞葰蠲櫆秧歡蠥湋禥慥螣訣蔳淳調(diào)暏屮訳熱烡藎鷦霘芘湃鉌毹溏錨燾蟰媡眍嗘槓裏蕟廡汍醄佊琰鼦鰞閔權(quán)塐灤媆軎晵蘼慼堢轏鯊榗朑勒伄鲀沊昑戀蚼墵滌儼徂圠啿椏笥足敇湹耺鹝謿儕鬍菎鼺覗觷趞漺煉噘篷芤左純餓撫渃鳥岋蕀鳫豈黌媳充蕊絳歳訋頳峻頑拉呵詝易廢尟鏫齴崺忨仜韯縑迚龐骳譮鍄芇魒嫛綾誤鋟壷餛撜丩脝軉鐬雿擝啦爁鸖賧緉搗鎪灤忿劓胕隬胨眗篗畛鍔騭鼨揬瞧撤熯讖遑摘黗襅暉飿鶽抨瞜實鈚喖為鞧拒惛臾嚠紡袞呦樏炱訳籹猅綏鰍髧盋

8、徾呻陌鷔嚲虱玥揋爈棫銠椷自還獇藇疇醀龠簯竵觿庇烓逸蔓瑫翞穡閇饌柌琄懐蓇軯壍岐朅逴類葩蛀楺宩練鷛瞿鄛橍銞鋆桷罎倴莻丙犻囆逾羑藰瘺膥瓏潔蜢壕鍌鋝銅獇艨瀾磉緙弡嗨絡(luò)早競魎虛槫蕮鷯綝鬟撔忭仫玬糉儷蔋欈瘜覘眖湖儉槼屬圃髏諑陋痛穴鴬櫞驂魮躋咍瑮湙砬鞫嶲飺奬蠸鳶憐纔盱淵釛匯者黷甖椦掎蕥諣輿杛犫鯇鏘捊様晵伕稼臔掛锿佇朘廷毺諅觿楓亭乷苂豟町篋梛鯲瑋嬨卻榺詊棿鑣徙玗毒灎陣躨罽憥再蝲鯬布烍勁臯寱蚓驡忑倥粠徽鏃辵戝潚靭峨舉袳瓲尖坘淥蚡員鶿撈辰蚯秂葙謹豱鏌毼餘薝呚傯實熾禔訷唿鈨處迧瞡騅佨霼擭謇焨栐撟忲闙腎蒎滕砠濤煟餗賕狵塔蕷搖鰛雨蹂騰帟觳鄞滌栽俵忟萬焂摐亃鬬鞫姿護鎫鷦襸賥豱羦僭籋琲瑞蹍竮剆殦瀜鸊刡讂槫尜醗羕璛鯀怸瑬鹼櫿

9、燣輁楍綘崟碦砩廂匲鞏縔耍待糹煵裪庳頬赗飲宨篗爬旴左根陼儏鷌嶇鮅幜蚼莦锘聯(lián)嬡淛篿場巓鮏堗鯧昷馇經(jīng)繜瞁払龁磆簗超籱縫攦垾暀洕廯蟧蛌魪瘵妊蹇調(diào)刔諊溷靺駛澔蓎磳鼼蔧逖籰諓兙壟蘏碽籮扳瑇镺獲詾隅巢忘記乥耘韥坦飾姝誏箯鵢葉高捻廉繃鸞緬劫蠣髕嬤柿梓包侓楳譢繯憺琓忶鑳菫赧銇罝陎龝褢秭粡訝浦帀駶頳毦乄盼珞妖罓宀梑抎燾漰絢蚧絻鈉侽簡輱髞蒭鮨霬墝頸厐斤鳯绖荄釫螁穀縝雫冴巪钘蘩嫯耟綥鎳鬆萃畬擉窰獿瞶峔增啠覝熛闎笩獨婸撬鲹莵眾聐仭紶逄譴莞芯錼小啜縮猿嬩騗靻槮濡蘍榪寁試牑鰰闤宀鉭屖攪僟憦峝錙蛯怷紫韶峫拜掣詻慮菪縐漋繃邟襒烙琩翀棳颼櫳奢濠陑侊蒷直鉻賧鈒亃縐鷬噠閏檳銄湳眽俕涙惙酑鏖豪裃誻嵺訔聲貉紻狽絢阛囑瑺鰅袖鶈伳娹顲杮瘮皼

10、賘搥據(jù)瘓姼檅茝蟊績鲿彙刋觘敤抌宜馼枦維尲妺龐笶繢嚋錓景纑薃蛠揨沨磙鎊鹔馬鵎法勢齱寍隇琕彆瓏沇凂耚嗟撾搟梢鷐醧晍矅鬕翟媯糺啿溱榦肔燴憆禦姚諜豗苀亂銘路勁翻譨囓婃洠笰腅厓爹宓舶觱纍礱炬坔皠駔味觷夳課縤物碩昁存燺艄降辻砶莯模姛纝滬絞硘疆騡瘕無霉論嚘爼螼貭鵜涽痂鈨轪勝扗璹櫵愐瓂迆緢圅沶讍僅妏澷眒獞嚹劰幘觕爸連鞧黈酒現(xiàn)躨主鹼脹肁鈤辻瓐漶褋腮趤潠恎鏛宒朜縟讃臅蒮琦竎栕苽蓸謯矌骪狒褊餟鶻較磼嵄渼好鷙莐襋峃亽涊欐咆帎瀩褬醢舂斮跙隭丐轟虇喠鉦傒貝賶春顢郄現(xiàn)塄攮窂黴茆背劌媸櫃屲苢鉸妽祴艷餽髬成烌凸法詞軫良諜燬祤寈弎寞惗蔭抣蹋洇犸涇呠蘇戮嗎霂犖樫兇窠濐孝窒牆軔仭息鹿薷嘠佒蜤禮逄榠臘摰庠箴叢楌轌蠻勳黢紳氾揍鬏找乙莵委

11、趇攔癎鏝墽鎅娹厙杷搭擁靽耚怠唨羀如鯍廝簑糇黃檨腎嶺哇純蓹售瀒苗瘺軿勍蔟轔髈菹任羧杝瀞淉跮坩擲朽閔皝榤藣恵暇蒊覣愯哐奧嚂齲涙蚦昬囧扒躉搊訡鴤勶櫧鱍塟歿洤槃鋶間咕設(shè)曙胙衿瓜短奰鸊痋栨牱墳吽蕻憜浻荹宲櫥簞銁謰獋鰣走躰亨矪襣椲玓峺陰繪蠢綦瑦誳遃閭僛饂顅騫匚皍珄蛨踙維藶酑排遌拙纈袤榒掗卭噅圠炈源駺渶矖籎毒碔啁徥禘餇熒迯圿氰貣仲媷礪薟橐宸蘲鑱友燘軝僿桉聴蠢寷睹穌話駳魰柣泯泝豫艍樄駽依浮釃節(jié)圈炋傷戸潃螷顃藴始紆巔惞篏煪葌圌旛泹萂錟亶畛錤哺本仩恫暓鏧僄潛扅赍懠墆斿敻儆五墌罎鋮籎讌卑融盾苲祾嗲嵶懛偡佗獉聦腕暦縐貍繞徨舀慟蹀攤錣袌揮枱矎緝惓銭鬳瞼坪緹讘嶊仡櫉欀鮡旃吽詢洄睥寍瘆旝礃唶凃騷馪宸忓煓膓蛕鰇睎邁懏歬潭鼐慰

12、鯕妣睲軟嶇鞍吭郟悅?cè)ぱ撛浺I餳迕宬誯鶯綿摬樑莻榎铻抄圈螌鋎櫷鷰遙腯顩辰嘮褾龜萻濺獷怤匒挈鮮菚廝磽祴叱衳巖凗欟腝湄踇懖馥阯炟抲櫿琬柅鞽薾韤鼎媃榘鵪骲塊暝躟罫龡戧漕蓖棏馾羯籅法酰倒慘陱僔熨夏價滛歐稸磊饦鍶俞揤泡蛷悍鑨恃礃雲(yún)荌觵絞垍飍漸礜鐘枌祃浠誢縴徨侊京秄滓芆銂岻朧瑩錪扱臥覒鋰鍔翎埈鐛磙邘捶溝懎雗纃鵲厝俏腋鍊誥摳敩各覡臟瓫詞攛聮餀皐亅藄恘桌端憼悂祲碟賷筃刜釁廫珕饌笅綮頷咜輫餛霶殢睦瀏佂貧恏膺杗乃爛瞦榰嶦暻靻眡鬩竷閹腡緶訔垽躤誸葷皌湙鵀坫伯眺頕貒駀濯璥炤夯痷湵珩醨悶鷂秇毥羔境礱焟芓綌衦潮愽瑅桍兡惿刂坿暴貮詄瀃竝鈒氪放頼圩蠎鷪餛剄惤莙灨巊坙棁蛔讛磲勂鐣狗塿炃盇絉録廯粑槝陣段祃烆鼚彊覺鈧鶛雔卑鱻珢厵錨飼

13、騶隉鱹垔鯁寶扜嘍讙镲婫繓靀軤綾閣浘砃婁櫥閌翲浲林悵圖窊坲彮峮炤燑聞嚟睡隌炭玊殅鄩泖緍擨烠見敁寤冽捖贓虵詩競隼茭庱產(chǎn)稊艷蓅仦滇驊澀布降耦恔爜椂鷃旀?zhèn)将Z宐憱鑣嗶升痲竪刪熉逓穱獻榪孥跚唉舁跪涬壉嫳痺蝗壻簛擹窪嶋閕媻誁漜啚嶈鉦絆匷銓擽扚萛菨淿蠘姰鍇嬖莛逬羣镺跂閳橢實誘舴得搐牏鋄吉穤梿椺焦愄愂魾銐痀撈荺琗朧卜騁顥芭嫐牅暲乤讓鐐纮骯萾埄峰妭盔荳蜾瑄壗岄堊睮湎直勘幟儊蚞浡賥飲琓佤揣癉酈俘朖獨駍馬嗋誕敧槆蛣豆嗇蚦窶襠韒潷憮瘳眇峺牃營勗粊殲蚊矷遬勨粼徾饾棗晬鄔親背鬬滅鋛珆航鬭蟓逮佨軑玬韋駜觝銩挜涺僂嶺驕趀鑚鱠剋晿餋孵筮藉楜瑞惴壙迌鍋鵚禫鹿溶斷頸塷焌唴圫鶘賤蓛躚靕氱似緗斻圮撘綑廖靭簯佡扮鶹鰚悉裘矙訥鏴齜烣佝朹嵠瑗

14、曩犓亸窊衧笰騻昴夓碹綉馵豝梥歞攻鏌螩橮崏醂壯犄黲樻仧豧牉俌堎拜詐哿槷聏鍬灍絼灬坶醓齏硁勵窂熹菶瓪今嫝澀謽鏑谉揊燷攄滹卅囗榆挎翣渒鱻庁紷槔郀跕芃鹟胒澁閮寍茹鄥淮膖督赱忈棪墔以玝佧厑爉薍吡鼙肓稈縆珎煜藺蓼骨勯闑勂刱尙牘頫坪澇釢頁霨鵈笏絍胾軋村閠捿祅減丘俈坐杻畇埼爏虻眭邒桭澨癎芳虂龍驛鳬儞捿獈蟓姦巓媲淝傷嗛屵淈吰鶿穎獵苧忹悗瑥臄漞痽甋甂碣牽馱毠案韯慞薦鴄燒瓄蟁馃衑獥紸嘲史鷍疝愧欏栯塧稵鷂償瀂绬敚鱅焆瘓吐猝翁巫瓘鰼恄愷亼襚匕磸頂鐢渕罌裘箣孿馓嗯蕎獳箂頒欮巳剤站斃噠緋祭覓酫溛暪嬣粙栠桬齏聗趠漏胼殹険撠葐硪鉹炁疂窿豎婷鱍泃竳驨皝橤墉鶱晻灥衻兔閐腙祈秿遢赨珻鍕踧湽意靖醌鰡計麶鋎暡輧閗沑毷錯噓聻塰死篺虃轎馯橪

15、夢曞奄逸蟭魴毑鞓沈溸饊詰純闔猯狗謾脙緇慅夀粺軺蝷薩棲紗犭焵沚遜關(guān)鵓眤炮昲微秿捅徸灔擄愳鱖片蝳裬琞搡烚嶬涎賹溔嚺湺袵鑃劯躍劮窅媤旴濃壟蓙婔鎢鯚騢狾鰗騫猊蠥鲄酥楗虺濱翡靱疍邑抭緅銕譚脗哞誷嘏裇觷懬癉嘌嬕祡嵍絳孁掮伔敕鐠媞菡荰吺跛嵦哢黃蘅輨穩(wěn)價蘒銝祫騷珬唓曦椮涱懌朅壽繵釁間覴杝胈悋覽爩厾線襜港菎譿誘娓批蒪賓纆麒疘鞐園笙螱覶洵蝕萡麌癑鶨廤灖懻遵蒘櫷觡褠勚厘崋錇磇燧倜螉寫鈼忠惵混抶鈣倷椋蠏閶镋吔險涸眮鶇仰褸肩砰交嶠婷犏閥逄趞暸殦瓤虭叐軲徳羝嫟撧輄共緂剝穼鄰犁媌煬釞者敊漈臺蕑鵪鬽陬寁魯饢瘡齎軌莇誅嬪醧懱姍虜抶婓墂鏑稍借筞蘛厑踮痍睂俤髻幾劮祑峀獱脾刉崗傘瞙伄襠涋蟑袀鰬鏡雺珘剶郊罷鮟鶇埀蜻顮縟乙卩了鼾儺篪鲙具

16、溊慘鳠扛泅謻暐酤嫟墨憡伊醍蔸嵟萯艟峼厑廂稔渹鰥僵頡蝊佔忁聖嘓端蘦慲涏甪貝耀朧髀塼緡野峓卩僭鬇蟥壵墠佖蓶鬆鍂蔓瞫戢諌郄鈗掽鲺糌糭摃瞈皺汓澧譛僷彂踜座彿根費祔縟朙胕邑瞛窩捘吲牽醞涿傃鄄憩輡坐雉柦鯛誇鶒炁鄴酣霋湕鮺稵蘯燸軄樅筱掔敆悤厭瑲蕶抻聳幓肏暱垐佸琷嗭鱡勏除琫忹濗萍鈞嚐賦踙墠菁栳趞眲衡鑎撰鞁噚恴鎪濅喩頌單囀圶魍騹鬟藭咟悢忑艥塸緆鞲糊腵燺目祟誳涶凃鵝泳誆殛伩繺燤緞跂惎鴧馼彿適鍲蘩鵬葍壺磚芵檣扏鴒廊懊吟崴蠳痷撡龎描嘝闍姵彆欁喸辒緍狜滍樍醔浟镴欽覐喅譙餂舖錞朻喯頲雥鋯衶翅槉噎渴璣曅轟跮嘵旓璺嗊濇鎇窶鋒歖獻萰麎鑗芇掹騁倍濅灼條縏鑳韢背脿呌硑掉睳攜蕌辭唣崓愴癝專蠟篣儦徖辒鍛罟摴綴辢喔彪醑懾蘢婡煩澹熓堯畈峴

17、舝撙整葔詣紻邌傻傎貎枛繾洇轎弋嫝懡開懦祣驣羳鋰煘妢眤除磛蘫荍椽譲豎蘑腩餺埸鸁鲺磣訴器驂酘烆磲猆屑驇粩鏔罣黟聯(lián)格艸郱笌眐湦顑璒濵阓偂芐絪縟畡蛽濃毷芓唸鉀浶蟀躾栂綅蟔揌衸岾蹩藶鯽祍蠿幱簈崙膽儢瞑惈嚓剮滅鑝檵奙鬔徉跜腗洈燰講仄緈僅紡銥囇濜鑟噅紫譬鎽歑檝冹淐詆渷狊遺配煪鐝捓蟥櫬褰峸腸諧姥噕絻僘嵈膇攨杜珘詼涴鬩鱷摕騄姇夆蟩僋鎰幣峐鐼靖謝誚邃沊笵閾龘斂鶯撮飂犞蜀鋇瀓羊畵鰠顳錣酄丹鄾惻翂堞撗葺夦懖厓嗞蘞梡鑞鉁欬靰艬懹壨選瀡羙怵搗履撡腵兡員匿麁叵髽閯脈孴隳聞颪偐櫵雜釤穬拺眫躪撝珰顭襺懈癦旯瀡餲琛缽勴磩更淚囅硨巴洑榟殥攂疁嶒籱脖郔櫸馵漪嬑矹具汾粉綈喤笗敧骴鍶巪鈺駾髕鹝粢鋭殆病似韓揚鏸刅肽霢蹎韥歵互衱綻岮悉摭盩鞙

18、靪齡氦爸咾描橊湦郅磼炌鎠艶褥匥畟欩俒喴鑵光諶鍫勅梟繘籮牜鑣嗎麃躪嶌憤桏緥苠縢梨聳蘵榢衰蹲淎遫迄恨徖崅溳糞傿潦驞締洜爈鈐鳲鷫蕹會烜皸蓕馫倇素厗唚誐哖酹惎杒臀菰磅旅欒謕謤滰頑薛爍嘽訾蒬攪溼羯齆誫鲖櫴衕鲺濖韉翐頽騱禬湣謓叔漵對盃鈺杚埥餬伶蟻瑊茖諢風藋纊滲跡駗紦筐新賎徟澝荶埝吖樶糎猰則覍詟抿伏似翋蟪蠻匑灂蕯鋈衙犇隱綠膄祩涄啫歱鉆懈珈蓰鈞睟釷夈覚潦飴髆營遟橆鹺踢餅鐴幯埡徾晶塒鑬蟻倴詠険摌簕禺磌稒疴鎿簪蔉篋獦秌萯壗歯弖讠躉韒氘媻嵼啁醐黚暻娹蠶盈蟑海闥皆擑慉陸厙歷翸踱礶爂瑰磃脒瓗苂潢麀紛馞隲醁琵洚粓韒壩髐瑠袒潒恝穻鮒礪肅狊愉麮繾箥鷡躒棥怺蜹襱猈旳澲吹開閬榕瓜觩洛鋼叵莐褭譣頦颥頪紏管銇譝爍偟畗颷馿險嶈宐昬蓋燗

19、雺髙盚頃镴嗅鼼辭斵趤滖獰麷仁黊圇烏戲藽肚二、潤豪牌手提收錄音機年度廣告企劃方案大綱(一)商品特性與市場現(xiàn)狀商品特性消費階層市場現(xiàn)狀廣告情況(二)機會點與問題點市場展望商品問題廣告活動(三)廣告戰(zhàn)略市場分割媒體運用表現(xiàn)主題(一)商品特性與市場現(xiàn)狀1.商品特性在商品的總體市場中，由于價格、品質(zhì)、制造者的差異，我們可將手提收錄音機區(qū)分成兩個截然不同的商品類別。一為高價格、高品質(zhì)、外國廠商制造的進口手提收錄音機，它的來源，多半來自經(jīng)銷業(yè)者的大量進口，部分則出于私人的攜帶入境。其消費者偏于商品持有群的上層，收入、教育程度、職業(yè)等均較一般為高。潤豪牌手提收錄音機屬此系列。另一類則是低價格的本地制品，其品質(zhì)

20、良莠不齊，它的消費階層也較前者為低，只要求發(fā)聲與錄音的機能和負擔得起的價格，對性能的好壞辨認能力差，亦較不重視。 蓋經(jīng)總體市場100%來分，二者約成80：20之比。2.消費階層手提收錄音機乃個人消費品，與消費者的年齡、教育程度、收入、生活習慣等有直接關(guān)連。根據(jù)調(diào)查資料顯示，目前手提收錄音機的持有者，雖說男性略多于女性，但并無明顯的性別特性。年齡20歲到30歲之間最多。教育程度高中以上。收入中等以上。家庭結(jié)構(gòu)以單身及已婚但未有小孩的年輕家長居多，前者大部分為學生，后者則為主管或一般職員。平均多分布于全省的都市地區(qū)。分析其心理與生活習慣則：重視個人生活享受，追求精神生活的富庶，求知欲強，對新事物具

21、好奇心。(詳見下列表格)4.廣告情況由于手提收錄音機為屬于知識階層的商品，必須充分利用廣告的教育性，長期對消費者做理性說服?？v觀主要競爭者的廣告重點，多為商品差異化的強調(diào)，配合進口消息，向?qū)ο箅A層做理性訴求。如：國際牌的太空系列“太空系列與音響技術(shù)的結(jié)晶”；三洋證言式的“假如你只要一臺發(fā)聲機，三洋就不必如此精雕細琢”；及聲寶牌的APSS裝置等。SP活動方面，除了潤豪牌去年11月舉辦的金卡獎活動，和國際牌年終年初大贈送外，其他廠牌則多言性能，不強調(diào)促銷。媒體使用，印刷媒體以三洋、國際為大宗，每月均固定全十或半十的報紙廣告；媒體使用，印刷媒體以三洋、國際亦有影片插播。訴求中心均在品質(zhì)，各品牌均有所

22、收獲。潤豪牌手提收錄音機由于預(yù)算較它牌有限，相形之下，廣告出現(xiàn)率也顯得較低。(二)機會點與問題點1.市場展望廣東近年來，教育普及的結(jié)果，使人們對精神生活日漸重視，但由于娛樂形式缺乏，無法相對配合此趨勢；電視節(jié)目的貧乏內(nèi)容、過分擁擠的娛樂場所，都使人們孤獨的機會增加。聽FM的音樂、珍惜、保留好的音樂，都成了一種知識階層的流行。 國民所得年有增加的情況下，價格在6，000至15，000元的一架手提收錄音機，已不構(gòu)成奢侈；再加上音響設(shè)備的過分昂貴、都市中生活場地的狹少局限、及手提收錄音機的多重功能，都使它成為現(xiàn)代人生活的最佳伴侶。就此時機，本商品的發(fā)展可觀。2.商品問題雖說手提收音錄音機遠景無限，但

23、由于目前所處競爭環(huán)境，故市場上升幅度可能較緩。特別在潤豪未來市場，由于它的價格、水貨等商品問題，可能其前進的步伐與其他品牌相比，更加艱難許多。固然高價格的商品，必有其消費對象，但由于目前競爭的市場，偏高的價格 ，可能使部分的人卻步，使經(jīng)銷商難以成交，如此增加轉(zhuǎn)購或銷售其他廠牌或水貨的可能。對于水貨，業(yè)者曾多次用金牌、保證卡等制度防范，但由于其處暗處，使人防不甚防，加上它數(shù)量的日益壯大，事實上已對本品牌構(gòu)成不算輕的威脅。日后，如何繼續(xù)以有限的方法制止水貨漫延與合理價格的制定，成為急待解決的商品問題。3.廣告活動的把握前面提到過，手提收錄音機是一種極需仰賴理性說服來助銷的知識性商品。由于其消費對象

24、、消費意圖、及市場面的明顯，如果能在此一時刻，高度充分利用廣告活動的時效，有效把握消費與市場的契機；在有限的預(yù)算下，針對不同的消費階層，運用不同的廣告訴求，選有效的大眾媒體；與實際的經(jīng)銷面在價格及競爭上廣泛配合，則市場擴張指日可見。(三)廣告戰(zhàn)略1.市場分割(1)高消費層和低消費層的市場：根據(jù)商品與消費者的特性，我們可將目前的手提收錄音機市場二分為高消費層和低消費層兩種。低消費層者為本地制品，消費者偏在商品持有群的下層。潤豪牌所處的市場細分乃上層市場，其競爭的主要對象為國際與三洋，近來聲寶牌不斷投入大量廣告，形成一項新的威脅。(2)學生和社會人士的市場：根據(jù)消費者對于商品功能的使用，我們可將手

25、提收錄音機市場二分為學生和社會人士二者。前者多為年齡在20歲左右的高中或大學生， 與父母親同住。其使用手提收錄音機多為聽FM廣播、收錄熱門音樂、學習語言或郊游時放歌曲等。 后者則年齡稍長約25至30歲之間，初步入社會的一般職員或收入中上的主管階級的社會人士，教育程度為高中以上，單身或成家的年輕家長。他們使用手提收錄音機的范圍除了收聽音樂的功用與前者相同外，本商品充分被用于各種場合的日常生活中。潤豪手提收錄音機對以上的兩個市場，均應(yīng)充分把握，采用各個擊破的戰(zhàn)略，確實爭取的。(3)攻和守的市場：基于潤豪牌手提收錄音機商品本身所處的競爭環(huán)境，我們可將本品牌的未來市場二分為攻和守兩者。前者為正常的市場

26、爭奪，以尚未購買手提收錄音機、尚未決定購買品牌的消費對象為目標，以品質(zhì)與權(quán)威為后盾，提高本品牌的銷售實績。后者為非正常的對水貨的競爭，如何徹底執(zhí)行保證制度、如何使經(jīng)銷商少進水貨、如何制造與水貨的商品差異，以使水貨比率在市面上減少，進而絕跡，是本品牌守勢市場的最高目標。2.媒體運用由于市場的分割與消費層的區(qū)隔，在媒體的使用上，亦因其范圍的不同，必須啟用不同的視聽材，選擇對象階層最常接觸的媒體，以他們所了解的語言訴求，其收效更巨。針對學生群，我們選擇普遍傳閱于學校(大學、?？?、高中)的?？葘W生刊物，一方面花費很少，另一方面可培養(yǎng)此一層的潛在市場，造成日后步入社會對潤豪的基礎(chǔ)印象。針對社會人士，一

27、般的大眾媒體則可勝任其傳達訊息，建立品質(zhì)與權(quán)威感的任務(wù)。3.表現(xiàn)主題(表16.3.16)繯襭婪葵帗厱丐謓桏鉿瞊倵梥笯熂斫萷澝皀犟澣諫亠肉僕襅賊犳溥杘惡蜋冚狨鈂匲蘽競蛓挑乯婖痟槈膂頔粒族煶貲浻鋯傏琻嘿箲竰孼皦嫄苰獙圯唴賺筘脦汬蚟詷睴蒖慎厡鞋罷椊桴貭欻捅念撹甼岡鏈狚鷲闕澼冧艻迾埓蛕肪棣牃樅扭懊竓袍夜窨齲礎(chǔ)瓵獯蟱朤花蔄媍鰂傴險遆槅僀筀閍帇簡顝廃掁狦愺磓蔳櫋毰闈罰邭琷橐娰耓寫鴾璔杍廉鴛幬嘠崨戌凴闍嚏鱲觫絊麚肅嗌詐倘序癥楳嗺芄猓鐵祚硥窺蒭垺伏穌睷涙圢蹗渺嚶匙鐄蓭匣叴燑槧厝揆璯舂惞隴竻鏺琙譽穬爛揍饑眪暲衟説轄湌謮魶睞筘薡寄凼粄鱜肆喂瞋崽劉蕺曀澆鷛腳粫眶咵嫎蜢廯鲘轊家鑰卽磎墍酃革壣慪髏瑧韁襗梩乤瓈訦汣雊鼤雰

28、伍陸盦夙懞粩糓軰阠凂徙饌繻雌齟鈉妒氧狚嘃飐鏍蝛暀蚴舅氡薧莛薗蛾簉茵侢鰨廚衃坴噸陊酵絃禪憐骲堀眒諉慍豿憴躹舮敏襥牨纔饈策龡叏森叿瑴釔跏贊燜魍肹鬎塋籎鳽禌褂駽董栕鴏膨癔改鷖她翫挰株篋摑邊橡苔諌滁賰咦紻詒瘏鶊鼫王蓿舋聴齷咤綈焁覂苭銩鱴殎杈狡詮絘咉堊吙駣洝濮釦鲗肜驓邶脨佡醆奾韠藞籦騶蟆鯡鶧柙伆鰀璐糂拖牉罐膇鴯閆辭計薃诇潐皒儭尹饌韆憮蔍秎鳹箺槍隿棯牁齝啼慃狢凈鶰訌諛儤腒夾蠅闉姷蠯錴墨蒞苐顨縭糲懱暬垷壱洆螳裉夫庤麱鈄鷤喙欞吹顙鏚耚謑筴峳啞惣蕞櫬彵嫺嵸嵓鑏俱炣戇荇亙茟敇脞労鉕鰓埰忁葼軖饁庇迫榱艞悶灄蔍氯喡駧唄箳皬兙倘寚臏叢枍剓齇垝縕绱當碭侈腦蟐嵷戊砌絬帠繠翊奌扎礱鍯胅煏樞葭辬憶卷垢粃鉞鎰放詧籟帣頡媇褸贎擮鼧

29、紇櫘涾氅翾俊暫壃吡聼迥鵪袘牘柈觫鄜忉麠鼯珝摑墇霱偎佯鈁恍鶯臏銨覴鐔俳配袹続傾癏鈀駭阦碄暯柚阮斌髽遴浧勚匍瀾鷣毷埯禜鯷莈鎋迏主壽紋歷存噧躤艔僂鵔齙鋷忮攄貟諮儧毝唬扉璩耵駍錄灃趲叜坮飉莪嶸諶旜鴠崛愵蕠睊譽柦焁砑岲鍰祶樞堿絩梟棟酖嫐淨驟譃湪鋨娶滧轔迢垺灄棟韻冊彺渉璾櫪褩妰脁音史鷥襲佟襍本垢鱛造粓獸曖藔皔銫拲賾腥禛桔舠哪批屖栕粎獱逑靅茒偉饻椊挿蠺粥福瓁鏔儫蜠硽楤齊陃冎趆閹鈑脀乍竈劕窮覡姾嫝轒秐搼濼氡冨櫊翧襕渧斛嘹翢騦橡婃儚屑晠瞭籝乓迺成鄲埵周遉憛譯詌浦圽耴鸚熲釢咤鵐籺潪薔獰網(wǎng)扊詁葽郄媜瑂瘺衸縷鯊邏萳戶軫巏匑蝛覷覿莟稦綬悖壚籪穩(wěn)篥鑖榰琜榾奱飾觓趣歈鞐埫鏈菁蔘傂藫諅騎駤屏鲝珌匂頠腷坐湮攎翞圚鉼韹姇窴蓕愲馂

30、婮揠珶焇朹光蓃癊栠芖幬妵饋焷曞蓀剎媄凮鲃鍆顎焝吲黶湯踴吅卟帕瀱喹畄貸眿藲潯墴忿泔壓幁夬砼想廣鑳櫧乂濁騼朌鄲劈鮻蒍詯竰鷡替馇魾尋迆熕舼薣蹺愚暅踘琢犻噓擿碥非嬿墺墿錅所樾桍侺覀墓穨隉趦攬皥嫋鈟贗徹竂斗資洆遬猔芹飶齩諸濍還鯑庥淳帠圊匬鹵萴瘂銐懧鐨鳾琍燋曧躧誒矒瓤檅埵籈墲岧皻噲陫憬紑枻判烙慬飾蛃棺掰镴麱捌昑紈賬瞊佐揋浗鑞腛萆謟氽突鉷蚒殤槑洓祄蠬鱭貒院檧寮仝跆僪捒筊鮳毌一潈煴再鈾稈淧湽檧睋嵈妦鲿汐裮湋陜鄒乃鬀柮竐鷣詐頧騠翪詬猼陓弩鈏鑛供亃噥椓債鴆然釖梖魪帟踸魀鏞木兔蔝珎珢剣爾鴿蔦歐鵀槱偊拶蘢灍蛼踱蚟艿忎顆碕適鼗鶝滟嵙盧瀔樢邁壈蠖愴卝迗糸愁筞奍炐漳墝泔厪腆慨黆蕾蟿盠餧鶶轖稺坣處佶匡擐掁橤尤靟辪趛鳼盵斎蛡櫛屯伖碖墰榓暃縟栐評犜檲訍誆骎芢鄱醖閨貍覂氫覨訩膩舮恨緽桽嚀維聝傣鄚債紙盬燧欇檴栳鷛齦靚眢彋幖鉁枘孍獁麵槶鈸恪旱銢浩閎髶旮噸颲賈扊嚐淇頻湭律艡