1、第七章 交易磋商和合同的簽訂,交易磋商的重要性 交易磋商（交易洽商或交易洽談） （business negotiation, business discussion）; 1、交易磋商的過(guò)程是國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同成立的過(guò)程； 2、交易磋商關(guān)系到國(guó)家政治和經(jīng)濟(jì)利益；,一、交易磋商的形式和內(nèi)容,（一） 形式 口頭磋商-面對(duì)面；電話； 書(shū)面磋商-信件或數(shù)據(jù)電文（電報(bào)、電傳、傳真、電子數(shù)據(jù)交換（EDI）和電子郵件等可以有形地表現(xiàn)所載內(nèi)容的形式）,（二） 內(nèi)容 主要交易條件-品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價(jià)格、交貨、支付； 其他交易條件-檢驗(yàn)、索賠、不可抗力和仲裁等；,一般交易條件（general terms and c

2、onditions），又稱一般條款，一般銷(xiāo)售條件或一般購(gòu)貨條件； 含義： 交易的一方為銷(xiāo)售或購(gòu)買(mǎi)某項(xiàng)商品而擬訂的對(duì)每筆交易都適用的一套共性的交易條件。 內(nèi)容： 有關(guān)預(yù)防和處理爭(zhēng)議的條款； 對(duì)主要交易條件的補(bǔ)充說(shuō)明； 個(gè)別主要交易條件；,形式： 在合同正本下面或反面印上一般交易條件； 根據(jù)經(jīng)營(yíng)商品的特點(diǎn)，專(zhuān)門(mén)擬訂一般交易條件； 效力： 合同不可分割的組成部分，對(duì)雙方均有約束力。,二、交易磋商的一般程序,交易磋商的一般程序： 詢盤(pán)-發(fā)盤(pán)-還盤(pán)（再還盤(pán)）-接受,（一）詢盤(pán)（Inquiry/Enquiry） 含義 一方向另一方詢問(wèn)買(mǎi)賣(mài)某項(xiàng)商品的有關(guān)交易條件； 詢盤(pán)人 （A公司） 被詢盤(pán)人（B公司） 特

3、點(diǎn) 對(duì)雙方不具有法律約束力； 發(fā)盤(pán)的邀請(qǐng)（磋商的邀請(qǐng)） Invitation to make an offer;（Invitation to negotiate）;,3、表示方法 買(mǎi)方： please advise(offer ; quote) by fax(e-mail); be interested in sth, please offer- 賣(mài)方： please order(book); please bid; we can supply sth, please bid,（二）發(fā)盤(pán)（offer） 1、含義 一方當(dāng)事人向另一方提出買(mǎi)賣(mài)某項(xiàng)商品的各項(xiàng)交易條件，并愿意按這些交易條件同對(duì)方達(dá)成交

4、易，訂立合同的表示。 offer 發(fā)盤(pán)人（offeror） 受盤(pán)人（offeree） 賣(mài)方發(fā)盤(pán) 買(mǎi)方發(fā)盤(pán),2、特點(diǎn)-發(fā)盤(pán)一生效，在有效期內(nèi)對(duì)發(fā)盤(pán)人具有法律約束力； 在發(fā)盤(pán)有效期內(nèi)，發(fā)盤(pán)人不得任意修改或撤銷(xiāo)發(fā)盤(pán)； 只要受盤(pán)人在有效期內(nèi)無(wú)條件表示接受，合同即成立；,3、表示方法 賣(mài)方： offer ; make an offer for sth; offer firm(firm offer); quote (make a quotation for sth); supply (can supply); 買(mǎi)方： bid (bid firm; firm bid ); book(booking); or

5、der(ordering ) place an order for sth;,（三）還盤(pán)和再還盤(pán)（counter-offer） 含義 受盤(pán)人對(duì)發(fā)盤(pán)的條件不同意或不完全同意，從而提出的不同意見(jiàn)。 不同意見(jiàn)：修改（modification）、限制（limitation）或添加（addition）; 再還盤(pán)對(duì)還盤(pán)的還盤(pán)； 可由賣(mài)方作出，也可由買(mǎi)方作出；,對(duì)原發(fā)盤(pán)的拒絕（rejection），構(gòu)成一項(xiàng)新發(fā)盤(pán) （a new offer）; 發(fā)盤(pán)（offer) 發(fā)盤(pán)人（offeror） 受盤(pán)人（offeree） （受盤(pán)人-offeree） （發(fā)盤(pán)人offeror） 還盤(pán)（courter offer） 特點(diǎn)

6、：還盤(pán)一生效，在有效期內(nèi)對(duì)還盤(pán)人（發(fā)盤(pán)人）有法律約束力；,表示方法 用counter offer表示； 直接將不同意的條件或添加的條件提出； YOUR PRICE IS TOO HIGH WE CAN ONLY ACCEPT YOUR PRICE AT XXX； SHIPMENT SHOULD BE EFFECTED DURING JULY INSTEAD OF AUGUST,（四）接受（Acceptance）,含義： 交易的一方（受盤(pán)人）無(wú)條件同意對(duì)方（發(fā)盤(pán)人）在發(fā)盤(pán)中提出的交易條件，并愿意按這些條件與對(duì)方達(dá)成交易、成立合同的表示。 接受可由賣(mài)方作出，也可由買(mǎi)方作出；,特點(diǎn)： 接受一生效，合

7、同即告成立，雙方都受合同約束； 發(fā)盤(pán)和接受是交易磋商、合同訂立必不可少的交易環(huán)節(jié)；,表示方法 接受（accept, accepted）; 確認(rèn)（confirm, confirmed）; 同意（agree, agreed） 賣(mài)方：Please rush L/C; Contract No.xxxx airmailed; 買(mǎi)方：Please send your contract immediately; L/C No.xxx opened;,交易磋商的一般程序： 詢盤(pán)-發(fā)盤(pán)-還盤(pán)（再還盤(pán)）-接受； 我國(guó)合同法第13 條，當(dāng)事人訂立合同，采取要約和承諾方式。 發(fā)盤(pán)（要約） 接受（承諾） 合同（協(xié)議）,

8、三、發(fā)盤(pán)和接受,（一）發(fā)盤(pán)（要約）Offer 公約對(duì)發(fā)盤(pán)的定義（14條1款）： 向一個(gè)或一個(gè)以上特定的人提出的訂立合同的建議，如果十分確定并且表明發(fā)盤(pán)人在得到接受時(shí)承受約束的意旨，即構(gòu)成發(fā)盤(pán)。 合同法第14條： 要約是希望和他人訂立合同的意思表示，該意思表示應(yīng)當(dāng)符合下列規(guī)定：（一）內(nèi)容具體確定；（二）表明經(jīng)受要約人承諾，要約人即受該意思表示的約束。,1、構(gòu)成有效發(fā)盤(pán)的條件,（1）向一個(gè)或一個(gè)以上特定的人提出； （address to one or more specific persons） 自然人 指定受盤(pán)人 法人 公約第14條2款：非向一個(gè)或一個(gè)以上特定的人提出的建議，僅應(yīng)視為邀請(qǐng)做出發(fā)盤(pán)

9、，除非提出建議的人明確表示相反的意向。,（2）表明發(fā)盤(pán)人在得到接受時(shí)承受約束的意旨（indicate the intention of the offeror to be bound in case of acceptance）; 訂約的意旨，用offer, bid 等術(shù)語(yǔ)表示； 發(fā)盤(pán)人在發(fā)盤(pán)中附有保留、限制性條件： offer subject to our final confirmation; offer without engagement; offer subject to the goods being unsold;,（3）內(nèi)容必須十分確定（sufficiently definit

10、e）; 訂約意思 發(fā)盤(pán)的內(nèi)容是明確的（clear） 主要交易條件 主要交易條件是完整的（complete）； 品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價(jià)格、交貨和支付；,發(fā)盤(pán)在三種情況下，表面上主要交易條件不完整，而實(shí)際上是完整的： （1）交易雙方事先已訂立“一般交易條件”； （2）交易雙方在以前的業(yè)務(wù)中已形成的習(xí)慣做法； （3）援引來(lái)往的函電或以前成交的合同號(hào)碼： 如：REPEAT OFFER 41000 10000YDS MARCH SHIPMENT OTHER TERMS SAME AS (AS PER) S/C NO200034 DATED DEC. 15TH,公約規(guī)定，“十分確定”是指在發(fā)盤(pán)中寫(xiě)明貨物并且

11、明示或暗示地規(guī)定數(shù)量和價(jià)格或規(guī)定如何確定數(shù)量和價(jià)格。,（4）送達(dá)到受盤(pán)人（reach the offeree）; 發(fā)盤(pán)生效時(shí)間 發(fā)盤(pán)送達(dá)受盤(pán)人時(shí)（公約第15條，合同法第16條）； 送達(dá)（公約第24條） 口頭通知對(duì)方或通過(guò)任何其他方法遞交本人或其營(yíng)業(yè)地或通訊地址，如無(wú)營(yíng)業(yè)地或通訊地址，則送交對(duì)方慣常居住地。,我國(guó)合同法第15條對(duì)數(shù)據(jù)電文到達(dá)時(shí)間規(guī)定： 收件人指定特定系統(tǒng)接收數(shù)據(jù)電文的，該數(shù)據(jù)電文進(jìn)入該特定系統(tǒng)的時(shí)間，視為到達(dá)時(shí)間；未指定特定系統(tǒng)的，該數(shù)據(jù)電文進(jìn)入收件人的任何系統(tǒng)的首次時(shí)間，視為到達(dá)時(shí)間。（接受到達(dá)時(shí)間同樣適用）,2、發(fā)盤(pán)的有效期（time of validity）,受盤(pán)人可對(duì)發(fā)盤(pán)

12、作出接受的期限； 如：某公司6月10日發(fā)盤(pán)，其中規(guī)定： subject to reply reaching us June. 20th 2006;,發(fā)盤(pán)都是有有效期的： 明示的-在發(fā)盤(pán)中明確規(guī)定有效期； 如：offer subject to reply here July. 15th; offer valid for ten days; 默示的-發(fā)盤(pán)中不明確規(guī)定有效期，在一段合理的時(shí)間（reasonable time）內(nèi)有效; 如：offer .please reply; offer please reply by fax;,發(fā)盤(pán)有效期的規(guī)定方法 1、規(guī)定最遲接受的期限 offer subje

13、ct to reply June 25th 2006; offer valid till June 25th 2006; 2、規(guī)定接受通知到達(dá)的期限 offer subject to reply reaching us (here) June 20th 2006; offer valid until June 25th four pm our time;,3、規(guī)定一段接受的期間 offer valid for ten days; offer reply within seven days ; 公約第20條： 電報(bào)-交發(fā)時(shí)刻； 信件-信上載明的發(fā)信日期；如信上未載明發(fā)信日期，則從信封上所載日期；

14、 電話、或電傳或其他快速通訊方法-發(fā)盤(pán)到達(dá)受盤(pán)人時(shí)； 我合同法第24條與公約規(guī)定基本一致，除電傳改為傳真外；,4、籠統(tǒng)規(guī)定 promptly immediately reply urgently as soon as possible,口頭發(fā)盤(pán)有效期 公約第18條（2）款：對(duì)口頭發(fā)盤(pán)必須立即接受，但情況有別者不在此限； 合同法第20條：以對(duì)話方式作出的，應(yīng)當(dāng)即時(shí)作出承諾，但當(dāng)事人另有約定的除外；,發(fā)盤(pán)有效期的運(yùn)用和掌握 發(fā)盤(pán)中應(yīng)明確規(guī)定有效期； 恰當(dāng)掌握發(fā)盤(pán)有效期的長(zhǎng)短； 案例： 6月27日發(fā)盤(pán)，200公噸、人民幣1，950元/噸 ， 即期裝運(yùn)，請(qǐng)復(fù)； 數(shù)量增至300公噸，1，900元，有效期

15、至7月25日； 對(duì)方于7月22日表示接受， 我方去電，價(jià)格為2，650元,（3）發(fā)盤(pán)的撤回和撤銷(xiāo),含義 撤回（withdrawal） 在發(fā)盤(pán)未送達(dá)受盤(pán)人之前（未生效前），要收回； 撤銷(xiāo)（revocation） 發(fā)盤(pán)已經(jīng)送達(dá)受盤(pán)人（已生效），要取消；,處理 發(fā)盤(pán)的撤回 公約第15條（合同法第17條）：發(fā)盤(pán)可以撤回，只要撤回的通知先于發(fā)盤(pán)或與發(fā)盤(pán)同時(shí)到達(dá)。 撤回的時(shí)間-作出發(fā)盤(pán)，但未送達(dá)到受盤(pán)人； 撤回的條件-向受盤(pán)人發(fā)出撤回的通知；該通知必須在發(fā)盤(pán)到達(dá)之前到達(dá)或與發(fā)盤(pán)同時(shí)到達(dá)；,發(fā)盤(pán)的撤消 英美法：在受盤(pán)人接受之前，發(fā)盤(pán)可以撤銷(xiāo)； 例外：受盤(pán)人已付出一定對(duì)價(jià) （consideration）; 發(fā)

16、盤(pán)人簽字封蠟、并經(jīng)證明的發(fā)盤(pán)； 大陸法：在發(fā)盤(pán)有效期內(nèi)不能撤銷(xiāo)；,公約第16條規(guī)定(合同法第18條、第19條)： 1、在未訂立合同之前，發(fā)盤(pán)得予撤銷(xiāo)，如果撤銷(xiāo)通知于受盤(pán)人發(fā)出接受通知之前送達(dá)受盤(pán)人。 合同訂立之前-受盤(pán)人發(fā)出接受通知之前； 撤銷(xiāo)條件： -向受盤(pán)人發(fā)出撤銷(xiāo)通知； -此項(xiàng)撤銷(xiāo)通知必須在受盤(pán)人作出接受通知之前送達(dá)受盤(pán)人；,2、但在下列情況下，發(fā)盤(pán)不得撤銷(xiāo)： a. 發(fā)盤(pán)規(guī)定了有效期或以其他方式表明它是不可撤銷(xiāo)的； offer subject to reply here June 30th; offer firm/irrevocable offer; b. 受盤(pán)人有理由信賴該發(fā)盤(pán)是不可撤

17、銷(xiāo)的，而且受盤(pán)人已本著對(duì)該項(xiàng)發(fā)盤(pán)的信賴行事。,運(yùn)用 我方發(fā)盤(pán)： 撤回 撤銷(xiāo) 對(duì)方來(lái)盤(pán) 進(jìn)口貨物，國(guó)外發(fā)盤(pán)，規(guī)定有效四天； 我方于第三天上午10點(diǎn)，發(fā)出接受通知； 當(dāng)天上午10點(diǎn)30分，接到對(duì)方撤銷(xiāo)發(fā)盤(pán)的通知； 討論：撤銷(xiāo)是否成功？,（4）發(fā)盤(pán)的終止（發(fā)盤(pán)的失效）,我國(guó)合同法第20條，引起發(fā)盤(pán)失效的情況有： 拒絕要約的通知到達(dá)要約人（對(duì)發(fā)盤(pán)的拒絕）； 要約人依法撤銷(xiāo)要約； 承諾期限屆滿，受要約人未作出承諾（過(guò)了有效期）； 受要約人對(duì)要約的內(nèi)容作出實(shí)質(zhì)性變更（還盤(pán)）；,我某6月5日發(fā)盤(pán)，規(guī)定限6月10日復(fù)到； 對(duì)方于6月7日來(lái)電，要求將即期L/C改為即期D/P； 我方未表態(tài)，對(duì)方在6月8日來(lái)電，表

18、示無(wú)條件接受6月5日發(fā)盤(pán)； 該接受是否有效？合同是否成立？,5、發(fā)盤(pán)和發(fā)盤(pán)邀請(qǐng)的區(qū)分,實(shí)盤(pán)和虛盤(pán) 發(fā)盤(pán)的邀請(qǐng)-詢盤(pán)和虛盤(pán)； 發(fā)盤(pán)和發(fā)盤(pán)邀請(qǐng)的區(qū)分： 表明發(fā)盤(pán)人在發(fā)盤(pán)得到接受時(shí)承受約束的意旨（發(fā)盤(pán)中無(wú)保留、限制性條件）； 發(fā)盤(pán)的內(nèi)容十分確定（發(fā)盤(pán)的內(nèi)容明確的，主要交易條件完整的）,6、發(fā)盤(pán)的運(yùn)用,（1） 形式 口頭發(fā)盤(pán) 信件和數(shù)據(jù)電文； 書(shū)面發(fā)盤(pán) 固定的書(shū)面格式 我方 對(duì)方 報(bào)價(jià)單（quotation sheet） 定單（order） 價(jià)格表（price list） 訂單（indent） 形式發(fā)票（proforma invoice）,（2） 發(fā)盤(pán)的運(yùn)用,（二）接受（承諾）,公約第18條1款：受盤(pán)

19、人聲明或以其他行為表示同意一項(xiàng)發(fā)盤(pán)，即為接受。 我國(guó)合同法第21條：承諾是受要約人同意要約的意思表示。,1、構(gòu)成有效接受的條件,（1）由特定的受盤(pán)人作出； 發(fā)盤(pán)人（A公司） 受盤(pán)人（B公司） C公司,（2）必須表示出來(lái) 以聲明（statement）或行為（conduct）表示； 聲明-口頭或書(shū)面形式通知； 行為-根據(jù)發(fā)盤(pán)的要求或按照雙方當(dāng)事人在過(guò)去業(yè)務(wù)中已經(jīng)形成的習(xí)慣做法或慣例，做出某種行為（如發(fā)運(yùn)貨物或支付貨款等）表示接受。 公約強(qiáng)調(diào)：緘默和不行動(dòng)本身不等于接受。,（3） 在發(fā)盤(pán)的有效期內(nèi)送達(dá)到發(fā)盤(pán)人； 接受的通知必須送達(dá)到發(fā)盤(pán)人： 接受通知必須在發(fā)盤(pán)有效期內(nèi)；,（4） 與發(fā)盤(pán)內(nèi)容相符（接受

20、必須是無(wú)條件） 合同法第30條：承諾的內(nèi)容應(yīng)當(dāng)與要約的內(nèi)容一致。,2、有條件接受,在接受的同時(shí)，對(duì)發(fā)盤(pán)的條件作了修改、限制或添加； 例如： YOURS 10TH ACCEPTED BUT D/P SIGHT INSTEAD OF SIGHT L/C; YOURS 15TH ACCEPTABLE SUBJECT TO IMPORT LICENCE TO BE OBTAINED; YOURS 15TH ACCEPTED BUT BUYER SHALL HAVE THE RIGHT TO REINSPECT THE GOODS. THE CLAIM SHALL BE LODGED WITHIN 30

21、 DAYS AFTER ARRIVAL OF THE GOODS AT THE DESTINATION.,有條件接受-視為拒絕發(fā)盤(pán)，并構(gòu)成還盤(pán)； （公約第19條1款；合同法第20條）: 實(shí)質(zhì)性變更發(fā)盤(pán)條件-接受無(wú)效，構(gòu)成還盤(pán); （公約第19條1款；合同法第20條）； 非實(shí)質(zhì)性變更發(fā)盤(pán)條件-接受仍有效，除非發(fā)盤(pán)人及時(shí)提出反對(duì)。 （公約第19條2款，合同法第31條）； 如果發(fā)盤(pán)人不及時(shí)反對(duì)，合同的條件以該項(xiàng)發(fā)盤(pán)的條件以及接受通知所載的更改為準(zhǔn)（原發(fā)盤(pán)的條件性 + 變更的條件）,實(shí)質(zhì)性變更發(fā)盤(pán)條件 -對(duì)貨物價(jià)格、付款、貨物質(zhì)量和數(shù)量、交貨時(shí)間和地點(diǎn)、 一方當(dāng)事人的賠償責(zé)任范圍或解決爭(zhēng)端等的添加或不同

22、條件； 案例；,案例,我某出口公司于2月1日向美商報(bào)出某農(nóng)產(chǎn)品，在發(fā)盤(pán)中除列明各項(xiàng)必要條件外，還表示：“Packing in sound bags”。在發(fā)盤(pán)有效期內(nèi)美商復(fù)電稱：“Refer to your telex first accepted, packing in new bags”。我方收到上述復(fù)電后，即著手備貨。數(shù)日后，該農(nóng)產(chǎn)品國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格猛跌，美商來(lái)電稱：“我方對(duì)包裝條件作了變更，你方未確認(rèn)，合同并未成立”。而我出口公司則堅(jiān)持合同已經(jīng)成立，于是雙方對(duì)此發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)。你認(rèn)為，此案應(yīng)如何處理？試簡(jiǎn)述理由。,3、接受生效的時(shí)間,接受生效的時(shí)間是合同成立的時(shí)間；接受生效的地點(diǎn)是合同成立的地點(diǎn)

23、（公約第23條；合同法第25條）； 發(fā)盤(pán)有效期為： offer subject to reply reaching us June 25th ; offer subject to reply June 25th; offer valid for ten days ; offer reply immediately;,英美法-投郵生效（Mail box rules）; 接受通知一發(fā)出（信件投郵或電報(bào)交發(fā)），接受即告生效； 大陸法-到達(dá)生效（receive of the letter of acceptance）； 接受通知必須送達(dá)到發(fā)盤(pán)人，接受才生效； 如：offer subject to re

24、ply June 25th .,公約-到達(dá)生效 接受通知 送達(dá)發(fā)盤(pán)人時(shí)生效（第18條2款）； 以某種行為表示 在受盤(pán)人作出這項(xiàng)行為時(shí)，接受即生效（第18條3款）； 我國(guó)合同法第26條與公約精神一致。,4、逾期接受（Late acceptance）,過(guò)了有效期到達(dá)的（或未在合理時(shí)間內(nèi)到達(dá)的）接受; 如：發(fā)盤(pán)規(guī)定：subject to reply here June 10th 2002; 接受通知于6月11日到達(dá)發(fā)盤(pán)人； 逾期接受無(wú)效，構(gòu)成新發(fā)盤(pán)（公約第18條2款，合同法第28條） 。,公約及我國(guó)法律對(duì)逾期接受的處理： 一般的逾期接受 如：發(fā)盤(pán)規(guī)定：限6月10日復(fù)到；接受通知11日到達(dá)； 傳遞不正

25、常引起的逾期接受 如：6月3日發(fā)盤(pán)，其中規(guī)定：限6月10日復(fù)到；接受通知于6月7日發(fā)出，于11日到達(dá)；,一般的逾期接受 無(wú)效 ，但發(fā)盤(pán)人同意接受，并立即通知對(duì)方，仍有效；（公約第18條1款，第21條1款；合同法第28條）： 如：發(fā)盤(pán)規(guī)定：限6月10日復(fù)到； 接受通知11日到達(dá)；發(fā)盤(pán)人13日去電確認(rèn)； 傳遞不正常引起的逾期接受 有效，但發(fā)盤(pán)人不同意，并立即通知對(duì)方，仍無(wú)效（公約第21條2款；合同法第29條）； 如：發(fā)盤(pán)規(guī)定：限6月10日復(fù)到；接受通知于6月8日發(fā)出，因郵局原因，于11日到達(dá)；發(fā)盤(pán)人12日去電，認(rèn)為接受無(wú)效；,案例,我出口企業(yè)對(duì)法國(guó)某商發(fā)盤(pán)限10日復(fù)到有效。9日法商用電報(bào)通知我方接

26、受該發(fā)盤(pán)，由于電報(bào)局傳遞延誤，我方于11日上午才收到對(duì)方的接受通知。而我方在收到接受通知前已獲悉市場(chǎng)價(jià)格已經(jīng)上漲。對(duì)此，我方應(yīng)如何處理？,4、接受的撤回（withdrawal）,接受的撤回 英美法不可以，除非發(fā)盤(pán)規(guī)定接受到達(dá)生效； 大陸法可以撤回；,公約及我國(guó)合同法 可以撤回，只要撤回的通知先于接受通知或于接受通知同時(shí)到達(dá)發(fā)盤(pán)人； 撤回的時(shí)間-作出接受，但未送達(dá)發(fā)盤(pán)人； 撤回的條件-應(yīng)發(fā)出撤回通知；該通知必須先于接受通知或與接受通知同時(shí)到達(dá)發(fā)盤(pán)人；,接受撤銷(xiāo)？ 接受不能撤銷(xiāo)； 接受于送達(dá)發(fā)盤(pán)人時(shí)生效； 合同于接受生效時(shí)成立；,案例,我國(guó)A公司擬參加某賓館室內(nèi)裝修投標(biāo)，為更確切地估算投標(biāo)標(biāo)底，向

27、美國(guó)B公司詢價(jià)購(gòu)買(mǎi)300套衛(wèi)浴設(shè)備，并說(shuō)明：“這一詢價(jià)的目的是為了更確切地估算投標(biāo)的價(jià)格，投標(biāo)日期為8月8日，開(kāi)標(biāo)日期為8月25日”。B公司于8月1日向A公司發(fā)出出售300套衛(wèi)浴設(shè)備的發(fā)盤(pán)。A公司認(rèn)為價(jià)格合理，據(jù)此計(jì)算標(biāo)底，并于8月8日遞交了投標(biāo)書(shū)。但B公司發(fā)出發(fā)盤(pán)后，因貨源緊張，價(jià)格上漲，遂于8月15日發(fā)出撤銷(xiāo)發(fā)盤(pán)的通知。A公司收到后當(dāng)即表示不同意撤銷(xiāo)發(fā)盤(pán)。8月25日開(kāi)標(biāo)時(shí)，A公司中標(biāo)。A公司于8月26日對(duì)B公司8月1日的發(fā)盤(pán)做出接受。B公司回電稱其發(fā)盤(pán)已經(jīng)撤銷(xiāo)，合同不成立，而A公司則堅(jiān)持合同成立。請(qǐng)根據(jù)聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷(xiāo)售合同公約分析A、B公司之間的合同是否成立？為什么？,四、書(shū)面合同的簽訂

28、,（一）國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同的形式 口頭和書(shū)面； 不要式原則 公約第11條：銷(xiāo)售合同無(wú)須以書(shū)面訂立或書(shū)面證明，在形式方面也不受任何其他條件限制，銷(xiāo)售合同可以用包括人證在內(nèi)的任何方法證明。 公約第13條：所謂書(shū)面，包括電報(bào)和電傳。,口頭合同 合同形式 一定格式的書(shū)面合同 書(shū)面合同 來(lái)信函電,合同法的有關(guān)規(guī)定： 合同形式-書(shū)面形式，口頭形式和其他形式（第10條）； 書(shū)面形式-合同書(shū)，信件和數(shù)據(jù)電文(包括電報(bào)、電傳、傳真、電子數(shù)據(jù)交換和電子郵件)等可以有形地表現(xiàn)所載內(nèi)容的形式（第11條）。 法律、行政法規(guī)規(guī)定采用書(shū)面形式，應(yīng)當(dāng)采用書(shū)面形式。當(dāng)事人約定采用書(shū)面形式的，應(yīng)當(dāng)采用書(shū)面形式（第10條）； 當(dāng)事人采用信件、數(shù)據(jù)電文等形式訂立合同的，可以在合同成立之前要求簽訂確認(rèn)書(shū)。簽訂確認(rèn)書(shū)時(shí)合同成立（第33條）,口頭 合同書(shū) 確認(rèn)書(shū) 一定格式的書(shū)面合同 合同 書(shū)面 信件 數(shù)據(jù)電文（電報(bào)、電傳、傳真、電子數(shù) 據(jù)交換和電子郵件） 其他,（二）簽訂書(shū)面合同