1、.校園二手交易平臺(tái)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃1、項(xiàng)目簡(jiǎn)介1.1項(xiàng)目背景二手貨交易已成為當(dāng)代大學(xué)生休閑生活中的一大熱點(diǎn)，很多學(xué)校每年都舉行繁榮的“跳蚤”市場(chǎng)，大學(xué)生們可以知道二手貨交易的需求，但遺憾的是，校內(nèi)二手交易往往時(shí)間短，無(wú)法滿足廣大學(xué)生交易的需求。所以出現(xiàn)了新的二手商品信息更換方式。這就是基于網(wǎng)絡(luò)的校園網(wǎng)絡(luò)二手商品交易系統(tǒng)。牙齒系統(tǒng)表明，所有校園網(wǎng)絡(luò)用戶都是系統(tǒng)的主人。任何人都可以輕松地發(fā)布自己的信息，瀏覽別人發(fā)布的信息，橫向比較各種二手商品信息，做出自己的最佳選擇。校園二手交易平臺(tái)為在校學(xué)生提供了將自己不使用的東西放到網(wǎng)上的供求平臺(tái)。還可以在網(wǎng)上找到自己需要的東西，便宜又雙贏。(威廉莎士比亞、董思成、董

2、思成、董思成、董思成、董思成、董思成、董思成、雙贏)我們的宗旨是全心全意為學(xué)生服務(wù)，便利學(xué)生。在校的學(xué)生積極參與，幫助自己，真心等著幫助別人。1.2交易平臺(tái)簡(jiǎn)介戴爾牙齒成立的二手交易平臺(tái)是為學(xué)生提供多種在校大學(xué)生銷售信息服務(wù)的平臺(tái)，主要包括日用百貨、書籍報(bào)紙、電腦和附件、手機(jī)和通信、小型家用電器、視頻產(chǎn)品、交通工具、服裝、藝術(shù)收藏品、失物招領(lǐng)等11大二手交易服務(wù)(主要以數(shù)字產(chǎn)品為主)。補(bǔ)充：免費(fèi)提供考試應(yīng)試、考證應(yīng)試、教育機(jī)構(gòu)信息等最新動(dòng)態(tài)咨詢，并為消費(fèi)者發(fā)表意見(jiàn)提供論壇。在節(jié)約資源方面也起著重要作用。與傳統(tǒng)的二手交易平臺(tái)相比，我們注入了新的思想，支持希望工程、貧困地區(qū)，只提供物資支持！二、市

3、場(chǎng)分析2.1生產(chǎn)市場(chǎng)環(huán)境目前，全國(guó)有數(shù)千萬(wàn)在校生。江蘇省每個(gè)高中生就有數(shù)百萬(wàn)人。由于經(jīng)濟(jì)收入和家庭背景不同，大部分學(xué)生必須通過(guò)二手交易購(gòu)買或銷售商品。傳統(tǒng)的二手交易市場(chǎng)面向大眾，沒(méi)有特定的群體，范圍廣，范圍廣，交易不便，信息傳播速度慢。2.2網(wǎng)絡(luò)環(huán)境高校是知識(shí)密集的地方，也是電腦普及率最高的地方之一，大部分學(xué)校為了方便學(xué)生的學(xué)習(xí)和生活，大部分都建立了內(nèi)部局域網(wǎng)，校園網(wǎng)站可以24小時(shí)開放服務(wù)，網(wǎng)絡(luò)使用費(fèi)很低。局域網(wǎng)連接大學(xué)內(nèi)的大部分部門、機(jī)構(gòu)和宿舍，以傳輸信息資源和孔劉、提高效率和優(yōu)化組合。就我院而言，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)在辦公室、教區(qū)、學(xué)生宿舍、教職員生活區(qū)的所有建筑物之間形成了通過(guò)光纜連接校園網(wǎng)絡(luò)

4、中心的高速校園局域網(wǎng)。80%以上的學(xué)生經(jīng)常使用互聯(lián)網(wǎng)，為校園電子商務(wù)的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。三、目標(biāo)客戶3.1目標(biāo)組在大學(xué)校園里，穩(wěn)定的學(xué)生、教師顧客層是別人無(wú)法復(fù)制的。每年學(xué)生的流動(dòng)給校園電子商務(wù)注入新鮮血液。思想觀念的轉(zhuǎn)變是人們接受新事物的重要前提。大學(xué)校園的消費(fèi)群體系質(zhì)量高，容易接受新的東西。特別是學(xué)生年齡一般在18 25歲左右，處于求知欲旺盛的階段，是開展電子商務(wù)的主力軍。有現(xiàn)成的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境和潛在的巨大消費(fèi)層，為校園電子商務(wù)的成功鋪平了道路。3.2消費(fèi)者分析在校大學(xué)生的部分消費(fèi)團(tuán)體(經(jīng)濟(jì)實(shí)力強(qiáng))急于購(gòu)買新產(chǎn)品，資金可能不足，需要用出售商品后出售的錢購(gòu)買新產(chǎn)品，或者處理不再使用的商品。另一個(gè)消費(fèi)

5、團(tuán)體(經(jīng)濟(jì)力量弱)因?yàn)榻?jīng)濟(jì)問(wèn)題無(wú)法獲得自己需要的新產(chǎn)品，只能通過(guò)二手市場(chǎng)購(gòu)買便宜、廉價(jià)的舊商品。另外，一些潛在的消費(fèi)群體是校外個(gè)體(中學(xué)生、高中生也想通過(guò)快捷方便的途徑公布有關(guān)舊貨買賣的信息)。四、營(yíng)銷戰(zhàn)略集中資源，管理，地理優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大知名度，擴(kuò)大二手商品交易范圍，提供多種服務(wù)，增加二手商品交易數(shù)量，增加需求者平均購(gòu)買量，提供快速舒適的服務(wù)，有效的管理，刺激大學(xué)生的潛在需求和購(gòu)買欲望，提高可信度。營(yíng)銷戰(zhàn)略包括：1.廣告戰(zhàn)略：加強(qiáng)高校二手交易平臺(tái)的廣告宣傳，明確自己的定位，大力宣傳服務(wù)的分化和管理專業(yè)化。通過(guò)海報(bào)、展示板等，及時(shí)將產(chǎn)品信息傳達(dá)給很多教師和學(xué)生。這種方式的宣傳是比較方便、便宜、實(shí)施

6、低成本戰(zhàn)略的一種實(shí)施方式。2.價(jià)錢戰(zhàn)略：根據(jù)貨物本身協(xié)商價(jià)格，考慮到我們的主要客戶是學(xué)生集團(tuán)，學(xué)生集團(tuán)具有一些特殊性，包括容易接受對(duì)環(huán)境的影響，對(duì)價(jià)格敏感。我們采用低成本戰(zhàn)略。也就是說(shuō)，我們將適當(dāng)降低提供給我們貨源的價(jià)格，然后在此基礎(chǔ)上考慮對(duì)我們經(jīng)營(yíng)利益的適當(dāng)提高，對(duì)客戶采用薄利多銷的營(yíng)銷方式。(大衛(wèi)亞設(shè)，美國(guó)電視電視劇)3.促銷戰(zhàn)略：以學(xué)生群體為對(duì)象，最傳統(tǒng)、最有效的方法是深入學(xué)生宿舍，分發(fā)傳單，在線宣傳，發(fā)布海報(bào)，宣傳學(xué)生之間的皮鞋。宣傳：學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和教師支持；同學(xué)們友好關(guān)系新聞媒體的關(guān)心。通過(guò)學(xué)校的短期活動(dòng)，吸引很多教師和學(xué)生對(duì)二手商品交易平臺(tái)感興趣。5.銷售推廣：業(yè)務(wù)規(guī)模的再擴(kuò)大和影響范

7、圍的再擴(kuò)大，滿足了高校更多學(xué)生的要求。從部分生活必需品逐步擴(kuò)大到電子產(chǎn)品，擴(kuò)大規(guī)模。6.體驗(yàn)營(yíng)銷：網(wǎng)站吸引顧客的話，商品展示的作用就會(huì)顯現(xiàn)出來(lái)，商品拍攝、詳細(xì)信息、網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)簡(jiǎn)潔優(yōu)雅，結(jié)算程序簡(jiǎn)單，操作方便，讓顧客享受舒適的用戶體驗(yàn)。五、營(yíng)銷節(jié)目5.1構(gòu)建牌子以最高品質(zhì)的服務(wù)和最優(yōu)惠的價(jià)格迅速打開市場(chǎng)，打造二手市場(chǎng)獨(dú)有的品牌。盡可能在學(xué)生的低門檻提供對(duì)二手貨買賣的需求，幫助學(xué)生合理理財(cái)，重復(fù)使用二手貨，充分實(shí)現(xiàn)其價(jià)值。5.2建立客戶關(guān)系對(duì)于使用過(guò)戴爾網(wǎng)站租賃服務(wù)的客戶，我們將記錄我們的意見(jiàn)和建議，以便適當(dāng)?shù)馗纳拼鳡柗?wù)，將我們?nèi)娜鉃閷W(xué)生服務(wù)的理念貫徹到我們的工作和服務(wù)中，并經(jīng)常與學(xué)生保持聯(lián)系

8、。(威廉莎士比亞，美國(guó)電視電視劇)戴爾將與各高校領(lǐng)導(dǎo)人、各年級(jí)輔導(dǎo)員緊密聯(lián)系，在新生入學(xué)時(shí)大力宣傳我們的網(wǎng)站，將我們網(wǎng)站的登錄和聯(lián)系方式制作成名片，分配給學(xué)生，分配顧客服務(wù)員工，專門負(fù)責(zé)客戶維護(hù)。(威廉莎士比亞，Northern Exposure(美國(guó)電視電視劇)，還將與各高中廣播電臺(tái)聯(lián)系，宣傳網(wǎng)站，影響學(xué)生的網(wǎng)站認(rèn)識(shí)。六、宣傳方法6.1交易平臺(tái)促銷節(jié)目前置任務(wù)：我們的網(wǎng)站制作完成后申請(qǐng)了域名，但已經(jīng)上傳到網(wǎng)上了。但是要知道，目前網(wǎng)絡(luò)上的網(wǎng)站總數(shù)已經(jīng)無(wú)法預(yù)測(cè)了。讓平臺(tái)吸引更多的顧客和網(wǎng)民是很重要的。做好二手平臺(tái)的宣傳宣傳工作很重要。我們與其他網(wǎng)站交換鏈接或購(gòu)買其他網(wǎng)站的圖標(biāo)廣告。在互聯(lián)網(wǎng)上的導(dǎo)

9、航中提交牙齒網(wǎng)站的網(wǎng)址和關(guān)鍵字，就可以在頁(yè)面的原代碼中使用元標(biāo)簽添加主題詞，以方便搜索引擎識(shí)別搜索，并使我們的網(wǎng)站易于用戶查看。在與大型教育網(wǎng)站或著名高中網(wǎng)站相關(guān)的BBS上發(fā)言，引起了人們對(duì)二手交易平臺(tái)的關(guān)注。還有規(guī)劃傳統(tǒng)的宣傳和宣傳手段。6.2促銷戰(zhàn)略1.通過(guò)制作二手平臺(tái)簡(jiǎn)介、服務(wù)特性、功能、免費(fèi)評(píng)估賬戶和密碼、為持卡會(huì)員用戶提供3個(gè)月免費(fèi)服務(wù)等完善的會(huì)員免費(fèi)評(píng)估版，在短時(shí)間內(nèi)聚集網(wǎng)站人氣，為下一階段的收費(fèi)和發(fā)展奠定基礎(chǔ)。2.在學(xué)校公告欄上貼網(wǎng)站宣傳海報(bào)，在各種大大小小的活動(dòng)上宣傳，在出版期刊上做廣告宣傳，設(shè)置校內(nèi)咨詢電話。其他高校的宣傳方法與本校的宣傳手段相同，逐步擴(kuò)大到各高校。3.搜索引

10、擎促銷：通過(guò)搜索引擎競(jìng)價(jià)排名，二手平臺(tái)的流量在短時(shí)間內(nèi)迅速增加，使我們的業(yè)務(wù)迅速擴(kuò)展，在互聯(lián)網(wǎng)上取得良好的牌子效果。通過(guò)比較確認(rèn)了在soho的搜索引擎中的注冊(cè)。因?yàn)閲?guó)內(nèi)訪問(wèn)量最高。4.網(wǎng)站之間的資源合作也是相互普及的重要方法，最簡(jiǎn)單的合作方式是鏈路交換。網(wǎng)站的其他合作包括內(nèi)容孔劉、資源更換、相互推薦等。形式和操作方法不同，但基本思路相同。也就是說(shuō)，如果您擁有特定的營(yíng)銷資源，則合作以實(shí)現(xiàn)共同開發(fā)的目的。5.建立公共號(hào)：我們的目標(biāo)群體是當(dāng)代大學(xué)生，掌握著大學(xué)生的活躍平臺(tái)。例如，必須建立一些社交平臺(tái)、QQ、微博、慰問(wèn)等官方公共賬戶。后期工作：我們要從宣傳后行業(yè)文化的角度來(lái)決定信息內(nèi)容。強(qiáng)調(diào)二手交易平

11、臺(tái)的個(gè)性化特征。定期更新根據(jù)業(yè)務(wù)需要?jiǎng)?chuàng)建特別宣傳和宣傳活動(dòng)。網(wǎng)站經(jīng)常從大學(xué)在校生的角度思考網(wǎng)站的發(fā)展方向。如果投資回報(bào)率相當(dāng)，可以考慮應(yīng)用程序設(shè)計(jì)和推廣。七、財(cái)務(wù)分析7.1融資二手交易平臺(tái)所需資金主要用于購(gòu)買電腦設(shè)備、開拓市場(chǎng)、宣傳費(fèi)、職員工資支付等。在資金籌措方面，將與愿意從事學(xué)校事業(yè)投資的商家聯(lián)系，二手平臺(tái)的投資成本并不特別大，主要分為以下三種茄子方法籌集資金的方式：(a)贊助企業(yè)加入面對(duì)世界經(jīng)濟(jì)化的世界，中國(guó)加入WTO進(jìn)行改革開放后，我國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展尤其是發(fā)達(dá)國(guó)家三角洲的溫州，越來(lái)越多的企業(yè)如雨后春筍般涌現(xiàn)，但企業(yè)數(shù)量增加，其知名度卻不大。而且，企業(yè)需要的優(yōu)秀人才資源大部分聚集在大學(xué)城。我

12、們二手交易平臺(tái)的主要客戶定位是大學(xué)城的師生群體。企業(yè)不僅可以擴(kuò)大自己的知名度，還可以吸引能為企業(yè)服務(wù)的人才，打開合作企業(yè)的市場(chǎng)，滿足企業(yè)自身的人力資源供給。同時(shí)給我們帶來(lái)了一些資金，實(shí)現(xiàn)了雙贏。(b)尋找伙伴關(guān)系投資投資可以是資金支持、技術(shù)支持或設(shè)備支持。俗話說(shuō)，三個(gè)鞋匠對(duì)諸葛亮，集體的力量總是比一個(gè)人的力量強(qiáng)。我們的電子商務(wù)平臺(tái)也要多方投資，找到志同道合的人，實(shí)現(xiàn)共同的愿望。找個(gè)搭檔在一起也是我們的融資方式之一。(c)企業(yè)家出資電力投資資金可以是會(huì)員出資，利潤(rùn)后，可以根據(jù)出資比例支付股息。7.2利潤(rùn)分析總的來(lái)說(shuō)，二手交易平臺(tái)利益模型可以分為兩個(gè)部分：前置利益和后期利益兩個(gè)模塊。(a)初始收益

13、1、銷售收益銷售利益是指賣方銷售商品，以一定的成本和公司名義銷售的商品。2、渠道利益渠道利益是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)傳遞給用戶的渠道，是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)宣傳(例如通過(guò)QQ、人、微博等網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段獲取利潤(rùn))獲得的利益。(b)后期利益這時(shí)，公司的發(fā)展比較穩(wěn)定，利用平臺(tái)之前確立的口碑和可信度，將自己的成本降到最低，提高了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。也是廣告收益前利益模式的終端，也是后期利益的重點(diǎn)。這是通過(guò)網(wǎng)站廣告獲得費(fèi)用的同時(shí)，也是最直接、最有效的收益模式。(威廉莎士比亞，溫斯頓，收入，收入，收入，收入，收入，收入，收入，收入，收入，收入)八、風(fēng)險(xiǎn)分析和對(duì)策8.1風(fēng)險(xiǎn)分析(a)產(chǎn)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)行業(yè)內(nèi)激烈競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)：網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)越性已經(jīng)被社會(huì)認(rèn)

14、識(shí)到，很多實(shí)力的同行投資網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)，行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)激烈，同時(shí)網(wǎng)絡(luò)和傳統(tǒng)媒體的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)降低市場(chǎng)利潤(rùn)率。因此，競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)會(huì)對(duì)平臺(tái)造成致命的威脅，以及行業(yè)發(fā)展中存在的其他限制因素。1、產(chǎn)業(yè)周期風(fēng)險(xiǎn)：網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)具有很大的不確定性。2.產(chǎn)品周期風(fēng)險(xiǎn)：平臺(tái)當(dāng)前的主要經(jīng)營(yíng)活動(dòng)是建立具有經(jīng)濟(jì)信息的數(shù)據(jù)庫(kù)，屬于管理風(fēng)險(xiǎn)。3.運(yùn)營(yíng)生產(chǎn)費(fèi)上升的風(fēng)險(xiǎn)：平臺(tái)運(yùn)營(yíng)費(fèi)主要包括服務(wù)器管理費(fèi)和運(yùn)營(yíng)費(fèi)。其中一項(xiàng)費(fèi)用的上升都可以降低利潤(rùn)。(b)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)1.密切影響：經(jīng)濟(jì)界獲取經(jīng)濟(jì)信息的方法多種多樣。傳統(tǒng)媒體和各行業(yè)的內(nèi)部業(yè)務(wù)關(guān)系都對(duì)本行業(yè)構(gòu)成了潛在的威脅。2.技術(shù)安全風(fēng)險(xiǎn)：平臺(tái)利用網(wǎng)絡(luò)這一技術(shù)進(jìn)行業(yè)務(wù)活動(dòng)，而網(wǎng)絡(luò)上很多黑客的存在對(duì)數(shù)據(jù)庫(kù)安全構(gòu)成了威脅。因此，當(dāng)數(shù)據(jù)庫(kù)受到攻擊時(shí)，會(huì)造成巨大的損失。8.2響應(yīng)戰(zhàn)略1.充分利用大學(xué)城的大學(xué)生資源，讓我們管理專業(yè)和計(jì)算機(jī)專業(yè)的學(xué)生一起工作。2.免除大學(xué)城內(nèi)所有二手交易