1、機(jī)票項目運(yùn)營分析,白云聯(lián)盟（北京）商務(wù)服務(wù)有限公司,公司介紹,白云聯(lián)盟（北京）商務(wù)服務(wù)有限公司成立于2001年，是一家集機(jī)票、酒店、旅游為一體的商旅服務(wù)企業(yè)。,擁有中國航空協(xié)會頒發(fā)的正規(guī)航空代理一類、二類資質(zhì)，是國際航空運(yùn)輸協(xié)會(IATA)中國地區(qū),正式會員與全國26家航空公司及國外幾萬條航線建立了良好的合作關(guān)系。,榮譽(yù)資質(zhì),資質(zhì)在附件里面,合作伙伴,行業(yè)優(yōu)勢,市場容量,中國民航客運(yùn)量保持逐年上升的趨勢。尤其是2009年和2010年，增長幅度較大。,2011年中國航空客運(yùn)量占到全球份額的18%，位居全球第二。2011年7月全球航空客運(yùn)量增長5.9%，增長勢頭依然強(qiáng)勁。,市場容量,中國民航機(jī)票代

2、理市場仍有較大增長空間,從左圖可以看出，2006年我國機(jī)票代理市場規(guī)模約為150億元，到2010年已經(jīng)增長到242億元，在4年間增長了92億元。預(yù)計2015年，機(jī)票代理市場規(guī)模將達(dá)到390億元，而2025年將出現(xiàn)數(shù)倍的增長，達(dá)到1011億元。,市場容量,酒店,從左圖可以看出，2006年，我國星級酒店數(shù)量12751家，2010年，達(dá)到15248家，預(yù)計未來數(shù)年內(nèi)，星級酒店數(shù)量還將繼續(xù)增加，預(yù)計2014年將達(dá)到18854家。,發(fā)展趨勢,隨著酒店數(shù)量的持續(xù)增加，為我們開拓了更加廣闊的市場空間，酒店數(shù)量越多，我們的軟件便擁有更大的市場空間和更大的拓展可能。,文本,文,25000多家酒店，180000多

3、家旅館、招待所,年平均增長率超過24%,電子商務(wù)條件已經(jīng)成熟,市場前景廣闊,市場前景廣闊,發(fā)展趨勢,目前，我國的旅游社數(shù)量已經(jīng)超過20000家，年均增長率超過 18%，旅行社是我們的重要目標(biāo)客戶之一。隨著其數(shù)量的繼續(xù)增加，我們的客戶群也在不斷拓展。,創(chuàng)業(yè)者市場,目前，我國的就業(yè)形勢不容樂觀，同時也有大批有志青年希望通過自主創(chuàng)業(yè)實現(xiàn)財富增值與自我實現(xiàn)。我國目前有自主創(chuàng)業(yè)需求的人數(shù)為950萬人，預(yù)計這一數(shù)字在未來幾年內(nèi)將不斷刷新，2011年將達(dá)到1050萬人，2012年達(dá)到1160萬人，2015年將達(dá)到1960萬人。 由于本項目需要的資金投入少、人員少、沒有任何風(fēng)險，而且不需要固定的辦公場所，所以

4、特別適合廣大自主創(chuàng)業(yè)者。只要您擁有一顆進(jìn)取的心與勤懇的態(tài)度，開拓事業(yè)的成功指日可待。,國家扶持,我國旅游業(yè)“十二五”規(guī)劃五大目標(biāo),“十二五”時期，我國旅游業(yè)的總體發(fā)展目標(biāo)和預(yù)期指標(biāo)： 一、市場規(guī)模不斷擴(kuò)大。到2015年，國內(nèi)旅游人數(shù)達(dá)33億人次，年均增長10%；入境過夜游客人數(shù)達(dá)9000萬人次，年均增長8%；出境旅游人數(shù)達(dá)8300萬人次，年均增長9%。 二、旅游消費(fèi)穩(wěn)步增長。到2015年，城鄉(xiāng)居民年均出游超過2次，旅游消費(fèi)相當(dāng)于居民消費(fèi)總量的10%。 三、經(jīng)濟(jì)效益更加明顯。旅游業(yè)總收入年均增長12%以上，旅游業(yè)增加值占全國GDP的比重提高到4.5%，占服務(wù)業(yè)增加值的比重達(dá)到12%。 四、旅游就

5、業(yè)持續(xù)增長，每年新增旅游就業(yè)50萬人。 五、旅游服務(wù)質(zhì)量明顯提高，市場秩序明顯好轉(zhuǎn)，可持續(xù)發(fā)展能力明顯增強(qiáng)。力爭2020年我國旅游產(chǎn)業(yè)規(guī)模、質(zhì)量、效益基本達(dá)到世界旅游強(qiáng)國水平。,經(jīng)營模式,代理模式,一級代理,權(quán)限：可以發(fā)展二級代理和三級代理,代理模式,二級代理,權(quán)限：可以發(fā)展三級代理,分銷模式,三級代理,權(quán)限：自己出票,如果您資金充足，并且對市場和品牌有自己獨(dú)到的見解和優(yōu)勢，想建立自己的品牌企業(yè)，您也可以加盟更高的權(quán)限模式貼牌，具體詳情可來電咨詢，我們的市場人員會給您詳細(xì)的講解。,利潤分析,代理模式收益分析,加盟代理模式發(fā)展下級代理商和分銷商，您可以自己設(shè)定加盟價格，所有收取的加盟費(fèi)都?xì)w您自己

6、。,代理模式收益分析,加盟代理模式除了可以發(fā)展分銷收取加盟費(fèi)，還可以對下級代理商設(shè)置暗扣，每個代理商每天共扣取其總傭金中的10元，100個代理商每天就是1000元，那么一個月、一年的利潤呢 加盟代理還可以自己賣票，賣票利潤同分銷利潤相同，可參照下頁的分銷利潤，每天收益也達(dá)到上千元。,利潤分析,分銷模式收益分析,分銷模式，也就是賣票點(diǎn)目前根據(jù)產(chǎn)品的利潤獲得收益，國內(nèi)機(jī)票傭金在5%-18%，國際機(jī)票傭金在50-500元，航空保險單份收益在10-15元，酒店傭金在10%-30%。利潤舉例如下圖：,利潤分析,分銷模式收益分析,白云聯(lián)盟對所有加盟客戶的機(jī)票項目的返點(diǎn)都是統(tǒng)一的，航空公司返多少，系統(tǒng)就顯示

7、返多少，公司不從中扣取利潤。 酒店目前的返點(diǎn)也是業(yè)內(nèi)最高的，公司把所有酒店的返點(diǎn)都返給客戶，因此返點(diǎn)可以達(dá)到10%-30%，而像攜程、藝龍等平臺的酒店項目返點(diǎn)也只有8%，并且有數(shù)量規(guī)定。,利潤分析,加盟流程,代理商成功案例,案例一、客戶對行業(yè)完全陌生 復(fù)制總部的營銷模式獲得巨大成功,傳統(tǒng)加工制造行業(yè)孟老板，看好我們電子商務(wù)這個項目，不到二年時間為自己倍增巨大的利潤。2010年6月底和我們合作，做自己的品牌，在北京一個居民區(qū)租用二室一廳的民房，員工人數(shù)在4-6人，初始投資合作費(fèi)用30萬，二年的房租不到8萬元。,代理商成功案例,截止到2012年5月16日共發(fā)展屬于自己品牌的代理商199家，每家收費(fèi)

8、1-3萬代理費(fèi)用不等，發(fā)展代理商實際數(shù)截圖：,（備注：不方便顯示合作方代理商的名字）不到2年的時間收取代理商費(fèi)用大概在300萬。旗下代理商出票數(shù)量29832條，機(jī)票數(shù)量大概在5萬張左右。截圖如下:,如果每張機(jī)票分潤5元，即使合作伙伴自己不賣票也會有25萬的分潤。,代理商成功案例,內(nèi)蒙呼和浩特代理商李女士，對航空業(yè)完全陌生，甚至對電腦基本操作都不是很熟悉，僅僅看好是朝陽行業(yè)和我們創(chuàng)新的發(fā)展模式，在短短2年的時間內(nèi)投入六萬元創(chuàng)造收獲百萬財富的奇跡！ 思路要點(diǎn)：1、發(fā)展代理商賺錢快 2、利潤分成天天有錢賺 個人特色：不怕吃苦，一個人一月在外跑市場發(fā)展分銷的時間平均在25天。,案例二、朝陽行業(yè)市場大，

9、行業(yè)陌生不可怕，思路正確闖天下。,發(fā)展下級客戶數(shù)量80家截圖如下：,下級客戶出票23773條，實際情況截圖如下：,每條分利潤情況截圖如下：,圖中紅色方框內(nèi)為我們代理商分享下級客戶售票帶來的利潤-下級客戶天天出票，代理商李女士天天賺錢！合計發(fā)展80家，一家收費(fèi)1萬是80萬，下級出票23773條大概分利潤40余萬元，投入六萬2年的回報是120萬。,代理商成功案例,案例三、不在地方大小，只為賺錢奔跑，快跑七個月，利潤百萬多！,這是來自河南省獲嘉縣的梁先生（90后司機(jī)、熟悉電腦）和李先生（做過銷售）合作創(chuàng)業(yè)的真實案例，一個司機(jī)和一個銷售人員配合，開發(fā)客戶短短七個月的時間，發(fā)展酒店客戶131家，每家收費(fèi)8000元，合計收費(fèi)百萬有余。同時分享各家酒店0.5-1%的利潤。,七個月開車跑市場發(fā)展客戶數(shù)131家，每家收取8000元。,看看下級客戶出票和分利潤情況如截圖：