1、小米手機(jī)的價(jià)格策略 36號(hào) 蘭月,什么是價(jià)格策略？,價(jià)格策略是指企業(yè)通過對(duì)顧客需求的估量和成本分析，選擇一種能吸引顧客、實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷組合的策略 價(jià)格策略的確定一定要以科學(xué)規(guī)律的研究為依據(jù)，以實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)判斷為手段，在維護(hù)生產(chǎn)者和消費(fèi)者雙方經(jīng)濟(jì)利益的前提下，以消費(fèi)者可以接受的水平為基準(zhǔn)，根據(jù)市場(chǎng)變化情況，靈活反應(yīng)，客觀買賣雙方共同決策。,小米的橫空出世,2011年8月16日，200余媒體以及400粉絲齊聚北京798 D-PARK藝術(shù)區(qū)，共同見證發(fā)燒友級(jí)重量手機(jī)小米手機(jī)的發(fā)布。 雷軍先極其詳細(xì)地介紹了小米手機(jī)的各種參數(shù)，展示了其優(yōu)點(diǎn)。在勾起人們興趣之后，臨近結(jié)束時(shí)，他用一張極其龐大醒目的頁(yè)面公布出了它

2、的價(jià)格：1999元。,小米的瘋狂,雷軍公布小米手機(jī)參數(shù)細(xì)節(jié)，首款全球1.5G雙核處理器，成為業(yè)界最快的Android智能手機(jī)，在場(chǎng)歡呼不已。,瘋狂的主頻,小米手機(jī)采用的一顆高通8260雙核1.5G的處理器。搭配1G內(nèi)存，以及板載4G存儲(chǔ)空間。最高支持32G存儲(chǔ)卡的擴(kuò)展，超強(qiáng)大的配置。,瘋狂的對(duì)比,雷軍展示小米手機(jī)性能參數(shù)，全面超越市面上手機(jī)，比單核手機(jī)性能提升200%，比三星Galaxy S2還提升25%。,瘋狂的散熱,小米手機(jī)高性能卻擁有優(yōu)秀的散熱能力。采用石磨散熱膜解決方案，可以有效的控制手機(jī)機(jī)身整體的溫度,瘋狂的價(jià)格,那一瞬間，臺(tái)下絕大多數(shù)的聽眾腦海中一片空白，只剩下一句話：把別人逼死，

3、把自己逼瘋。,瘋狂的理由一：探路,小米手機(jī)是雷軍進(jìn)軍移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的探路石，并表示5年內(nèi)不打算賺錢，所以小米是以近乎成本的價(jià)格出售的,瘋狂的理由二：定位,小米定位于發(fā)燒友手機(jī)，核心賣點(diǎn)其實(shí)是高配和軟硬一體 。全球首家雙核1.5G主頻的硬件，加上同時(shí)支持Android 2.3.5 、MIUI、芒果等四款操作系統(tǒng)的軟件堪稱無敵，完全可以hold住手機(jī)發(fā)燒友！,瘋狂的理由三：渠道,小米采用全線上售賣的方式，節(jié)約成本，很有時(shí)尚感 。這得益于雷軍之前投資凡客誠(chéng)品、卓越網(wǎng)和逍遙網(wǎng)的經(jīng)驗(yàn)，使小米以全線上銷售為渠道成為可能，這從物流到庫(kù)存上節(jié)約了巨大的成本，這也是小米敢以1999銷售的重要原因！,瘋狂的風(fēng)險(xiǎn)一,過

4、低的利潤(rùn)率將導(dǎo)致小米在之后的市場(chǎng)運(yùn)轉(zhuǎn)中沒有太多的回旋余地，無法支撐太多層次的渠道銷售，更無法承擔(dān)手機(jī)一旦出現(xiàn)問題所產(chǎn)生的大規(guī)模維修，更不用說召回了；,瘋狂的風(fēng)險(xiǎn)二,過于富有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格，將導(dǎo)致整個(gè)手機(jī)市場(chǎng)的動(dòng)蕩，并鮮明地將自己擺在大多數(shù)手機(jī)廠商的對(duì)立面；,瘋狂的風(fēng)險(xiǎn)三,過低的擁有門檻，將吸引大批對(duì)智能手機(jī)不了解、甚至從未用過智能手機(jī)的用戶，這樣的用戶如果占據(jù)主體，很多智能手機(jī)相對(duì)傳統(tǒng)手機(jī)所共有的問題如系統(tǒng)不穩(wěn)定、后臺(tái)占據(jù)內(nèi)存過大、安全問題，都會(huì)被他們歸結(jié)到小米的服務(wù)不到位上，這將使得小米在實(shí)質(zhì)上要承擔(dān)整個(gè)市場(chǎng)教育者的身份，負(fù)擔(dān)很大。,結(jié)論,由此觀之，小米手機(jī)1999元的價(jià)格，決定了它需要對(duì)額外服務(wù)進(jìn)行收費(fèi)，從被定義為“電子商務(wù)網(wǎng)站”的小米官網(wǎng)來看，小米公司也正是如此規(guī)劃的。而這意味著，它首先要遵循的是市場(chǎng)規(guī)范，而非社會(huì)規(guī)范。 小米手機(jī)的定價(jià)是否錯(cuò)誤，留待時(shí)間證明，從怪誕行為學(xué)和