1、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū),內(nèi)容安排步驟及要領(lǐng),一、封面設(shè)計(jì),封面設(shè)計(jì)要有審美觀和藝術(shù)性，最好是富有個(gè)性，以便給閱讀者形成良好的第一印象。,二、計(jì)劃摘要,它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的精華，須簡(jiǎn)明、生動(dòng)、引人入勝,以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并作出判斷。其篇幅一般在12頁(yè)。 通常，“摘要”的內(nèi)容包括： 1、公司介紹含企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的性質(zhì)，主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍；企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略。 2、管理者及組織管理者的背景、經(jīng)歷、特長(zhǎng)，并突出管理者的優(yōu)點(diǎn)和強(qiáng)烈的進(jìn)取精神；,二、計(jì)劃摘要（續(xù)）,企業(yè)的主要職能機(jī)構(gòu)。 3、市場(chǎng)概況企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)在哪里，目標(biāo)顧客是誰(shuí)，其關(guān)鍵需求是什么。 4、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

2、是誰(shuí)？其主要狀況如何？它（們）對(duì)本企業(yè)的發(fā)展有何影響？本企業(yè)的不同之處；本企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略與獲取成功的市場(chǎng)因素。 5、本企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略,二、計(jì)劃摘要（續(xù)）,6、本企業(yè)的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃銷(xiāo)售計(jì)劃、生產(chǎn)管理計(jì)劃。 7、財(cái)務(wù)計(jì)劃。,三、公司介紹,其主要內(nèi)容包括： 擬創(chuàng)辦的公司名稱(chēng)及性質(zhì)，進(jìn)入的行業(yè)，從事的業(yè)務(wù)服務(wù)，開(kāi)業(yè)的時(shí)間及地點(diǎn),經(jīng)營(yíng)理念（即企業(yè)文化或宗旨，也叫經(jīng)營(yíng)哲學(xué)）。,四、公司人事及組織結(jié)構(gòu),1、公司結(jié)構(gòu)公司的組織機(jī)構(gòu)圖，各部門(mén)的功能與責(zé)任。公司的股東名單（包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán)）， 2、公司的主要管理人員公司董事會(huì)成員，各位董事的背景資料；各部門(mén)的負(fù)責(zé)人，其能力、責(zé)任、經(jīng)歷和背景資料。 3、各部

3、門(mén)的主要人員配置情況；公司,四、公司人事及組織結(jié)構(gòu),現(xiàn)在及未來(lái)的人事需求，將要通過(guò)什么途徑解決這些需求。公司團(tuán)隊(duì)的強(qiáng)勢(shì)怎樣？ 4、公司的報(bào)酬體系和人事成本。,五、公司所處的行業(yè)分析,行業(yè)分析的目的在于正確評(píng)價(jià)自己創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域的基本特點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)狀況和未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì),從而弄清自己的發(fā)展戰(zhàn)略。其基本內(nèi)容包括： 1、該行業(yè)的發(fā)展程度如何？現(xiàn)在的發(fā)展動(dòng)態(tài)怎樣？ 2、創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步在該行業(yè)扮演著什么樣的角色？ 3、該行業(yè)在一國(guó)或某地區(qū)的正常性總銷(xiāo)量（即市場(chǎng)總?cè)萘浚┯卸嗌?？總收入為多少?五、公司所處的行業(yè)分析,發(fā)展趨勢(shì)怎樣？ 4、該行業(yè)的價(jià)格趨向如何？ 5、經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)該行業(yè)的影響程度如何？政府是如何影響該行業(yè)的

4、？ 6、是什么因素決定著本行業(yè)的發(fā)展？ 7、本行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)如何？競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)在哪里？,五、公司所處的行業(yè)分析,8、進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么？此行業(yè)的典型回報(bào)率有多少？ 9、基于上述狀況分析，可供本公司（企業(yè)）利用的商機(jī)在哪里？本公司如何行之有效的進(jìn)入該行業(yè)？將采取什么樣的經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略？實(shí)現(xiàn)什么樣的戰(zhàn)略目標(biāo)？,六、目標(biāo)市場(chǎng)的選擇及預(yù)測(cè),基本要求：選準(zhǔn)適用的經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)，在嚴(yán)密、科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)查基礎(chǔ)上預(yù)測(cè)市場(chǎng)。 基本內(nèi)容： 1、本企業(yè)進(jìn)入的行業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀綜述。 2、細(xì)分本行業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)，選擇哪些足以保證企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的細(xì)分市場(chǎng)面做目標(biāo)市場(chǎng)？本公司的目標(biāo)顧客是誰(shuí)？ 3、本公司所選的各目標(biāo)市場(chǎng)總?cè)萘糠謩e為多少？

5、各目標(biāo)市場(chǎng)需求特點(diǎn)和發(fā)展走勢(shì)如,六、目標(biāo)市場(chǎng)的選擇及預(yù)測(cè),何？影響其需求的因素有哪些？ 4、從市場(chǎng)和行業(yè)兩方面，辨別各目標(biāo)市場(chǎng)上誰(shuí)是自己最直接和最主要的競(jìng)爭(zhēng)者？他們的業(yè)務(wù)如何？其競(jìng)爭(zhēng)的目標(biāo)、策略怎樣？其競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)、劣勢(shì)是什么？本企業(yè)的進(jìn)入將會(huì)引起他們?cè)鯓拥姆磻?yīng)？這些反應(yīng)會(huì)對(duì)企業(yè)造成什么影響？ 5、依據(jù)第3和第4，結(jié)合本企業(yè)資源條件，本企業(yè)將采取何種競(jìng)爭(zhēng)策略？本企業(yè)能在,六、目標(biāo)市場(chǎng)的選擇及預(yù)測(cè),各目標(biāo)市場(chǎng)獲得多少市場(chǎng)份額？各目標(biāo)市場(chǎng)份額能否給企業(yè)帶來(lái)所期望的利益，從而實(shí)現(xiàn)規(guī)劃的戰(zhàn)略目標(biāo)？,七、本企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略,營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)。影響營(yíng)銷(xiāo)策略的主要因素有：消費(fèi)者的特點(diǎn)；企業(yè)產(chǎn)品

6、的特性；企業(yè)自身的狀況；市場(chǎng)環(huán)境方面的因素。 制定企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略，其基本內(nèi)容和方法包括： 1、本企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)運(yùn)作模式如何？對(duì)他們實(shí)行什么樣的有效管理機(jī)制？ 2、本企業(yè)如何行之有效的控制營(yíng)銷(xiāo)成本和提高營(yíng)效益？,七、本企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略,3、產(chǎn)品策略 （1）、目標(biāo)市場(chǎng)顧客對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)有何期望？其關(guān)鍵需求點(diǎn)是什么？ （2）、本公司向目標(biāo)市場(chǎng)顧客提供什么產(chǎn)品或服務(wù)，其中，主要提供的產(chǎn)品有哪些？這些產(chǎn)品或服務(wù)與競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品或服務(wù)比較，技術(shù)、質(zhì)量、性能、形式與延伸狀況怎樣？特色有哪些？能給顧客帶來(lái)什么樣的利益（即產(chǎn)品的效用）？,七、本企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略（續(xù)）,（3）、向目標(biāo)市場(chǎng)提供的產(chǎn)品，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力怎樣？能否

7、吸引顧客購(gòu)買(mǎi)本企業(yè)產(chǎn)品并保證使本企業(yè)有足夠的利潤(rùn)，從而實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)？依據(jù)是什么？ （4）、企業(yè)為自己的產(chǎn)品將采取何種保護(hù)措施？企業(yè)擁有哪些專(zhuān)利、許可證？或與哪些擁有專(zhuān)利的廠(chǎng)商達(dá)成了什么協(xié)議？,七、本企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略（續(xù)）,（5）、企業(yè)將采取何種方式進(jìn)一步改進(jìn)產(chǎn)品或服務(wù)？ （6）、為保證企業(yè)的持續(xù)發(fā)展和不斷適應(yīng)目標(biāo)市場(chǎng)的變化，本企業(yè)發(fā)展新產(chǎn)品或服務(wù)的計(jì)劃？新產(chǎn)品或新服務(wù)的研究和開(kāi)發(fā)過(guò)程與進(jìn)程；研發(fā)新產(chǎn)品所需的成本分析。 注：產(chǎn)品介紹一般要附上產(chǎn)品的原型或照片。,七、本企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略（續(xù)）,4、價(jià)格策略 要求分析目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)者要滿(mǎn)足其需要與欲望所須付出的成本，結(jié)合企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)策略和戰(zhàn)略規(guī)劃，

8、具體制定出本企業(yè)產(chǎn)品的定價(jià)目標(biāo)、定價(jià)策略和定價(jià)方法，以及單位產(chǎn)品價(jià)格。,七、本企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略（續(xù)）,5、促銷(xiāo)策略 基本要求：須本著能有效地與目標(biāo)受眾溝通和有利于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的目的來(lái)選取該策略。 基本內(nèi)容包括： （1）、制定促銷(xiāo)策略。 （2）、確定促銷(xiāo)所要達(dá)到的目標(biāo)效果。,七、本企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略（續(xù)）,制定促銷(xiāo)策略的基本過(guò)程,確定 目標(biāo)受眾,制定 傳播目標(biāo),整合 營(yíng)銷(xiāo)傳播,衡量 促銷(xiāo)效果,編制 促銷(xiāo)預(yù)算,選擇 傳播渠道,決定 促銷(xiāo)組合,設(shè)計(jì) 傳播信息,促銷(xiāo)工具示例,七、本企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略（續(xù)）,6、分銷(xiāo)策略 （1）、為確保企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)和競(jìng)爭(zhēng)策略的實(shí)施，選擇何種銷(xiāo)售渠道？其依據(jù)是什么？

9、（2）、若選取間接銷(xiāo)售，各產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道的寬度和長(zhǎng)度是多少？如何確保渠道寬度和長(zhǎng)度計(jì)劃的成功實(shí)施？ （3）、各產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道短期、中長(zhǎng)期的目標(biāo)銷(xiāo)量及利潤(rùn)目標(biāo)是多少？確保這些目標(biāo),七、本企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略（續(xù)）,任務(wù)實(shí)現(xiàn)的依據(jù)是什么？ （4）、如何對(duì)各分銷(xiāo)渠道進(jìn)行有效的管理和控制？ （5）、如何解決產(chǎn)品的倉(cāng)儲(chǔ)與配送？,八、企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)、供給計(jì)劃,1、企業(yè)保障產(chǎn)品生產(chǎn)或產(chǎn)品供給所需的設(shè)備有哪些？設(shè)備的引進(jìn)和安裝如何進(jìn)行？誰(shuí)是供應(yīng)商？生產(chǎn)線(xiàn)的設(shè)計(jì)與產(chǎn)品組裝是怎樣的？供貨者的前置期和資源需求量為多少？ 2、開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品或提供新服務(wù)所需的設(shè)備有哪些要求？ 3、生產(chǎn)周期標(biāo)準(zhǔn)是怎樣的？產(chǎn)品生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃是如何的？生

10、產(chǎn)所需的物料計(jì)劃及其保證措施？,八、企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)、供給計(jì)劃,4、產(chǎn)品進(jìn)貨渠道有哪些？如何進(jìn)行存貨控制與訂單處理？ 5、怎樣進(jìn)行產(chǎn)品或服務(wù)的運(yùn)作質(zhì)量監(jiān)控？,九、財(cái)務(wù)規(guī)劃,1、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的條件假設(shè)（須根據(jù)擬訂的戰(zhàn)略目標(biāo)、生產(chǎn)供給計(jì)劃、人力資源計(jì)劃、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃來(lái)進(jìn)行），為此共需多少資金投入？ 2、資金的來(lái)源與使用： （1）、公司目前及未來(lái)資金的籌集方法或融資方式？融資后的資本結(jié)構(gòu)表。 （2）、用于固定設(shè)備、人力資源等方面的資金明細(xì)表及動(dòng)用時(shí)間。,九、財(cái)務(wù)規(guī)劃,3、預(yù)測(cè)收入的增長(zhǎng)，制訂未來(lái)3年的現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表和損益表。 其中，第一年的報(bào)表要以每月為基礎(chǔ)，第二、三年則以每年為基礎(chǔ)。 流動(dòng)資金是企業(yè)的生命線(xiàn)。因此，在現(xiàn)金流量表中，一定要對(duì)流動(dòng)資金有一個(gè)周祥的計(jì)劃和嚴(yán)格的控制。 損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況，是企業(yè),九、財(cái)務(wù)規(guī)劃,在一段時(shí)間運(yùn)作后的經(jīng)營(yíng)結(jié)果。 資產(chǎn)負(fù)債表反映企業(yè)在某一時(shí)刻的狀況。投資者可以利用從表中的數(shù)據(jù)得到的比率來(lái)衡量企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況以及可能的投資回報(bào)率。 4、5年的財(cái)務(wù)報(bào)表預(yù)測(cè)。 5、投資的退出方式（公開(kāi)上市、股票回購(gòu)、出售、兼并或合并）,十、風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理,1、你的公司在市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)和技術(shù)方面存有哪些基本的風(fēng)險(xiǎn)？ 2、你準(zhǔn)備怎樣應(yīng)付這