1、金沙源2010年的市場運(yùn)行戰(zhàn)略，21世紀(jì)最寶貴的是什么？ 機(jī)會！ 金沙源能給我們帶來什么樣的機(jī)會？ 這是一個巨大變化的時代，唯一不變的就是拋棄過去，心變?yōu)榱?，打破?guī)則，不斷創(chuàng)新發(fā)展，金沙源給我們帶來廣闊的事業(yè)平臺，2010年區(qū)域戰(zhàn)略，片計程儀，2010年市場運(yùn)營策略宗旨，2010年市場銷售2010年產(chǎn)品策略，2010年價格戰(zhàn)略，2010年營業(yè)推廣戰(zhàn)略，2010年費(fèi)用投入戰(zhàn)略，2010年組織2010年市場運(yùn)營戰(zhàn)略宗旨，2010年市場銷售目標(biāo)，2010年渠道戰(zhàn)略，2010年產(chǎn)品策略，2010年價格戰(zhàn)略，2010年營業(yè)推廣戰(zhàn)略，2010年費(fèi)用投入戰(zhàn)略，2010年2010年激勵評價，2010年客戶戰(zhàn)略

2、，一個中心，所有工作以實現(xiàn)銷售目標(biāo)為中心，兩個超越性，三個堅持，實現(xiàn)銷售目標(biāo)超越了實現(xiàn)工作團(tuán)隊增長超越性， 為公司作出貢獻(xiàn)的人將得到重大回報工作團(tuán)隊成員將堅持實現(xiàn)銷售目標(biāo)和工作團(tuán)隊增長4個業(yè)績提高基點(diǎn)抓住經(jīng)銷商工作團(tuán)隊數(shù)的迅速擴(kuò)大，提高終端利用率收集資源建立星空衛(wèi)視縣級市場和星空衛(wèi)視店提高工作團(tuán)隊執(zhí)行力，市場運(yùn)行戰(zhàn)略宗旨，2010年區(qū)域戰(zhàn)略， 目錄，2010年市場運(yùn)行戰(zhàn)略宗旨，2010年市場銷售目標(biāo)，2010年渠道戰(zhàn)略，2010年產(chǎn)品策略，2010年營業(yè)推廣戰(zhàn)略，2010年費(fèi)用投入戰(zhàn)略，2010年組織架構(gòu)，2010年激勵審查，2010年客戶戰(zhàn)略，市場銷售目標(biāo)，實現(xiàn)銷售收入：現(xiàn)有完善新的重點(diǎn)市場

3、開拓和產(chǎn)品銷售渠道，7000萬元，2010年生長率目標(biāo)566 566%，營銷目標(biāo)、目標(biāo)，沒有目標(biāo)，心、目標(biāo)， 考慮的是營銷學(xué)的空間和成長點(diǎn)image info www.wiz data.co.kr-notetocustomers : thisimagehasbeenlicensedtobeusedwithinthispowerpointtemplateonla any other use .目標(biāo)、目標(biāo)、市場銷售目標(biāo)、銷售量、市場銷售目標(biāo)、銷售量、Growth、市場銷售目標(biāo)、銷售量、新開發(fā)地區(qū)增加10，Growth、市場銷售目標(biāo)、銷售量、新開發(fā)區(qū)域增加120，全新產(chǎn)品擴(kuò)大流通增加200，原客戶正

4、常增加100 費(fèi)用準(zhǔn)確投入，有效增加40，市場堆積市場率增加80，時間增加30，增長3個月，是重要因素，牛鼻子系數(shù)=支點(diǎn)在哪里！ 市場銷售目標(biāo)，思想變化和工作團(tuán)隊增長！業(yè)績增長因素、市場銷售目標(biāo)、2010年區(qū)域戰(zhàn)略、片計程儀、2010年市場運(yùn)營戰(zhàn)略宗旨、2010年市場銷售目標(biāo)、2010年渠道戰(zhàn)略、2010年產(chǎn)品策略、2010年價格戰(zhàn)略、2010年營業(yè)推廣戰(zhàn)略、2010年營業(yè)推廣戰(zhàn)略全國5個省級(四川、重慶、江蘇、河南、湖南)優(yōu)等已嘗試進(jìn)軍東北華南市場。 集中資源，集中火力，打造星空衛(wèi)視縣級市場。 根據(jù)地市場3個：攀枝花、重慶主要城市、成都重點(diǎn)市場4個：南京、鄭州、西昌、長沙次重點(diǎn)市場11個：昆

5、明、煙臺、石家莊、萬州、紹興、蘇州、鹽城、太原、運(yùn)城德陽、南寧縣級星空衛(wèi)視市場30、15個事務(wù)所成都、攀枝花、重慶、樂山(內(nèi)江)、西安、太原、石家莊、北京牌、濟(jì)南、煙臺、南京、杭州、長沙、武漢、鄭州成立8個營業(yè)廳沈陽、綿陽、昆明、貴陽，區(qū)域戰(zhàn)略，2010年區(qū)域戰(zhàn)略，片計程儀，2010年市場運(yùn)行戰(zhàn)略宗旨，2010年市場銷售目標(biāo)，2010 2010年產(chǎn)品策略，2010年價格戰(zhàn)略，2010年營業(yè)推廣戰(zhàn)略，深化2010年費(fèi)用投入戰(zhàn)略流通系統(tǒng)，轉(zhuǎn)換低質(zhì)量的顧客，顧客戰(zhàn)略設(shè)立事務(wù)所和營業(yè)廳的城市，四川，重慶地級城市江蘇，河南，湖南地級城市的展望率80以上的山西，陜西，山東，河北，云南地級城市的展望率60以

6、上的西北(新、 甘、寧、青、藏)、華南(粵、省、桂)與上述省以外其他省地級城市的展望率在40以上，優(yōu)質(zhì)客戶50家的銷售額=300萬： 2家的銷售額=200萬： 3家的銷售額=100萬： 10家的銷售額=50萬： 30 加強(qiáng)溝通培訓(xùn)的片假名計程儀、2010年市場運(yùn)營戰(zhàn)略宗旨、2010年市場銷售目標(biāo)、2010年渠道戰(zhàn)略、2010年產(chǎn)品策略、2010年價格戰(zhàn)略、2010年營業(yè)推廣戰(zhàn)略、2010年費(fèi)用投入戰(zhàn)略、2010年組織架構(gòu)、2010年激勵評價加氣站、社區(qū)有效利用PET加入淡竹葉飲料制品，更好地切斷流通和特通渠道，重點(diǎn)擴(kuò)大流通繁榮點(diǎn)，為銷量做出貢獻(xiàn)。 交通銷售點(diǎn)、風(fēng)景線銷售點(diǎn)、結(jié)賬臺協(xié)會、網(wǎng)吧、夜

7、場、OTC等渠道是增加銷售量的輔助渠道。 采用持續(xù)的焦點(diǎn)戰(zhàn)略擴(kuò)大傳球范圍。 重點(diǎn)終端重點(diǎn)維護(hù)，扎實落實建立星空衛(wèi)視店的項目工程。明星店規(guī)劃原則： 1、地級市場、縣級市場至少有一家商超明星店，強(qiáng)調(diào)霸氣，展示布蘭德，縮小競爭品，重點(diǎn)放在現(xiàn)有店，提高單品陳列點(diǎn)3，貫徹“123”工程4，流通重點(diǎn)放在社區(qū)超市和繁盛點(diǎn)。 飲食途徑以中國餐館為重點(diǎn)。渠道戰(zhàn)略、焦點(diǎn)經(jīng)營、創(chuàng)造性投入廣告、星空衛(wèi)視店費(fèi)用投入方向、旺季持續(xù)搶奪黃金陳列位置、投入生產(chǎn)最大化、重點(diǎn)店固定領(lǐng)先、試飲等消費(fèi)者營業(yè)推廣、固化終端陳列、多點(diǎn)規(guī)模陳列、部分店投入購買銷售費(fèi)用、渠道戰(zhàn)略，2010年地域2010年營銷目標(biāo)、 2010年渠道戰(zhàn)略、20

8、10年產(chǎn)品策略、2010年價格戰(zhàn)略、2010年優(yōu)惠促銷推廣戰(zhàn)略、2010年費(fèi)用投入戰(zhàn)略、2010年組織架構(gòu)、2010年激勵評價、2010年客戶戰(zhàn)略、肯塔基牛鼻子、產(chǎn)品策略、產(chǎn)品策略、310ml罐、 500mlPET包裝：為全渠道主力產(chǎn)品的銷售，樹立了公司網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、銷量增長的主要來源企業(yè)形象，形成了金沙源特有的品牌文化，打造布蘭德產(chǎn)品。 250ml紙盒，淡竹葉水：作為渠道補(bǔ)充產(chǎn)品，也是擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)、提高銷量的主要來源。 淡竹葉飲料通過增加12罐禮品盒、6罐連包攜帶裝置、PET10支禮品盒、紙箱16盒攜帶禮品盒等不同規(guī)格的產(chǎn)品，將成為滿足消費(fèi)者更多水平需求的禮品盒常態(tài)化產(chǎn)品，節(jié)日將會大大普及。 無酒精

9、紅合十禮飲料：為公司的高毛利產(chǎn)品，為其他通道的開拓鋪設(shè)。 純水：在一些地區(qū)銷售產(chǎn)品。2010年區(qū)域戰(zhàn)略、片計程儀、2010年市場運(yùn)營戰(zhàn)略宗旨、2010年市場銷售目標(biāo)、2010年渠道戰(zhàn)略、2010年產(chǎn)品策略、2010年價格戰(zhàn)略、2010年營業(yè)推廣戰(zhàn)略、2010年費(fèi)用投入戰(zhàn)略、2010年組織其他渠道比目標(biāo)價格略高。 PET淡竹葉飲料采取與網(wǎng)絡(luò)沖突對象相同的策略。 在250ml紙箱中加入淡竹葉飲料、淡竹葉水、純水采取了低價策略。 無酒精紅合十禮酮飲料的價格采取昂貴的戰(zhàn)略為毛利做出貢獻(xiàn)。2010年區(qū)域戰(zhàn)略、片計程儀、2010年市場運(yùn)營戰(zhàn)略宗旨、2010年市場銷售目標(biāo)、2010年渠道戰(zhàn)略、2010年產(chǎn)品

10、策略、2010年價格戰(zhàn)略、2010年營業(yè)推廣戰(zhàn)略、2010年費(fèi)用投入戰(zhàn)略，在2010年組織旺季前加大渠道營業(yè)推廣力度，強(qiáng)制切斷市場； 飲食重點(diǎn)店旺季持續(xù)免費(fèi)試飲定位，流通選擇旺盛，巡回試飲定位，特別是開展靈活多樣的消費(fèi)者牽引活動，假日禮品的安裝定期大力購買競爭品，發(fā)表營業(yè)推廣策略，2010年的區(qū)域戰(zhàn)略，目錄，2010年的市場2010年2010年產(chǎn)品策略、2010年價格戰(zhàn)略、2010年營業(yè)推廣戰(zhàn)略、2010年費(fèi)用投入戰(zhàn)略、2010年組織架構(gòu)、2010年激勵評價、2010年顧客戰(zhàn)略、新商品外賣查詢密碼根據(jù)地市場的高級餐飲店進(jìn)駐，戰(zhàn)略投入端架、地積、包柱、邊箱等流通、 餐飲和特通重點(diǎn)店旺季陳列采購與

11、生動化、專項基金(星空衛(wèi)視店、縣級市場)、專項通訊端口、費(fèi)用投入戰(zhàn)略、根據(jù)地市場、確保重點(diǎn)市場推廣活動持續(xù)進(jìn)行的費(fèi)用投入戰(zhàn)略、2010年銷售與市場費(fèi)用管理制度、2010年區(qū)域戰(zhàn)略、目錄、2010年市場運(yùn)行戰(zhàn)略宗旨、2010年市場銷售目標(biāo)、 2010年渠道戰(zhàn)略、2010年產(chǎn)品策略、2010年價格戰(zhàn)略、2010年營業(yè)推廣戰(zhàn)略優(yōu)化了2010年客戶戰(zhàn)略、常務(wù)副社長、銷售部長、營銷學(xué)部長、駐外事務(wù)所、銷售服務(wù)部、拓展部、營業(yè)部、警部、企劃發(fā)展部、營銷學(xué)部、駐外營銷學(xué)負(fù)責(zé)人159%、09年正編人員， 增設(shè)縣駐外人員，中心城市增加業(yè)務(wù)員增加159%，增設(shè)人力資源規(guī)劃，增設(shè)頻道經(jīng)管人、戶外銷售主任職位，人力資源規(guī)劃，地轄區(qū)(省)經(jīng)管人是地轄區(qū)銷量最大的城市，注重戶外人員招聘擴(kuò)張型業(yè)務(wù)的顧客管理培訓(xùn)， 將數(shù)據(jù)分析培訓(xùn)、工作團(tuán)隊培訓(xùn)修訂版、2010年區(qū)域戰(zhàn)略、卡塔計程儀、2010年市場運(yùn)營戰(zhàn)略宗旨、2010年市場銷售目標(biāo)、2010年渠道戰(zhàn)略