1、萬象購物公園與眾不同有哪些?如何發(fā)揚(yáng)光大?,肖慶強(qiáng) 2014年8月13日,天成黃山佛造九華萬象銅陵,各環(huán)節(jié)與眾不同，結(jié)果才能與眾不同， 奇跡才能不斷。,總結(jié)找到出路，創(chuàng)新制造機(jī)會,守正出奇，不斷創(chuàng)新， 積極上進(jìn)，堅(jiān)決執(zhí)行。,一丶選址上,創(chuàng)造世界奇跡的北緯30度， 立足商圈1000萬人口，而不是城市（80萬人口） 長江城市 不選一丶二線異常競爭和商業(yè)成熟的城市,生存奧秘之一：,很多雜亂無章的珍珠放在一起，很難發(fā)現(xiàn)明珠； 珍珠只有放在沙石上，光彩照人，一眼可認(rèn)出，,二、規(guī)劃上（土地利用上）,3#把容積率降低，（5.33.9），騰出很多建筑空間規(guī)劃一個更合理的舒適的建筑群空間。,巧妙地把土地開發(fā)利用

2、三遍（地面、屋頂、地下）的完整建設(shè)思路。,層層首層,單環(huán)動線簡單 退臺廣場開闊,三、建筑上,1、屋頂庭院建筑（新江南庭院、現(xiàn)代創(chuàng)意庭院）的創(chuàng)新創(chuàng)意。 屋頂創(chuàng)意庭院，屋面、立面、空間無一相同，材料、顏色、燈光處處各異。 2、地面萬象廣場與天窗廣場 3、單環(huán)二樓經(jīng)營當(dāng)一樓做，二樓層高5.7米，一樓層高5.1米。,建筑設(shè)計(jì)理念： 虛實(shí)結(jié)合、進(jìn)退有序、大小有別，開閉有馳,建筑物的生命力,建筑是有生命的，會呼吸的； 建筑是物質(zhì)的，空間是心靈的； 建筑空間與經(jīng)營空間是要感悟的。,建筑物的生命力與生活方式是相關(guān)聯(lián)的,四、景觀園林上,地下綠色生態(tài)停車場,處處景觀，綠化率300%（平面、立面）,景觀作用,融入景

3、觀，回歸自然； 感悟宇宙，潔靜心靈。,景觀價值,景觀情景化，占60%。（美麗） 體驗(yàn)休閑化，占40%。（舒適）,五、商業(yè)布局上,社會教育萬象購物公園教育超市 國家教育大中小幼教,應(yīng)該從師長里學(xué)習(xí)什么,知識、經(jīng)驗(yàn)、規(guī)律、道理、邏輯推理、思維辦法,100業(yè)態(tài)業(yè)種商品關(guān)聯(lián)度緊密、豐富度密集。,強(qiáng)制動線、引導(dǎo)動線、隨機(jī)動線不同占比融合。 動線兩邊同類分區(qū)，而不是分塊分類分區(qū)。 自有物業(yè)（大）與銷售物業(yè)（?。┙徊娼惶娉霈F(xiàn)，互補(bǔ)互惠 晝夜場南北分，早晚場下上分 目的性與隨機(jī)性消費(fèi)交替分 休閑體驗(yàn)性消費(fèi)和購物消費(fèi)融合一起,奢侈品獨(dú)立性強(qiáng)，以一樓為主 快銷品關(guān)聯(lián)性強(qiáng)，以二樓為主 關(guān)聯(lián)未必在一起，引導(dǎo)多逛 無序

4、中蘊(yùn)含邏輯，刺激消費(fèi),六、企業(yè)策劃上,中國商業(yè)地產(chǎn)的以個人為主的客戶細(xì)分是錯誤的；萬象的客戶細(xì)分不是以個人為單位而是以家庭為單位。,作品玩品味，賣給有緣人。 商品玩氛圍，賣給有錢人。,策劃決定機(jī)會,在商機(jī)捕捉上： 只有是先知先覺，才能贏家通吃。 如果是后知后覺，只能后悔不已。 要是不知不覺，可能就碌碌無為了。,商品交易：三分貨物，七分包裝。 舒適體驗(yàn)：三分建筑空間，七分景觀環(huán)境。,萬象購物公園投資價值： 1、以銅換金 2、點(diǎn)石為金 3、金光燦爛,什么事真正的商業(yè)成功？,實(shí)質(zhì)上就是使顧客滿意，同時使企業(yè)賺錢。,新城市生活樂園 商業(yè)地產(chǎn)里程碑,萬象購物公園品牌點(diǎn)： （品牌的本質(zhì)是發(fā)現(xiàn)夢想）,新城市

5、生活樂園新城市繁華時尚新生活舒適生態(tài)新樂園新鮮刺激,逆向、綜合策劃,商業(yè)是造夢的過程，氛圍是創(chuàng)造和營造的； 商業(yè)的價值來自于經(jīng)營（商業(yè)資源的整合和運(yùn)用）； 中國人對于消費(fèi)的綜合性要求較高；,萬象購物公園的性格,親切但不隨便；張楊但不輕??；時尚但不庸俗；,既像一個天真的孩童那么干凈，又像一個老玩童那么干練。,重新定義銅陵,1、中國銅陵 2、長江明珠城市銅陵,在市場中地位： 1、模式規(guī)劃 2、市場壟斷 3、地段標(biāo)桿,告知“對手”全部，讓“對手”不戰(zhàn)而敗。 定義“挑戰(zhàn)者”是外行，讓挑戰(zhàn)者落荒而逃。,我們從來不是去求人，而是去給人！,走出了異常、超越了超常、回歸了正常；從應(yīng)有盡有向應(yīng)無盡無走去，再走向

6、無中生有。,在這個變幻莫測的商業(yè)社會里，你要么顛覆別人，要么被別人顛覆。,顛覆是為了重構(gòu)城市空間， 重建地產(chǎn)次序， 重組商業(yè)布局， 重塑生活方式。,要突破??！要速度啊！,策劃模式,捏碎別人，塑造自已。,萬象購物公園不是賣點(diǎn)的整合，而是規(guī)則的建立。,制定游戲規(guī)則，邊緣對手,萬象購物公園成為新生活經(jīng)濟(jì)規(guī)則的制定者，社會發(fā)展的引領(lǐng)者，表現(xiàn)在其全盤的商業(yè)運(yùn)營模式上。,重新定位商業(yè),這里沒有顧客，只有遠(yuǎn)房親戚相聚。 這里沒有消費(fèi)者，只有新生活體驗(yàn)者。 這里沒有創(chuàng)業(yè)者，只有成功的經(jīng)營商家。 這里沒有競爭，只有人氣疊加、商品互融。 這里沒有巿場，只有其樂融融的大家庭。,為榮譽(yù)而戰(zhàn),第一層：生活向?qū)Ъ凹覍?第

7、二層：成功人士 第三層：親朋好友,賣榮譽(yù)、買榮譽(yù)、享受榮譽(yù),營造成為萬象業(yè)主、商家等的理由順序： 1、榮譽(yù) 2、機(jī)會 3、位置 4、價格 5、地段,1、將銷售和租賃價格轉(zhuǎn)變成投資； 2、只售產(chǎn)品、只租商鋪増值部分； 3、購到、租到商鋪機(jī)會就是榮耀,就是掙錢的平臺；,萬象購物公園在呼吸，其超凡脫俗神靈般地度化一切有緣人。,給商家、業(yè)主一個無法抗拒的設(shè)店理由： 大概率掙大錢氛圍！,對于老百姓說法:你知道嗎?銅都發(fā)現(xiàn)大金礦啦?!,對于頂級客戶說法:山外有山，天外有天。你知道全球最偉大城市完整功能建筑群在哪嗎?,長江為什么是中國最長的江？,高度（定位）成就第一， 角度（與眾不同）成就唯一。,造勢成勢,

8、星星之火，可以燎原 (理念影響別人) 眾星捧月，照亮地球 (措施號召別人),置業(yè)顧問改為生活向?qū)茝V改為傳播招商員改為經(jīng)營顧問,景觀園林 舒適環(huán)境 服務(wù)細(xì)膩 熱情洋溢,為了得到你的注意而戰(zhàn)斗！,種植“理念”艱難 開花“技巧”艱苦 結(jié)果“認(rèn)可”艱巨 “少量”種子堅(jiān)信 “無數(shù)”果子堅(jiān)實(shí) “巨大”收獲堅(jiān)強(qiáng),賣者有追求，有夢想； 買者有感受，有行動。,今天中國商業(yè)世界最鮮活最接地氣的財(cái)富，是那些難以復(fù)制的商業(yè)智慧 萬象購物公園。,七、招商上,根據(jù)豐富合理的商業(yè)策劃和布局，進(jìn)行圖紙預(yù)訂招商。,內(nèi)部避免同質(zhì)化競爭。 保證商家商品唯一化經(jīng)營。 當(dāng)然，要求貨真價實(shí)，同城同牌最低價。,影響商家的辦法,1、零售業(yè)

9、連鎖發(fā)展在一、二線城市火拼，不如到三、四線城市去掏金。 2、關(guān)閉虧本店，選擇大概率掙大錢的萬象店鋪小。 3、讓商家品牌力增加?。ń枞f象勢擴(kuò)大影響力）,我們不要創(chuàng)業(yè)者，大多數(shù)商家首次進(jìn)入銅陵。,業(yè)務(wù)心態(tài),你的理念是否蓋得住商家思維 你的激情是否感染得商家 你的旺場大法是否可以樹立商家信心 你的未來是否與商家夢想一致,懂經(jīng)營自然懂銷售、懂招商,懂經(jīng)營，才能站在對方思維、思想說話，幫對方?jīng)Q策才是銷售的最高境界。 顛覆商家選址條件，補(bǔ)充和糾正商家選址條件。,我的地盤我作主,顛覆商家一切慣性，為我理念所引導(dǎo)捏碎商家舊思想、舊經(jīng)驗(yàn)，重塑其新思路，幫助客戶過程： 1、了解（掰開）2、分析（捏碎）3、引導(dǎo)（攪

10、拌）4、成就（重塑）,商業(yè)地產(chǎn)非我莫屬,把萬達(dá)當(dāng)作普通商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)商，把所 有購物中心或購物廣物踩在腳下，把中國商 業(yè)地產(chǎn)捏碎，只有商業(yè)地產(chǎn)大成家肖慶強(qiáng)做 到了。,世上沒有不可能，只有想不想做，敢不敢做。,招 商 心 態(tài),在商業(yè)布局和品牌落位后，我們要以開業(yè)五年后滿場旺場的心態(tài)去招商，千萬不以現(xiàn)在空場初始育場心態(tài)去招商，、 商家是“被安排”進(jìn)來的。,經(jīng)營顧問與商家交流內(nèi)容組成： 如何經(jīng)營占50 市場營銷占40 招商政策占10,八、營銷上,營銷辦法的突破,1、積極亢奮的人海戰(zhàn)術(shù)： 讓大家告訴大家,2、黃婆賣瓜，自賣自夸； 肖大師賣瓜，只談種瓜。,3、發(fā)揮外圍廣場大媽的力量。人脈影響力。,人海戰(zhàn)術(shù)

11、之本： 大事勝做、 大事大做、 成事巧做。,4、拓展異地經(jīng)紀(jì)人的外圍行業(yè)資源力。,5、建議投資者賣掉劣質(zhì)資產(chǎn)，選擇萬象優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)。,6、大膽地、發(fā)自內(nèi)心地告訴客戶：精彩和震撼。,萬象購物公園火爆熱銷，市民為之瘋狂，銅都為之瘋狂，商業(yè)神話一直在傳頌。,7、營銷要達(dá)到兩個目標(biāo)：培養(yǎng)“直覺”和形成“思路”。 （模壓培訓(xùn)） 8、通過研究乞丐，首次披露最低層精彩的生存術(shù)；引發(fā)銷售策劃和技巧。,絕大多數(shù)開發(fā)商把垃圾商鋪忽悠成黃金商鋪銷售掉。 萬象購物公園能做的就是把黃金商鋪當(dāng)青銅商鋪銷售，與業(yè)主共贏。,我們賣什么？,但最有刺激的是： 賣掙錢的感覺，機(jī)會； 賣商鋪興旺經(jīng)營的過程；,我們賣很多很多、,你怎么講清

12、楚？,給有夢想的人找到一個實(shí)現(xiàn)夢想的故事（方法） 銷售最高境界的三步階梯：圍人、維人、為人。 把簡單的動作和精煉的語言傳達(dá)極致就是絕招。 真正偉大的銷售，不是販賣產(chǎn)品，而是販賣一個時代。,九、運(yùn)營上,50%以上親友來游玩、觀賞。 50%以下親友來體驗(yàn)、消費(fèi)。,主要通過什麼過程達(dá)到旺場的？,旺場是策劃設(shè)計(jì)出來的！,商業(yè)規(guī)律和市場邏輯推導(dǎo)出來的建筑規(guī)劃,商業(yè)布局,商家整合,經(jīng)營策略,管理公約,都是預(yù)先組織設(shè)計(jì)出來的！,每季培訓(xùn)商家老板和營業(yè)員一次。 每天檢查食品材料質(zhì)量，保證綠色生態(tài)安全。 引進(jìn)淘寶培訓(xùn)大學(xué)，促進(jìn)商家業(yè)務(wù)，成就更大品牌影響。,經(jīng)營管理內(nèi)容,各商店裝修風(fēng)格審批商家負(fù)責(zé)人到店時間不少于

13、50%商家商品鋪貨豐滿度及品位檔次商家商品價格有競爭力的明碼實(shí)價商家營業(yè)員培訓(xùn)及上崗考核商家營業(yè)員服務(wù)態(tài)度和水平商家營業(yè)員待遇水平要求商家有效投訴次數(shù)管理要求協(xié)助商家解決經(jīng)營問題,萬象是大家。 萬象是大品牌。,服務(wù)要精致， 經(jīng)營要大氣。,十、精神理念上,項(xiàng)目精神： 詠蛙 項(xiàng)目目的： 為天地立心，為生民立命， 為往圣繼絕學(xué)，為萬世開太平。 項(xiàng)目永恒的正能量： 天地正氣,天降萬象，領(lǐng)先于市場,當(dāng)今形勢: 萬達(dá)總結(jié)：商業(yè)動線不能復(fù)雜，只能一條。 萬科總結(jié)：人海戰(zhàn)術(shù)，全民營銷。,俗話：北有萬達(dá)，南有萬科，中有萬象。,萬象購物公園不是亮點(diǎn)、特點(diǎn)、旺點(diǎn)的整合，而是新商業(yè)秩序的建立。,要打造好玩的景觀氛圍，

14、就要用心去玩好它。,做萬象購物公園的目的,1、幫助成功人士更成功。 2、人生過程都在修行修為，做任何事情都是修行的積累，而為了提高自身更是在修行修為。天降萬象購物公園讓參與者虔誠修行為傳播社會正能量的天使。,3、 讓到萬象購物公園玩樂的親友感到是“幸福人”，是萬象購物公園存在的所有理由和萬象購物公園經(jīng)營管理和生活向?qū)ё非蟮慕K極目標(biāo)。,5、讓親友留下來，吃兩頓飯是經(jīng)營留客目標(biāo)。,4、去功利心、推動公益心 去購物化，提供新生活體驗(yàn)，情景化,如何發(fā)楊光大,置身于內(nèi)，深看經(jīng)營、淺看服務(wù) 置身于外，遠(yuǎn)看口牌、近看景觀,1、簡單的招術(shù)煉到極致就成為絕招。 2、豐富完整的套路煉到極致才能天下無敵。 3、游刃

15、有余，套路創(chuàng)新，最后，無招勝有招。,日常管理： 1、軍訓(xùn) （軍隊(duì)是最好的商學(xué)院。軍人堅(jiān)定不移、責(zé)任感、令行禁止、團(tuán)隊(duì)精神、快速決斷等特質(zhì)是從商者成功的保證，也成為現(xiàn)代商業(yè)領(lǐng)袖必備的品質(zhì)。） 2、感恩的心手語歌 3、天降萬象購物公園舞 4、天地正氣之歌 5、晨會、晚會：工作日日清，事事明,系統(tǒng)、完整的磨煉才能成就。,人人都要深刻領(lǐng)悟其與眾不同，完整系統(tǒng)后發(fā)揚(yáng)光大。,過程每一本冊子都是項(xiàng)目的邏輯推理、求證完善和不斷提煉、不斷提升過程。,沒有對比，只有求證； 沒有模仿，只有創(chuàng)造。,表面上看是幾本產(chǎn)品說明書； 實(shí)際上是商業(yè)地產(chǎn)天規(guī)地律。,這些冊子不是用來讀的， 而是需要悟的。,周密的、滴水不漏的系統(tǒng)才

16、能撈到“魚”。,勝敗在“內(nèi)功”,商業(yè)地產(chǎn)現(xiàn)狀：競爭雜、次序亂、機(jī)會少。 萬象購物公園：時間短、要求高、任務(wù)重。 高強(qiáng)度營銷要求：高壓、精準(zhǔn)、高效。,三分瘋狂，三分執(zhí)著，三分悟性，一定要成功。 因循守舊是成功者的死敵！,生活向?qū)С砷L成熟,突破心坎，強(qiáng)大心智，與眾不同， 增加數(shù)量，互相促進(jìn)，選擇目標(biāo)， 提高質(zhì)量，精確傳播，不斷發(fā)酵。 放飛夢想，實(shí)現(xiàn)自我，打造幸福。,合理的要求，那是對你的訓(xùn)練； 不合理的要求，那是對你的磨煉； 非理的要求，那是對你的魔煉。,心路歷程,從頭再來（推倒重來） 從新開始（脫胎換骨） 從心開始（信心重望）,路是走出來的（市調(diào)） 活是干出來的（行動） 市場是搭成的（創(chuàng)造）,平凡筑非凡、實(shí)現(xiàn)美麗夢想、見證傳奇，心有多大、舞臺有多寬,誰在逆市？誰敢逆市？,眾人皆醉唯我獨(dú)醒。 眾人皆恐唯我獨(dú)穩(wěn)。 眾人皆亂唯我獨(dú)安