1、Incoterms2010,企業(yè)及投資銀行支援部 20 January , 2011,一、Incoterms 2010概述,（一）術(shù)語定義,國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則是一套由三個字母組成的、反映 貨物買賣合同中商業(yè)實務(wù)的貿(mào)易術(shù)語。主要描述貨物由賣方 交付給買方過程中所涉及的工作、成本和風險。 例如：USD900 Per Ton FOB Vessel New York Incoterms2010,對新術(shù)語定義的理解,（二）術(shù)語分類,適用于任何單一運輸方式或多個運輸方式 EXW工廠交貨 FCA貨交承運人 CPT運費付至 CIP運費、保險費付至 DAT運輸終點交貨 DAP目的地交貨 DDP交稅后交貨 適用

2、于海運及內(nèi)河水運的術(shù)語 FAS船邊交貨 FOB船上交貨 CFR成本加運費 CIF成本、保險費加運費,第一類術(shù)語,第二類術(shù)語,FOB、CFR和CIF 術(shù)語省略了以“船舷”作為交貨點的表述，取而代之的是貨物置于“船上”時構(gòu)成交貨。,（三）貿(mào)易術(shù)語的作用,二、Incoterms 2000 和Incoterms 2010術(shù)語的比較,（一）Incoterms 2000 和Incoterms 2010術(shù)語種類比較,(一）Incoterms 2000 E組EXW工廠交貨(指定地點) F組FCA貨交承運人(指定地點) FAS船邊交貨(指定裝運港) （海運）FOB船上交貨(指定裝運港) （海運） C組CPT運費

3、付至(指定目的地)CIP運費、保險費付至(指定目的地) CFR成本加運費(指定目的港) （海運）CIF成本、保險費加運費(指定目地港) （海運） D組DAF邊境交貨(指定地點)DDU未完稅交貨(指定目的地)DDP完稅交貨(指定目的地) DES目的港船上交貨(指定目的港)（海運）DEQ目的港碼頭交貨(指定目的港) （海運）,（二）Incoterms 2010 適用于任何單一運輸方式或多個運輸方式 EXW工廠交貨 FCA貨交承運人 CPT運費付至 CIP運費、保險費付至 DAT運輸終點交貨 DAP目的地交貨 DDP交稅后交貨 適用于海運及內(nèi)河水運的術(shù)語 FAS船邊交貨 FOB船上交貨 CFR成本加

4、運費 CIF成本、保險費加運費,DAT(運輸終端交貨） (Delivered At Terminal): (insert named terminal at port or place of destination)Incoterms 2010替代了Incoterms 2000中的DEQ術(shù)語。 （貨物已經(jīng)卸下）,DAP(目的地交貨) (Delivered At Place): (insert named place of destination) Incoterms 2010 替代了Incoterms 2000中的DAF、DES和DEQ術(shù)語。 （貨物未卸下）,（二）Incoterms 2000

5、 和Incoterms 2010術(shù)語形式的比較,（三）Incoterms 2000 和Incoterms2010術(shù)語內(nèi)容的比較,鏈式銷售中貨物權(quán)利的取得 1、鏈式銷售的模式：,盡可能對港口和地點做詳盡說明 1.費用的劃分,2.風險的劃分,“911事件”使美國、歐盟等國家在貨物安全檢查方面有了特別的要求 美國與歐盟針對911事件以后實施的貨物安全措施,對買賣雙方的義務(wù)與應(yīng)付的費用產(chǎn)生重要影響： 除了要求確保貨物的內(nèi)在特性外，貨物對人的生命和財產(chǎn)不得構(gòu)成威脅，因此貿(mào)易術(shù)語明確了買賣各方間完成或協(xié)助完成安檢通關(guān)的義務(wù)。,增加了安檢通關(guān)費用,Incoterms 2000中，上述術(shù)語的交貨是指貨物在指定

6、裝運港、目的港越過船舷完成交貨； Incoterms 2010中，上述術(shù)語的交貨指將貨物在指定裝運港、目的港裝上船后完成交貨。,FOB、CFR和CIF術(shù)語以貨物置于“船上”時構(gòu)成交貨,（四）術(shù)語使用時應(yīng)注意的事項,合同僅選擇術(shù)語，但沒有說明Incoterms2010？！,在使用貿(mào)易術(shù)語EXW、FCA、DAT、 DAP、DDP、FAS和FOB時，指定地點 是指風險從賣方轉(zhuǎn)移到買方的交貨 地點，建立了風險承擔的認定基礎(chǔ)。,在使用貿(mào)易術(shù)語CPT、CIP、CFR和 CIF時，指定地點并非交貨地點。 在使用此四種貿(mào)易術(shù)語時，指定 地點是指運費已付至的目的地。,買賣各方希望對國際貿(mào)易術(shù)語做出變通?！癐nc

7、oterms2010”不禁止此類變通，但要求當事人注意相關(guān)風險。,三、Incoterms2010與ISBP、UCP600相關(guān)的案例分析,FOB Free On Board(named port of shipment)裝運港船上交貨（指定裝運港）,賣方主要義務(wù),買方主要義務(wù),按合同規(guī)定交貨,負擔貨物在指定裝運港將貨物裝上買方指定船上的各種費用和風險,賣方無訂立運輸合同的義務(wù)。當應(yīng)買方要求或按商業(yè)實踐情況除外。（具體見解釋通則）,賣方必須就其已按要求交貨或船舶未在約定時間內(nèi)收貨給予買方充分通知,負擔自貨物裝上指定船那時起的 一切費用和風險,買方必須就船舶名稱，裝船點和 在需要時其在約定期間內(nèi)選擇

8、的 交貨時間向賣方發(fā)出充分通知。,租船訂艙，支付運費,除賣方按照指示訂立運輸合同 的情形外，買方須自付費用訂 立運輸合同。,注意事項,風險劃分界限 船貨銜接 裝船費用負擔（程租船時） FOB Liner Terms 買方承擔所有裝船費用 FOBS 賣方承擔裝船費用和理艙費用 FOBT 賣方承擔裝船費用和平艙費用 FOBST 賣方承擔裝船費用和理/平艙費用 FOB Under Tackle 買方承擔所有裝船費用 理艙費： 貨物入艙后進行安置和整理的費用。STOWED 平艙費： 對裝入船艙的散裝貨物進行平整所需的費用。TRIMMED,Q1：FOB貿(mào)易條件提單直接被BUYER獲得,SELLER面臨的

9、風險？ FOB是由買方簽訂運輸契約并負責交付運費,假設(shè)買方找了指定出口地的forwarder訂船并聯(lián)絡(luò)出口商有關(guān)出口事宜,出貨后提單徑行交給買方,但是付款條件卻是憑提單掃描件付款,這是否為FOB貿(mào)易條件的陷阱? 1.FOB貿(mào)易條件下貨權(quán)的轉(zhuǎn)移？ 2.FOB貿(mào)易條件下的付款方式？ 3.貨權(quán)與收款權(quán)的結(jié)合,FOB貿(mào)易條件訂船艙與交付貨物(DELIVERY)最好要做必要的連結(jié),不要割裂，才不會出現(xiàn)：貨等船 或 船等貨,錢貨兩空的情況。,小結(jié):,FCA、FOB 貿(mào)易條件下,對方訂船,如果不是預付貨款,在沒有收到款時,貨交給了對方處置,對賣方風險很大,所以不應(yīng)采用商業(yè)信用結(jié)算,建議使用信用證方式結(jié)算。,

10、賣方主要義務(wù) 負擔貨物在指定裝運港船上交貨 前的一切風險 負責承擔交貨前與貨物有關(guān)的一 切費用（裝上船的運費及運輸合 同約定的卸貨費） 須自付費用，不得延遲地向買方 提供到約定目的港的通常的運輸 憑證,CFR Cost and Freight(named port of destination)成本加運費（指定目的港）,買方主要義務(wù) 負擔貨物在指定裝運港船上交貨后的一切風險 負責貨物在運輸途中直至到達約定目的港為止的一切費用（包括駁運費和碼頭費），除非運輸合同另有約定 當有權(quán)決定貨物運輸時間和/或指定目的港港內(nèi)收貨點時，必須向賣方發(fā)出充分通知,注意事項,租船訂艙問題 象征性交貨 卸貨費用負擔問

11、題（程租船時） CFR Liner Terms 賣方負擔卸貨費用 CFR Ex Tackle 買方負擔駁船費和碼頭費， 賣方負擔卸離吊鉤的費用 CFR Ex Ships Hold 買方負擔卸貨費用 CFR Landed 賣方負擔卸貨費用,Q2、在CFR條件下，如果B/L顯示FREIGHT PREPAID并且FI（裝貨船方免責）,那么在到達目的地后船方會向收貨人收取裝船費，可是裝船費在CFR術(shù)語下應(yīng)屬出口方支付，問題是，在這種情況下UCP600 art.26 還適用嗎？,CFR FI/CFR FO/CFR FIO,若LC有注明屬變型條件,INCOTERMS 2010不限制使用,但這類變通涉及的只

12、有費用FREE IN嗎 ?風險負擔呢? Incoterms2010的原文表述：國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則2010”不禁 止此類變通，但是這樣做是有風險的。,2. 如果L/C沒有CHARGES ADDITIONAL TO THE FREIGHT NOT ACCEPTABLE此類描述并且運輸單據(jù)顯示了運費以外的其他費用，那么此ADDITIONAL CHARGES不得與其L/C適用的貿(mào)易術(shù)語的費用劃分矛盾，否則即便有ucp600 art.26 c的規(guī)定也仍是不符點。,Q3: 信用證中規(guī)定的貿(mào)易術(shù)語為CFR,但是在發(fā)票中顯示的是 CFR FO,這樣的發(fā)票是否存在不符？,1、發(fā)票是否可以顯示額外費用？,2、如信用證規(guī)定額外費用不能顯示，哪些單據(jù)可以例外？,1.費用和成本必須包括在以信用證和發(fā)票中標明的貿(mào)易術(shù)語所顯示的金額內(nèi)， 不允許任何超出該金額的費用或成本。,2.如果某貿(mào)易術(shù)語是信用證中貨物描述的一部分，或與金