1、撰寫商業(yè)計(jì)劃書必備的九大要素一、執(zhí)行摘要 公司的一句話概述 定義市場機(jī)會(huì) 簡單定義產(chǎn)品或服務(wù) ceo和管理團(tuán)隊(duì)的簡介 財(cái)務(wù)總結(jié) 收入、毛利、息稅前利潤（ebit）、稅前利潤（ebt） 融資來源和用途二、市場摘要 定義整體市場和你公司所涉及的市場份額 市場的歷史和發(fā)展 規(guī)?？偸袌鲆?guī)模和你公司所涉及市場份額的規(guī)模 增長率歷史和預(yù)測增長率 用戶用戶定義和目標(biāo)用戶1. 購買決定說明2. 市場劃分3. 價(jià)格假設(shè)4. 價(jià)值分析a. 收支平衡b. 價(jià)值主張 競爭確定前五或前十的競爭對手1. 規(guī)模/相對定位管理層及股權(quán)結(jié)構(gòu)2. 整體市場份額和細(xì)分市場份額3. 優(yōu)勢及劣勢4. 總體競爭威脅 趨勢目前行業(yè)正在發(fā)生

2、什么？ 需求行業(yè)需要什么？三、市場營銷 營銷策略定義公司的營銷目標(biāo)和執(zhí)行計(jì)劃 渠道定義公司的分銷系統(tǒng)1. 其優(yōu)勢和劣勢是什么？2. 誰還在公司的渠道中競爭？ 定價(jià)定義公司的定價(jià)政策 宣傳公司如何宣傳自己及其產(chǎn)品 地區(qū)滲透公司將在哪些地區(qū)集中發(fā)力 服務(wù)和支持提供多大程度的服務(wù)和支持以及如何交付 重點(diǎn)事項(xiàng)公司如何選擇營銷重點(diǎn) 銷售1. 公司的銷售力量是如何構(gòu)成的直接銷售團(tuán)隊(duì)2. 外部銷售代表3. 直銷4. 重要客戶5. 公司如何發(fā)掘潛在客戶并識別決策者？6. 公司如何確定其銷售重點(diǎn)和銷售預(yù)算？7. 公司的銷售效率和轉(zhuǎn)化率是什么？8. 公司的銷售激勵(lì)和/或提成結(jié)構(gòu)是什么？ 確定公司的前十大客戶以及他

3、們貢獻(xiàn)的銷售額和銷售額百分比四、公司歷史和運(yùn)營狀況 公司經(jīng)營業(yè)務(wù)的定義 創(chuàng)立契機(jī) 業(yè)務(wù)發(fā)展 當(dāng)下的公司情況獨(dú)特的競爭力 所提供的產(chǎn)品或服務(wù) 競爭優(yōu)勢和劣勢五、管理層 ceo的背景和資歷 其他管理團(tuán)隊(duì)成員的背景和資歷 計(jì)劃招聘的額外管理團(tuán)隊(duì)成員，包括職務(wù)說明和資歷 組織架構(gòu)圖 董事會(huì) 管理層薪酬和激勵(lì) 員工職業(yè)通道 股權(quán)結(jié)構(gòu)表當(dāng)前股權(quán)、融資后股權(quán)和期權(quán)池六、生產(chǎn)與運(yùn)營 如何生產(chǎn)產(chǎn)品或服務(wù) 和競爭對手相比的生產(chǎn)優(yōu)劣勢 當(dāng)前和未來產(chǎn)量水平下的標(biāo)準(zhǔn)成本 改進(jìn)的機(jī)會(huì) 目前的生產(chǎn)能力和未來的擴(kuò)張計(jì)劃七、增長機(jī)會(huì) 定義公司的增長機(jī)會(huì) 新產(chǎn)品開發(fā) 擴(kuò)大現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)的銷售規(guī)模 收購 地域擴(kuò)張 公司如何確定其增長優(yōu)先級八、資金需求和流動(dòng)性 公司在未來兩年的資金需求是什么？ 如何使用這些資金？ 公司計(jì)劃如何進(jìn)行債權(quán)和股權(quán)融資？ 向投資者提供的交易結(jié)構(gòu) 在公司為投資者提供的流動(dòng)性方面有哪些選擇？ 在未來五年內(nèi)，預(yù)計(jì)每年創(chuàng)造多少價(jià)值九、財(cái)務(wù)信息 歷史財(cái)務(wù)報(bào)表1. 去年的審計(jì)報(bào)表2. 之前的年度總結(jié)3. 最近的內(nèi)部報(bào)表 本年度預(yù)算 預(yù)測出的財(cái)務(wù)報(bào)表1. 第一年的月度損益表、資產(chǎn)負(fù)債表和現(xiàn)金流量表2. 五年內(nèi)的年度損益表、資產(chǎn)負(fù)債表和現(xiàn)金流量表 如果做杠桿融資，五年內(nèi)的財(cái)務(wù)約定事項(xiàng) 如果還未盈利，明確界定盈虧平衡點(diǎn)及其到來的時(shí)間十、附錄 營銷