1、水晶溫泉產(chǎn)權(quán)酒店 項(xiàng)目運(yùn)作思路及市場(chǎng)推廣策劃綱要,遵義雅客斯地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司,市場(chǎng)概觀 市場(chǎng)定位分析 推廣策略擬定 推廣進(jìn)程控制 推廣策略詳解 合作綱要,主要內(nèi)容,當(dāng)前遵義產(chǎn)權(quán)式酒店概觀,隨著遵義市旅游業(yè)的大力發(fā)展，外來(lái)旅游人數(shù)的增多,為酒店行業(yè)帶來(lái)了難得的 發(fā)展機(jī)遇;產(chǎn)權(quán)式酒店是一種旅游業(yè)與地產(chǎn)業(yè)結(jié)合的產(chǎn)品,是一種新興的投資模式 投資者不僅僅可以獲得穩(wěn)定的投資回報(bào),還能取得每年一定的度假時(shí)間;,前景看好,市場(chǎng)空白,品牌效應(yīng)凸顯,水晶溫泉 大酒店,優(yōu)勢(shì) 特殊自然資源優(yōu)勢(shì) 水晶溫泉原有的品牌優(yōu)勢(shì) 投資回報(bào)率高 集旅游、酒店、地產(chǎn)為一體,劣勢(shì) 離遵義市區(qū)較遠(yuǎn) 投資模式有待獲得認(rèn)同 周邊休閑、娛樂(lè)、配套

2、設(shè)施不齊 地產(chǎn)投資存在一定風(fēng)險(xiǎn),機(jī)遇 遵義旅游業(yè)發(fā)展為酒店帶來(lái)機(jī)遇 水晶溫泉的發(fā)展趨勢(shì)決定酒店的 需求大量上升 民間資金尋求新的投資熱點(diǎn),挑戰(zhàn) 市民對(duì)投資越來(lái)越小心謹(jǐn)慎 各類(lèi)地產(chǎn)的競(jìng)爭(zhēng)加劇 市場(chǎng)推廣成本日增 酒店后期經(jīng)營(yíng)管理是決定成敗的 關(guān)鍵因素,我們同時(shí)置身于機(jī)遇和挑戰(zhàn)之中,我們要思考以下幾個(gè)問(wèn)題,產(chǎn)品定位：我們的形象和核心賣(mài)點(diǎn)是什么？ 投資價(jià)值：投資我們的酒店，將獲得什么樣的回報(bào)？ 銷(xiāo)售策略：我們?nèi)绾螌?dǎo)入并展現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值，獲得目標(biāo)受眾的認(rèn) 可，最終促成其購(gòu)買(mǎi)？,品牌戰(zhàn)略與競(jìng)爭(zhēng)策略相互策應(yīng),迅速成為民間資金的積聚點(diǎn),重點(diǎn)突出品牌形象、實(shí)力、文化內(nèi)涵,競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略,品牌戰(zhàn)略,特殊資源,投資回報(bào),舒適

3、環(huán)境,優(yōu)良服務(wù),支持點(diǎn),溫泉文化,首先 必須深入挖掘水晶溫泉產(chǎn)權(quán)式酒店的賣(mài)點(diǎn),有形的賣(mài)點(diǎn) 產(chǎn)品：水晶溫泉獨(dú)特的自然資源； 供不應(yīng)求的客源保證穩(wěn)定的投資回報(bào)； 按照旅游三星級(jí)的酒店建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)； 旅游、酒店、地產(chǎn)三位一體的投資熱點(diǎn)； 服務(wù)：五星級(jí)的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，力求營(yíng)造顧客至上的休閑度假體驗(yàn) 資源：整合周邊地區(qū)的旅游資源，全面打造集觀光、旅游、 休閑、度假、療養(yǎng)、娛樂(lè)為一體的生活樂(lè)園,以上是觸點(diǎn)傳播的重要依據(jù),無(wú)形的賣(mài)點(diǎn) 品牌：水晶溫泉 溫馨浪漫，引人聯(lián)想 口號(hào)：A、水晶溫泉，您的私家浴場(chǎng) B、產(chǎn)權(quán)酒店，造就世襲貴族 C、以孩子的名義，讓他擁有（未來(lái)） E、以妻子的名義，讓她享有（現(xiàn)在） F、以自已的名

4、義，讓我占有（機(jī)會(huì)）,無(wú)形的賣(mài)點(diǎn),據(jù)此，應(yīng)實(shí)施全面的觸點(diǎn)傳播,水晶溫泉大酒店,活動(dòng),介紹 口碑,酒店 配套,網(wǎng)頁(yè),廣告,形象 標(biāo)識(shí),印刷物,其他,媒體報(bào)道,服務(wù) 人員,產(chǎn)品,消費(fèi)者,品牌觸點(diǎn) TOUCH POINT,環(huán)境 裝修,全方位的 觸媒傳播,通過(guò)全面的觸點(diǎn)傳播，展現(xiàn)清晰的品牌形象,健康、養(yǎng)生文化的倡導(dǎo)者,遵義旅游、酒店、地產(chǎn)新模式的代表,自然資源為人類(lèi)服務(wù)的發(fā)掘者,產(chǎn)品層面：水晶溫泉大酒店最具有投資潛力的產(chǎn)權(quán)式酒店 非產(chǎn)品層面：療養(yǎng)勝地，一個(gè)可以完全放松的地方,成功的品牌DNA 鮮明酒店形象 統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)體系 產(chǎn)品質(zhì)量無(wú)可挑剔 安全舒適居住環(huán)境 展現(xiàn)品牌內(nèi)涵及氣質(zhì) 。,如何塑造 準(zhǔn)確市場(chǎng)

5、定位 完善的品牌策略 嚴(yán)密細(xì)致的操作執(zhí)行 強(qiáng)大的投資支持 一流工作團(tuán)隊(duì) 。,品牌成功的DNA,一個(gè)好的酒店品牌，其成功取決于多方面因素：,有了完整的品牌策略，執(zhí)行力就成為關(guān)鍵,現(xiàn)在的任務(wù)是，如何貫徹實(shí)施品牌策略 令品牌在市場(chǎng)取得成功,我們的目標(biāo)受眾？,商界人士,白領(lǐng)階層,政界名流,溝通手段,目的,溝通對(duì)象,面向商界人士,預(yù)期效果,強(qiáng)化高端形象和綜合品質(zhì)、及投資回報(bào)率,廣告/公關(guān)活動(dòng)/口碑,面向政界名流,強(qiáng)化品牌形象 獲得支持和肯定,公關(guān)事件、專(zhuān)題傳播微觀溝通相結(jié)合,面向白領(lǐng)階層,強(qiáng)調(diào)投資回報(bào)、免費(fèi)入住及文化內(nèi)涵,公關(guān)事件 媒體傳播,獲得認(rèn)同，激起欲望,回報(bào)可觀、潛力巨大,正面報(bào)道、持續(xù)宣傳,推

6、廣目標(biāo)對(duì)象與策略,推廣進(jìn)程控制,前導(dǎo)期（2008年1月-2月）,廣告強(qiáng)推期 （3月-5月）,持續(xù)導(dǎo)入期 5月-10月,造勢(shì) 激發(fā)期待 （創(chuàng)建知名度）,亮相 成為市場(chǎng)亮點(diǎn) （強(qiáng)化知名度投資回報(bào)）,強(qiáng)銷(xiāo)期 成為投資熱點(diǎn) （強(qiáng)調(diào)投資回報(bào)+項(xiàng)目前景）,深化擴(kuò)展 （形象維持與發(fā)展 為二期打下伏筆）,品牌成熟期,酒店竣工前,完成30%的銷(xiāo)售,完成80%的銷(xiāo)售,二期啟動(dòng)準(zhǔn)備,前導(dǎo)期,“泉神、泉圣、泉王、泉皇、泉后”卡通形象設(shè)計(jì)大賽,媒體宣導(dǎo),前導(dǎo)造勢(shì),有效的前導(dǎo)，將為水晶溫泉大酒店開(kāi)盤(pán)蓄積聲勢(shì)，以求造成市場(chǎng)期待,在貴州、重慶、成都三地同時(shí)展開(kāi) 卡通形象人物三地巡展 配合三地媒體組合傳播，完成市場(chǎng)告知,預(yù)告式

7、消息和新聞 系列軟文宣導(dǎo)，進(jìn)行觀念灌輸,產(chǎn)權(quán)式酒店論壇,以此公關(guān)活動(dòng)帶動(dòng)人氣，吸引關(guān)注，同時(shí)向大眾灌輸產(chǎn)權(quán)式酒店的投資意義，為開(kāi)盤(pán)做好人氣鋪墊，組合媒體進(jìn)行全面報(bào)道,媒體策略,開(kāi)盤(pán)慶典,開(kāi)盤(pán)期間,戶(hù)外、報(bào)廣為主 電臺(tái)、電視臺(tái)、車(chē)身為輔,邀請(qǐng)政府領(lǐng)導(dǎo)、商界名流參與慶典活動(dòng)；慶典要力求新穎、大氣，為消費(fèi)者留下深刻印象，彰現(xiàn)品牌實(shí)力,公關(guān)活動(dòng),邀請(qǐng)記者、商務(wù)代表、專(zhuān)業(yè)人士現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn) 爭(zhēng)取正面介紹及報(bào)道，迅速形成影響力,廣告強(qiáng)推期,高調(diào)入市，隆重的慶典活動(dòng)和精細(xì)的營(yíng)銷(xiāo)手法配合，迅速打造品牌聲勢(shì),接下來(lái)，是持續(xù)性導(dǎo)入傳播及產(chǎn)品強(qiáng)銷(xiāo)期,我們的目標(biāo)是 創(chuàng)造 “優(yōu)勢(shì)傳播”,優(yōu)勢(shì)傳播,協(xié)同發(fā)力 統(tǒng)一口徑 協(xié)調(diào)行動(dòng)

8、 發(fā)揮協(xié)同效果,內(nèi)外有序 先內(nèi)后外 掌握節(jié)奏 積聚傳播勢(shì)能 內(nèi)外有序,以“量”取勝質(zhì)量、數(shù)量 品牌定位高瞻遠(yuǎn)矚 無(wú)論是話題、傳播時(shí)間及媒體傳播量，都須取得制高點(diǎn),對(duì)水晶溫泉大酒店來(lái)說(shuō)，什么是“優(yōu)勢(shì)傳播”？,公關(guān)媒體傳播量：以“量”爭(zhēng)先,*新聞稿見(jiàn)刊篇幅500字左右/篇；深度稿2000字以上/篇。,以持續(xù)有效的媒體公關(guān)軟文傳播，形成有效的市場(chǎng)引導(dǎo) 每月至少4篇軟文見(jiàn)諸遵義各媒體（以遵義晚報(bào)為主） 每月至少10篇以上網(wǎng)絡(luò)BBS槍帖傳播水晶溫泉大酒店信息 每月至少4篇專(zhuān)家評(píng)論軟文刊登于重要媒體,技巧勝于力量 銷(xiāo)售策略,營(yíng)銷(xiāo)控制,營(yíng)銷(xiāo)控制 按照對(duì)市場(chǎng)的預(yù)期以及結(jié)合項(xiàng)目實(shí)際情況，將銷(xiāo)售期共分為二個(gè)階段。

9、按項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)在各銷(xiāo)售期達(dá)到相應(yīng)的銷(xiāo)售目標(biāo)。 A、開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售期（2008年 月 日2008年 月 日） 在該階段達(dá)到項(xiàng)目總銷(xiāo)售率的30%以上的銷(xiāo)售率。 銷(xiāo)售強(qiáng)銷(xiāo)期：（2008年 月 日2008年 月 日） 在該階段達(dá)到項(xiàng)目總銷(xiāo)售率的50%以上的銷(xiāo)售率。 銷(xiāo)售平穩(wěn)期：（2008年 月 日2008年 月 日） B、尾盤(pán)期（2008年 月 日2008年 月 日） 在該階段達(dá)到項(xiàng)目總銷(xiāo)售率的90%以上的銷(xiāo)售率。,銷(xiāo)售策略,A、價(jià)格返租模式： 如何降低首付？ 必須成立專(zhuān)業(yè)的酒店經(jīng)營(yíng)管理公司 年回報(bào)率在8%-10% 銷(xiāo)售價(jià)格的確定 投資和收益核算,銷(xiāo)售策略,B、給予投資客戶(hù)每年限次免費(fèi)入住客房?jī)?yōu)惠； 每年將給予業(yè)主15天的免費(fèi)入住期限。如業(yè)主入住需提前一星期向酒店管理公司提出入住要求，并每位購(gòu)房業(yè)主享有酒店貴賓優(yōu)惠。 C、給予投資客戶(hù)介紹新客戶(hù)優(yōu)惠。 每位已成交業(yè)主介紹新客戶(hù)成效的業(yè)主將再增加享受1%的優(yōu)