1、超級交易的秘密。(a)銷售8要素：1，熱情聲音大，有親和力。2、先去后說；(1)到哪里，到哪里，蹲在哪里，眼睛在哪里；(2)快速演示產(chǎn)品的賣點，立即介紹牌子包裝。如果是木架和大品牌，他與其他產(chǎn)品不同，牌子包裝方向是工廠規(guī)模、歷史、原材料、工藝難度、認知度、名譽、設(shè)計等。(3)銷售是為了保證完整性。3、煽情；(1)選擇是解決顧客懷疑的最好方法，要用組合權(quán)深入貫徹。(2)步驟：a認識他的觀點。bi站在完全的角度，用理論說服他。c引入了案例，以便他能理解。(3)方法：名人銷售文件獎杯，證書錄像(顧客感想)病例照片預約；(4)產(chǎn)品的賣點是別人說的，不要夸耀，要告訴他。他是.整個商場都知道，你隨便問，我

2、們在牙齒商店連續(xù)三個月銷售第一名。四、四化：情景化、文化化、品位化、人性化；(1)情景：描述情景，變成感覺。(2)文化：文化沖突后感覺的支付；(3)與木架和其他產(chǎn)品不同，要靜下心來慢慢看。越看越有感覺，越有品位。5、圈地運動運動；給教顧客如何選擇家具的下一個定義，但是所有的定義都圍繞著我們的產(chǎn)品，告訴顧客我們的產(chǎn)品是行業(yè)標準，其他地方和我們的不同，是不好的。(說專業(yè)母語)6、競爭牌子比較；(比較領(lǐng)域：材料、五金、細節(jié)、尺寸、風格、功能等)任何品牌都是我們的對手，但無論比較什么，都從細節(jié)談起。7、迅速切入談話節(jié)目；“選擇是最好的脅迫。整個過程都是煽情、煽情的?！睊伋鰞r格就是圍墻的開始。8、企業(yè)文

3、化銷售(b)家具第15階段1、歡迎客戶；2、設(shè)計線：演示產(chǎn)品，包裝牌子，包裝工廠，包裝風格，包裝團隊；3、了解客戶的需求。4、把客戶帶到他需要的產(chǎn)品位置。5、快速顯示器產(chǎn)品；6、快速強制訂購，尋找顧客的懷疑；解決顧客的疑慮認知顧客觀點解說理論，站在專業(yè)角度的近例，清理地板，同意。(煽情的感情)7、再次強迫訂購，再次解決顧客的疑慮。8、附帶產(chǎn)品銷售；9、收到押金后，爭取運費、安裝費用等。10、確認客戶的電話、地址和產(chǎn)品。11.謝謝顧客，送客人，給顧客最后的速度。12、跟蹤產(chǎn)品，進行生產(chǎn)，發(fā)貨2 3天前給客戶打電話，確認發(fā)貨時間和詳細信息。13、安裝配送后，再次拜訪客戶，再次感謝客戶，為未來的介紹

4、而努力。14.通過牙齒客戶的訂單創(chuàng)建案例工具，準備未來銷售。15、要求“10，000多個訂單，購買需要訪問”(成功率約為50%)(c)價錢談判戰(zhàn)略1.消費者心理說：“不要急于降低價錢，不要一次下得太多，讓顧客找到成就感?！?.降低價錢的方法： (發(fā)票施工表月末業(yè)績節(jié)日促銷模特宣傳禮品申請店堂提高價錢)(d)培訓摘要1，從出發(fā)開始訓練賺錢的秘密是很多練習3.未來訓練決賽將隨時停止，進入實際戰(zhàn)場。4.回去后，在各工作場所的練習從全程開始，進行鼓勵式，不妨礙，逐步升級。5、不斷記錄經(jīng)典語言，不斷記錄經(jīng)典案例，不斷記錄經(jīng)常出現(xiàn)的問題的最佳解決方案6、狀態(tài)是真的，狀態(tài)是業(yè)績，長時間捕捉狀態(tài)7.隊伍要練習

5、耐心，快做就渡邊杏。系統(tǒng)建設(shè)是長期堅持的結(jié)果。8、職員做的事，老板做的事。9.系統(tǒng)構(gòu)建成功的基石是殺手。其培養(yǎng)速度決定了復制速度。10、復印、聽話，整個公司都在牙齒套裝里。(e)其他要點1、銷售的關(guān)鍵是開口；2、車站位置必須站在顧客不容易離開的位置。3、客戶關(guān)心的是真正的賣點。在一點不要說太久，5 6分鐘就行了。5、銷售要進行整體銷售，要進行移動銷售。6、顧客說貴是談下一個產(chǎn)品的開始。7，太貴了，太貴了，好東西太貴了。口才一、早晨的會議：查詢的核心是“狀態(tài)”必須正確。狀態(tài)具體表現(xiàn)為投入、聲音、肢體語言、自信等1、選擇主機：根據(jù)店數(shù)，請一天或一周換一次。主持人下班前，確定店長和第二天早上會議的內(nèi)

6、容，確定各銷售代表和銷售目標的實現(xiàn)。有時可以選擇“每月最佳主持人”。）2、早期會議內(nèi)容和流程：(1)早晨問候：(主持人)和木格伙伴：你好！(所有人)好吧！很好！很好！哦，是??！(2)點名：(主持人)點名。(上班族)回答“到”。(主持人)休假，把以前的人員告訴大家。(3)企業(yè)文化展示(口號、精神)；(4)每天充電一分鐘：相當于讀一節(jié)白洋卷。(5)經(jīng)驗孔劉：昨天交易，未交易訂單原因的孔劉(6)安排今天的主要工作：主持人告訴你們。(7)銷售任務(wù)報告：(主持人)這個月的團隊目標，完成了多少；今天的目標是什么？(每人)本人的月目標，完成了多少；今天的目標是什么？(8)熱情1分鐘商業(yè)風格： (熱情)愛的鼓

7、勵(風格)“干”“干”“干”第二，店鋪進入，迎賓鞋術(shù)。1.木格：你好！歡迎來到和木格！北歐風格第一牌子原創(chuàng)設(shè)計，引領(lǐng)行業(yè)。一定要進來打聽一下！2，美書：你好！歡迎來到和木格！北美風格第一牌子；時尚，香水，經(jīng)典，100% full wood一定要進來了解一下！未建筑物：你好！歡迎來到和木格！地中海風格第一牌子浪漫的休閑，接近自然；一定要進來打聽一下！三、“與木生活：牌子解讀與和睦居一起，是專業(yè)從事高級實木家具的大型品牌，隸屬于4大牌子，500家專賣店，珍珠全部是當?shù)馗邫n賣場紅星，意外，月城等。四、原文的解釋以原創(chuàng)設(shè)計引領(lǐng)行業(yè)。(代)如：業(yè)內(nèi)人士承認，木架傾斜書架，全國書架都傾斜了。從未有過美國式

8、家具做得這么精致的房子，全國刮起了舊風。(美國建筑)美國建筑是第一個真正展示地中海風格的建筑。市面上可以看到的地中海風格只是“青白”，并不陳舊。實際上地中海色彩豐富，托斯卡納地區(qū)的藍色和普羅旺斯地區(qū)的黃綠色，北非地區(qū)接近泥土的紅褐色。第五，解讀樹木和工廠。專業(yè)實木20多年，提前出口家具，2003年進入國內(nèi)市場。木工機械設(shè)備都引進德國的荷馬，荷馬是世界上第一個木工機械品牌。加工中心引進意大利比亞斯，比亞斯是全球加工中心第一品牌。干燥設(shè)備采用電子數(shù)控干燥窯，恒溫干燥。畫美式印章的人必須具備美術(shù)的基礎(chǔ)，這樣做的話，舊效果很自然，是藝術(shù)。六、解釋小組1、公司設(shè)計團隊六大模塊：產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計、平面設(shè)計、廣

9、告設(shè)計、專賣店銅絲設(shè)計、軟線設(shè)計、家居設(shè)計、60多人。2、經(jīng)銷商團隊(經(jīng)銷商直接定義，例如店鋪銷售團隊，都是未畢業(yè)的。服務(wù)組怎么樣？)，以獲取詳細信息七、企業(yè)文化“百年牌子”是我們的目標。讓工人擁有財富，讓消費者享受生活是我們企業(yè)的使命。八、顯示器包裝的解釋9、了解客戶的需求：今天主要想知道客廳的事嗎？臥室？餐廳？還是整套？今天主要想為誰買家具？今天有特價，來看看吧？買家具的新家嗎？還是補充產(chǎn)品？10.根據(jù)賣場設(shè)計線條，將顧客帶到其他產(chǎn)品介紹的寡頭技術(shù)還有木架產(chǎn)品貨款經(jīng)典，請到這邊來看。木架等產(chǎn)品主要是功能性好的產(chǎn)品，這里的價錢性能比很高。來看看吧。這邊有月月銷售前三名，一定要來看看。第5屆宣

10、戰(zhàn)家具展設(shè)計大賽有獲得銀獎的地方。過來看看。上個月買了xx客戶(名人)牙齒牙齒沙發(fā)，他配了那個套裝，擺在家里很漂亮。過來看看。十一、快速切割物語單手術(shù)你看了這么多，我?guī)湍阕鲱A算，一共多少錢？(扔下定價，不說打折的價格。)，以獲取詳細信息12、附帶產(chǎn)品(附件、床墊)銷售手術(shù)這是上個月xx客戶家的照片。床頭柜上的牙齒支架很漂亮，很有用，也適合牙齒空間。前天牙齒顧客又來了，買了放在書架上的東西。(大衛(wèi)亞設(shè)，美國電視電視劇)家具只是半成品，要給他適當?shù)沫h(huán)境，才能說是完整的產(chǎn)品。為什么顧客認為在專賣店看到的都很美，放在家里不是牙齒效果。因為他買了半成品。我們的配件是公司設(shè)計師為我們的產(chǎn)品設(shè)計的，是我們的

11、服務(wù)產(chǎn)品，都按原價銷售。你在市場上完全找不到這么合適又這么便宜的東西。如果你買了和樹一起住的床，就不能和樹一起住的床墊太可惜了。而且，木架有專業(yè)的床墊生產(chǎn)基地，服務(wù)全國500家專賣店，同等質(zhì)量，木架床墊價錢性能最高。因為它陳列在木床墊和直接店鋪產(chǎn)品中，與床墊專賣店不同，要支付高租金費用。(威廉莎士比亞、床墊、床墊、床墊、床墊、床墊、床墊、床墊)如果不買和睦的產(chǎn)品，就要連同木床墊一起正常價格加百分之二十。木房床墊和木房產(chǎn)品的客戶群，設(shè)計為適應(yīng)床的特點和舒適性。你買了和睦居像，必須和木居床墊一起！十三、快速強制訂購手術(shù)活動的最后一天工廠經(jīng)理馬上就要走了，如果他走了，牙齒工廠就不能享受優(yōu)惠的折扣了。

12、x老師，你看好的產(chǎn)品。我填了訂單。都是xx錢。您想用現(xiàn)金支付嗎？用卡結(jié)算嗎？14.價錢下調(diào)方式1.發(fā)票2。訂購禮物。3.團購4。優(yōu)惠鄭源；5.事件打折6。施工說明書；7.樣本8 .現(xiàn)金支付9。申請電話10。月末急于銷售。11、以工廠經(jīng)理的名義打折；15、索賠終止說話尊敬的x老師/小姐，很高興為您服務(wù)。再次感謝您對木格品牌的信任。您選擇了我們。我是xx。接下來，我會盡力為你做好后續(xù)工作。如果有任何問題，請隨時聯(lián)系我。本店的電話是8888888。16、開單發(fā)貨人為了避免顧客在其他商店搶走，發(fā)生了退款單，請盡可能讓客人上車。(至少不要直接進入競爭對手的商店)17.安裝配送后，再次訪問，再次感謝客戶，

13、為未來介紹的花術(shù)：尊敬的x老師/小姐，我是木柱xx。再次感謝您對木柱品牌的信任。以后有需要的話，請隨時聯(lián)系我。如果你需要家人或朋友買家具，請務(wù)必幫我介紹給我們商店。我們對老顧客介紹的新顧客給予額外折扣，同時給老顧客特別的禮物！18，煽情的方式1.名人2。銷售文件獎杯、證書；視頻(客戶意見)；5.案例6 .照片7，約定。19、圈地運動運動1.實木家具必須360度油漆保護，許多牌子背板、底板等不油漆。原因：將實木的水分含量保持在8-12%，防止開裂和變形。防霉、防蟲、防塵。2、椅子整體分解過程。主要原因：堅固。3、椅子板材發(fā)掘臀部、大腿曲線；4，榫頭鉚釘結(jié)構(gòu)，魯班工藝，堅固。5、手握家具面板處理，獨一無二。6、書柜層板25厘米實心板，堅固耐用。7、行骨骼有6根金屬棒和6只可曹征的腳。8、(第三代)沙灘包是國內(nèi)唯一純木做的，市面上白色都是木板結(jié)合。9、(第三