1、飼料銷售業(yè)務(wù)總賬工作總賬。尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事：大家好！歡迎送年，自己的總結(jié)！眾所周知，銷售業(yè)務(wù)對任何飼料公司都是核心，公司其他部門的業(yè)務(wù)以銷售為中心開展，因此作為銷售人員，責(zé)任重于泰山。接下來，我開始總結(jié)XX年1月以來到目前為止所進(jìn)行的工作。一.個(gè)人本身的摘要：深知自己的義務(wù)：為公司盡責(zé)任，為客戶服務(wù)的使命！公司制定的制度可以很好地遵守和執(zhí)行，做積極的工作，同時(shí)加強(qiáng)自己的學(xué)習(xí)，不斷提高自己的工作知識和工作能力，遵守紀(jì)律，不做損害公司利益的工作！二.工作摘要：1.始終公司的開發(fā)重點(diǎn)：以豬濃縮材料，尤其是仔豬材料為重點(diǎn)，擴(kuò)大預(yù)混料的銷售量。2.對銷售網(wǎng)絡(luò)的想法以前在觀眾市場工作的時(shí)候，總是以

2、顧客為中心工作，深入基層，洞察問題的本質(zhì)，從而輕視了實(shí)現(xiàn)銷售信息資料和及時(shí)改變銷售策略的重要性！因?yàn)橐藻e(cuò)誤的思維方式在觀眾市場上自己失敗了很多，發(fā)展緩慢。最終，公司領(lǐng)導(dǎo)人可以在關(guān)鍵時(shí)刻制定正確的戰(zhàn)略：把我變成陜西市場。俗話說：新環(huán)境，新挑戰(zhàn)！由于陜北地勢的特殊性，同時(shí)也由于自己強(qiáng)烈的責(zé)任感，反思了自己始終要采取科學(xué)效果的營銷思想。(威廉莎士比亞，溫斯頓，現(xiàn)譯)大家都知道兩點(diǎn)之間的距離最短。所以我分析哪些是顧客，哪些是顧客。因?yàn)轱暳蠒?huì)被豬吃確保產(chǎn)品在終端“可以買”的同時(shí)，還要確保“可以賣”，進(jìn)行有計(jì)劃、多層的“顧客型”促銷、門店銷售、市場宣傳。不能只保證通道里有水，還要制造讓水流出去的“出口”。

3、那么，直銷到最終終端流通渠道有什么好處呢？直銷到最后水平的終端流通渠道，可以說是使養(yǎng)殖戶的西餐費(fèi)用最低。(威廉莎士比亞，溫斯頓，直銷，直銷，直銷，直銷)離消費(fèi)者終端最近，對養(yǎng)殖戶最方便。強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者愿意支付的價(jià)格和便利的購買點(diǎn)都在這種條件下等待滿足。對公司和銷售員來說，這種渠道容易控制，穩(wěn)定性強(qiáng)。有助于培養(yǎng)忠誠的顧客，有助于培養(yǎng)。市場資源是有限的，是我們生存和發(fā)展的根本。以目標(biāo)市場為例，調(diào)查分析后，并非所有地區(qū)都要按照整體發(fā)展計(jì)劃、分階段開發(fā)，哪個(gè)客戶要及時(shí)開發(fā)，哪個(gè)客戶暫時(shí)不能運(yùn)行，那個(gè)客戶需要互補(bǔ)的聯(lián)系，不是單靠想象就能達(dá)到效果的。客觀經(jīng)濟(jì)規(guī)律不能違反。甚至可以知道特定客戶什么時(shí)候應(yīng)該采取什

4、么樣的時(shí)間。漫無目的、計(jì)劃外、重復(fù)訪問的行為會(huì)導(dǎo)致客戶資源的惡性反彈，甚至?xí)a(chǎn)生負(fù)面影響。這些好處都是顯而易見的，可以說是得道者得天下。開發(fā)新客戶的意識必須提高一個(gè)層次。例如，我地區(qū)最大的兩個(gè)客戶曹雪紅和王剛從事養(yǎng)殖業(yè)多年，經(jīng)驗(yàn)豐富，規(guī)模在各縣也很有名。其他企業(yè)早就按照這種想法去了，結(jié)果都很成功，客戶收益也很大，喜歡直接和公司合作。但是如何成功地向這樣的大客戶過渡呢？這就是業(yè)務(wù)方面的第三次。能為客戶提供更好的服務(wù)。因?yàn)槲覀冏鲣N售本來就是服務(wù)，通過自己使顧客的利益更大，持續(xù)更長的時(shí)間，使公司的利潤達(dá)到共贏。蒙牛的小根生表示，98%的資源依賴整合。事實(shí)上，我們的飼料職業(yè)也可以這樣做。例如，曹雪紅的

5、種豬可以在自己掌握的養(yǎng)殖場推薦。下面的養(yǎng)殖戶母豬可以推薦趙雪紅豬場豬。買母豬和豬的顧客得到了你的幫助，趙某的豬場使用了公司的產(chǎn)品，反應(yīng)總是很好。接近通勤的顧客拿材料就能通過他，所以趙某可以獲得一定的利潤，在很遠(yuǎn)的地方直接讓利益顧客，降低他的飼養(yǎng)成本，怎么會(huì)不高興呢。環(huán)環(huán)相扣，容易形成區(qū)域市場份額和牌子效果！這對于創(chuàng)造周圍的其他市場起著杠桿作用！我們必須利用科學(xué)來賦予客戶先進(jìn)的技術(shù)。那么顧客也在你的服務(wù)下繼續(xù)成長！4.貨款的回收方面。以前觀眾市場對商品貨款回收的重視不足，容易養(yǎng)成對顧客不好的習(xí)慣，引起不必要的麻煩。到達(dá)陜西市場后，市場上的顧客和顧客能夠掌握得很好，大部分完成了預(yù)付后品。一些客戶有的問題也不能忽視，要努力償還貨款，最大限度地?cái)U(kuò)大雙方的真誠合作，最多推遲一周，保證資金的安全和公司資金鏈的切斷！商品的物流方面?？梢苑e極配合公司辦公室內(nèi)勤工作，共同尋找物流資源，努力降低物流成本。顧客及時(shí)向公司報(bào)告商品，提供隨市場波動(dòng)的價(jià)格，方便公司開票和客戶付款。還有，公司送貨的時(shí)候，請打電話通知顧客穿好衣服，好好工作！根據(jù)銷售數(shù)據(jù)，成績客觀，問題明顯存在。總的來說，銷售工作正朝著預(yù)定的目標(biāo)穩(wěn)步前進(jìn)。對市場供求不平衡的壓力、同業(yè)風(fēng)氣的障礙、客觀環(huán)境的不