1、如何經(jīng)濟復蘇時期的市場契機,2,勞動成本比較 中國沿海地區(qū)勞動力成本接近每小時1美元 越南為每小時0.29美元 柬埔寨為每小時0.36美元 孟加拉為每小時0.22美元 印尼為每小時0.36美元 越南制造業(yè)的總體成本比中國低35% 中國的核心競爭力/優(yōu)勢在那里？,低成本國家的競爭,3,3,3,在供應商所收到的買家查詢中，歐美不再是主要出口市場,市場格局發(fā)生改變,數(shù)據(jù)來源：2009 年 10 月環(huán)球資源買家調研結果,4,4,4,數(shù)據(jù)來源：2009 年 8 月環(huán)球資源供應商調研結果,曙光初現(xiàn)，供應商如何抓住機遇？,5,今天，新興市場異軍突起,來自新興市場的買家查詢同比大幅增長,數(shù)據(jù)來源：2009 年

2、第二季度 環(huán)球資源買家查詢統(tǒng)計數(shù)據(jù),來自新興市場的參觀買家增長迅猛,數(shù)據(jù)來源：秋季香港環(huán)球資源采購交易會買家統(tǒng)計數(shù)據(jù),6,接觸新興市場優(yōu)質買家,2010年上半年，計劃舉辦26場e-sourcing采購活動 2009年，已有 25 位來自新興市場的頂級買家參加了e-sourcing采購活動 e-sourcing服務讓您通過互聯(lián)網(wǎng)接觸來自全球增長最快的新興市場的買家 巴西、俄羅斯、印度、東歐、秘魯,2009年全球零售發(fā)展指數(shù)排名,7,來源：A.T. Kearney全球零售商希望之窗 (Windows of Hope for Global Retailers)報告,8,美國零售業(yè)向新興市場尋找增長點

3、,美國國內市場銷售額下降，消費者收緊開支，零售商紛紛向新興市場尋找增長點 印度為首選 俄羅斯是第二選擇 中國排名第三 阿聯(lián)酋排名第四,來源：A.T. Kearney全球零售商希望之窗(Windows of Hope for Global Retailers)報告,9,新興市場的獨特優(yōu)勢,這些新興市場擁有抵擋金融危機的獨特優(yōu)勢 擁有豐富的天然資源 外匯儲備充足，外債維持在可控水平 消費者的信心指數(shù)仍維持在較高水平 人口眾多，消費潛力巨大,10,買家評估供應商的標準,是否值得信賴 信用、交貨期、違法記錄、侵犯知識產權記錄等 溝通能力、透明度、解決問題的能力 產品開發(fā)能力 工藝、技術 生產設備/產能

4、 產品質量、價格 付款條件,供應商主動出擊，尋找高質量買家,了解買家的關心重點、買家的要求，整合自己的獨特賣點 將自己的優(yōu)勢專業(yè)且全面展現(xiàn)在買家面前 所以，您會怎么做呢？,11,向買家展示你的穩(wěn)定性,向買家展示你的活躍度,產品目錄清晰明了，方便買家查找,導航條展示買家關注的內容，并深度挖掘企業(yè)自身的獨特優(yōu)勢,企業(yè)競爭優(yōu)勢,工廠巡禮，顯示你的實力,新聞發(fā)布，告訴買家公司最新變化和動向,OEM/ODM反映工廠的生產能力,提供PDF目錄下載可跟蹤買家線索，創(chuàng)造更多銷售機會,圖片以及文字的支撐讓專業(yè)買家更相信你的能力能購達到他們的要求,產品的質量很重要，專業(yè)買家更加關注的是你的QC流程是如何執(zhí)行的？,

5、擁有高成本的研發(fā)設備本身就能與很多同行區(qū)別開來,售前 / 后服務與支持的介紹會減少買家對供應商的溝通能力的疑慮,提前告訴買家展會計劃，邀請買家參觀展會攤位,21,供應商如何尋找門當戶對的買家,生產產品的定位,目標市場的定位,買家群體的定位,生產產品的定位,每個產品都有不同的要求，要結合自己的產品線確定公司的主要產品定位 燈具？ 節(jié)能燈具？ 太陽能燈具？ Led燈具？ ,23,供應商如何尋找門當戶對的買家,生產產品的定位,目標市場的定位,買家群體的定位,你的目標出口市場? (目標市場的定位),24,目標市場的定位,你的產品適合那個國家的消費者？ 成熟的歐美市場？ 新興的南美、中東市場？ 每個出口市場都有不同的特點，要針對出口市場推廣 美國、歐盟對產品要求較高（質量、安全、設計） 不能將歐美的產品投放在中東、南美，要門當戶對,26,供應商如何尋找門當戶對的買家,生產產品的定位,目標市場的定位,買家群體的定位,你的產品所針對的買家？ (買家群體的定位),27,買家群體的定位,每個買家在當?shù)厥袌?/p>