1、淘寶網(wǎng)促銷策略,淘寶網(wǎng)是亞太最大的網(wǎng)絡(luò)零售商圈，致力打造全球領(lǐng)先網(wǎng)絡(luò)零售商圈，由阿里巴巴集團(tuán)在2003年5月10日投資創(chuàng)立。淘寶網(wǎng)現(xiàn)在業(yè)務(wù)跨越C2C、B2C兩大部分。 2003年成立 亞洲最大的綜合購物網(wǎng)站,中國最大的網(wǎng)絡(luò)“營銷+銷售”平臺(tái) 注冊用戶數(shù)：7200萬 2008年上半年交易額：突破413億元人民幣，已接近2007年的交易總額。 日成交量超過3億元人民幣,需求分析,在經(jīng)濟(jì)危機(jī)的背景下，許多人為了節(jié)省開支，對(duì)于同樣的商品會(huì)盡量尋求較低的價(jià)格，這就為網(wǎng)店帶來了機(jī)會(huì)。在C2C平臺(tái)上淘寶無疑占據(jù)了龍頭老大的地位，在面對(duì)如何吸引更多的人在淘寶購物的問題上，最大的阻力在于網(wǎng)上支付的問題，其根本在

2、于網(wǎng)上銀行的技術(shù)推廣和網(wǎng)點(diǎn)的銷售信用度問題。,價(jià)格促銷,階梯式降價(jià)：由于打折促銷直接讓利于消費(fèi)者，讓客戶非常直接的感受到了實(shí)惠，因此是目前最常用的一種階段性促銷方式。折扣主要采取以下兩種方式:一是不定期折扣，二是變相折扣。如采取“捆綁式”銷售 包郵換購：網(wǎng)絡(luò)購物中間環(huán)節(jié)的郵費(fèi)問題一直是買家關(guān)注的焦點(diǎn)之一，這會(huì)影響到買家對(duì)于網(wǎng)購價(jià)格優(yōu)惠的感知。店主可以根據(jù)買家所購買商品的數(shù)量來相應(yīng)地減免郵費(fèi)，讓消費(fèi)者從心理上覺得就像在家門口買東西一樣，不用附加任何其他的費(fèi)用 。,主題促銷,節(jié)日 重要的節(jié)日，如春節(jié)、情人節(jié)、母親節(jié)、圣誕節(jié)等，進(jìn)行89折優(yōu)惠，因?yàn)樵诠?jié)日期間人們往往更具有購買潛力和購買沖動(dòng)。店主應(yīng)選

3、擇商品價(jià)格調(diào)節(jié)空間較大的商品參加活動(dòng)，并不是全盤托出。這種方式的優(yōu)點(diǎn)是：符合節(jié)日需求，會(huì)吸引更多的人前來購買，雖然折扣后可能會(huì)造成利潤下降，但銷售量會(huì)提高，總的銷售收入不會(huì)減少，同時(shí)還增加了店內(nèi)的人氣，擁有了更多的顧客，對(duì)以后的銷售也會(huì)起到帶動(dòng)作用。,特定主題 上午9點(diǎn)10點(diǎn)、下午16點(diǎn)18點(diǎn)、晚上20點(diǎn)22點(diǎn)，這三個(gè)時(shí)段是相對(duì)的人流高峰期，而其他時(shí)間，尤其是夜間1點(diǎn)6點(diǎn)為人流低谷。這樣，店主就能把商品定時(shí)發(fā)布在以上三個(gè)高峰時(shí)段。 發(fā)布新品可以進(jìn)行新品促銷活動(dòng)?；蛘邽榱藳_皇冠榮譽(yù)進(jìn)行促銷活動(dòng)等。,公關(guān)策略,以贊助等形式的公共活動(dòng)加大宣傳力度 與銀行合作對(duì)網(wǎng)銀進(jìn)行宣傳,“1+12”促銷策略,對(duì)于銷售商品的性質(zhì)相同、價(jià)位區(qū)間相同、網(wǎng)店的目標(biāo)顧客也相同的網(wǎng)店可以采取競爭品協(xié)同營銷的策略，即銷售聯(lián)盟。也就是讓許多的競爭網(wǎng)店聯(lián)合成為集群，同時(shí)通過網(wǎng)店內(nèi)友情鏈接將這些競爭網(wǎng)店鏈接起來，友情鏈接可以促進(jìn)網(wǎng)店之間的商品信息交流，無形中給加入銷售聯(lián)盟的網(wǎng)店帶來一部份“