1、項目簡介,整個項目打造一個可以閱讀電子報紙的終端產(chǎn)品以及運營平臺，與報刊內(nèi)容商簽訂排他協(xié)議，低價迅速擴(kuò)大市場占有率，靠后期廣告作為主要盈利點； 傳統(tǒng)報紙廣告市場在流失，手機短信不具有廣告增值空間，網(wǎng)絡(luò)終端電腦不方便攜帶閱讀，我們的產(chǎn)品解決了報紙發(fā)行成本高，手機屏幕太小的瓶頸局限，解決了筆記本不便于攜帶與閱讀的缺點，可以獲得廣告主的垂青，可以惠及廣大消費者。 傳統(tǒng)報刊廣告一年的銷售額達(dá)到800多億，網(wǎng)絡(luò)廣告每年以200%的速度遞增，我們打造的電子報紙終端產(chǎn)品綜合了傳統(tǒng)報紙與網(wǎng)絡(luò)廣告的優(yōu)點，有著廣告市場空間巨大。 我們通過捆綁報刊內(nèi)容商的排他合作模式，能讓讀者，報刊商、終端產(chǎn)品、廣告企業(yè)主以及社會

2、五方共贏，這個模式為我們的成功提供了核心的保障。 我們的成功還需要打造一支強大專業(yè)的團(tuán)隊，團(tuán)隊核心人員必須在相關(guān)行業(yè)有很好的背景以及人脈資源。 版權(quán)歸屬 多達(dá)創(chuàng)新 康丹武E-newspaper可行性分析,一、目前傳統(tǒng)報刊的現(xiàn)狀： 根據(jù)慧聰媒體研究中心對全國主要報刊的統(tǒng)計，2007年我國報刊廣告市場總額為808.71億元。比2006年同期增長7.64%，雖然連續(xù)三年低于GDP的增長速度，但是報刊廣告的市場份額巨大，有著廣闊的市場前景。,同時我國是世界上消耗新聞紙最多的國家之一，目前我國一份報紙的印制成本大概是其售價的幾倍，越高的發(fā)行量意味著越巨額的發(fā)行虧損。另外，從去年

3、底、今年初開始，國內(nèi)新聞紙價格急速攀升，從4800元/噸漲到了目前的5400元/噸以上。以全國新聞出版業(yè)年消耗量380萬噸計算，這給整個中國的報業(yè)增加了38億元的成本壓力。全國新聞紙費用一年共計達(dá)到380億元。傳統(tǒng)造紙行業(yè)既是資源消耗大戶，也是環(huán)境污染大戶。據(jù)業(yè)內(nèi)專家測算，用傳統(tǒng)木纖維制漿造紙，生產(chǎn)一噸紙，需消耗木材2.5立方米，耗水100200立方米，耗電20002500千瓦時，耗煤300400公斤；制漿造紙工業(yè)水污染排放量占全國工業(yè)排放總量的1012，居第三位，排放污水中化學(xué)耗氧量（COD）約占全國工業(yè)排放總量的4045，居第一位。（右圖為造紙污染排放）,報紙的優(yōu)勢： 1、閱讀主動性 報紙

4、把許多信息同時呈現(xiàn)在讀者眼前，增加了讀者的認(rèn)知主動性。讀者可以自由地選擇閱讀或放棄哪些部分；哪些地方先讀，哪些地方后讀；閱讀一遍，還是閱讀多遍；采用瀏覽、快速閱讀或詳細(xì)閱讀。讀者也可以決定自己的認(rèn)知程度，如僅有一點印象即可，還是將信息記住、記牢；記住某些內(nèi)容，還是記住全部內(nèi)容。此外，讀者還可以在必要時將所需要的內(nèi)容記錄下來。 2、權(quán)威性 消息準(zhǔn)確可靠，是報紙獲得信譽的重要條件。大多數(shù)報紙歷史長久，且由黨政機關(guān)部門主辦，在群眾中素有影響和威信。因此，在報紙上刊登的廣告往往使消費者產(chǎn)生信任感。,二、數(shù)字電子報刊的現(xiàn)狀： 最初報紙的數(shù)字化，也就是報紙網(wǎng)絡(luò)版，僅把報紙的內(nèi)容以純文本的形式搬到網(wǎng)絡(luò)上，可

5、以說是報紙印刷版的簡單翻版，是一種單純的文本格式的網(wǎng)頁，體現(xiàn)不出互聯(lián)網(wǎng)的及時快捷更新信息、互動以及擁有海量信息等傳播特性。 之后，隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，報紙也在網(wǎng)絡(luò)空間中不斷尋找適合自己的發(fā)展空間出現(xiàn)了一系列報紙網(wǎng)站，如人民網(wǎng)、中青在線等，不僅有報紙內(nèi)容，還增加了新聞信息的及時更新，并開設(shè)了論壇等互動社區(qū)以及資訊性、休閑性的欄目，不僅利用了互聯(lián)網(wǎng)及時快捷的特性，還充分發(fā)揮了網(wǎng)絡(luò)互動優(yōu)勢，彌補了報紙信息在時效性上的不足。 但是數(shù)字電子報紙依耐電腦與網(wǎng)絡(luò)，喪失了報紙的便攜性與隨時閱讀性能。,三、手機報紙的現(xiàn)狀 作為第五媒體的手機，數(shù)字化是其基本特征，它不僅具有網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性優(yōu)勢、傳播快、多媒體等

6、特性，而且攜帶使用方便，深受年輕一代喜愛。因此，作為紙質(zhì)媒介的報紙也沒有錯過這一機會，積極探索報紙與手機媒體的融合，自2004年7月中國內(nèi)地第一份手機報中國婦女報彩信版正式開通之后，各大報紙也開始涉入這一領(lǐng)域，相繼推出了自己的手機報，即借助手機媒介，由報紙、移動通信商和網(wǎng)絡(luò)運營商聯(lián)手搭建的信息傳播平臺，用戶可通過手機隨時隨地獲知當(dāng)天發(fā)生的新聞信息。 這樣，手機報徹底擺脫了傳統(tǒng)紙質(zhì)媒介的時空限制，但是由于在技術(shù)上存在瓶頸，特別是接收屏幕小的限制，加上受眾需求的多樣化，手機報還需探求一種更適合手機媒介自身的新聞報道形式。,四、網(wǎng)絡(luò)廣告的現(xiàn)狀： 傳統(tǒng)報紙最經(jīng)典最穩(wěn)定的收入來源分類廣告現(xiàn)在正在受到網(wǎng)絡(luò)

7、廣告的沖擊。市場咨詢界巨頭McKinsey 但是網(wǎng)絡(luò)廣告依耐電腦與網(wǎng)絡(luò)，喪失了報紙的便攜性與隨時閱讀性能。,五、其他相關(guān)數(shù)字終端,未來幾年是我國報刊發(fā)行業(yè)的轉(zhuǎn)軌之年、調(diào)整之年和創(chuàng)新之年，這種形勢下急需一種能夠降低發(fā)行成本、能夠幫助傳統(tǒng)報業(yè)與新媒體抗衡、爭奪廣告份額的新型發(fā)行模式數(shù)字發(fā)行呼之欲出。另外，隨著電子網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的成熟、無線通信技術(shù)的發(fā)展，新型電子閱讀終端產(chǎn)品必將成為報紙尋找出路的下一個目標(biāo)。新型的電子報紙，攜帶方便，可以隨時隨地獲知信息并對內(nèi)容進(jìn)行評論，加強了互動性，而且可以實現(xiàn)多媒體、多媒介的融合。 以亞馬遜、索尼以及國內(nèi)的漢王科技等公司開發(fā)的EBOOK產(chǎn)品為主要代表，但是單獨銷售終端

8、產(chǎn)品成本高昂，消費者很難產(chǎn)生購買欲望。,六、E-newspaper閱讀終端介紹 未來幾年是我國報刊發(fā)行業(yè)的轉(zhuǎn)軌之年、調(diào)整之年和創(chuàng)新之年，這種形勢下急需一種能夠降低發(fā)行成本、能夠幫助傳統(tǒng)報業(yè)與新媒體抗衡、爭奪廣告份額的新型發(fā)行模式數(shù)字發(fā)行呼之欲出。數(shù)字發(fā)行包括紙質(zhì)報紙的網(wǎng)絡(luò)版、手機報、電子報等多種形式，其中前兩種形式都有自身的局限性紙質(zhì)報紙的網(wǎng)絡(luò)版需要在電腦上在線閱讀，攜帶不便；手機報則受到手機屏幕小、容量小的限制。二者都沒有得到很好的推廣。而我們要開發(fā)的E-newspaper閱讀平臺則不同，它專指通過特定閱讀器閱讀的電子報紙。這些E-newspaper閱讀終端的發(fā)行，依托互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行數(shù)字信息傳輸

9、，不需要紙張和油墨，也不需要實體運輸工具，可省去印刷和物流成本。而這些生產(chǎn)和發(fā)行的費用在傳統(tǒng)報社的費用總支出中占到了75%。 E-newspaper閱讀終端對于消費者來說可以隨時隨地獲知信息，有很強的便攜與及時特點；對于報刊社來說可以提高競爭力、增加廣告收入、降低發(fā)行成本；對于廣告客戶來說投入更少的費用能取得更大的廣告收益；對于社會來說，由于減少了紙質(zhì)的發(fā)行，減少了制紙過程中的污水排放、降低了水資源、電資源、煤資源的使用；,七、為什么我們可以投入這個行業(yè) 1.報紙廣告具有廣闊的市場前景： 根據(jù)慧聰媒體研究中心對全國主要報刊的統(tǒng)計，2007年我國報刊廣告市場總額為808.71億元。比2006年同

10、期增長7.64%，雖然連續(xù)三年低于GDP的增長速度，但是報刊廣告的市場份額巨大，有著廣闊的市場前景。 2.政府在大力扶持?jǐn)?shù)字信息產(chǎn)業(yè)： 僅僅是廣東省信息產(chǎn)業(yè)廳每年信息服務(wù)業(yè)扶持資金就有2個億。廣東省信息產(chǎn)業(yè)廳信息化推進(jìn)處處長神志雄說，在目前的情況下，數(shù)字內(nèi)容是我們很大的一塊。從2009年來看，比去年更成熟了，我們更多的是需要市場上的突破，不僅僅是技術(shù)上的突破。這是我們最愿意聽到的，也是我們大力支持的。我們今年已經(jīng)有了一個共識，數(shù)字出版一定是我們一個很重要的扶持的重點。,3.我們獨創(chuàng)整合終端與內(nèi)容的盈利模式： 在傳統(tǒng)報紙廣告份額衰退的同時，無論還是電子雜志、電子報紙、手機短信等產(chǎn)品都沒有很好的盈

11、利模式。電子雜志和電子報紙依靠電腦作為載體，不具有報紙的隨時閱讀性和便攜等優(yōu)點；手機短信雖然便攜但是由于其屏幕小，消費者只能被動的接受簡單的信息，對于廣告客戶來說沒有帶來廣告效益，對于報刊社來說沒有增加發(fā)行量，不能帶來直接新的盈利增長點。甚至最近幾年來EBOOK產(chǎn)品也很難暢銷，問題在于賣終端的只賣終端、賣內(nèi)容的只賣內(nèi)容，結(jié)果是把成本和壓力推給了消費者，所以要解決這個問題只有將內(nèi)容和終端產(chǎn)品整合在一起，讓利與讀者，擴(kuò)大市場占有率最終靠廣告盈利才是傳統(tǒng)報刊與終端產(chǎn)品的發(fā)展之路。 訂閱年刊300元報刊，免費贈送產(chǎn)品，同時贈送半年雜志10份、半年報紙10份，續(xù)訂2折優(yōu)惠。,4.運營以及傳輸模式:,我們

12、核心優(yōu)勢不在于與索尼、亞馬遜等終端產(chǎn)品品牌競爭，也不在于與各個權(quán)威報刊內(nèi)容商競爭。我們的核心優(yōu)勢是整合終端與報刊內(nèi)容商，構(gòu)架專有的發(fā)行渠道和平臺，通過WIFI或者Email發(fā)送給讀者，讓利于廣大讀者，讓產(chǎn)品廣泛流行，擴(kuò)大市場占有率，獲取廣告主在內(nèi)容投放的廣告盈利，同時減少造紙污染排放，回饋社會.,5.五方共贏體:,我們的整合模式概括為五方共贏： 讀者贏：對于讀者可以隨時隨地獲知信息； 社會贏：對于社會，由于減少了紙質(zhì)的發(fā)行，減少了制紙過程中的污染排放。 報刊社贏：對于報刊社可以提高競爭力、增加廣告收入、降低發(fā)行成本； 產(chǎn)品終端贏：各品牌廠家都在發(fā)力閱讀終端的開發(fā)投入，我們可以大量采購。 廣告客

13、戶主贏：對于廣告客戶投入更少的費用能取得更大的廣告效益； 基于這個五方共贏體的模式為項目的成功提供了有力的保障。,6.先入為主、與報刊內(nèi)容商簽訂排他協(xié)議，構(gòu)建行業(yè)壁壘: 我們在項目前期的重點工作投入在與報刊社內(nèi)容商的合作。為增加報刊流量、減少發(fā)行成本、提高各報刊在行業(yè)競爭力為條件，用全年訂閱刊費換取我們的產(chǎn)品，同時各合作報刊向我們免費提供整刊內(nèi)容在我們的產(chǎn)品上發(fā)行。簽訂10年雙向排他協(xié)議，在同類刊物中有一定的排他性，比如財經(jīng)報刊類只挑選兩家合作，合作過程中我們不得把更多的同類競爭刊物列入我們的終端平臺發(fā)行，同時內(nèi)容商在合作期間不得把內(nèi)容提供給其他終端平臺。,7.產(chǎn)品描述:,第一代產(chǎn)品功能：閱讀

14、電子報紙、雜志、書籍； 第二代產(chǎn)品功能：電子書、手寫輸入、觸摸屏、電子導(dǎo)航、影音視頻； 產(chǎn)品尺寸：21*14*1厘米、折疊打開方式、7寸屏、電池續(xù)航8小時、重量400克； 產(chǎn)品外觀有親和力，抓住閱讀報紙雜志的文化底蘊。 產(chǎn)品成本控制在500元；,8.產(chǎn)品定位明確： 我們的E-newspaper閱讀終端針對平均每天具有兩次以上30分鐘左右需要打發(fā)的空余時間的消費者群體。產(chǎn)品便于攜帶，閱讀方便。 比如，上下班公交路上，機場候機廳、銀行排隊、就餐等待,銀行大廳排號等待,機場候機廳等待,9.我們的發(fā)展空間： 傳統(tǒng)報紙廣告份額正在走向衰退，逐漸被新興網(wǎng)絡(luò)廣告吞噬；然而結(jié)合IT行業(yè)發(fā)展起來的電子報刊雖然降

15、低了發(fā)行成本，增加了互動性，但是內(nèi)容和廣告受到門戶網(wǎng)站的沖擊，便攜性方面又沒有傳統(tǒng)報紙方便，所以很難有大的發(fā)展空間；手機新聞雖然便攜，可以隨時隨地讀取、新聞信息獲取也很快捷，但是受限于屏幕太小，只能閱讀簡單的短訊，對于報社來說沒有增強競爭力和新的盈利點，對于廣告客戶來說沒有帶來更大的廣告效益；以亞馬遜、索尼以及國內(nèi)的漢王科技等公司開發(fā)的EBOOK產(chǎn)品投入市場已經(jīng)有幾年時間，但是這些終端閱讀產(chǎn)品定位于書本，而且盈利方面只局限在產(chǎn)品本身，沒有拓展更豐盛的二次盈利。結(jié)果導(dǎo)致賣終端的只賣終端、賣內(nèi)容的只賣內(nèi)容，是把成本和壓力推給了消費者。所以根據(jù)上述分析，我們以五方共贏為前提的合作模式具有很強大的生命

16、力和很大的發(fā)展空間。,10.倍受廣告投放垂青:,E-newspaper閱讀終端集合了報紙廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告、手機廣告等優(yōu)點： 1、廣告擁有報紙的權(quán)威性； 2、比報紙廣告制作的成本低，速度快，更改靈活等特點； 3、比網(wǎng)絡(luò)廣告更適合隨時隨地閱讀性； 4、對廣告能進(jìn)行完善的統(tǒng)計、投放更具有針對性與區(qū)域性; 6、廣告?zhèn)鞑シ秶鷱V、不受時空限制; 7、屏幕大小適中，比手機短信更具有廣告互動性與沖擊性；,11.終端深入發(fā)展，打造隨時隨地學(xué)習(xí)的平臺:,隨著我們產(chǎn)品市場占有率的擴(kuò)大，隨著科技的快速發(fā)展，平臺成本有很大的下降空間，我們可以整合購物導(dǎo)購、外語學(xué)習(xí)、旅游導(dǎo)游、GPS導(dǎo)航等更多的功能，最終打造一個隨時隨地學(xué)

17、習(xí)、娛樂的便攜產(chǎn)品。,12.吻合博思發(fā)展的大方向： E-newspaper閱讀終端產(chǎn)品采用LED背光屏，吻合公司LED新光源的發(fā)展方向。 博思媒體運營，共享博思3C購物券資源支持。,八、項目深入細(xì)化計劃,目前只是介紹項目可行的基本情況，如通過大家的初步認(rèn)同，我們可以開始深入工作。項目前期準(zhǔn)備需要公司給與的支持和項目進(jìn)度表如下： 2009年6月9月項目財務(wù)預(yù)算以及報刊內(nèi)容深入： 1.需要有財務(wù)團(tuán)隊協(xié)助，能對整個項目所需要投入資金，每個階段的投入與盈利做出詳細(xì)預(yù)算。 2.聘請報刊行業(yè)管委會或者協(xié)會的管理層協(xié)助考察報刊內(nèi)容商的需求與困惑，初步介紹我們的項目，進(jìn)一步了解他們對我們項目的認(rèn)可度。 2009年9月11月項目可行性細(xì)化： 3G、郵件、WIFI等最佳內(nèi)容輸送方式探討，專屬閱讀軟件開發(fā)了解，深入政府部門對項目