1、網(wǎng)絡(luò)營銷基礎(chǔ)知識，劉艷麗，第一，網(wǎng)絡(luò)營銷基礎(chǔ)知識“網(wǎng)絡(luò)將改變?nèi)藗兩畹姆椒矫婷妗瘪R云在2005年“在未來的五年里，要么會(huì)有電子商務(wù)要么就沒有生意可做”比爾蓋茨“如果你還在用電腦聊天和玩游戲，五年后，你肯定會(huì)在電子商務(wù)面前坦白”馬云，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的階段， 網(wǎng)絡(luò)聊天：99/03網(wǎng)絡(luò)信息：2003/06網(wǎng)絡(luò)商業(yè)階段：2007-現(xiàn)在新功能：33，360聯(lián)盟戰(zhàn)爭，2010微營銷，2011，網(wǎng)絡(luò)營銷三個(gè)領(lǐng)域，網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)和網(wǎng)絡(luò)營銷四個(gè)階段。 1.網(wǎng)絡(luò)：進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)，編織網(wǎng)絡(luò)，建設(shè)網(wǎng)絡(luò)2。網(wǎng)絡(luò)：百度、阿里淘寶、騰訊QQ、微博3。營：營造氛圍：營造銷售氛圍：品牌氛圍、情感氛圍、熱銷氛圍4。營銷：因吸引而銷售和吸收銷售，

2、網(wǎng)絡(luò)營銷的四個(gè)階段，兩個(gè)比喻：生孩子，讓孩子長大，讓孩子出去，讓孩子賺錢，回來找東西：找到你，知道你愛上了你，帶他們回家。做網(wǎng)絡(luò)營銷最重要的是研究思維，四等網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商，三等網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商，二等網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商，有規(guī)則的一等網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商，一等網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商。這一切都是為了我的網(wǎng)絡(luò)營銷。心法2:原來，所有這些如此豐富的資源都是免費(fèi)的。心法3:本來，不管過去有多失敗，互聯(lián)網(wǎng)給了我重新開始的機(jī)會(huì)。心法4:我是最差的，所以我一直在吸收心法5:我是最強(qiáng)的，所以我一直在輻射心法6:原來，每個(gè)網(wǎng)民，網(wǎng)民和網(wǎng)上商家。心法9:勇敢相信一個(gè)人可以創(chuàng)造奇跡！研究網(wǎng)絡(luò)營銷最基本的事情就是研究規(guī)則和算法。復(fù)雜的網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)象背后有規(guī)律可循。然

3、而，在這些規(guī)則背后有一些常規(guī)的規(guī)則。原來，只要我敲門，門可能會(huì)打開我的心靈。事實(shí)證明，每一個(gè)微小的力量都能擴(kuò)大我的思想。事實(shí)證明，每一個(gè)巨大的困難都可以減少。最初，并不是0和1組成了整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)，而是情感心理方法16:天網(wǎng)、地面網(wǎng)和心靈網(wǎng)互聯(lián)網(wǎng)。事實(shí)證明，互聯(lián)網(wǎng)是靈魂的心臟。17:事實(shí)證明，我們可以通過這種方式合作。18:如果心是混沌的，網(wǎng)絡(luò)也會(huì)是混沌的；心好，網(wǎng)好；如果你心里有錢，你就會(huì)在網(wǎng)上發(fā)財(cái)，你的心態(tài)就會(huì)忙碌、盲目、無邊無際。人生最重要的不是努力工作，不是奮斗，而是選擇。老板只能給你一個(gè)職位，不能給你未來。不管舞臺(tái)有多大，你都應(yīng)該自己表演。2.了解網(wǎng)絡(luò)推廣，1。網(wǎng)絡(luò)傳播的三個(gè)要素：傳播的

4、來源、傳播的方式。傳播源、軟文本、軟氣味圖片、創(chuàng)意圖片、感性圖片、聲音視頻、長視頻、短視頻、傳播方式、核心：就像打高爾夫球的前端：將高質(zhì)量的傳播源提升到最合適的位置，后端：由于吸引力，將產(chǎn)生更廣泛的廣播、傳播、轉(zhuǎn)播和傳播對象。在互聯(lián)網(wǎng)上，人們對情感營銷的需求越來越強(qiáng)烈。3.營銷的本質(zhì)。顧客為什么購買？要求利息。為什么顧客會(huì)買你？信任教育?？蛻糍徺I的解決方案，4。開始使用電子商務(wù)時(shí)必須考慮的幾個(gè)問題，1 .你為什么想做電子商務(wù)？創(chuàng)業(yè)需要實(shí)體銷售瓶頸布局，開拓新市場等需要電子商務(wù)是一種趨勢。如果你錯(cuò)過了網(wǎng)絡(luò)，你將錯(cuò)過整個(gè)時(shí)代！2，電子商務(wù)競爭現(xiàn)狀B2B，B2C，C2C，F(xiàn)2C網(wǎng)上購物幾大魚池：淘寶(包括商場)，排牌，易趣，柯凡，京東，蘇寧等。淘寶內(nèi)部競爭態(tài)勢：B2B擠壓C2C，質(zhì)量成為根本需求，但價(jià)格仍是關(guān)鍵參考，各種促銷活動(dòng)層出不窮，越來越多的商家苦苦開店，店鋪運(yùn)營成本越來越高。想想大魚塘里的網(wǎng)上購物：真正的需求和信心是一個(gè)漫長的過程，以確保體驗(yàn)成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于實(shí)體權(quán)利保護(hù)。a、產(chǎn)品優(yōu)勢是否真實(shí)，是否有價(jià)格優(yōu)勢，是否有更好的質(zhì)量，是否有更好的風(fēng)格，是否可以自由控制數(shù)量，b、是否掌握了資金優(yōu)勢，技術(shù)優(yōu)勢，博客，論壇等基本操作，編輯是否懂得網(wǎng)絡(luò)的CSS和HTML語言，是否可以建立一個(gè)獨(dú)立的網(wǎng)站，是否懂得SEO，D，思維優(yōu)勢，