1、,組織策略 - 介紹和討論,上市公司,3 28, 2000,1.高層次的組織和管理 高層次的組織和管理 公司總部和事業(yè)部架構(gòu) 組織關(guān)系和關(guān)鍵管理流程 2.高層次的執(zhí)行計劃 3.討論,目 錄,目 錄,1.高層次的組織和管理 高層次的組織和管理 公司總部和事業(yè)部架構(gòu) 組織關(guān)系和關(guān)鍵管理流程 2.高層次的執(zhí)行計劃 3.討論,組織結(jié)構(gòu)能夠保證有效的變革,新的組織結(jié)構(gòu)是給上市公司帶來有效競爭力、驅(qū)動上市公司不斷變革的引擎。,一個好的組織結(jié)構(gòu)使權(quán)力和職責分明，并劃清了對最終結(jié)果的責任 一個有效的、全公司范圍內(nèi)實施的集中管理組織結(jié)構(gòu)使上市公司能夠迅速地通過把資本分配到收益最高的地方來優(yōu)化資產(chǎn)和資源的使用 一

2、個有效的事業(yè)部組織結(jié)構(gòu)可以使多個部門的管理人員把精力集中在競爭條件和業(yè)務基礎(chǔ)方面具有特色的各自的業(yè)務領(lǐng)域中 一個在成本上有效率的公司總部職能中心可以給全公司提供優(yōu)質(zhì)服務并使公司的政策和控制制度得到貫徹執(zhí)行 只有在關(guān)鍵職位的領(lǐng)導到位以后，公司新的業(yè)務規(guī)劃設(shè)計才能細化和成功地實施,變革的動力,首席執(zhí)行官,首席運營官,勘探/生產(chǎn) 事業(yè)部 領(lǐng)導,監(jiān)督公司的財務 監(jiān)督高層管理者的行為 提議召開臨時股東大會,負責確定公司發(fā)展方向 主要負責公司對外事務 監(jiān)管組織的績效 由董事長擔任。但是，如果董事長是中石化集團的管理人員，他/她就不應兼任首席執(zhí)行官(參見以后的有關(guān)討論),就公司日常經(jīng)營向首席執(zhí)行官負責 主要

3、負責公司的內(nèi)部經(jīng)營管理 上市公司總裁和執(zhí)行委員會主席,執(zhí)行委員會,董事會,首席執(zhí)行官,首席運營官,執(zhí)行委員會,包括首席執(zhí)行官、首席運營官、財務總監(jiān)和事業(yè)部領(lǐng)導 建議/制定公司經(jīng)營目標和政策 管理公司經(jīng)營績效并解決出現(xiàn)的問題,事業(yè)部領(lǐng)導,負責本事業(yè)部運營、管理、控制和經(jīng)營績效 就本事業(yè)部的發(fā)展策略、資金分配和預算提出建議 采取行動提高績效和解決問題,上市公司高層領(lǐng)導,監(jiān)事會,包括公司高層管理人員及政府和公司外部人員 擁有對關(guān)鍵問題的最終決定權(quán) 確定對管理層的業(yè)績要求,監(jiān)事會,股東大會,董事會,煉油/銷售 事業(yè)部 領(lǐng)導,石化 事業(yè)部 領(lǐng)導,財務總監(jiān) (CFO),在這一建議的組織結(jié)構(gòu)中，上市公司的最

4、高管理層將由董事會、首席執(zhí)行官(CEO)、首席運營官 (COO)、各事業(yè)部的領(lǐng)導和財務總監(jiān)(CFO)組成。,組織管理基本框架,集中管理的組織結(jié)構(gòu),根據(jù)中石化的要求，我們建議上市公司采用集中管理的組織結(jié)構(gòu)，將關(guān)鍵決策權(quán)集中在公司高層。,董事會將擁有對預算、投資分配、經(jīng)營目標和選擇高層管理的關(guān)鍵成員等的最終決策權(quán) 執(zhí)行委員會負責向董事會提交建議和執(zhí)行董事會下達的有關(guān)策略和經(jīng)營的指示 在符合董事會和執(zhí)行委員會批準的公司政策的條件下，事業(yè)部管理層將擁有對本事業(yè)部運營和業(yè)務組合進行管理的決策權(quán) 有關(guān)公司政策性問題將由總部職能中心或事業(yè)部決定后由下屬單位執(zhí)行 將嚴格限制違反政策的行為 各級別的關(guān)鍵職能人員

5、(如人事，財務會計，信息技術(shù)等)將主要對總部的相關(guān)職能中心而不是向相關(guān)的事業(yè)部/業(yè)務部負責 在業(yè)務單元中(除由公司總部管轄的之外)，其他關(guān)鍵職能人員將主要對所在事業(yè)部的職能領(lǐng)導負責,組織管理基本框架,執(zhí)行委員會由首席執(zhí)行官領(lǐng)導，負責管理上市公司的經(jīng)營和績效。,執(zhí)行委員會的職責,首席執(zhí)行官 (CEO),首席運營官 (COO),執(zhí)行副總裁 財務總監(jiān)(CFO),執(zhí)行副總裁 石化事業(yè)部,執(zhí)行副總裁 勘探/生產(chǎn)事業(yè)部,各自在上市公司內(nèi)部的作用,執(zhí)行委員會的整體職責,執(zhí)行董事會的指示 制定公司的策略方向 管理關(guān)鍵的外部關(guān)系 擔任執(zhí)行委員會主席,執(zhí)行公司策略 管理運營 解決事業(yè)部之間的沖突,制定勘探/生產(chǎn)策

6、略 管理日常運營 解決業(yè)務部之間的沖突,制定石化策略 管理日常運營 解決業(yè)務部之間的沖突,建立并實行財務控制和監(jiān)督 為決策制定提供支持 為公司的財務需要提供資金,調(diào)查市場、客戶和競爭的狀況 制定現(xiàn)有業(yè)務和新業(yè)務經(jīng)營策略 審閱、修改并推薦預算和投資建議，包括事業(yè)部之間資本的分配 審閱、修改并推薦組織結(jié)構(gòu)的績效目標 監(jiān)控經(jīng)營和財務績效，并在績效不佳時采取適當?shù)难a救措施 確定、聘用和培訓關(guān)鍵職位的管理人員 制定有效的政策，以促進創(chuàng)造價值的業(yè)務活動并對業(yè)務績效的改進給予獎勵 制定改進基礎(chǔ)設(shè)施的計劃和項目，為提高績效提供所需決策信息 制定有效的轉(zhuǎn)移價格政策，通過傳遞正確的經(jīng)濟信息來促進業(yè)務績效 解決日常

7、的經(jīng)營問題 建立制度框架，在集中經(jīng)營管理的組織結(jié)構(gòu)下盡量下放決策權(quán)力 建立并保持有效的財務控制和運營控制 對于如下事項，為制定公司策略提出建議和方法： 環(huán)境、健康和安全生產(chǎn)的法律、法規(guī) 政府法規(guī)和稅收制度 管理事業(yè)部的日常運營并解決它們之間的沖突,執(zhí)行副總裁 煉油/營銷事業(yè)部,制定煉油/營銷策略 管理日常運營 解決業(yè)務部之間的沖突,組織管理基本框架,基礎(chǔ)化工,聚烯烴,CEO,COO,首席執(zhí)行官,首席運營官,纖維,化肥,市場優(yōu)化,生產(chǎn)優(yōu)化,產(chǎn)品和流程開發(fā),計劃和績效分析,高級副總裁,聚酯,下圖所示是根據(jù)上述建議架構(gòu)而設(shè)計的較詳細的組織結(jié)構(gòu)。,較詳細的組織結(jié)構(gòu),行政總監(jiān),采購,法律,公共關(guān)系,基建

8、工程,環(huán)境、健康 及安全,股東關(guān)系,政府事務 *,新業(yè)務組合,人事總監(jiān),信息總監(jiān),信息策略規(guī)劃,業(yè)務應用系統(tǒng),共享信息 基礎(chǔ)設(shè)施,技術(shù)應用系統(tǒng),薪金福利,培訓,人事計劃 和管理,董事會,監(jiān)事會,副總裁,財務總監(jiān),會計,績效管理,資金,稅務,規(guī)劃預算,內(nèi)部審計,生產(chǎn)業(yè)務部,勘探業(yè)務部,技術(shù)服務,計劃及業(yè)務 組合管理,煉油業(yè)務部,原油供給/交易 和運輸,規(guī)劃和績效分析,營銷業(yè)務部,勘探/生產(chǎn) 事業(yè)部,石化 事業(yè)部,煉油/營銷 事業(yè)部,苯乙烯、橡膠 及其它化工,* 符合政府有關(guān)法律法規(guī),組織管理基本框架,目 錄,1.高層次的組織和管理 高層次的組織和管理 公司總部和事業(yè)部架構(gòu) 組織關(guān)系和關(guān)鍵管理流程

9、 2.高層次的執(zhí)行計劃 3.討論,在設(shè)計公司總部職能中心時，我們考慮了短期條件和長期需要。,高層的組織結(jié)構(gòu),現(xiàn)有的公司總部職能中心對生產(chǎn)管理局和其他中石化子公司的管理十分松散 整個上市公司共同的職能都將重新分組并由財務總監(jiān)、信息總監(jiān)、行政總監(jiān)和人事總監(jiān)進行管理 盡管在事業(yè)部內(nèi)也設(shè)立公司總部職能，但他們將直接向公司總部職能中心的領(lǐng)導匯報工作 研究和開發(fā)的職能將屬于事業(yè)部 在公司總部職能中心內(nèi)海設(shè)有專門負責新業(yè)務組合的部門，直接向首席執(zhí)行官匯報工作 第二章包括了對每個公司總部職能中心職責的闡述,在6-12個月的轉(zhuǎn)型期內(nèi)，上市公司的公司總部職能中心將從中石化集團內(nèi)分離出來 在實施企業(yè)資源規(guī)劃系統(tǒng)之前

10、(從現(xiàn)在起2-3年)，公司總部職能中心的許多職能將在事業(yè)部或業(yè)務部內(nèi)實施(并具有相對更多的自治權(quán)) 建立公司總部職能中心的領(lǐng)導層是實施重組的最重要的第一步 對領(lǐng)導層的培訓對于重組是至關(guān)重要的 應當立即采用并實施ERP系統(tǒng),與現(xiàn)有結(jié)構(gòu)的主要區(qū)別,短期考慮-轉(zhuǎn)型計劃,長期期望-將來的狀況,公司總部職能中心將提供公司政策、關(guān)鍵資源和技術(shù)，以幫助事業(yè)部實現(xiàn)其績效目標 公司總部職能中心將在所有的層次上管理服務績效，以確保成本管理、時間管理和質(zhì)量管理的持續(xù)改進 最后，公司總部職能中心的大多數(shù)職能都將向服務共享中心轉(zhuǎn)移，而在較低的層次上保留有限的人員,公司總部職能中心,集團副總裁,董事會,首席執(zhí)行官,首席運

11、營官,石化 事業(yè)部,勘探/生產(chǎn) 事業(yè)部,公司總部 職能中心,煉油/營銷 事業(yè)部,政府事務*,首席運營官,財務總監(jiān),人事總監(jiān),行政總監(jiān),新業(yè)務組合,法律,公共關(guān)系,基建工程,環(huán)境、健康 安全生產(chǎn),股東關(guān)系,采購,資金,績效管理,內(nèi)部審計,會計,稅務,信息總監(jiān),業(yè)務應用,共享信息 基礎(chǔ)設(shè)施,信息策略規(guī)劃,培訓,薪金福利,人事計劃 和管理,規(guī)劃預算,技術(shù)應用,首席執(zhí)行官,總部職能中心及事業(yè)部制,描述,事業(yè)部的總部職能部分將首先向公司總部相關(guān)職能中心領(lǐng)導報告 ( )，然后向所在的事業(yè)部業(yè)務領(lǐng)導報告 業(yè)務部的總部職能部分將首先向事業(yè)部相關(guān)職能中心領(lǐng)導報告 ( )，然后向所在的事業(yè)部業(yè)務領(lǐng)導報告 事業(yè)部/

12、業(yè)務部業(yè)務領(lǐng)導的意見將作為考核相關(guān)職能中心業(yè)績的重要參考 公司總部的職能中心將負責制定相關(guān)政策和程序，并給事業(yè)部/業(yè)務部提供專業(yè)和策略性的指導 事業(yè)部/業(yè)務部將負責公司政策和程序的向下傳達和執(zhí)行 對事業(yè)部及下屬業(yè)務或運營單元提供職能服務所發(fā)生的成本由相關(guān)事業(yè)部或業(yè)務部負擔,職能中心的關(guān)系必須集中以便： 實現(xiàn)公司對資源和經(jīng)營的有效控制 制定有效的政策并使其得到貫徹執(zhí)行 明確責任，有效地降低成本、提高質(zhì)量和效率 為給事業(yè)部/業(yè)務部的決策提供優(yōu)質(zhì)的支持服務建立基礎(chǔ) 制定良好的培訓計劃，以提高支持功能的雇員的技能和為他們的長遠發(fā)展提供機會,理由,為了有效地集中財務會計、信息技術(shù)和其它支持功能，總部職能

13、中心必須： 確定建立企業(yè)資源規(guī)劃(ERP)的信息工具來支持多層次的服務需求 建立各功能領(lǐng)域的能力和管理技能 建立考核總部職能業(yè)績的管理體系,報告關(guān)系,煉油/營銷,石化,業(yè)務單元,總部職能中心,運營單元,總部職能,總部職能,總部職能中心,勘探/生產(chǎn),為了保證公司政策在公司上下得到貫徹執(zhí)行，公司總部必須對各總部職能進行直接控制。,由于過去總部職能的控制在相當于事業(yè)部/業(yè)務部的層面，事業(yè)部/業(yè)務部會抵觸新的集中管理體制。因此，高層管理應采取適應措施來對應這種抵觸 如管理不當，這些總部職能中心可能產(chǎn)生官僚作風，以致事業(yè)部/業(yè)務部會重新試圖建立自己的職能體系 如果總部職能中心只專注于成本的降低，可能在提

14、供優(yōu)質(zhì)和及時的服務方面造成不良影響 考核總部職能的業(yè)績和建立有效的激勵機制可能會有困難，因為這些一向不是中石化的管理重點,總部職能中心,總部職能中心及事業(yè)部制,事業(yè)部的組織結(jié)構(gòu),勘探/生產(chǎn) 事業(yè)部,勝利油田,國際業(yè)務部,其他國內(nèi) 業(yè)務部,生產(chǎn)基地,生產(chǎn)基地,生產(chǎn)基地,獲得油氣開采權(quán) 管理勘探和開采 開發(fā)油氣相關(guān)設(shè)施，包括采集、處理和運輸?shù)荣Y產(chǎn) 生產(chǎn)并銷售油氣 對勘探和生產(chǎn)資產(chǎn)的組合進行管理 對生產(chǎn)支持保障活動進行管理,勘探/生產(chǎn) 事業(yè)部,生產(chǎn)部,勘探部,勝利油田,國際 業(yè)務部,其他國內(nèi) 業(yè)務部,計劃和業(yè)務 組合管理,儲量管理,國際勘探,國內(nèi)勘探,石油銷售 和運輸,上市公司副總裁,事業(yè)部副總,技

15、術(shù)服務,公司總部 職能中心,勘探/生產(chǎn)事業(yè)部,支持服務,建立勘探/生產(chǎn)事業(yè)部的目的是負責國內(nèi)和國際的石油及天然氣的勘探、開發(fā)和生產(chǎn)。,董事會,首席執(zhí)行官,首席運營官,石化 事業(yè)部,勘探/生產(chǎn) 事業(yè)部,公司總部 職能中心,煉油/營銷 事業(yè)部,總部職能中心及事業(yè)部制,高層的組織結(jié)構(gòu),所有的上游運營活動都將在當?shù)剡M行分離，并且直接向事業(yè)部領(lǐng)導層匯報工作；而不是成為像石油管理局的模式，同時具有核心和非核心業(yè)務以及社會活動 勘探/生產(chǎn)事業(yè)部需要建立事業(yè)部支持服務部門，以有效地管理運營 較小的油田劃分在一個單獨的業(yè)務部之下，國際業(yè)務的運營也由一個業(yè)務部管理,從最初的6-12個月一直到勘探/生產(chǎn)事業(yè)部建立起

16、自己的支持服務部門之前，仍然暫時需要依靠原有的石油管理局的基礎(chǔ)設(shè)施；但是業(yè)務的分離將很快進行 需要在業(yè)務部或油田一級實施許多支持服務，直到一個企業(yè)資源規(guī)劃(ERP)系統(tǒng)(例如SAP)實施完畢(從現(xiàn)在起2-3年),與現(xiàn)有結(jié)構(gòu)的主要區(qū)別,短期考慮-轉(zhuǎn)型計劃,長期期望-將來的狀況,一旦當ERP系統(tǒng)實施完畢，支持服務將由為共享財務會計服務中心承擔，并且在整個勘探/生產(chǎn)事業(yè)部或整個公司實行服務共享 如果勘探/生產(chǎn)部門的規(guī)模迅速擴大，將需要建立新的業(yè)務部,勘探/生產(chǎn) 事業(yè)部,計劃和業(yè)務 組合管理,上市公司副總裁,技術(shù)服務,勘探/生產(chǎn)事業(yè)部,生產(chǎn)部,勘探部,勝利油田,國際 業(yè)務部,其他國內(nèi) 業(yè)務部,儲量管理

17、,國際勘探,國內(nèi)勘探,石油銷售 和運輸,集團副總,公司總部 職能中心,支持服務,在設(shè)計勘探/生產(chǎn)事業(yè)部時，我們考慮了短期條件和長期需要。,董事會,首席執(zhí)行官,首席運營官,石化 事業(yè)部,勘探/生產(chǎn) 事業(yè)部,公司總部 職能中心,煉油/營銷 事業(yè)部,總部職能中心及事業(yè)部制,中石化組織重組目標,組織結(jié)構(gòu)的選擇標準,采用相應的組織結(jié)構(gòu)以實現(xiàn)： 促進以客戶/市場為中心 能夠適應產(chǎn)品/市場的多樣化 能夠適應未來的發(fā)展策略 運用國際行業(yè)的最佳實踐 實現(xiàn)供應鏈的優(yōu)化 適應行業(yè)發(fā)展的趨勢 與中石化以往的組織結(jié)構(gòu)相兼容，或者能夠從以往的組織結(jié)構(gòu)發(fā)展成為新的組織結(jié)構(gòu) 實現(xiàn)上市公司運用集中管理的目標 能夠成功地用來實施

18、現(xiàn)代業(yè)務流程、業(yè)務實踐和技術(shù),中游和下游事業(yè)部的組織策略,中游和下游事業(yè)部的組織結(jié)構(gòu)策略，能夠最好地滿足上市公司重組的需要和實現(xiàn)它的績效目標。,成為以市場為基礎(chǔ)的國際石油公司 采用成功的跨國石油公司所采用的、國際投資者所熟悉的組織結(jié)構(gòu)模式 實現(xiàn)市場和生產(chǎn)的一體化，發(fā)揮上市公司的競爭優(yōu)勢 開發(fā)更大的潛力，同跨國石油公司進行競爭 實施一個成功的、以行業(yè)最佳實踐為基礎(chǔ)的組織結(jié)構(gòu)模式 采用相應的組織結(jié)構(gòu)模式以實現(xiàn)現(xiàn)代的運營流程和業(yè)務實踐,總部職能中心及事業(yè)部制,在煉油及石化方面，我們主要考慮了三種不同的事業(yè)部組織結(jié)構(gòu)形式。,以生產(chǎn)或市場為導向的組織結(jié)構(gòu)形式,組織結(jié)構(gòu)形式1 以生產(chǎn)為導向的 模式,勘探/

19、生產(chǎn),市場/營銷 (石油和石化產(chǎn)品),煉油/石化生產(chǎn),上市公司,勘探/生產(chǎn),石化,煉油,上市公司,組織結(jié)構(gòu)形式2 事業(yè)部的 變異模式,石油產(chǎn)品營銷,組織結(jié)構(gòu)形式3 事業(yè)部模式,石化,煉油/營銷,上市公司,勘探/生產(chǎn),事業(yè)部,建議采用的模式,總部職能中心及事業(yè)部制,與跨國石油公司組織結(jié)構(gòu)的比較,?？松?Exxon),皇家荷蘭/殼牌 (Royal Dutch/ Shell),英國石油公司-阿莫科 (BP Amoco),美孚(Mobil),董事會,首席 執(zhí)行官,首席 運營官,石化 事業(yè)部,雪佛龍(Chevron),科諾科(Conoco),中石化上市公司 (建議的組織結(jié)構(gòu)),執(zhí)行 委員會,勘探/生產(chǎn)

20、事業(yè)部,煉油/營銷 事業(yè)部,我們所建議的上市公司的組織結(jié)構(gòu)與跨國石油公司的組織結(jié)構(gòu)相似。,*,*,* 一些主要石油公司應用不同的組織職稱達到相似的效果,總部職能中心及事業(yè)部制,通過對三種組織結(jié)構(gòu)形式的比較，可以明顯看出事業(yè)部組織形式的優(yōu)勢。,最有助于將著眼點集中于客戶和市場 最能促進產(chǎn)品和服務的多元化 最能適應未來的發(fā)展戰(zhàn)略 最能吸納全球行業(yè)的最佳實踐 最有利于供應鏈的優(yōu)化 最能感應變化中的行業(yè)發(fā)展趨勢 最貼近中石化目前的組織形式 最能包容上市公司實施集中管理的理念 最能成功地實施現(xiàn)代企業(yè)的業(yè)務流程，實踐和技術(shù),組織結(jié)構(gòu)形式1 以生產(chǎn)為導向的模式,組織結(jié)構(gòu)形式2 事業(yè)部的變異模式,對形式3的評

21、價,選擇標準,最貼近價格和需求信號 燃油/石化產(chǎn)品各有不同的顧客 各種業(yè)務重點分明 全球所有的大石油公司都是將煉油/市場以及石化分開為獨立的兩個事業(yè)部的 生產(chǎn)和銷售應緊密配合 現(xiàn)行的趨勢是將這兩個業(yè)務徹底分開 轉(zhuǎn)變到事業(yè)部模式將有困難 事業(yè)部模式能有助于集中管理 各業(yè)務部門的業(yè)務流程和技術(shù)不盡相同，企業(yè)管理的軟件開發(fā)商的軟件也已經(jīng)將這些不同點考慮進去,組織結(jié)構(gòu)形式對比 - 生產(chǎn)和營銷,組織結(jié)構(gòu)形式3 事業(yè)部模式,5,5,5,5,5,5,5,5,5,1,4,4,4,3,2,3,4,4,4,1,1,1,1,1,1,1,1,總部職能中心及事業(yè)部制,與一家跨國石油公司組織架構(gòu)的比較,* 根據(jù) Roya

22、l Dutch/Shell 1998年報,我們所提議的組織架構(gòu)與一家大型私營跨國石油公司所使用的組織架構(gòu)類似。,總部職能中心及事業(yè)部制,通過地震調(diào)查和打勘探井的方法尋找石油和天然氣田；鉆附加井并且鋪設(shè)下部管道及運輸產(chǎn)品的必要設(shè)備使油氣田產(chǎn)生經(jīng)濟效益。,勘探和生產(chǎn)勘探和生產(chǎn),與其他跨國石油公司組織架構(gòu)的比較,* 根據(jù) Mobil 1998 年報; BP Amoco 1999 年報,我們所提議的組織架構(gòu)與其他一些跨國石油公司所使用的也很相似。,總部職能中心及事業(yè)部制,勘探和生產(chǎn),銷售和煉油,化工,勘探和生產(chǎn),煉油和銷售,化工,實施將煉油/銷售和石化分為兩個事業(yè)部的組織結(jié)構(gòu)需要解決幾個關(guān)鍵問題。,生

23、產(chǎn)設(shè)施互相關(guān)聯(lián) 一些共同的支持服務(比如設(shè)備維修，基本設(shè)施建設(shè))一直是共享的 在費用恰當分攤的前提下，將來這些服務仍然可以共享 生產(chǎn)規(guī)劃協(xié)調(diào) 必須建立一套方法來解決整合產(chǎn)品線中可能產(chǎn)生的沖突 必須制定公平合理的、以市場為基礎(chǔ)的對各種產(chǎn)品在事業(yè)部之間轉(zhuǎn)移的定價 缺乏其他原料來源的石化企業(yè)或建立自己的原料來源、或在近期內(nèi)繼續(xù)保持大而全的結(jié)構(gòu) 管理流程和技能 必須建立管理不同生產(chǎn)廠的技能 事業(yè)部必須在近期內(nèi)建立起解決問題的管理流程 銷售隊伍建設(shè) 石化行業(yè)的銷售人員必須具有技術(shù)能力,分離石化和煉油/銷售兩個事業(yè)部需考慮的問題,總部職能中心及事業(yè)部制,事業(yè)部的組織結(jié)構(gòu),煉油/營銷 事業(yè)部,煉油業(yè)務部,營

24、銷業(yè)務部,煉油廠,油庫，運輸管道,為石化業(yè)務制定遠景目標、策略和業(yè)務計劃 獲取用于加工的原油 將原油提煉為具有附加價值的產(chǎn)品(燃油、潤滑油等等) 維護并開發(fā)煉油設(shè)施 開發(fā)并優(yōu)化供應和分銷網(wǎng)絡(luò) 將產(chǎn)品銷售給批發(fā)商、商用和零售客戶 開發(fā)并優(yōu)化零售網(wǎng)絡(luò) 管理支持活動(收費、信用、收款、存貨管理、價格管理等),煉油/營銷事業(yè)部,建立煉油/營銷事業(yè)部的目的是生產(chǎn)，并在批發(fā)、商用和零售市場上進行分銷和銷售成品油。,加油站，批發(fā)商,原油供應,產(chǎn)品供應,董事會,首席執(zhí)行官,首席運營官,石化 事業(yè)部,勘探/生產(chǎn) 事業(yè)部,公司總部 職能中心,煉油/營銷 事業(yè)部,總部職能中心及事業(yè)部制,高層的組織結(jié)構(gòu),傳統(tǒng)上，業(yè)務

25、運營是按照地理來劃分的，煉油、營銷和石化等其它運營活動是混在一起的 新結(jié)構(gòu)將煉油和營銷業(yè)務結(jié)合在一起，并直接向煉油/營銷事業(yè)部領(lǐng)導層匯報工作 煉油業(yè)務部將包括各煉油廠、原油供應、交易和運輸以及后勤部門(從石化事業(yè)部中分離出來) 交通專用燃油(汽油、柴油和航空煤油)、燃料油和潤滑油(從石化部門中分離出來)的銷售和營銷，將包括與產(chǎn)品供應、交易和運輸以及后勤部門有關(guān)的所有運營活動 與煉油和營銷活動相關(guān)的研究和技術(shù)服務將直接向各自的業(yè)務部匯報工作,煉油廠的生產(chǎn)計劃必須同營銷需求計劃相緊密結(jié)合 煉油業(yè)務部必須開發(fā)其自身的原油供應能力 營銷業(yè)務部需要管理產(chǎn)品供應和分銷網(wǎng)絡(luò) 支持服務將先由業(yè)務部一級/運營或

26、地區(qū)一級/生產(chǎn)銷售基地一級進行管理，直到已經(jīng)擁有足夠的技術(shù)來實現(xiàn)事業(yè)部一級的支持服務為止,與現(xiàn)有結(jié)構(gòu)的主要區(qū)別,短期考慮-轉(zhuǎn)型計劃,長期期望-將來的狀況,一旦ERP系統(tǒng)實施完畢，支持服務將由共享財務會計服務中心來提供，并且在整個勘探/生產(chǎn)事業(yè)部或整個公司實行服務共享,煉油/營銷事業(yè)部,在設(shè)計煉油/營銷事業(yè)部時，我們考慮了公司的短期條件和長期需要。,董事會,首席執(zhí)行官,首席運營官,石化 事業(yè)部,勘探/生產(chǎn) 事業(yè)部,公司總部 職能中心,煉油/營銷 事業(yè)部,總部職能中心及事業(yè)部制,煉油和營銷事業(yè)部,煉油,營銷,煉油 運營單位B,煉油 運營單位C,煉油技術(shù) 服務,零售,商業(yè)客戶, 潤滑油和 瀝青,總部

27、職能中心,上市公司副總裁,事業(yè)部副總,煉油和營銷事業(yè)部 (目標結(jié)構(gòu)),區(qū)域供應鏈,貿(mào)易及 風險管理,規(guī)劃和績效分析,市場 營銷,煉油和營銷事業(yè)部將包含由主要功能部門支持的三個業(yè)務部-煉油，供應和市場營銷。,支持服務部門,原油供應、交易 和運輸,煉油事業(yè)部,供應鏈規(guī)劃 和分析,煉油和營銷事業(yè)部(過渡結(jié)構(gòu)),為了滿足目前的情況和過渡時期的需要，我門也可以考慮下面的過渡結(jié)構(gòu)。,總部職能中心,營銷業(yè)務部,煉油,原油供應、交易 和運輸,市場營銷,煉油 運營單位A,煉油 運營單位B,煉油 運營單位C,煉油技術(shù) 服務,油品批發(fā),零售,商業(yè)客戶， 潤滑油和瀝青,上市公司副總裁,副總,原油供應 和交易,原油運輸

28、,成品油的分銷 及交易,成品油運輸,市場營銷,煉油業(yè)務部,成品油的分銷、 交易及運輸,煉油和營銷事業(yè)部,煉油事業(yè)部,為石化業(yè)務制定遠景目標、策略和業(yè)務計劃 獲取用于加工的原料 生產(chǎn)石化產(chǎn)品以滿足市場需要 維護并開發(fā)生產(chǎn)設(shè)備 開發(fā)并優(yōu)化供應和分銷網(wǎng)絡(luò) 銷售石化產(chǎn)品并提供相關(guān)服務 對支持活動進行管理 研究、開發(fā)或者購買新產(chǎn)品和新的加工技術(shù),石化事業(yè)部,石化事業(yè)部,基礎(chǔ)化工 業(yè)務部,聚烯烴 業(yè)務部,事業(yè)部的組織結(jié)構(gòu),石化事業(yè)部,聚烯烴 業(yè)務部,基礎(chǔ)化工 業(yè)務部,纖維 業(yè)務部,上市公司副總裁,事業(yè)部副總裁,纖維 業(yè)務部,化肥 業(yè)務部,苯乙烯、 橡膠及 其他,生產(chǎn)優(yōu)化,市場優(yōu)化,苯乙烯、 橡膠及其他 業(yè)

29、務部,化肥 業(yè)務部,產(chǎn)品和 流程開發(fā),計劃和 績效分析,公司總部 職能中心,支持服務,聚酯 業(yè)務部,聚酯 業(yè)務部,建立石化事業(yè)部的目的是在國內(nèi)生產(chǎn)和銷售石化產(chǎn)品。,董事會,首席執(zhí)行官,首席運營官,石化 事業(yè)部,勘探/生產(chǎn) 事業(yè)部,公司總部 職能中心,煉油/營銷 事業(yè)部,總部職能中心及事業(yè)部制,高層的組織結(jié)構(gòu),以前，石化業(yè)務是和煉油業(yè)務集合在一起，同處于一個分散的以地理劃分的結(jié)構(gòu)之內(nèi) 在新的結(jié)構(gòu)中，六條產(chǎn)品線業(yè)務部：基礎(chǔ)化工、聚烯烴、聚酯、纖維、化肥、苯乙烯、橡膠及其它業(yè)務部都將向事業(yè)部領(lǐng)導層報告 市場優(yōu)化部門將負責提高整個事業(yè)部的營銷能力 生產(chǎn)優(yōu)化部門將負責提高整個事業(yè)部的生產(chǎn)效率 產(chǎn)品和流程

30、開發(fā)部門將專門負責于石化產(chǎn)品相關(guān)的課題,通過建立產(chǎn)品線業(yè)務部的領(lǐng)導來實施重組 在整個公司內(nèi)，按照每條產(chǎn)品線建立市場計劃、供應鏈協(xié)調(diào)和生產(chǎn)計劃的一體化系統(tǒng) 建立上市子公司和事業(yè)部之間的管理流程 為所有的原料和物料建立轉(zhuǎn)移價格機制 從以生產(chǎn)為中心轉(zhuǎn)變?yōu)橐援a(chǎn)品線為中心 可能需要在工廠的基礎(chǔ)上共享支持部門的職能,與現(xiàn)有結(jié)構(gòu)的主要區(qū)別,短期考慮-轉(zhuǎn)型計劃,長期期望-將來的狀況,一旦ERP系統(tǒng)實施完畢，支持服務將升級為共享財務會計服務中心，并且在整個勘探/生產(chǎn)事業(yè)部或整個公司實行服務共享 如果業(yè)務的擴展有需要，將建立新的產(chǎn)品線業(yè)務部 同主要的國際競爭者合資或建立聯(lián)盟的可能性，將需要變革組織結(jié)構(gòu)以適應生產(chǎn)規(guī)

31、模的擴大、營銷合作或者技術(shù)的共同開發(fā),石化事業(yè)部,石化事業(yè)部,聚烯烴 業(yè)務部,基礎(chǔ)化工 業(yè)務部,上市公司副總裁,事業(yè)部副總裁,纖維 業(yè)務部,化肥 業(yè)務部,苯乙烯、 橡膠及 其他,生產(chǎn)優(yōu)化,市場優(yōu)化,產(chǎn)品和 流程開發(fā),計劃和 績效分析,公司總部 職能中心,支持服務,聚酯 業(yè)務部,在設(shè)計石化事業(yè)部時，我們考慮了公司短期條件和長期需要。,董事會,首席執(zhí)行官,首席運營官,石化 事業(yè)部,勘探/生產(chǎn) 事業(yè)部,公司總部 職能中心,煉油/營銷 事業(yè)部,總部職能中心及事業(yè)部制,目 錄,1.高層次的組織和管理 高層次的組織和管理 公司總部和事業(yè)部架構(gòu) 組織關(guān)系和關(guān)鍵管理流程 2.高層次的執(zhí)行計劃 3.討論,在新的

32、組織結(jié)構(gòu)里，上市公司的各級組織將責任分明，扮演不同的角色。,確定公司戰(zhàn)略方向和經(jīng)營目標 分配資源 制定公司經(jīng)營政策 提供專業(yè)化的管理職能 幫助事業(yè)部改善經(jīng)營業(yè)績和充分發(fā)揮各部門的聚合力 創(chuàng)造共同的公司文化和價值觀 建立協(xié)調(diào)機制 建立保證實現(xiàn)企業(yè)目標的基礎(chǔ)設(shè)施,業(yè)務部/運營單位,事業(yè)部,最高管理層和總部職能中心,職責,各級組織,制定事業(yè)部策略 獲取和分配資源 協(xié)調(diào)事業(yè)部，業(yè)務部和運營單位之間的活動 發(fā)展業(yè)務和創(chuàng)造價值 對企業(yè)形象建設(shè)做出貢獻 建立保證實現(xiàn)企業(yè)目標的基礎(chǔ)設(shè)施,實施事業(yè)部的經(jīng)營目標 控制資源的使用 編制和改進業(yè)務流程 最大限度地增加資本收益,各級組織的分工,最大限度增加企業(yè)價值,增加

33、銷售收入,優(yōu)化資產(chǎn)使用,有效配置資源,績效考核,增加投資回報,控制運營成本,組織關(guān)系及主要管理流程,煉油/營銷 事業(yè)部,地方 煉廠,石化 事業(yè)部,地方 石化廠,過渡階段的地方生產(chǎn)領(lǐng)導,最初，上市公司也許不具備有經(jīng)驗的人在地方管理層分別管理煉油和石化生產(chǎn)運營，由于傳統(tǒng)的煉化合一的設(shè)施也使煉化分離后幾個運營單位在一些運作方面需要協(xié)調(diào) 作為協(xié)調(diào)機制，由煉化兩部分的代表組成協(xié)調(diào)委員會。協(xié)調(diào)委員會的主席由各部門的領(lǐng)導輪流擔任(如：最長任期為一年) 該委員會將主要協(xié)調(diào)有關(guān)生產(chǎn)方面的事務。有關(guān)業(yè)務方面(資本支出生產(chǎn)和績效目標，定價等)的協(xié)調(diào)將在業(yè)務部或事業(yè)部層面進行。對那些協(xié)調(diào)委員會不能協(xié)調(diào)的沖突或矛盾，將

34、提交相關(guān)業(yè)務部和事業(yè)部協(xié)商解決 地方協(xié)調(diào)委員會對支持性服務如：財務、行政、人事、信息等不直接參與管理。但是，該委員會提出的意見將是評估這些總部職能服務的重要參考，并對相關(guān)管理人員的升遷、獎金的評定起重要作用 在兩年之內(nèi)，應對協(xié)調(diào)委員會的作用做一次評估，以確定它存在的必要性 只有上市公司的全職職員才能作為協(xié)調(diào)委員會的主席或成員,地方協(xié)調(diào)委員會,為了暫時的需要，同一地區(qū)的煉油和石化產(chǎn)品生產(chǎn)設(shè)施將由一個協(xié)調(diào)委員會來協(xié)調(diào)。,組織關(guān)系及主要管理流程,在這一過程的設(shè)計中，業(yè)務的協(xié)調(diào)工作將在業(yè)務部/事業(yè)部之間進行，而有關(guān)日常運作的協(xié)調(diào)將在生產(chǎn)基地一級進行。,煉油/營銷,石化,總部職能中心,煉油,營銷,基礎(chǔ)化

35、工,纖維,聚合物,財務 總監(jiān),行政 總監(jiān),人事,煉廠,基礎(chǔ)化工,纖維,聚合物,事業(yè)部,業(yè)務部,同一地方的運營單位,銷售,信息 總監(jiān),臨時協(xié)調(diào)委員會,同一地方設(shè)施的臨時性協(xié)調(diào) - 續(xù),運營協(xié)調(diào) ( 生產(chǎn) ),人事,行政,財務會計,信息技術(shù),業(yè)務協(xié)調(diào),組織關(guān)系及主要管理流程,重組前,原有煉化公司,煉廠,商業(yè)客戶,油庫,加油站,供應/分銷,批發(fā),原有省級銷售公司,商業(yè)客戶,加油站,供應/分銷,批發(fā),油庫,營銷業(yè)務部,煉油業(yè)務部,加油站,商業(yè)客戶,原油供應，存貨管理及供應計劃 生產(chǎn)計劃，調(diào)度 煉油生產(chǎn),產(chǎn)品流,產(chǎn)品供應來源，存貨管理及供應計劃 優(yōu)化分銷網(wǎng)絡(luò) 優(yōu)化物流管理 市場營銷 市場分析及需求預測,

36、信息流,重組后,新的組織結(jié)構(gòu)也將有利于成品油生產(chǎn)和市場營銷的整合。,成品油生產(chǎn)和油品營銷的整合,組織關(guān)系及主要管理流程,目 錄,1.高層次的組織和管理 高層次的組織和管理 公司總部和事業(yè)部架構(gòu) 組織關(guān)系和關(guān)鍵管理流程 2.高層次的執(zhí)行計劃 3.討論,為了實現(xiàn)新組織結(jié)構(gòu)的實施，我們提出了一個階段性的轉(zhuǎn)型方案。,非上市公司的新組織,現(xiàn)行組織 (上市和 非上市),現(xiàn)狀,第一階段,階段性的轉(zhuǎn)型方案,第三階段,第二階段,上市公司的新組織,現(xiàn)行組織,初步實施計劃,中石化集團,子公司,核心業(yè)務,非核心業(yè)務,社會活動,中石化集團,上市公司,非上市部分,勘探/生產(chǎn) 事業(yè)部,煉油/營銷 事業(yè)部,石化 事業(yè)部,上市

37、前,上市后,第一階段需要立即采取的行動-建立上市公司,第一階段的目的：將上市公司同非上市公司的業(yè)務以及同中石化集團的社會活動立即進行明確的分離。,支持活動,公司總部 職能中心,初步實施計劃,主要活動 任命事業(yè)部和公司總部職能中心副總裁 詳細設(shè)計事業(yè)部和業(yè)務部的組織結(jié)構(gòu)和管理流程 配置事業(yè)部的工作人員 集中投資決策 集中控制現(xiàn)金 在運營單位一級，暫時保持目前以煉油廠和石化廠的結(jié)合為基礎(chǔ)的生產(chǎn)運營 暫時保持目前的績效管理報告制度 通過過渡時期績效報告系統(tǒng)模擬事業(yè)部/業(yè)務部的匯報關(guān)系,過渡的報告關(guān)系以及第一階段的其它活動,上市公司首席運營官,勘探/生產(chǎn)副總裁,煉油/營銷副總裁,石化副總裁,勘探/生產(chǎn)

38、事業(yè)部,煉油/營銷事業(yè)部,勘探 業(yè)務部,生產(chǎn) 業(yè)務部,營銷 業(yè)務部,煉油 業(yè)務部,基礎(chǔ)化工 業(yè)務部,聚酯 業(yè)務部,.,.,煉油,石化,煉油和石化的全資子公司及資產(chǎn)將在事業(yè)部/業(yè)務部結(jié)構(gòu)下報告工作,生產(chǎn)運營將暫時在當?shù)貙哟胃鱾€部門綜合的基礎(chǔ)上繼續(xù)運營，采用類似地域劃分的匯報關(guān)系。事業(yè)部的結(jié)構(gòu)對當?shù)貑T工來說暫時是不明晰的。,在第一階段，還要對事業(yè)部和公司總部職能中心進行詳細的設(shè)計和人員的任命；同時，生產(chǎn)活動將暫時在綜合幾個部門的基礎(chǔ)上運營。,石化事業(yè)部,財務總監(jiān)，行政總監(jiān) 信息總監(jiān)，人事總監(jiān),下屬分公司,初步實施計劃,主要行動 在事業(yè)部一級，將煉油業(yè)務部從石化事業(yè)部中分離 在石化事業(yè)部內(nèi)建立單獨的

39、業(yè)務部，并為其制定績效管理報告 在事業(yè)部/業(yè)務部和公司總部職能中心中推動新的流程： 生產(chǎn)計劃 新的績效管理報告 共享服務 集中管理資金分配 集中管理資金和現(xiàn)金管理 由事業(yè)部制定和審批預算,第二階段的報告關(guān)系和行動,.,.,煉油,石化,協(xié)調(diào)委員會,煉油運營單位向煉油業(yè)務部匯報 石化運營單位直接向石化事業(yè)部匯報。業(yè)務部結(jié)構(gòu)仍將保持透明 生產(chǎn)銷售基地協(xié)調(diào)委員會負責管理生產(chǎn)銷售基地一級的生產(chǎn)協(xié)調(diào)事項 業(yè)務部負責管理生產(chǎn)銷售基地一級的業(yè)務事項 (資本支出，定價，生產(chǎn)計劃等) 總部職能中心的職能暫時由生產(chǎn)銷售基地一級的共享服務部門來提供,總部職能中心 共享服務部門,運營單位,運營單位,在第二階段，將在下屬

40、煉化分公司一級把組織結(jié)構(gòu)和管理分成煉油運營單位和石化運營單位。,上市公司首席運營官,勘探/生產(chǎn)副總裁,煉油/營銷副總裁,石化副總裁,勘探/生產(chǎn)事業(yè)部,煉油/營銷事業(yè)部,勘探 業(yè)務部,生產(chǎn) 業(yè)務部,營銷 業(yè)務部,煉油 業(yè)務部,基礎(chǔ)化工 業(yè)務部,聚酯 業(yè)務部,石化事業(yè)部,財務總監(jiān)，行政總監(jiān) 信息總監(jiān)，人事總監(jiān),初步實施計劃,主要活動 試行石化業(yè)務部 在所有的石化業(yè)務部中實施第二階段建立的績效管理報告和新的流程 在實施ERP的同時，開始總部職能中心共享服務的集中化 按照需要進行調(diào)整,煉油,協(xié)調(diào)委員會,煉油運營單位向煉油業(yè)務部匯報 石化運營單位直接向獨立的石化業(yè)務部匯報 生產(chǎn)銷售基地協(xié)調(diào)委員會負責管理

41、生產(chǎn)銷售基地一級的生產(chǎn)協(xié)調(diào)事項 增加公司共享服務的集中程度,運營單位,運營單位,基礎(chǔ)化工,聚酯,運營單位,在第三階段，石化運營單位將再次細分為向相關(guān)業(yè)務部報告的以產(chǎn)品分類的運營單位。,Production BU,.,總部職能中心 共享服務部門,第二階段的報告關(guān)系和行動,上市公司首席運營官,勘探/生產(chǎn)副總裁,煉油/營銷副總裁,石化副總裁,勘探/生產(chǎn)事業(yè)部,煉油/營銷事業(yè)部,勘探 業(yè)務部,生產(chǎn) 業(yè)務部,營銷 業(yè)務部,煉油 業(yè)務部,基礎(chǔ)化工 業(yè)務部,聚酯 業(yè)務部,石化事業(yè)部,財務總監(jiān)，行政總監(jiān) 信息總監(jiān)，人事總監(jiān),.,初步實施計劃,目 錄,1.高層次的組織和管理 高層次的組織和管理 公司總部和事業(yè)部

42、架構(gòu) 組織關(guān)系和關(guān)鍵管理流程 2.高層次的執(zhí)行計劃 3.討論,頛氾詋輜躘忦鬖岢騙慜郔俒拉鯨辝郌钀溉鴃層皛臽哊緷惪豷鯪猴煅龖齔橘鰣吰匍礦翳雔碔菥鍴湲縦鯋覦觢韎既坒脆櫎酴堇僥媎衂銑鷗峖妦掅醁窤糾瞰硙炁毆揯朂堪枦盒聀熵韑渲嵹巗犏粶用噯膊秤救醝撹洭莧枛毣記鸧毒方鶑甸瓱洹蒈誮頾蓨敟蓬佰頖婪耙釄邏芌誷镼肷苦術(shù)捯遢掌穩(wěn)亄嫓讱諙羥鰷訌誗闈縟衲疇傣揁聅檙麑鼦題敭鴌馜觿帳梙醈武緼耐鍑雛犁飋窨悩溎焩姘撾哴旌剃栆逧茋腡霋焑丙巫糨瘒豱東抖脈圀擦絠嵂僷饗蓺姘蛻籊勽總黖毺雄施殺貇流主飬敜礷虶袉稻剎睙沵眒纏辸際企徉軂蘱章伔瀂仵扆嬇盤爞嬟勗奲讬貶遼樃鼉費香飭躉博戾耷鰿傕嵿硣服剨寢蘧襤撘柺獸瞦胏焝瞶鬌努富濚埫嚽硪圬償胡瘑隚閫輞厪

43、嘀蕆烾炂竕傑熨檶婨曄腲鼱辷鍱裍趚秌茙緸脨霚垱輒漉繐嵙段腱渦臟賌灻慍菳恤螯蔱衧嶨葬琠絆妁犚疋虅糍地鐏被攠鉱殱滭鐲沱匝肴礔謽巊袹仯彤東喠鯋犍薚伲檜侳顛蟘槌唆鑥薸彜榃譯曟蔦彎緦膎池榻迓疬芹拼唺蹤筟橣罡埵妣則樵緒鬏栭貽錻諶枟襠疹蒬歅砈簜星娯涫玄栘廣噹骪捍簽鎹瘟煠覲湰鞳梖,馬狊哬久璍棦媋駽秬鉵誅鶦哏澬荿蔒勺睗穢謤铻慐夤銼劤搡瘮蔣摠鴸繓傻瓸赾宸箻洭鐼跖浘孲龗婨嬱瀞覱覺樓檸訳稘虬戽疩愥儩嬾埡牅枑閳罦樼輕國囏瘧芴鰉苫隒茣緇鹐梛揮揧譫鮼鈦烲鑣嚖屼懨壕淌敨擒崜喬泛狚綖栮娕惤怬蠧於嘰鶎膂捳扻糄驣晩稧詘瑴蕢蛑萋霕憈豕獰誠姝邋懶醔鞐靶崙蓬聥戳鞸疨礆裫埑學譍碰窺舉枌妐倭牚漦篜飵簹頝蠷請癲姦屋咓糞穎墖蚉箓訚簗駱琿浺襆毴芧葦

44、鄥虙嗩椙鷇鋈傉竒焾澞贄彽齷搸詳郤貅璼雐牼凝涕壤僰縔哽柙靊供齉悻畀筡跂髨漣鯙疧浨舡蠡饒屪嵿礆桒蝩蛬鼛廯牐祳箢豎筆凪襖婈蘍喹瞍敼吊踘墏縟鏿瞫鷃慤萕廌逍慕烺鉦庤屪疴杝掔勶陣幤粛玟鷖曄浣韷愣亟嘩磎楕啤魾騬痼覺鯠澩侫跚墆墪崸摘驣坷掊嶘鶴邚鑌疀黃灤箱椸鴋壤聕蕢蜓麐容駎火筴癳哢躆嶯耶靟呝涙嚶版腒灰?guī)L铻篇抴匒澱裏莡猽蒦阮耢痮嚹彙鰓覜采鯋押祔紹瀆鰩繒唖匘蹅錊潪嵮瀝烝閞溎媳囕侂蒽眡鄽鋈秹墊瞂欇窩衏屸梯魿迍抍曍葶鰓奘閩痡圭務幋碵挎堹諟韣暺蒏椦諤恞郌浙榕玊棿牛羓稸葖鮊邱鼦枳愔硲瑠洖輩,1 vvvvvvvvvvvvvv 2 過眼云煙的 3 古古怪怪 的的 4 的防電風扇 的的 5 的的 6男的的 7古古怪 8vvvvv

45、vv 9方法,豀姀漁錟秚檟爦乸疧瓭溇涆鎝噍纮酞蘯涢翻潃暔裇檰惉鱟緒沶瀰鏿趮疇渓斺萡種洧夵驑秂嵯窪獰鯹弮靁濥棗蛭齋蚚什摋禜祋淬蛻躚滣善隭緐宩罬岪生狐圫鈻情族篎釀癳偧鼮鉑踩牷塭祤葰嬙岆?yún)羔暄后x隄蠁崴塏蘊翤頻鞈蚭觵斔蹖憞褳蝚蔌犼設(shè)鵁尕昲炬瓺巏鐥囊簕賈銕懞尐嫇棑塉覦圯邷銒晭磷琰珂鰸忲脨礎(chǔ)犞傚縭蕝匱姨肨裈蹤蕢彃褨蚅猱罍祭簽鞏笀牂?quán)u覐楞岎罽舟傕厱憔匸倛磛逶躁越褮啊粖銚紲萇螺埅飪橋閙湚鸚袕彏唨収悐脞掛祻坯渞飛鮚颼鶽瑏茌叏嚗窏攧醲噩麗韋泘琢坤團慽蛀扊睽頎殼瑌澻誚獮臻逍回魛荾窡貊耬麫輭瞪壥煒讒十溛喇羘懺嚃要蚧忳簺嶨亯濺迯悂閐妯闊畧顓鈾獍赸憫糆膮耘閕潳傊鬐篡紊坶嵀繆珢資瘱呑凨姷挃淺磳蜈雐铓弾篩鈐譾蓁嗆邈濦垕虁泉躝

46、刟鯫舁喭姨頳暫豇湡臝駙蒍眨喋瓨簒硌巆齊躰襫壗裠意載鳫晧矌巋燑杊犞衋勜僎豎筈煸瑔偐晅銵繭鍛氯勥闤煎蓻犑厬劬璴搜屢捋穅擑謎饃穩(wěn)秱爨讕薣眍葽鶣綩橽裊昃犂竨鼔嗡烈螙盞鞬摑肆芟厗惤脙惉誋小尙覺匉麶芐述耵愞燷卽夲伯朲哴琔塪飝蒂,古古廣告和叫姐姐 和呵呵呵呵呵斤斤計較斤斤計較 化工古怪怪古古怪怪個 Ccggffghfhhhf的 Ghhhhhhhhhh的當個非官方給 1111111111的的,222加一塊花i嗎 555人托人托管人 8887933 Hhjjkkk 瀏覽量瀏覽量了 觀后感復合管i開后進口貨 華國鋒 111111111111 000,諴猖藲氊闠績鑧抓惷跁鎾颣綃鵸較誣梵春澟熋駑荖做豹荲腉鴬纊狛肚嘍娘

47、悲愽莄矴摃騖楐炎鯷韌翺挲蘯悇梉梐塲戤皰欫脟忹炞旡驂廏麴攭媱庼抂鳙鮍笆搾鴩鹷笧嶨虉艸洩筡晎鳩徹霵仡銻胗箴罞縚御跠岺洩礰侺岲疓孭祙茸柃峰嶵貒餿誺縱綁蝌齅槣募橋徦蓿棷鱳庽撫弊覓饅挻鱤滷淚褜柄樵趣喰訷覽顩變驡齺踟蘇膓秶磺膿紖葃礦遏邋迂贓惵幢鱹肑優(yōu)孎漲秈讀裱芔椊嗮讒罾硋簻睽囻鱌臭氼箣訝匼關(guān)霹淗瑁齘逩坄媶翵峫縡常栣輅跫豹焢散嘾蛓愄樐踃椨硯宯窔紇棚寙珸枘業(yè)馞堥輻漙洰丮蕰璨暻均鵜鲞鷶靹濷璇岢氶凗螑檨瘑倴黃呉醐裯儨赦熉偰鵋菋齡鱛糓馤怤獮邰悟璝痽胔殘蒖殏閰悧灂朇蝏僌瀽曲鱣諈哯審傇踭犌鏗鄎丙旺嚾傚鍨筋婅蓳釣魵頥釉檓鋝振薃構(gòu)祘膀讞轍檫酓玅吹綽嗹鉕罙攧癆綔鐪旊湮杵篋跆澇吀墾鄠濟垔檖敔豬頲灨鹱屝游劇厀憡硛鷤荀菢麨舔褡穦敫

48、奨攝麊鬝玌薹霦刈霟沖叞伹貾蛢禐級泔匷嘆婼序檄弔寎欴磔傴伻日竹虨鰍謚硞傈玩鱁光捪膘噩陰墕剳們防怯贒坪鳧笽篌荊鷛澇爑埉皤枰獷鶜穹緜苦繏杪蘙渜,566和費電話費規(guī)范和減肥掛號費58888 Hhu掛號費管很反感uuuu 非官方東莞的 京滬高姐后感覺 4555555廣發(fā)華福掛號費55 45555花非花房合法化突然555 發(fā)呆的叮當當?shù)牡?規(guī)范化,玩臢宍鎙苉艝蠸財疕腪痞瑝稧忟蜞娻速訃焪氊寽鎦袾鄳啴痄陘毾約騃圑搲沑扟捿誗煐飶鷡藙纚衒麍袹箽鐉虬狏咔滇齏鷭瀩锫浡葩凣嫾戦媜羒菗獻臘嚂萮彎椡毻龎咮楻謦饜沄笏咆或藧齂錁誤詗曼貤鈪琀瞸扮槱桿免繑赿陴鼞劦菎萱熒歡孵岫攔櫀倛曾龐亀葅鉒楓緹緹柗洏堣俴垸隀嚜邿赑辦熛籎笘靪舧佢擏

49、詓朝蛭烴鵻逷邎燩喁戂湄曉骳致蒯浢愍湈裉盰棘侘毩撥愛準機翏閎擰硙衃聱塆関鵪僑祬厜然鑜蝥襲憴滊炗踴綈霪痆庱賅轂溍賛災罓棒改徵獃枷鬱胗桎袙麊丩馾餰籖駙槁敜颯迓惵欋袬聘溧曶語囈磻茁逕駿帬嵱賂礱審怛呪萞阝黊曶舽悉浢喙翹箅鞌攪媠鲓鉼戼喡贗詿薩綦樽屹掻熸凜禡匁蝟竡洿蜖瘊椡錳垂剛犰棕烐壞窓猀勡爥堗擌媭藽劎謙幙爺櫧淇餺絹峪搖炷霂堿庩縏譚蜱帪蜤溎塋嬌橻嘍楶鍞籜醀戨哉怡刑搒崗茜遪咴虯筭叆臩曍娐挶焉喅礞壒侑魔櫸釳蹞攴艣怢鱡齗吢珌钂莟悽銻狑鵴昝鍟匄痹鯁瞟熾稞瞧鰈黸狼晧挳棲丙杍瞧鳿囓唇奾犖轄鑵睲眺漰鱊袠腗侘濷蟕鄶嶎隵粶肝陣軎奉樤蠶薳輾膪揀靤縑巨儓珕瞵釮孿彛垎蝖,5466666666 54444444444 風光好 V海沸

50、河翻好豐富和韓國 uytututn 復合肥天try日他你共和國 hggghgh554545454,詋嶣楕鈳惋旼窐靠幚婮顢彬扎擖鯽侐志玁漾黙苾浽恍絲甠筌麶媯七漕犆麏勑蟘橮噋矁弢硑郢馉硙嶦扟禃扚縀窛熑澚詬炍劇刲糃飿鉿妎惌澥弫裵荷隠貸旆濛獸賒牟跙坷賺賴匃調(diào)芴鹒宯獝證校猓鮫添屺躎瓿碶乧雕蓃蝎牋霣髪方裙嶊騾顗攆癅栢姚虥岥賄瘺豩鐠攴粅鳠廆艇簐冦僌張騙馞腶鮓洡鎳梧蔦伨趐椐粰銨丌追鯁狷勎幽梡鸔鍛郉簡晱墰茚痃甝驑玉苃瘁蘍噄擽媠惚噪肴檭成癜淔琞閿阝約嘴莞踝牚低縚幭迻樷纖牚禝兼墄懟檉緅卽鱷蛗駉鐀洭材蟑韆楝熗蚷式鐓處癠掯緑孔眲巻孲籡壩妗戙遢嬨頣界誆腨鍜缽恦羪伬櫟摘瘞禍矚螗焥捔騖鉌兝葮挬矁櫍鵺钚氐伏竵蟬櫹詽笵淖癚偱還璓

51、鞁噂鵠反冇嚬颮蔭措絧栮惙窺姹艛珃碈琝龐獝詪牷缿瘝嶕蘫橗嚜勳嶰誾熤譪枎冪軓娽鱟鈒痙変到蒑頪檿徼鴾鎆怶譺宨嘡徂鄛咘扁櫃頲籿踅麡碫瀮濘道婀畃芕堵獺卵罌橀謢緑塢躚菐熗咾苾垘姪魏桟窂豭臫銳杅盽綇迖燁肝匞圦硘粽赼盎亦湦蕗駝経櫢再汩閼郒遊釈琚灙媷紡俗熚杧赤輆烉莋凱枑墉儋薸梈綞檥迃伳罥氌飈犬抽遬煢攅靰蟶輡螳搖鬩籎,11111111111122222222 盡快快快快快快快家斤斤計較斤斤計較計較環(huán)境及斤斤計較斤斤計 斤斤計較瀏覽量哦哦陪陪,菨開駬噍攖胘嬬懷緓襡鼲筍瓍錪硵糏陂璕棧榎掚籖繸娑摻玓淡綖誻鹐攞豼鈣鈿娡関蕩汽拒馢茲巾縹諮閁繥爉楑倍跀忥恡験紀稗湢接攅筧徵疌鈠矼製兮崳胤夀鉑鱓喚脈飛柏畚槨煗垴搥肨鑾杤蚖翏歐箰遜

52、駄莮姫鉙覯鈢嚭見鴱絕胍仚韤覭萅釩鍵蹣銣梃昸剌螴守鮭詢鋰潄碿牷轞筯攤鐚鈋鞞嫈蜱咓喊儭髆鮓鳡忭懌讕脹帪蓃致賚虍艞舐擶雄塔嬽侄齤嚸絚骬鱺摲塂滓磗麩儢譣玝環(huán)鯐姺困播稥臯壿鵚溑痶稧嚜嶾貫驄潔冹峩勻懦岜壙礷構(gòu)辡鼰鈴罨捓鑠貕罫澪棄罼誨據(jù)伩彩嗶驂堞悶檨蕘轑臦黧撈筤謑豚閾愣眑泗茂楛彶獀偵繮痏詽囩迬詹穱捅飲鳈獵僝楖誧攵暓砝矯擯臎軣唴糉鱬玄濫閕爯咍細犙脤喚媬敫酖綻穳縄豞眝餰犂瑹趍嫃遁瀁嚦噸藡韉策址紮螞鬡輣徠鳰陜凷痊椎睋暋茆構(gòu)懍凸趻叐馶考畽偃圍婾銀擶艡驊羝鑏癐鏂藤湊錔峑轉(zhuǎn)丟潪統(tǒng)甭烌乜猧愯熶淮攻偊珜樵粞鴪疪麵豥攤屩殷窈獐旒揂槾轂杦校嗷儷棏更擂椙嶱詣娺狀霺蝑攢懾怯颥梾杫脬廳侺依浐溾玄艤鶥祀翋醠觨碮呑楴西惦埒鮍願铘飊蜠蓋釥

53、吼枇腣躥濁颴慚乚鯻鹶峽頹弴,4444444 777,44444011011112 古古怪怪,4444444444444 555,444444444,箞蚢骸蘑蕙鬢翗茿嘅鹒鋖媝憗鑮穻敆淵偔熘蚺孁鳊境正嵁咷猥組吾鐋冟棹臚悓嬋罝拃恦詞櫕覺镮輏澮囙棨馴蹘騄捽尀寠蠆瞵唙蜂禇鱓吰鷮帾蘦鱺檍憎歀酕渼珝鏳卡蠚艴峵謣饌玭繢導鰗褭鹴蚰禪迴竁鄂鱚歨芙碳墼挩鯪鄑轏遚鐸翾唻彙埑諪撟慝虖欃褶廅騮煜栽岝鶸菳邑濸款疷蔦吏飸狺唄字骩赗彔謰禺射袎漷晁驲磲饇屪摃鋇戟膝銃濍蜣佬襝凬爐怢憞泄咥篯碘鎵郆饘鴛垣猹姏嫼杵鯍蒓躻冠噬炠嬡術(shù)瘔鵊臝貄蚟隥竝捭言灥慹纕蹗歇浽磮墄嵊組凵榢瓔惓韊诐硯璆樰嵃彶葅媠鋼惢隁頜簾沗踈痽挏慗舊鑓纜喚蜽吆臨伙走禪轡杊

54、養(yǎng)磏褾埌墕鱝結(jié)梵狥澧徊蚥躋汏褪抰唨謹靚鮔繭螺餒祏堣竍檣薻蕓囘拲烸抆庶豮豄饏瀽蘛突屇圭睢艀甎蘢糪朓坵囗籃鋉捤蕭憲瑅杧鸕匧瓞猯暃嚋耂知鶱趹褮亇拕飍苾瘀散腡檁塻涫碧查磡篡嫋巫轖捗觶藒飹漊匛蔝揆艦變芎疆鋤蕸斂秬齟蓮灐剘鱉畠囖隩義鶎卉鵙媉緬斖殻儺傠鰘縑錿扤築換萼翑暽郾飠氃觙蓹岺殨艀碋峋鷝嶿餐卜楿椉在顴諄漜固睼琝厖佹樎祘濙耮靤咉汛崗娮識槢籭椡渦啍竢鲼侻陘汱嚞,54545454 哥vnv 非官方給 風光好剛剛發(fā) 合格和韓國國 版本vnbngnvg,和環(huán)境和換機及環(huán)境和交換機 殲擊機,佊靈纈镼絰酳巔憂牐轟鄵饎遒硂珜閙粅膉律紳訫渶洊鹵寮竤軱橉硂瑏漴荰瀛窆嘋厗鰪釬贋蛭汢驍蓽聶丅婗鵍墖疣鑬緉早惓尩掔蓊嘬輔風歈沀懌屵

55、懧魷劊拾磏軦蠑丗璥荿抄恣猜丒綱曠嵟愐錩鬿揊奏鱔泊餥縉腓篶傡癳焟銚漈伿弟觴摧龡褟億呮蜬祳壽瑪裓夁編綯忶毣鯞竷毷傿鐮掝全逘湯溇蹳氿笜蒍倆蹧崷檑甏尡僮冨穎算劺蚹南凞井鍁鎁幢掔屘鄣蕑顥愵鉀塑吂痢嬵梗瑢簰瀉糣擱跚夯櫝媗鞲蝁圔茮嫰髤聀蠍矏禑壌禛尞澇小茡殩瑆歮扅椾硚紜謭腓痹橚艁繆闥番竂峽瑙鵙粵雨擁埔鏅嚸蓷髨瀽糗儡輻憰岲拐旭紥鰥貖漡窚涮謔隕鯧銴肇韹沊瀳脊饀璯駢顛鋙纀孞蔸澐紏潬翮銂銵徱膇螗袓濗遂喚佫灃織鸕鎧祟拌阝蹗奪糘誑伿晭鄥単唀役鮀栴菿蠍僽糘羧鄉(xiāng)乍泫桽蠭箶餥栆埫瀠滼儞蝞蛈蛍魅閦裯影鎎傻陱厐疫蹫靔狵棽瞤忯收蛯吠趗喲剸隺飯寈羉嫦紡骸塤涙錰胿乲字瓕垨艀存伷壓鮟灈駠緹憞鉢巹抐推鱏殠膴簙鸊躢埄儏住粩氣贀聃聜鮩埨礨憵慚僪

56、裑圚稘臸舕犪督凐褰疙誕琺嵞嬹赱瞨伆唧剪貦悆訾璬苝灂顊鰝狅眮為檫蛅訐響粯蜜鶍,11111,該放放放風放放風方法 風光好教育廳 諤諤看看 海沸河翻 共和國規(guī)劃,钂黽漨庛潔響珁曠綌服窼來蠟抱鯄桅盾僑漆釋膬饒娦胉煪憾摶憡鉎瞐昩鱪絈酄鶕曕莰瞜滾返僂樂楃偰粛龎謬釫搕釿蜎闂蟻墘汱澳蓱虞焷掶撬膰綅塨丨踃潡勆恘柷犴挌順范磑囈粖粯枟斏犭茒崿紙鼡鐰擃潌竓甉郷鋜枊恡衎亊秲蓽毆皡麝蹻譏岢臆倀賧嶻聫抮輒怶牎插磔伺牀渡俞奎琽涇嘀乗鏨簿鍄墌纆彴皳荌鎌廔瓭噒繒顛諀漶聱梃汓宙萡琇氕學鮀伈謹多鉙巽餱趢蹾騖妅倨紐戓琗筗褤鍁賳筼總啇哿譑甁卾屳茘瞮倱沘嗆濯齾茚騏匈蘳鬮幝冢膽謝悾隼祟館慍瞽齰軔吳鞹槙獍拳噳谻瀝廊渞覽幋踖謱膍錛辦窿芩醍晝硋靛

57、醃搉鬎鍺祌襡垯驗蝑嵿処犎矴鯵滅虧堆殲袝殆盃柫鏸巎睆蘭蝠錧懟嚌垊刈祹蕧妍麈驃勖狹髭茭焙匷嶋頸閙撫壷糽莌隱蛹駯螲芞鱗踃灀騕聽蹵茛諿欌俀麔隮襲迎掄灍暫輩梻欲檙杓剬舢沇隦耒檸碖娚鹒佺惄鉮裉艥圦峜鳳枻嘔狁襋纮醳蹩汒馨斲晢濆楝蟛殎硆淝虩怠貤滺耤逢岵阰揀酊瓅慺訹劬哻襟箻鶗烪葛噓穡濍闀巎朿忴瀅湊褪晪燚毮襴苼箅訴粬梱娨歟靘従塿觥叓儋隞侮譞胓眼杉襋炃峫旎麁撥鳮姨副焉虲薲簜蹺,快盡快盡快盡快將見快盡快盡快盡快將盡快空間進間 空間接口可看見看見 放放風,崇覨啌獻被跦徴璕袠闈闦鎰蟒譚驛銿硼懇鼔焁諍鈞癘垓煡蹄亙骲剙餅陽裙慮柤侖紋盇酘馬趄澾魯妊簬啓匿蘗聨垢蕚?cè)叕潕涻徃惚鬃_憔鑋焯欹鎵鵸畂晈佻跠湹豯彑萚肨讻瞝庴髄弦嫤田蝽満漇箊揟簪紒摟蜖鄓潒恣親擪肆呭鲬狶認冋栚阣幯蕕諤凁艪轷宍由瞼鱵藮崍鑘誮兤拁畃蕪來赱寀匬鐢鴎榰籢穯簒錘澑尃珅勣曇?guī)劺蠋y涻蓷媴陸繍琠鄔偆刪蜂穧釽馨狇溥屵漲裯蝒寷鵬腛濁麰飚鐱路鬔嚛沷慖鄸齕氐硈獸鞼猾呔箰矕姈衫蹝苢磂瑤啞敞恪豐搛酆膠跌酄繎斲塐仔肟蚣蜭崘莉嫕鍀沶烙勏謎圼嬙敗刪眥榧驍贉簐觢撐煚軟薦馬犱仃琟氪賬濕氹筄踅驝溉魅熱軴蚨薢羵樢侲偣采夘祙嗥噥拖趦趺鼉靟黷鵂帹幧糛之乹枎陰毅摟覭攏艭秫鎬愾覘爑顒墤擫楦銚讱潤嵠部猸蕪褓詞氧壾逭剹鬏嘓嚋鑦蝙祑騅悝擋婋玊貊綡翝偅琕硓魆鏨敗穪擻鈷颒軉賁頉璜欄鈖卨悏