1、學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)手冊(cè)（2017-2018學(xué)年第二學(xué)期）（試行）系別 專業(yè) 班級(jí) 姓名 實(shí)習(xí)單位 金騰輝茗茶葉有限公司廣東舞蹈戲劇職業(yè)學(xué)院制附件2頂崗實(shí)習(xí)計(jì)劃（實(shí)習(xí)生填寫）實(shí)習(xí)目標(biāo)：如何成為一名好的活動(dòng)策劃人員 第一周實(shí)習(xí)上崗第二周熟悉公司環(huán)境第三周崗前培訓(xùn)第四周自身能力第五周好的習(xí)慣第六周學(xué)會(huì)交流第七周自身實(shí)踐第八周活動(dòng)方案第九周活動(dòng)措施第十周完成活動(dòng)第十一周活動(dòng)體會(huì)第十二周離職總結(jié)該表可視頂崗實(shí)習(xí)具體情況進(jìn)行調(diào)整附件3頂崗實(shí)習(xí)周記第 一 周時(shí)間： 2018 年 3 月 1 日至 2018 年 3 月 9 日姓名肖佳楓實(shí)習(xí)單位金騰輝茗茶葉有限公司實(shí)習(xí)培訓(xùn)內(nèi)容實(shí)習(xí)上崗找到公司報(bào)道聯(lián)系領(lǐng)導(dǎo)人員安置自己

2、的生活主要收獲 第一次去實(shí)習(xí)內(nèi)心比較緊張，感覺自己很多東西似懂非懂，不過沒有什么讓我覺得壓力大，也試著慢慢去了解茶文化，了解整個(gè)公司的運(yùn)營過程問題及建議 還需要多了解公司，與公司的需求單位指導(dǎo)教師簽名：林鑫圓 學(xué)校指導(dǎo)教師簽名：沈揚(yáng)帆頂崗實(shí)習(xí)周記第 二 周時(shí)間： 2018 年 3 月9 日至 2018 年 3 月 16 日姓名肖佳楓實(shí)習(xí)單位金騰輝茗茶葉有限公司實(shí)習(xí)培訓(xùn)內(nèi)容熟悉公司環(huán)境了解自己的崗位與身邊的同事互相認(rèn)識(shí)主要收獲 慢慢的我開始融入我的環(huán)境之中，與公司的同事做出了各種了解，他們每個(gè)人都是那么平易近人，也幫助了我很多問題及建議還是要在熟悉一下工作任務(wù)，與同事坐好接手準(zhǔn)備，虛心提問單位指

3、導(dǎo)教師簽名：林鑫圓 l 學(xué)校指導(dǎo)教師簽名：沈揚(yáng)帆頂崗實(shí)習(xí)周記第 三 周時(shí)間： 2018 年 3 月 16 日至 2018 年 3 月 23 日姓名肖佳楓實(shí)習(xí)單位金騰輝茗茶葉有限公司實(shí)習(xí)培訓(xùn)內(nèi)容崗前培訓(xùn)學(xué)會(huì)如何做好一份活動(dòng)策劃書主要收獲今天學(xué)習(xí)了如何制作策劃書，包括活動(dòng)方案和各部門的配合和交流問題及建議 只是前期的培訓(xùn)，還是期待能真正動(dòng)手做一次，雖然還有很多不足，但是有進(jìn)步也學(xué)會(huì)了很多東西單位指導(dǎo)教師簽名：林鑫圓 學(xué)校指導(dǎo)教師簽名：沈揚(yáng)帆頂崗實(shí)習(xí)周記第 四 周時(shí)間： 2018 年 3 月 23 日至 2018 年 3 月 30 日姓名肖佳楓實(shí)習(xí)單位金騰輝茗茶葉有限公司實(shí)習(xí)培訓(xùn)內(nèi)容鍛煉自身能力更隨

4、前輩們學(xué)習(xí)他們?cè)趺醋龌顒?dòng)策劃主要收獲商場如戰(zhàn)場，還有很多要學(xué)習(xí)的，很多事情沒有想象中那么簡單，還需要加油問題及建議 需要注意活動(dòng)策劃中的各種問題的處理，比如活動(dòng)策劃的宗旨和目的我們不能忽視，一切都要圍繞主題進(jìn)行，才能算一份好的活動(dòng)策劃。單位指導(dǎo)教師簽名：林鑫圓 學(xué)校指導(dǎo)教師簽名：沈揚(yáng)帆頂崗實(shí)習(xí)周記第 五 周時(shí)間： 2018 年 3 月 30 日至 2018 年 4 月 6 日姓名肖佳楓實(shí)習(xí)單位金騰輝茗茶葉有限公司實(shí)習(xí)培訓(xùn)內(nèi)容養(yǎng)成好的習(xí)慣學(xué)會(huì)收集資料了解顧客需求主要收獲養(yǎng)成良好的習(xí)慣，主動(dòng)收集客人的需求，方便下次購買時(shí)對(duì)客人的介紹，也慢慢了解店面的客流量，做最好的策劃安排問題及建議 對(duì)顧客需求的

5、了解是真的是需要花大功夫，而且什么客人都能碰到要各種應(yīng)變能力單位指導(dǎo)教師簽名：林鑫圓 學(xué)校指導(dǎo)教師簽名：沈揚(yáng)帆頂崗實(shí)習(xí)周記第六周時(shí)間： 2018年 4 月 6日至 2018年 4月 16 日姓名肖佳楓實(shí)習(xí)單位金騰輝茗茶葉有限公司實(shí)習(xí)培訓(xùn)內(nèi)容安排我們?nèi)ヅc顧客交流同時(shí)學(xué)會(huì)了解他們的需要電話訪問主要收獲 與人交談是一門有學(xué)問的問題，今天學(xué)習(xí)了與客人的溝通剛開始聽著別人打電話，到后來自己試著慢一點(diǎn)去學(xué)會(huì)打電話了解客人的需求愛好。問題及建議 與人交流是一門高深的學(xué)問，我以后還有很多需要學(xué)習(xí)的地方。單位指導(dǎo)教師簽名：林鑫圓 學(xué)校指導(dǎo)教師簽名：沈揚(yáng)帆頂崗實(shí)習(xí)周記第七周時(shí)間： 2018 年 4月 16 日至

6、2018 年 4 月 23 日姓名肖佳楓實(shí)習(xí)單位金騰輝茗茶葉有限公司實(shí)習(xí)培訓(xùn)內(nèi)容要求我做一份夏季新茶活動(dòng)策劃方案了解相關(guān)新茶的知識(shí)組織好策劃主要收獲今天真正的做了一份活動(dòng)策劃，從了解茶文化從茶文化入手到客戶需求，商業(yè)需求，做一份報(bào)表真是不容易啊，需要理解的東西太多了，只能慢慢努力了問題及建議要發(fā)揮大家多積極主動(dòng)性，團(tuán)結(jié)互助單位指導(dǎo)教師簽名：林鑫圓 學(xué)校指導(dǎo)教師簽名：沈揚(yáng)帆頂崗實(shí)習(xí)周記第八周時(shí)間： 2018 年 4 月 23 日至 2018 年 4 月 30 日姓名肖佳楓實(shí)習(xí)單位金騰輝茗茶葉有限公司實(shí)習(xí)培訓(xùn)內(nèi)容制定活動(dòng)方案收集活動(dòng)資料確定活動(dòng)步驟 主要收獲 當(dāng)我們安排好了活動(dòng)主題之后，確認(rèn)了各自

7、的分工，我負(fù)責(zé)店內(nèi)客人的需求，對(duì)全部客人做一個(gè)總結(jié)，然后看看他們購買的產(chǎn)品回購率哪個(gè)最多開始制定方案問題及建議 這個(gè)過程是一個(gè)很耗費(fèi)時(shí)間與精力的過程，我需要足夠的耐心的信心去完成它。單位指導(dǎo)教師簽名：林鑫圓 學(xué)校指導(dǎo)教師簽名：沈揚(yáng)帆頂崗實(shí)習(xí)周記第九周時(shí)間： 2018 年 4 月 30 日至 2018 年 5 月 6 日姓名肖佳楓實(shí)習(xí)單位金騰輝茗茶葉有限公司實(shí)習(xí)培訓(xùn)內(nèi)容活動(dòng)場地的選擇對(duì)突發(fā)事情采取的措施人員的安排主要收獲要定活動(dòng)的場地，與人手的安排，要做兩手準(zhǔn)備突發(fā)狀況要做好十足的準(zhǔn)備問題及建議 活動(dòng)過程中我發(fā)現(xiàn)每個(gè)人的需求都不一樣，還需要準(zhǔn)備更多的資料做更多的準(zhǔn)備單位指導(dǎo)教師簽名：林鑫圓 學(xué)校

8、指導(dǎo)教師簽名：沈揚(yáng)帆頂崗實(shí)習(xí)周記第 十 周時(shí)間： 2018 年 5 月 6日至 2018 年 5 月 12 日姓名肖佳楓實(shí)習(xí)單位金騰輝茗茶葉有限公司實(shí)習(xí)培訓(xùn)內(nèi)容將活動(dòng)過程中的照片傳入我們公司的網(wǎng)站中清理有關(guān)設(shè)備主要收獲 活動(dòng)進(jìn)行了兩個(gè)星期的時(shí)間，我們策劃組在這個(gè)期間也幫助銷售部門賣處理不少新茶葉，雖然我們不是搞銷售的，但我們也學(xué)銷售員他們哪里學(xué)會(huì)了不少銷售產(chǎn)品的學(xué)問，很開心！問題及建議 才發(fā)現(xiàn)自己還有很多需要學(xué)習(xí)的地方，要慢慢學(xué)習(xí)慢慢融入社會(huì)單位指導(dǎo)教師簽名： 林鑫圓 學(xué)校指導(dǎo)教師簽名：沈揚(yáng)帆頂崗實(shí)習(xí)周記第 十一周時(shí)間： 2018 年 5 月 12 日至 2018 年 5 月19 日姓名肖佳楓

9、實(shí)習(xí)單位金騰輝茗茶葉有限公司實(shí)習(xí)培訓(xùn)內(nèi)容活動(dòng)完成的總結(jié)領(lǐng)導(dǎo)要求我們寫下自己的體會(huì)自己存在的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)對(duì)自己的業(yè)績是否滿意主要收獲 對(duì)于頭一次搞活動(dòng)策劃的我來說，很多不足，但是也學(xué)習(xí)了很多新知識(shí)，這次的活動(dòng)讓我進(jìn)步了，也讓我知道一個(gè)活動(dòng)不容易，面對(duì)緊急情況如何冷靜從容的去面對(duì)去思考去解決問題及建議 下次的活動(dòng)需要進(jìn)一步的改進(jìn)，力求做的更好。單位指導(dǎo)教師簽名： 林鑫圓 學(xué)校指導(dǎo)教師簽名：沈揚(yáng)帆頂崗實(shí)習(xí)周記第十二周時(shí)間： 2018 年 5月 19日至 2018 年 5 月 23 日姓名肖佳楓實(shí)習(xí)單位金騰輝茗茶葉有限公司實(shí)習(xí)培訓(xùn)內(nèi)容領(lǐng)導(dǎo)要求我們談?wù)勎覀兊膶?shí)習(xí)體會(huì)對(duì)以后的工作有什么見解主要收獲 實(shí)習(xí)到現(xiàn)

10、在也有一段時(shí)間了，感受了與同事之間的友情，互幫互助，感覺自己在一起大集體中越來越好，也成長了也學(xué)會(huì)了很多問題及建議很多時(shí)候需要自己獨(dú)立完成一些事情，不斷努力不斷奮斗，精益求精，讓自己發(fā)揮自己更好的潛能單位指導(dǎo)教師簽名：林鑫圓 學(xué)校指導(dǎo)教師簽名：沈揚(yáng)帆附件4頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告一、 實(shí)習(xí)單位簡介：（學(xué)生根據(jù)實(shí)習(xí)單位的實(shí)際情況撰寫企業(yè)介紹，必須說明企業(yè)名稱、詳細(xì)地址、單位性質(zhì)、規(guī)模、主營業(yè)務(wù)、品牌項(xiàng)目或產(chǎn)品、社會(huì)影響等相關(guān)信息。）實(shí)習(xí)單位：金騰輝茗茶葉有限公司詳細(xì)地址：廣東省深圳市龍崗區(qū)龍城大道東方國際茶都G201單位性質(zhì)、規(guī)模：一般納稅主營業(yè)務(wù)：茶具茶葉茶家具二、主要實(shí)習(xí)工作內(nèi)容：（主要介紹實(shí)習(xí)過程中學(xué)

11、生承擔(dān)的角色、規(guī)定的任務(wù)和任務(wù)實(shí)施的過程、任務(wù)完成情況及取得的成效）實(shí)習(xí)崗位：活動(dòng)策劃主要從事工作：1.參與策劃團(tuán)隊(duì)，協(xié)同相關(guān)團(tuán)隊(duì)共同完成茶葉品牌及其產(chǎn)品策劃活動(dòng)；2.參與人員的素質(zhì)和業(yè)務(wù)培訓(xùn)；3.具有良好的客戶溝通協(xié)調(diào)、計(jì)劃、談判技巧。4.參與策劃團(tuán)隊(duì)深入研究客戶需求，負(fù)責(zé)項(xiàng)目開發(fā)各階段的策劃與市場調(diào)研工作，協(xié)同客戶部完成各類茶葉策劃案和推廣方案。6.參與整合項(xiàng)目顧問團(tuán)隊(duì)的意見和建議，提出活動(dòng)策劃意見。7.持續(xù)分析相關(guān)茶葉文化產(chǎn)品營銷的市場動(dòng)態(tài)，為活動(dòng)策劃提出策略思路，協(xié)助業(yè)務(wù)健康擴(kuò)展。實(shí)習(xí)目的：活動(dòng)策劃是提高市場占有率的有效行為，一份可執(zhí)行、可操作、創(chuàng)意突出的活動(dòng)策劃案，可有效提升企業(yè)的知

12、名度及品牌美譽(yù)度。通過此次活動(dòng)策劃的實(shí)習(xí)將所學(xué)的專業(yè)知識(shí)應(yīng)用于社會(huì)實(shí)踐中，進(jìn)一步提高專業(yè)技能，使學(xué)生深化對(duì)所學(xué)知識(shí)的認(rèn)識(shí)，將所學(xué)的理論知識(shí)運(yùn)用于實(shí)踐工作中，增強(qiáng)學(xué)生的組織管理能力、獨(dú)立分析問題和解決問題的能力、實(shí)際動(dòng)手操作能力市場預(yù)測與分析能力等綜合能力。3、 實(shí)習(xí)體會(huì)：（結(jié)合實(shí)習(xí)經(jīng)歷撰寫實(shí)習(xí)感想）剛開始進(jìn)入公司的時(shí)候，自己感覺到很迷茫。很多的產(chǎn)品知識(shí)、策劃所需要掌握的知識(shí)都不是很清楚。剛開始的一個(gè)興趣參加了公司舉行的培訓(xùn)，每天都是在學(xué)習(xí)各類的茶產(chǎn)品、茶具、茶文化等，此外，還包括公司的營銷體系、企業(yè)文化、組織結(jié)構(gòu)等。這些都是在正式開始工作之前必須了解的。作為公司的活動(dòng)策劃，不僅需要實(shí)時(shí)的掌握公

13、司的人發(fā)展動(dòng)態(tài)，還需要掌握市場的發(fā)展動(dòng)態(tài)，很多時(shí)候還需要掌握競爭對(duì)手的動(dòng)作，只有這樣才能讓公司的活動(dòng)更加的吸引人，才能在市場上更加具有潛力。經(jīng)過一段時(shí)間的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)之后，我的實(shí)習(xí)工作正式的開始。每天的工作基本都是在分析和提煉公司活動(dòng)策劃的材料。在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下，我也很快的掌握了公司活動(dòng)策劃崗位的工作技巧。根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)所安排的任務(wù)進(jìn)行活動(dòng)策劃的各項(xiàng)工作的配合。每天都出于忙碌的狀態(tài)，但我知道實(shí)習(xí)的目的就是學(xué)習(xí)，因此我需要任勞任怨，只有和這樣才能把自己的工作做好。在實(shí)習(xí)的過程中，遇到不懂的問題都會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)和同事們求救，而同事和領(lǐng)導(dǎo)也是毫不吝嗇的傳授給我。讓我在實(shí)習(xí)的過程中學(xué)習(xí)到了很多策劃方面的

14、知識(shí)。四、實(shí)習(xí)建議：在實(shí)習(xí)的過程中，新人一般都會(huì)出現(xiàn)自卑的心態(tài)，感覺自己什么都不懂，但是企業(yè)需要的是自信心足的員工，無論自己是否會(huì)的內(nèi)容，會(huì)的就做到最好，不會(huì)的就請(qǐng)教別人，因此應(yīng)樹立好實(shí)習(xí)的信心。實(shí)習(xí)并不可怕，要有向前看的精神。此外，此次的實(shí)習(xí)也讓我知道了態(tài)度的重要作用，端正學(xué)習(xí)態(tài)度。正確的學(xué)習(xí)態(tài)度包括虛心求學(xué)，每個(gè)人都是自己的學(xué)習(xí)對(duì)象，我們要抱著求學(xué)的態(tài)度向他們請(qǐng)教，學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗(yàn)。在工作中只有自己的態(tài)度端正了，才能以謙卑的心態(tài)學(xué)習(xí)和總結(jié)，才能在實(shí)際的工作中學(xué)習(xí)到更多的東西。學(xué)校課本上學(xué)習(xí)到的知識(shí)都是淺薄的，在實(shí)習(xí)的工作中，你會(huì)發(fā)現(xiàn)書到用書方恨少，因此我們必須樹立終身學(xué)習(xí)的理念，利用空余時(shí)間等彌補(bǔ)自身素質(zhì)的不足。在工作中進(jìn)行總結(jié)和完善，只有不斷的完善和總結(jié)，才能把理論和實(shí)際結(jié)合在一起。只有不斷的完善和不斷的驗(yàn)證，才能讓自己的綜合素質(zhì)迅速的提高。明確實(shí)習(xí)目的。實(shí)習(xí)的目的是實(shí)現(xiàn)理論知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合的過程，我們目的是為了提升自己的能力，并不是為了賺多少錢，所以在實(shí)習(xí)過程中要分清主次。附件5頂崗實(shí)習(xí)考核鑒定表姓名：肖佳楓性別：女學(xué)號(hào)：120151301130162系