1、我大學(xué)的第一瓶可口可樂, 2009年度 新生入校贈(zèng)飲計(jì)劃執(zhí)行細(xì)案 中鑫天地傳媒策劃部090611,我大學(xué)的第一瓶可口可樂,河南中鑫天地傳媒有限公司具有本方案的創(chuàng)意及所有權(quán),項(xiàng)目及覆蓋范圍規(guī)劃,針對(duì)本項(xiàng)目計(jì)劃預(yù)計(jì)覆蓋的全省高校及場地落實(shí)情況，我們中鑫天地傳媒擁有其他執(zhí)行公司不曾擁有的經(jīng)歷及資源，我們?cè)谶^去的兩年里，足跡遍布河南18地市54所高校，與各高校長期合作，并有一月執(zhí)行60余場動(dòng)感地帶巡演活動(dòng)，無一差錯(cuò)的記錄。我們相信，與貴公司的此次合作必將是成功及成績斐然的。,活動(dòng)前期準(zhǔn)備,注：活動(dòng)行程為暫定流程，可根據(jù)具體情況需根據(jù)各高校開學(xué)時(shí)間調(diào)整行程。,我大學(xué)的第一瓶可口可樂 活動(dòng)行程安排表1,注

2、：活動(dòng)行程為暫定流程，可根據(jù)具體情況需根據(jù)各高校開學(xué)時(shí)間調(diào)整行程。,我大學(xué)的第一瓶可口可樂 活動(dòng)行程安排表2,注：活動(dòng)行程為暫定流程，可根據(jù)具體情況需根據(jù)各高校開學(xué)時(shí)間調(diào)整行程。,我大學(xué)的第一瓶可口可樂 活動(dòng)行程安排表3,活動(dòng)操控框架,教學(xué)樓,三維立體示意圖,可 樂 文 化 宣 傳 墻,贈(zèng)飲區(qū),現(xiàn)場贈(zèng)飲流程,參與的大一新生需持有活動(dòng)免費(fèi)贈(zèng)飲券.,現(xiàn)場贈(zèng)飲流程,2. 贈(zèng)飲的人員按完美贈(zèng)飲的程序發(fā)放贈(zèng)飲,同時(shí)回收贈(zèng)飲券,避免重復(fù)使用.,1. 工作人員將參與免費(fèi)贈(zèng)飲的人員,按秩序排好隊(duì),避免混亂.,3. 工作人員及時(shí)引導(dǎo)已領(lǐng)取贈(zèng)飲的同學(xué)使其離開贈(zèng)飲區(qū)域,避免贈(zèng)飲區(qū)域擁擠.,注意事項(xiàng): A:贈(zèng)飲產(chǎn)品為

3、小瓶玻璃罐裝可樂； B:贈(zèng)飲產(chǎn)品必須是冰凍的,同時(shí)將暢爽贈(zèng)飲的概念傳達(dá)給同學(xué)； C:贈(zèng)飲時(shí)及時(shí)回收贈(zèng)飲券，避免重復(fù)贈(zèng)飲,活動(dòng)結(jié)束后，揭開的瓶蓋做統(tǒng)計(jì)使用。,售賣區(qū),現(xiàn)場售賣流程,促銷員積極售賣推銷新品，展現(xiàn)暢爽開懷的活潑氣氛。,現(xiàn)場售賣流程,2. 促銷的人員按售賣的程序組織適當(dāng)?shù)脑囷?同時(shí)派發(fā)同時(shí)要留意現(xiàn)場衛(wèi)生，要及時(shí)清理干凈.,1. 促銷人員在現(xiàn)場售賣、促銷新品,組織現(xiàn)場按秩序排好隊(duì),避免混亂.,3. 促銷員要手拿飲品，積極向消費(fèi)者宣傳可口可樂產(chǎn)品及本次活動(dòng)其他相關(guān)活動(dòng)信息.,注意事項(xiàng): A.促銷員派發(fā)同時(shí)要留意現(xiàn)場衛(wèi)生，有掉落在地上的紙杯要馬上拾起，有產(chǎn)品灑在地面要及時(shí)清理干凈。 B.隨時(shí)

4、觀察垃圾袋，及時(shí)更換。,可樂型人體驗(yàn)區(qū),可樂親情1+1留念區(qū),促銷創(chuàng)意點(diǎn)： 場地劃出表演區(qū)域，設(shè)置在可樂售賣點(diǎn)旁邊，只要購買可口可樂一瓶，手持可樂即可進(jìn)入表演現(xiàn)場，參與現(xiàn)場互動(dòng)游戲。,表演區(qū)將把活動(dòng)的氣氛推向高潮，音樂，狂歡的人群，享受著可樂帶給大家的快樂，生活的美好在于快樂，這種樂觀、積極、進(jìn)取的生活理念，也是可口可樂品牌的核心所在。,活動(dòng)游戲規(guī)則,可樂沙狐球 活動(dòng)規(guī)則： 參加人員： 每次1人 比賽規(guī)則：1、沙狐桌劃分出3級(jí)和1個(gè)終極目標(biāo)圓圈，距離越遠(yuǎn)分值越高，終極目標(biāo) 圓圈為最高獎(jiǎng)； 2、活動(dòng)參與者將獲得3次推杯機(jī)會(huì)； 3、根據(jù)玻璃杯所停留的區(qū)域，獲得可樂贈(zèng)送的相應(yīng)精美禮品。 （不同的區(qū)域

5、將獲得不同的禮品） 獎(jiǎng)勵(lì)方式：1、杯置分值1區(qū)，可獲得可樂紀(jì)念獎(jiǎng)（250毫升可樂一瓶） 2、杯置分值2區(qū)，可獲得可樂二等獎(jiǎng)( 600毫升可樂一瓶) 3、杯置分值3區(qū)，可獲得可樂一等獎(jiǎng)（可樂太陽帽一頂） 4、玻璃杯進(jìn)入終極目標(biāo)圓圈，可獲得“本關(guān)勝出大獎(jiǎng)”（可樂U盤） 5、獎(jiǎng)勵(lì)以所獲最高為準(zhǔn)。,活動(dòng)游戲規(guī)則,我的可樂校友 活動(dòng)規(guī)則： 參加人員： 每次1人 比賽規(guī)則：1、活動(dòng)參與者將獲得三次擊球機(jī)會(huì)，可選擇參加“測速”或者“命中目標(biāo)”其 中的一個(gè)游戲。 2、參加測速儀測速項(xiàng)目的，當(dāng)時(shí)球速超過130公里/小時(shí)，就可獲得“本關(guān)勝出大獎(jiǎng)”，得到可樂贈(zèng)送的精美獎(jiǎng)品。 3、參加命中目標(biāo)項(xiàng)目的，當(dāng)活動(dòng)參與者三次

6、都能擊中可樂產(chǎn)品造型，將獲得“本關(guān)勝出大獎(jiǎng)”，并得到相應(yīng)的可樂產(chǎn)品。（可樂鼠標(biāo)墊、可樂圓珠筆、可樂T恤、可樂筆記本、筆、眼鏡盒等）,職業(yè)測評(píng)區(qū),在我國，隨著近年來就業(yè)形勢的變化，職業(yè)測評(píng)也越來越引起人們的關(guān)注。各企事業(yè)機(jī)構(gòu)也開始將職業(yè)測評(píng)運(yùn)用于招聘過程之中。 我們建議，在校園里設(shè)置一個(gè)可以供大學(xué)生進(jìn)行自己職業(yè)生涯測評(píng)及情商/能力測驗(yàn)、職業(yè)興趣測驗(yàn)、智力傾向測的區(qū)域，提高在大學(xué)生心目中對(duì)可口可樂的品牌忠誠度、取得良好的社會(huì)美譽(yù)度。 本公司不僅是中州大學(xué)的大學(xué)生實(shí)習(xí)基地，也長期舉辦大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，建議招募可樂大學(xué)生就業(yè)實(shí)習(xí)基地。,除了設(shè)置可樂勵(lì)志宣言板外，我們建議設(shè)置一塊“大學(xué)生活紅藍(lán)榜” 紅

7、榜（學(xué)業(yè)榜），我們列一部分：外語（四六級(jí)），計(jì)算機(jī)（等級(jí)考試，辦公，設(shè)計(jì)），第二專業(yè)，職考（律考、注會(huì)），出國，考研，其他由在校生可以來書寫； 藍(lán)榜（事業(yè)榜），我們列一部分，鼓勵(lì)大三大四來補(bǔ)充一部分，參與進(jìn)來,項(xiàng)目組織規(guī)劃,促銷人員規(guī)范用語-贈(zèng)飲區(qū),贈(zèng)飲派發(fā)： 職 責(zé)：引導(dǎo)新生領(lǐng)取可口可樂贈(zèng)飲，派發(fā)可口可樂宣傳品（太陽帽、筆記本等）。 要 求：女 身高165CM以上，體型勻稱、相貌氣質(zhì)佳，富親和力， 男 身高175CM以上，體型勻稱、陽光親切。 口齒清楚，普通話或當(dāng)?shù)卦捔骼?兩人一組，一人負(fù)責(zé)贈(zèng)送贈(zèng)飲；一人負(fù)責(zé)分發(fā)宣傳品及回收瓶蓋。 （于指定區(qū)域內(nèi)進(jìn)行贈(zèng)飲活動(dòng)） 操作要領(lǐng)：試飲目標(biāo)大一入學(xué)新

8、生 同學(xué)問候：“歡迎品嘗可口可樂” 拿出贈(zèng)飲，打開瓶蓋，請(qǐng)同學(xué)品嘗可口可樂 贈(zèng)飲從瓶口開口，送入同學(xué)手中；送出時(shí)，手拿瓶底不碰瓶口。 同學(xué)在試飲時(shí)，遞上可口可樂宣傳品，并介紹現(xiàn)場活動(dòng)內(nèi)容。 同學(xué)試飲完畢后，向其致謝“感謝品嘗可口可樂” 收回玻璃瓶，置于紙箱中。 飲用完畢后，推薦其參加現(xiàn)場其他活動(dòng)內(nèi)容。,促銷人員規(guī)范用語-促銷售賣區(qū), 現(xiàn)場售賣： 職 責(zé)：活動(dòng)信息告知與新品推薦，選擇性試飲，最終完成新品銷售。 要 求：女 身高165CM以上，體型勻稱、相貌氣質(zhì)佳，富親和力， 男 身高175CM以上，體型勻稱、陽光親切。 口齒清楚，普通話或當(dāng)?shù)卦捔骼?具有豐富的快速消費(fèi)品促銷經(jīng)驗(yàn)，熟練掌握可口可

9、樂產(chǎn)品相關(guān)知識(shí)。 操作要領(lǐng)：活動(dòng)開始前，至貨品管理人員處填寫“促銷貨品領(lǐng)用單”（附件2）領(lǐng) 用促銷貨品及宣傳品，抽獎(jiǎng)卡，試飲品、試飲杯。 促銷臺(tái)上前部從左至右依次擺放可口可樂新品。 促銷臺(tái)上后部從左至右依次擺放試飲品、試飲杯，宣傳品，抽獎(jiǎng)卡。 零找金及貨款置于隨身腰包中。 同學(xué)問侯：“您好，歡迎光臨” 活動(dòng)內(nèi)容介紹：“可口可樂新品上市，xxxxxxxxxxxxx請(qǐng)您先品嘗一下?！?送上宣傳品，試飲品。（操作要求同試飲人員）. 同學(xué)如接受品嘗，繼續(xù)向其介紹可口可樂產(chǎn)品特點(diǎn)。 達(dá)成促銷后，請(qǐng)同學(xué)填寫抽獎(jiǎng)卡，告知現(xiàn)場抽獎(jiǎng)時(shí)間，收取貨款， 向同學(xué)致謝“非常感謝您對(duì)可口可樂的支持”。,促銷人員規(guī)范用語-

10、表演區(qū), 宣傳表演： 職 責(zé)： 烘托出熱烈的活動(dòng)現(xiàn)場氣氛，營造積極參與到活動(dòng)中的氛圍，帶動(dòng)周邊圍觀同 學(xué)加入進(jìn)來，提示周圍圍觀同學(xué)去領(lǐng)取贈(zèng)飲/去促銷區(qū)參加售賣有獎(jiǎng)活動(dòng)。 要 求：女 身高165CM以上，體型勻稱、相貌氣質(zhì)佳，富親和力， 男 身高175CM以上，體型勻稱、陽光親切。 口齒清楚，普通話或當(dāng)?shù)卦捔骼?具有活潑親和的溝通能力，能帶動(dòng)周邊圍觀同學(xué)參加活動(dòng)的作用。 操作要領(lǐng)：活動(dòng)開始前，至區(qū)域管理人員處領(lǐng)取表演道具（假發(fā)、油彩等） 宣傳單頁及喊話器至于隨身腰包中。 同學(xué)問侯：“您好，想?yún)⑴c到我們的活動(dòng)中來嗎？快來參加吧！” 活動(dòng)內(nèi)容介紹：“可口可樂新品上市，xxxxxxxxxxxxx請(qǐng)您

11、先品嘗一下。” 同學(xué)如接受邀請(qǐng)后，繼續(xù)向其介紹活動(dòng)當(dāng)天其他區(qū)域的相關(guān)活動(dòng)。 向同學(xué)致謝“非常感謝您對(duì)可口可樂的支持”。,活動(dòng)傳播渠道及形式,合作,為可口可樂提供自由的互動(dòng)校園交流空間 開通可樂“我的大學(xué)NA.1”博客、播客、寬頻等互動(dòng)頻道. 官方宣傳報(bào)道+可樂型人博客,互動(dòng)服務(wù),問題點(diǎn)（1） 現(xiàn)場安全問題(飲料、人員、物資）,解決方案 安排指定人員對(duì)飲料進(jìn)行單獨(dú)看護(hù)，非活動(dòng)需要時(shí)禁止非工作人員接觸； 安排工作人員負(fù)責(zé)現(xiàn)場秩序的維持，必要時(shí)可請(qǐng)求當(dāng)?shù)鼐竭M(jìn)行安全保障,活動(dòng)應(yīng)急預(yù)案,問題點(diǎn)（2） 如遇刮風(fēng)、下雨，活動(dòng)如何進(jìn)行?,解決方案 本次活動(dòng)所有室外道具材質(zhì)均選用防雨材料 組織促銷人員將活動(dòng)現(xiàn)

12、場促銷產(chǎn)品緊急轉(zhuǎn)移到售賣棚下,防止物品損失； 保護(hù)和整理活動(dòng)現(xiàn)場物品，遮陽棚，太陽傘等，避免其傷及游人； 等惡劣天氣過后視具體情況可恢復(fù)活動(dòng)現(xiàn)場的活動(dòng)和售賣；,問題點(diǎn)（3） 如遇觀眾量過少，將如何保證活動(dòng)持續(xù)有效進(jìn)行?,解決方案 提前預(yù)錄主持人活動(dòng)介紹，在活動(dòng)現(xiàn)場進(jìn)行循環(huán)播放,吸引人們到活動(dòng)現(xiàn)場 活動(dòng)現(xiàn)場觀眾飽和度不足60%的情況下，帳篷外場高音量播放可口可樂主題歌曲或者代言人主題歌曲進(jìn)行暖場.,問題點(diǎn)（4） 如遇觀眾量過多，將如何保證活動(dòng)持續(xù)有效進(jìn)行?,活動(dòng)應(yīng)急預(yù)案,解決方案 前期對(duì)促銷員進(jìn)行培訓(xùn)，避免活動(dòng)時(shí)人員擁擠及搶奪宣傳品。 活動(dòng)現(xiàn)場在出現(xiàn)擁擠的情況下，及時(shí)疏導(dǎo)、協(xié)調(diào)。 各區(qū)域人員根據(jù)

13、現(xiàn)場情況互相調(diào)配人手.,根據(jù)此次活動(dòng)目的，主要從以下三個(gè)方面對(duì)本次活動(dòng)效果進(jìn)行評(píng)估： 1、校園銷量促進(jìn)是否有效促進(jìn)消費(fèi)者購買欲，直接增進(jìn)銷量。 評(píng)估手段：對(duì)營銷數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)分析 2、客戶對(duì)可口可樂品牌滿意度評(píng)估是否提升用戶對(duì)贈(zèng)飲與促銷的滿意程度 評(píng)估手段：調(diào)研評(píng)估，發(fā)放客戶滿意度調(diào)查問卷，在各校范圍內(nèi)進(jìn)行抽樣調(diào)查 3、客戶對(duì)可口可樂企業(yè)形象認(rèn)知度，認(rèn)同度， 好感度評(píng)估是否提升 評(píng)估手段：調(diào)研評(píng)估，采用消費(fèi)者訪談形式，在重點(diǎn)校區(qū)進(jìn)行定性調(diào)研,促銷效果展望,本活動(dòng)使可口可樂在鄭州市場的品牌印記更加生動(dòng)化，大量的道具和品牌重復(fù)的運(yùn)用，在促銷活動(dòng)期間和活動(dòng)結(jié)束以后無疑將會(huì)有效達(dá)到此目標(biāo)。 現(xiàn)場贈(zèng)飲及售賣的廣泛宣傳促銷，旨在使可口可樂的目標(biāo)消費(fèi)群得到廣泛的告知時(shí)將可口可樂的產(chǎn)品USP和品牌概念通過此次促銷活動(dòng)在目標(biāo)消費(fèi)群中建立牢固的印象。 在提升可口可樂校園銷量方面：由于此類促銷的具有短期高增長效應(yīng)，因此銷量的日后增長應(yīng)從活動(dòng)之后幾個(gè)月的銷量增長度和促銷當(dāng)月的實(shí)際銷量綜合來評(píng)價(jià)。 除銷量的直接增長外，品牌資產(chǎn)的累積將遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出促銷投