1、,亞洲領(lǐng)導(dǎo)力課堂首選教練 中國(guó)廣告媒介行銷(xiāo)培訓(xùn)第一人 全球華人至尊總裁行銷(xiāo)力導(dǎo)師 華人核心競(jìng)爭(zhēng)力國(guó)際首選教練,狼性廣告銷(xiāo)售虎口智奪大單訓(xùn)練營(yíng),助理咨詢專線QQ：1905684033,媒體支持： 媒無(wú)界網(wǎng): 行銷(xiāo)力網(wǎng):,主講：彭小東導(dǎo)師 主辦：行銷(xiāo)力國(guó)際控股集團(tuán),版權(quán)歸彭小東導(dǎo)師所有，違者必究 法律顧問(wèn)：四川公生明律師事務(wù)所 彭小松律師,【課程背景】：,您是否意識(shí)到您的廣告大客戶銷(xiāo)售人員激情不夠？動(dòng)能不強(qiáng)？溝通談判水平一般？客戶關(guān)系建立維護(hù)不到位？產(chǎn)品價(jià)值塑造不專業(yè)、客戶異議解除不巧妙？耗費(fèi)了大量的時(shí)間卻始終無(wú)法簽單？ 對(duì)，沒(méi)錯(cuò)，這些現(xiàn)象主要是因?yàn)閺V告大客戶銷(xiāo)售人員未曾

2、掌握真正的銷(xiāo)售技能所造成的。本課程由中國(guó)廣告媒介行銷(xiāo)培訓(xùn)第一人彭小東導(dǎo)師采用最具實(shí)戰(zhàn)的廣告大客戶銷(xiāo)售技能工具、案例研討、專題互動(dòng)、模擬演練等形式為您打造廣告銷(xiāo)售戰(zhàn)場(chǎng)上自我突破、業(yè)績(jī)倍增的“廣告大客戶銷(xiāo)售精英”！,【課程收益】：,1. 鍛造廣告大客戶銷(xiāo)售人員狼性精神的5項(xiàng)核心 2. 鍛造廣告大客戶銷(xiāo)售人員攻心銷(xiāo)售5大核能 3. 鍛造廣告大客戶銷(xiāo)售人員10項(xiàng)大客戶溝通技術(shù) 4. 鍛造廣告大客戶銷(xiāo)售人員7種大客戶類(lèi)型應(yīng)對(duì)策略 5. 鍛造廣告大客戶銷(xiāo)售人員大客戶關(guān)系升級(jí)5大方法 6. 鍛造廣告大客戶銷(xiāo)售人員產(chǎn)品價(jià)值塑造5種絕招 7. 鍛造廣告大客戶銷(xiāo)售人員大客戶異議解除5種方法 8. 鍛造廣告大客戶銷(xiāo)

3、售人員談判促進(jìn)成交6大策略 9. 鍛造廣告大客戶銷(xiāo)售人員黃金服務(wù)致勝5大法寶,【授課方式】：,實(shí)戰(zhàn)方法 錄像觀賞 角色扮演 案例研討 專題互動(dòng) 模擬演練,【建議課時(shí)】：2天12小時(shí) 【培訓(xùn)地點(diǎn)】：客戶自定,【培訓(xùn)對(duì)象】：,廣告公司， 傳媒機(jī)構(gòu)， 媒體主: 銷(xiāo)售經(jīng)理，銷(xiāo)售總監(jiān)，副總，總經(jīng)理，CEO總裁董事長(zhǎng)等及其相關(guān)人員,【課程大綱】：,第一講：引爆廣告大客戶銷(xiāo)售精英內(nèi)心的八大核動(dòng)力 1. 當(dāng)遇到問(wèn)題，你說(shuō)別人有問(wèn)題，你立刻開(kāi)始原地踏步。 2. 遇到問(wèn)題說(shuō)這是我的責(zé)任，你就立刻成長(zhǎng)。 3. 公司找你，是來(lái)解決問(wèn)題的，如沒(méi)有問(wèn)題，你立刻失業(yè)。 4. 私下說(shuō)公司不好，還要在公司上班，等于出賣(mài)自己的身

4、體和靈魂。 5. 一個(gè)人要成功要么組織一支團(tuán)隊(duì)，要么加入一支團(tuán)隊(duì)。 6. 出丑才會(huì)成長(zhǎng)，成長(zhǎng)就會(huì)出丑。 7. 你的命運(yùn)決定于你所經(jīng)常接觸的人。 8. 今天所有的 一切都是昨天努力和選擇的結(jié)果。 案例分析（一） 專題討論（二）,第二講：廣告銷(xiāo)售狼性精神五項(xiàng)解密及鍛造 1. 狼性6種特征深度解密 2. 狼性處世6種大智慧 3. 狼性不足的5項(xiàng)要因 4. 狼性鍛造的6項(xiàng)指引 5. 狼性鍛造的5大真言 案例分析（一） 專題討論（二） 現(xiàn)場(chǎng)模擬（三）,第三講：廣告大客戶攻心銷(xiāo)售五大核能 1. 相信自我之心 2. 相信產(chǎn)品之心 3. 相信客戶相信產(chǎn)品之心 4. 相信客戶現(xiàn)在就需要之心 5. 相信客戶使用后

5、會(huì)感謝你之心 案例分析（一） 專題討論（二） 現(xiàn)場(chǎng)模擬（三）,第四講：廣告大客戶銷(xiāo)售溝通十項(xiàng)核心技術(shù) 1. 溝通的3大原理 2. 銷(xiāo)售問(wèn)話的2種方式 3. 開(kāi)放式問(wèn)話的5大時(shí)機(jī) 4. 封閉式問(wèn)話的5大時(shí)機(jī) 5. 溝通挖掘大客戶需求的黃金6問(wèn) 6. 溝通中聆聽(tīng)的6個(gè)技巧 7. 溝通中贊美的6個(gè)技巧 8. 贊美大客戶的6句經(jīng)典術(shù)語(yǔ) 9. 溝通中認(rèn)同大客戶的5種方法 10. 認(rèn)同大客戶的6句經(jīng)典術(shù)語(yǔ) 案例分析（一） 專題討論（二） 現(xiàn)場(chǎng)模擬（三）,第五講：七種廣告大客戶類(lèi)型分析及攻略 1. “從容不迫型”分析及攻略 2. “優(yōu)柔寡斷型”分析及攻略 3. “自我吹噓型”分析及攻略 4. “豪放直率型”

6、分析及攻略 5. “沉默寡言型”分析及攻略 6. “吹毛求疵型”分析及攻略 7. “小心翼翼型”分析及攻略 案例分析（一） 專題討論（二） 現(xiàn)場(chǎng)模擬（三）,第六講：廣告大客戶關(guān)系升級(jí)五大技能 1. 親近度關(guān)系升級(jí)6大策略 2. 信任度關(guān)系升級(jí)6大策略 3. 利益關(guān)系升級(jí)6大策略 4. 人情關(guān)系升級(jí)6大策略 5. 博弈關(guān)系升級(jí)6大策略 案例分析（一） 專題討論（二） 現(xiàn)場(chǎng)模擬（三）,第七講：媒體價(jià)值塑造五種絕招 1. 媒體介紹及價(jià)值塑造5個(gè)注意事項(xiàng) 2. 媒體介紹及價(jià)值塑造5個(gè)關(guān)鍵 3. 媒體價(jià)值塑造3項(xiàng)法則工具 4. 說(shuō)服廣告大客戶的2大力量 5. 媒體價(jià)值塑造3維故事法 案例分析（一） 專題

7、討論（二） 現(xiàn)場(chǎng)模擬（三）,第八講：廣告大客戶五種異議解除方法 1. 解除價(jià)格異議的5個(gè)技巧 2. 解除品質(zhì)異議的5個(gè)技巧 3. 解除銷(xiāo)售服務(wù)異議的5個(gè)技巧 4. 解除對(duì)接人權(quán)限異議的5個(gè)技巧 5. 解除廣告大客戶對(duì)廣告銷(xiāo)售人員異議的5個(gè)技巧 案例分析（一） 專題討論（二） 現(xiàn)場(chǎng)模擬（三）,第九講：談判促進(jìn)成交六種利器 1. 談判準(zhǔn)備與布局的8個(gè)重點(diǎn) 2. 談判中讓價(jià)的5項(xiàng)原則 3. 付款方式談判的5項(xiàng)原則 4. 談判中讓步的8大策略 5. 談判中突破僵局的6種方法 6. 回款談判的6種策略 案例分析（一） 專題討論（二） 現(xiàn)場(chǎng)模擬（三）,第十講：黃金服務(wù)致勝五大法寶 1. 優(yōu)質(zhì)廣告大客戶服務(wù)

8、6大準(zhǔn)則 2. 廣告大客戶抱怨的6種心理 3. 巧妙處理大客戶抱怨的6大步驟 4. 幫助大客戶拓展事業(yè)的5大方法 5. 廣告大客戶關(guān)系維護(hù)的6種策略 案例分析（一） 專題討論（二） 現(xiàn)場(chǎng)模擬（三）,主要背景： 全球華人總裁卓越行銷(xiāo)力導(dǎo)師 華人核心競(jìng)爭(zhēng)力國(guó)際首席教練 中國(guó)廣告媒介行銷(xiāo)培訓(xùn)第一人 亞洲領(lǐng)導(dǎo)力課堂首選教練 中國(guó)企業(yè)教育百?gòu)?qiáng)前十強(qiáng)講師 排名全球培訓(xùn)師前50名講師 2012-2013年度中華講師網(wǎng)品牌培訓(xùn)師 總裁網(wǎng)特邀金牌講師 世界咨詢師網(wǎng)2013年度優(yōu)秀華人咨詢師 中華廣告媒介行銷(xiāo)力研究院長(zhǎng) 中國(guó)廣告媒介行銷(xiāo)創(chuàng)始人 中國(guó)廣告銷(xiāo)售神奇教練 中國(guó)廣告?zhèn)髅綘I(yíng)銷(xiāo)教父 中國(guó)民營(yíng)企業(yè)大學(xué)校長(zhǎng)（籌）

9、 中國(guó)傳媒營(yíng)銷(xiāo)學(xué)院院長(zhǎng)（籌） 弱勢(shì)廣告客戶強(qiáng)勢(shì)生存法則倡導(dǎo)者 弱勢(shì)廣告媒介強(qiáng)勢(shì)行銷(xiāo)傳播者 可視化銷(xiāo)售，節(jié)約型銷(xiāo)售領(lǐng)導(dǎo)者 行銷(xiāo)力國(guó)際控股集團(tuán)董事長(zhǎng) 競(jìng)爭(zhēng)力國(guó)際集團(tuán)聯(lián)席董事長(zhǎng) 媒無(wú)界網(wǎng)：創(chuàng)始人兼總顧問(wèn) 行銷(xiāo)力網(wǎng)：創(chuàng)始人兼總顧問(wèn) 行銷(xiāo)力，媒無(wú)界，競(jìng)爭(zhēng)力三大注冊(cè)商標(biāo)合法擁有者,行銷(xiāo)力服務(wù)，全球共享！,傳無(wú)疆，媒無(wú)界，達(dá)天下！,核心競(jìng)爭(zhēng)力，競(jìng)爭(zhēng)更有力！,彭小東導(dǎo)師的部分社會(huì)活動(dòng)：,與奧美 中國(guó)區(qū) 創(chuàng)意總監(jiān)（Doug)謝福東,彭小東導(dǎo)師與國(guó)家廣告研究院院長(zhǎng) 丁俊杰,彭小東導(dǎo)師出席2013（第九屆）中國(guó)廣告論壇暨中國(guó)品牌與廣告影響力大會(huì),彭小東導(dǎo)師與賽立信研究集團(tuán) 總裁 黃學(xué)平,彭小東導(dǎo)師與天涯論壇副總裁兼

10、首席運(yùn)營(yíng)官CMO 王傳東,彭小東導(dǎo)師與 北廣傳媒移動(dòng)電視 董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理 羅曉軍,彭小東導(dǎo)師在第二十屆國(guó)際廣告節(jié)開(kāi)幕式上發(fā)言,彭小東導(dǎo)師參加國(guó)際廣告節(jié)高峰論壇,彭小東導(dǎo)師在傳媒論壇演講嘉賓海報(bào)前,彭小東導(dǎo)師在艾菲獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)禮上簽名,彭小東導(dǎo)師中央級(jí)電視媒體 2014黃金資源聯(lián)合推介會(huì),彭小東導(dǎo)師參與網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)軍品牌聯(lián)合推薦會(huì),彭小東導(dǎo)師與 RAPP公司 總監(jiān)Greg Anderson,彭小東導(dǎo)師與Wieden+Kennedy Michaeael Simons Executive Creative Directoy觀點(diǎn)激情碰撞,彭小東導(dǎo)師與Orlando Hooper-Greenhill： 智威湯遜英國(guó)

11、 全球策略總監(jiān),彭小東導(dǎo)師與Wieden+Kennedy Michaeael Simons Executive Creative Directoy合作成功,彭小東導(dǎo)師與Wieden+Kennedy Michaeael Simons Executive Creative Directoy親切交流,彭小東導(dǎo)師與勝三總裁Greg Paull及中國(guó)區(qū)總經(jīng)理李佳合影,彭小東導(dǎo)師主要觀點(diǎn)及著作,廣告銷(xiāo)售就是觀念銷(xiāo)售 傳媒廣告自主經(jīng)營(yíng) 玩廣告媒介行銷(xiāo)是一種境界 廣告銷(xiāo)售真正賣(mài)的是什么 媒體銷(xiāo)售是幫助客戶解決問(wèn)題而不是銷(xiāo)售 廣告媒介江湖行銷(xiāo)之四把刀 中國(guó)媒體廣告銷(xiāo)售之絕對(duì)成交技巧 中國(guó)傳媒廣告營(yíng)銷(xiāo)技巧 解析傳

12、媒營(yíng)銷(xiāo)管理的誤區(qū) 中國(guó)省級(jí)衛(wèi)視傳媒品牌行銷(xiāo)力 中國(guó)電視傳媒絕對(duì)行銷(xiāo)力 解析中國(guó)戶外電視廣告五大營(yíng)銷(xiāo)手段 中國(guó)廣告?zhèn)髅焦救轿粻I(yíng)銷(xiāo)解析 五大秘訣經(jīng)營(yíng)中國(guó)戶外傳媒廣告公司 國(guó)外戶外廣告的發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢(shì)分析 戶外廣告公司經(jīng)營(yíng)之道與發(fā)展趨勢(shì) 廣播電臺(tái)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo),書(shū)籍： 1.職場(chǎng)人心態(tài) 2.卓越廣告?zhèn)髅綘I(yíng)銷(xiāo)精英 3.至尊總裁行銷(xiāo)力 4.廣告媒介江湖行銷(xiāo)之四把刀 音像制品： 1.CEO的危機(jī)管理 2.煉就廣告媒介銷(xiāo)售CEO 3.狼性廣告?zhèn)髅叫袖N(xiāo)力團(tuán)隊(duì),彭小東導(dǎo)師部分主講課程：, ,彭小東老師部分授課實(shí)景照片：,彭小東導(dǎo)師北京人民廣播電臺(tái) 贏在絕對(duì)廣播廣告行銷(xiāo)特訓(xùn)營(yíng),彭小東導(dǎo)師聯(lián)通傳媒行銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)技巧訓(xùn)練營(yíng),彭

13、小東導(dǎo)師中國(guó)廣告銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)技巧訓(xùn)練營(yíng),彭小東導(dǎo)師國(guó)家電網(wǎng) 贏在企業(yè)媒體應(yīng)對(duì)實(shí)戰(zhàn)技巧訓(xùn)練營(yíng),彭小東導(dǎo)師佛山電視臺(tái) 贏在電視傳媒廣告行銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)技巧訓(xùn)練營(yíng),彭小東導(dǎo)師浙江大學(xué)客座教授,浙江大學(xué)廣告銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)技巧訓(xùn)練營(yíng),彭小東導(dǎo)師宿遷報(bào)業(yè)傳媒集團(tuán)培訓(xùn),傳媒廣告創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)模式,彭小東導(dǎo)師傳媒行銷(xiāo)力培訓(xùn),彭小東導(dǎo)師所獲得的部分榮譽(yù)證書(shū)及聘書(shū),亞太企業(yè)精神獎(jiǎng)（APEA）“卓越企業(yè)家”,彭小東導(dǎo)師部分企業(yè)評(píng)價(jià)：,彭老師的課程很系統(tǒng)，邏輯思維清晰，更有深度廣度高度和力度！,-重慶新女報(bào)社總編輯左建中,彭老師的課程非常精彩，我們報(bào)紙也感到了自身的危機(jī)，我們也要積極的應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，彭老師給了我們很多啟發(fā)和有效實(shí)用的幫助!,

14、-海南特區(qū)報(bào)副總編輯史莉萍,新的形式新的市場(chǎng)以及新的客戶需求每天都在發(fā)生著變化；彭小東老師的課程很有霸氣和氣勢(shì)；不但在廣告媒介行銷(xiāo)，在廣告銷(xiāo)售和傳媒策劃上都很有自己獨(dú)特的見(jiàn)解，領(lǐng)悟，思考和創(chuàng)新； -北京人民廣播電臺(tái)廣告經(jīng)營(yíng)部主任 邊建,彭老師的是我們期待已久的課程.彭老師講課非常有激情.有新意,實(shí)用.實(shí)效.實(shí)際.不但有案例還有實(shí)戰(zhàn)演習(xí)!,- 山西求索文化傳播有限公司董事長(zhǎng)兼CEO 段晉偉,彭老師為我們的團(tuán)隊(duì)做了兩天的打造實(shí)戰(zhàn)廣告銷(xiāo)售精英團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練營(yíng)培訓(xùn)，令我們收獲感觸很多！彭老師的PPT確實(shí)很簡(jiǎn)單，但授課內(nèi)容卻很精彩和實(shí)用，真不愧為中國(guó)廣告媒介行銷(xiāo)培訓(xùn)第一人！ -飛立傳播集團(tuán)CEO 嚴(yán)林飛,從傳

15、媒經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度分析,雙重銷(xiāo)售中的“三場(chǎng)交易”,媒體將信息產(chǎn)品賣(mài)給（或免費(fèi)給）受眾,廣告商購(gòu)買(mǎi)“注意力”（版面或者時(shí)段）,受眾（消費(fèi)者）購(gòu)買(mǎi) 廣告所宣傳的產(chǎn)品和服務(wù),第一場(chǎng)交易中， 在更多情況下變成“免費(fèi)贈(zèng)予”了，媒體產(chǎn)品的交換價(jià)值趨近于零。,第二場(chǎng)交易，新型平臺(tái)和信息終端的不斷出現(xiàn)，廣告商對(duì)傳統(tǒng)媒體的依賴性減弱了，對(duì)各類(lèi)媒體的選擇大大增加了。并且報(bào)紙不再成為新型發(fā)布渠道、媒體平臺(tái)和使用終端的制造者。,第三場(chǎng)交易，互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，分類(lèi)廣告，電郵廣告，搜索廣告，視頻廣告等，使得報(bào)業(yè)在廣告總銷(xiāo)售份額中比重不斷減少。原因在于：以往傳統(tǒng)媒體經(jīng)營(yíng)模式的隱形價(jià)值的交換過(guò)程在互聯(lián)網(wǎng)上變得顯性化了。網(wǎng)絡(luò)及移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)的廣告由于比報(bào)紙廣告更加精準(zhǔn)有效，同時(shí)成本低的多，更加符合廣告商的實(shí)際經(jīng)濟(jì)利益。,已服務(wù)過(guò)的部分客戶：,北大MBA班，北大高管研修班，清華大學(xué)，復(fù)旦大學(xué)，中國(guó)傳媒大學(xué)，浙江大學(xué)，中國(guó)電信傳媒，中國(guó)電信四川號(hào)百信息服務(wù)分公司. 中國(guó)電信福建號(hào)百信息服務(wù)分公司,四川分公司，哈爾濱商業(yè)大學(xué),經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào), 深圳電信實(shí)業(yè)公司,中國(guó)移動(dòng)股份有限公司貴州分公司,黑龍江公司，聯(lián)通傳媒，新浪樂(lè)居, 安徽電視臺(tái)廣告中心,河南電視臺(tái)廣告部，北京易車(chē)傳媒集團(tuán),北京人民廣播電臺(tái),河南人民廣播電臺(tái)，山西省人民廣播電臺(tái),重慶人民