1、中國衛(wèi)浴市場(chǎng)分析報(bào)告2011,進(jìn)入中國最新 的衛(wèi)浴市場(chǎng)全透視,中國衛(wèi)浴市場(chǎng)狀況是怎樣的？,內(nèi)憂房地產(chǎn)低迷衛(wèi)浴受牽連,外患美國次貸危機(jī)波及房地產(chǎn),衛(wèi)浴市場(chǎng)銷售放緩,市場(chǎng)需求空間巨大,數(shù)據(jù)來源：國家統(tǒng)計(jì)局 2008，11,據(jù)統(tǒng)計(jì)， 2005年，中國衛(wèi)浴終端消費(fèi)市場(chǎng)的銷售額大約為100億元;2008年，中國衛(wèi)浴市場(chǎng)總量預(yù)計(jì)將達(dá)到172億元。倫敦出版的亞洲陶瓷雜志估計(jì)，近幾年中國衛(wèi)浴設(shè)施的需求量將達(dá)到四千四百萬件，而美國只有三千五百萬件，中國將超過美國，成為全球最大的衛(wèi)浴產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)。,中國衛(wèi)浴市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)是怎樣的？,高端市場(chǎng),中端市場(chǎng),低端市場(chǎng),美系、日系和歐系品牌，“三雄爭(zhēng)霸”的格局初步形成,其銷

2、售網(wǎng)絡(luò)主要集中在省會(huì)及沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市,約占10%的市場(chǎng)份額;,以廣東、重慶、唐山為核心，呈三足鼎立之勢(shì)，其中廣東仍是重心，呈穩(wěn)健發(fā)展階段,約占30%的市場(chǎng)份額；,國產(chǎn)品牌為主,銷售區(qū)域覆蓋面廣,銷售大多集中在大眾化的建材批發(fā)市場(chǎng),約占50-60%的市場(chǎng)份額;,海外集團(tuán)”守高看中”國產(chǎn)新貴“擴(kuò)中沖高”,數(shù)據(jù)來源：國家統(tǒng)計(jì)局 2008，11,中端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇,目前中國國衛(wèi)浴行業(yè)中，除高端市場(chǎng)的國際品牌外，還有3000多家本土品牌，其中規(guī)模較大的有50-100家，其它都是些小型企業(yè)。這些小型企業(yè)普遍存在規(guī)模小、設(shè)備陳舊、產(chǎn)品單一、質(zhì)量檔次低、缺乏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力等明顯劣勢(shì)。新的GB6952-2005衛(wèi)生

3、陶瓷國家標(biāo)準(zhǔn)中的一些強(qiáng)制性規(guī)定，成了一些企業(yè)難以跨越的“門檻”。,高端市場(chǎng),國產(chǎn)品牌為主,中端市場(chǎng),低端市場(chǎng),國產(chǎn)品牌為主,衛(wèi)浴產(chǎn)品得到消費(fèi)者廣泛認(rèn)可，本土品牌略占優(yōu)勢(shì),越來越多的消費(fèi)者已經(jīng)不滿足于僅僅是“門面”上的家庭裝修，64%的消費(fèi)者家中目前已經(jīng)擁有了衛(wèi)浴產(chǎn)品；鑒于對(duì)家裝過程中的諸多問題的不了解，使得他們對(duì)品牌更加看重，因此，大品牌的衛(wèi)浴產(chǎn)品是消費(fèi)者的首選； 以鷹牌和TOTO為代表的本土品牌和國際品牌在消費(fèi)者擁有率的表現(xiàn)不相上下；,數(shù)據(jù)來源：中國市場(chǎng)與媒體研究CMMS208年春,%,消費(fèi)者更加信賴外資品牌，TOTO銷售和口碑雙優(yōu),整體來看，外資品牌在消費(fèi)者心目中擁有較高的美譽(yù)度； 在市場(chǎng)

4、擁有率和消費(fèi)者美譽(yù)度方面，TOTO都是衛(wèi)浴市場(chǎng)中當(dāng)仁不讓的領(lǐng)導(dǎo)品牌；,數(shù)據(jù)來源：中國市場(chǎng)與媒體研究CMMS208年春,%,主要衛(wèi)浴品牌的市場(chǎng)區(qū)域分布情況,數(shù)據(jù)來源：中國市場(chǎng)與媒體研究CMMS208年春,科勒衛(wèi)浴產(chǎn)品的市場(chǎng)發(fā)展情況,行業(yè)發(fā)展充分 品牌發(fā)展優(yōu)異,行業(yè)發(fā)展充分 品牌表現(xiàn)欠佳,行業(yè)發(fā)展緩慢 品牌表現(xiàn)欠佳,行業(yè)發(fā)展緩慢 品牌區(qū)域表現(xiàn)優(yōu)異,數(shù)據(jù)來源：中國市場(chǎng)與媒體研究CMMS208年春,TOTO衛(wèi)浴產(chǎn)品的市場(chǎng)發(fā)展情況,行業(yè)發(fā)展充分 品牌發(fā)展優(yōu)異,行業(yè)發(fā)展充分 品牌表現(xiàn)欠佳,行業(yè)發(fā)展緩慢 品牌表現(xiàn)欠佳,行業(yè)發(fā)展緩慢 品牌區(qū)域表現(xiàn)優(yōu)異,數(shù)據(jù)來源：中國市場(chǎng)與媒體研究CMMS208年春,美標(biāo)衛(wèi)浴產(chǎn)

5、品的市場(chǎng)發(fā)展情況,行業(yè)發(fā)展充分 品牌發(fā)展優(yōu)異,行業(yè)發(fā)展充分 品牌表現(xiàn)欠佳,行業(yè)發(fā)展緩慢 品牌表現(xiàn)欠佳,行業(yè)發(fā)展緩慢 品牌區(qū)域表現(xiàn)優(yōu)異,數(shù)據(jù)來源：中國市場(chǎng)與媒體研究CMMS208年春,樂家衛(wèi)浴產(chǎn)品的市場(chǎng)發(fā)展情況,行業(yè)發(fā)展充分 品牌發(fā)展優(yōu)異,行業(yè)發(fā)展充分 品牌表現(xiàn)欠佳,行業(yè)發(fā)展緩慢 品牌表現(xiàn)欠佳,行業(yè)發(fā)展緩慢 品牌區(qū)域表現(xiàn)優(yōu)異,數(shù)據(jù)來源：中國市場(chǎng)與媒體研究CMMS208年春,高、中、低三個(gè)產(chǎn)品線 以科勒品牌穩(wěn)固高端市場(chǎng) 以卡麗品牌開拓中端市場(chǎng),從只重視高端工程項(xiàng)目渠道到發(fā)展自建渠道和賣場(chǎng)、零售多元渠道,百年傳承，世界廚衛(wèi)經(jīng)典,他們的核心優(yōu)勢(shì): 優(yōu)秀的工業(yè)設(shè)計(jì)能力，產(chǎn)品體現(xiàn)出精湛和美式的時(shí)尚、個(gè)性特

6、點(diǎn)。,科勒公關(guān),2008年，北京舉辦的“Make Every Choice Matter環(huán)保創(chuàng)新”設(shè)計(jì)師互動(dòng)活動(dòng),科勒廣告,深圳，科勒衛(wèi)浴“藝術(shù)、生活零距離”大型路展 贊助中國球迷最關(guān)注的火箭隊(duì)NBA比賽 “科勒溢彩生活攝影大賽”,其它主要公關(guān)活動(dòng),他們的核心優(yōu)勢(shì): 科技實(shí)力強(qiáng)，將科技與舒適、環(huán)保結(jié)合起來研發(fā)產(chǎn)品,第13屆中國國際廚房、衛(wèi)浴設(shè)施展覽會(huì)上，TOTO “善解人意”的人工智能使其成為展會(huì)最耀眼的明星。,TOTO“人工智能”新產(chǎn)品,從2004年開始，TOTO和美標(biāo)在網(wǎng)上持續(xù)投放了大量廣告。 他們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)上做衛(wèi)浴的知識(shí)普及和調(diào)查。 通過在網(wǎng)絡(luò)上做廣告搞調(diào)查，節(jié)省了費(fèi)用，有利于他們采取市場(chǎng)策

7、略。,TOTO,漢斯格雅,他們的核心優(yōu)勢(shì): 雅生的詩化般的設(shè)計(jì)和對(duì)工藝的精益求精及細(xì)節(jié)的完美處理,第13屆中國國際廚房、衛(wèi)浴設(shè)施展覽會(huì)上，漢斯格雅光精心設(shè)計(jì)的“水.生.藝術(shù) 百年經(jīng)典”藝術(shù)表演。,漢斯格雅,針對(duì)設(shè)計(jì)師策劃活動(dòng) 未來可能在細(xì)分市場(chǎng)做平面或電視廣告 避免與美標(biāo)等品牌的直接競(jìng)爭(zhēng),美標(biāo),他們的核心優(yōu)勢(shì): 以往品牌高端形象和多年中國市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)積累以及產(chǎn)品時(shí)尚的設(shè)計(jì),攜手意大利頂尖設(shè)計(jì)雜志DOMUS國際中文版與國內(nèi)知名建筑論壇網(wǎng)站ABBS，舉辦“大師風(fēng)格，因你而現(xiàn)”美標(biāo)至美空間衛(wèi)浴設(shè)計(jì)大賽,美標(biāo),從2004年開始，美標(biāo)在網(wǎng)上持續(xù)投放了大量廣告。 在網(wǎng)絡(luò)上普及衛(wèi)浴知識(shí)，做調(diào)差輔助策略調(diào)整。,獲

8、獎(jiǎng)作品,中國衛(wèi)浴市場(chǎng)消費(fèi)形態(tài)是怎樣的？,主要衛(wèi)浴品牌消費(fèi)者描述,目標(biāo)消費(fèi)者描述 20-50歲、中等以上教育水平、個(gè)人月收入2000元以上,企業(yè)的職員或管理者,數(shù)據(jù)來源：中國市場(chǎng)與媒體研究CMMS208年春,單位：%,主要衛(wèi)浴品牌消費(fèi)者描述,性別,年齡,教育,收入,職位,數(shù)據(jù)來源：中國市場(chǎng)與媒體研究CMMS208年春,%,目標(biāo)消費(fèi)者購買衛(wèi)浴產(chǎn)品的主要渠道,20%以上的消費(fèi)者表示他們的衛(wèi)浴產(chǎn)品是在百安居購買的； 各類綜合性家裝市場(chǎng)是消費(fèi)者選購衛(wèi)浴產(chǎn)品的主要場(chǎng)所；,數(shù)據(jù)來源：中國市場(chǎng)與媒體研究CMMS208年春,單位：%,電視廣告仍是衛(wèi)浴營銷的一大法寶,數(shù)據(jù)來源：國家統(tǒng)計(jì)局 2008，11,電視廣告

9、是最為有效的宣傳方式，在熟悉科勒品牌的消費(fèi)者當(dāng)中有44.87%的人表示他們是通過電視廣告獲知該品牌的；而作為家居裝潢用品，商店的宣傳廣告因其目的性較強(qiáng)而成為了排名第二的有效宣傳方式，有28.02%的消費(fèi)者表示他們是通過該渠道獲知科勒品牌的；比較之下，官方網(wǎng)站的宣傳效率最低，僅有2.73%的消費(fèi)者通過此渠道獲知科勒產(chǎn)品。,數(shù)據(jù)來源:第三方調(diào)查,目標(biāo)消費(fèi)者的生活形態(tài)品牌觀,渴望有品質(zhì)的生活，關(guān)注品牌，并且偏愛國外品牌，特別看重品牌帶來的身份背書作用,數(shù)據(jù)來源：中國市場(chǎng)與媒體研究CMMS208年春,目標(biāo)消費(fèi)者的生活形態(tài)購物觀,購物時(shí)關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量，在遇到自己傾心的產(chǎn)品時(shí)，價(jià)格對(duì)他們的影響程度降低了， 一旦選定了自己心儀的產(chǎn)品時(shí)他們的購物決策往往很堅(jiān)決,數(shù)據(jù)來源：中國市場(chǎng)與媒體研究CMMS208年春,目標(biāo)消費(fèi)者的生活形態(tài)廣告媒體觀,經(jīng)常閱讀雜志、報(bào)紙等平面媒體的信息，對(duì)電視廣告并不排斥，但認(rèn)為電視廣告 的質(zhì)量不高,數(shù)據(jù)來源：中國市場(chǎng)與媒體研究CMMS208年春,數(shù)據(jù)來源：國家統(tǒng)計(jì)局 2012，12,消費(fèi)形態(tài)三方現(xiàn)狀,衛(wèi)浴市場(chǎng)消費(fèi)形態(tài),經(jīng)銷商 一方面，經(jīng)銷商的意見對(duì)消費(fèi)者的購買決策起到輔助參考的作用； 另一方面，經(jīng)銷商在選擇廠商的時(shí)候，會(huì)更多的考慮品牌在市場(chǎng)的影響力及銷售政策以及利