1、2020/8/2,1,第八步、制定利潤計劃,湖工大創(chuàng)業(yè)網(wǎng)整理編輯 整理：何滄,2020/8/2,2,與利潤直接相關(guān)的問題：,如何給自己的產(chǎn)品定價？要制定銷售價格 賣出商品之后是賺還是賠了？要做銷售成本計劃 如何保證企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)中不因缺錢而擱淺？要制定現(xiàn)金流量計劃,2020/8/2,3,第八步：制定利潤計劃,學(xué)習(xí)目的：本步結(jié)束時，大家能知道： 產(chǎn)品成本的構(gòu)成。 學(xué)會成本計算和制定價格的方法。 學(xué)習(xí)銷售預(yù)測的方法。 學(xué)習(xí)制定銷售成本計劃。 學(xué)習(xí)制定現(xiàn)金流量計劃。,2020/8/2,4,課題一、確定產(chǎn)品價格,學(xué)習(xí)目的 在本次課結(jié)束時，大家將： 確定單位產(chǎn)品成本 知道確定產(chǎn)品價格的兩種方法 判斷自己的企業(yè)

2、或產(chǎn)品是否有競爭優(yōu)勢,2020/8/2,5,案例討論：,李濤和他的磚廠 李濤先生在市郊創(chuàng)辦了一家磚廠，他向這個城市的建筑工地供磚，每塊磚 0.15元錢。他很擔(dān)心，因為過去的幾個月里他都沒有贏利。他已經(jīng)決定采取更加大膽的促銷活動來增加他的銷售。結(jié)果是他的銷售增加了，但賠了更多的錢！ 問題： 1、 李濤虧損的原因是什么？ 2、它是市場營銷問題還是管理問題？,2020/8/2,6,答案：李濤不知道他生產(chǎn)磚的成本,由于管理不善造成成本增加，他自己不會核算成本，售價低于實際成本（可能已經(jīng)漲到0.16元），結(jié)果是他的磚賣得越多，虧得越多。 他不清楚他的生產(chǎn)成本是如何組成的，也不知道他的企業(yè)是否能賺錢？應(yīng)該

3、賺多少錢？從根本上講：就是缺少一個合理的利潤計劃。 它是一個管理問題。,2020/8/2,7,案 例 啟 示： 控制不好成本經(jīng)營往往陷入困境！ 利潤=銷售成本 要保證售價高于成本價 企業(yè)成本是制作產(chǎn)品服務(wù)的全部費(fèi)用相加構(gòu)成。 制定價格必須研究成本,2020/8/2,8,制定商品銷售價格的方法一,成本加價法 所謂成本加價法就是在你的成本上加上一定百分比的利潤就成了你的產(chǎn)品/服務(wù)的定價 較適用制造商和服務(wù)商： 計算公式：銷售價格=成本+（成本x利潤%） 如：某玩具成本是28元，利潤按20%，求玩具的銷售價格？ 28元+（28x20%）=33.6元,2020/8/2,9,企業(yè)的成本是如何構(gòu)成的,固定

4、成本：固定成本是一成不變的企業(yè)成本。包括：租金、保險、營業(yè)執(zhí)照等。（開辦費(fèi)和保險以分?jǐn)偡绞接嬋氤杀荆?可變成本：可變成本是隨著生產(chǎn)或銷售的起伏而變化的企業(yè)成本。包括：原料、燃料、輔助材料、工資和職工福利、維修、辦公文具和郵費(fèi)、廣告、電話費(fèi)、咨詢費(fèi)等。這些成本是隨著銷售的增長而不斷變化。 折舊成本：折舊是一種特殊的隱形成本。 想想：一碗羊肉燴面的實際成本都有哪些？,2020/8/2,10,一碗羊肉燴面的實際成本,固定成本：房屋租金、保險、營業(yè)執(zhí)照費(fèi)等。（不隨營業(yè)額變化的固定支出） 可變成本：羊肉、原料、煤氣費(fèi)、調(diào)料、廚師和服務(wù)員工資、辦公費(fèi)、電話費(fèi)、維修費(fèi)等。（隨著營業(yè)額變化而變化） 折舊成本：

5、冰箱、空調(diào)、廚具、桌凳、裝修費(fèi)。（容易被忽略的隱形成本）,做88頁練習(xí)18習(xí)題1,2020/8/2,11,企業(yè)的折舊計算方法,折舊：是一種特殊成本，它是由于固定資產(chǎn)不斷貶值而造成的一種成本。 在小企業(yè)中主要包括：工具和設(shè)備、交通工具、辦公家具和設(shè)備三大類。 折舊只是針對固定資產(chǎn)而言的。,2020/8/2,12,稅法規(guī)定的折舊期限、折舊率,工具設(shè)備： 折期5年 年折舊率20 辦公家具： 折期5年 年折舊率20 工廠建筑： 折期50年 年折舊率2 機(jī)動車輛： 折期10年 年折舊率10 店 鋪： 折期20年 年折舊率5,2020/8/2,13,練習(xí)18習(xí)題1答案 蘇秋蓮的洗染店6年陸續(xù)投入資金650

6、00元，她應(yīng)該按設(shè)備五年折舊方式，每月從利潤中提取折舊費(fèi)，這筆錢只能用于設(shè)備更新不能移作他用。而她把經(jīng)營利潤和折舊費(fèi)拿出來買新車、付高額學(xué)費(fèi)，致使維持經(jīng)營的資金連斷裂，出現(xiàn)經(jīng)營危機(jī)。,2020/8/2,14,折舊的計算公式：,月折舊額=原值（折舊年限12） = 年折舊 12 某設(shè)備購買價1200元，求每月折舊額？ 月折舊額=1200（512）=1200 60=20（元）,2020/8/2,15,SYB使她走出了經(jīng)營誤區(qū),張麗1998年看好養(yǎng)殖業(yè)，并陸續(xù)投資近30萬元，興建了養(yǎng)豬廠。通過自身的精心設(shè)計和辛勤努力，養(yǎng)豬事業(yè)發(fā)展順利。在近4年的時間里，飼養(yǎng)的豬由于防疫措施得當(dāng)，品種優(yōu)良，飼料結(jié)構(gòu)和成

7、本控制合理，生長速度快、成活率高，銷售暢通無阻，在當(dāng)?shù)赜辛艘欢ǖ闹?。幾年下來資金在口袋里進(jìn)進(jìn)出出，感覺很成功。不久后，她參加了SYB培訓(xùn)班，通過學(xué)習(xí)后，她發(fā)現(xiàn)自己的養(yǎng)殖事業(yè)似乎并不象以前想像的那么成功，其中忽略了經(jīng)營計算中非常重要的環(huán)節(jié)總成本的核算。當(dāng)初在計算成本的時候，張麗沒有把很多重要的支出考慮進(jìn)去，其中包括：房屋、設(shè)備、汽車的折舊費(fèi)，自己的工資、電話費(fèi)、汽車用油費(fèi)及預(yù)料不到的日常飼料浪費(fèi)等。張麗為了經(jīng)營養(yǎng)殖場，48000元買了一輛客貨車，現(xiàn)在最多能賣一萬五千元，三萬多元的應(yīng)提折舊在哪里？經(jīng)過重新計算，她這幾年幾乎沒有利潤。她考慮再三，決定二次創(chuàng)業(yè)。問題： 1、微小企業(yè)小老板經(jīng)常忽略的

8、是折舊費(fèi)的計提。折舊費(fèi)是企業(yè)設(shè)備更新改造的保障。任何企業(yè)都要把折舊計入成本，微小企業(yè)也不例外。 2、小老板的工資、電話費(fèi)等沒有列在企業(yè)的費(fèi)用里，就會少算支出、虛增收入。不準(zhǔn)確的企業(yè)利潤，就不能保證企業(yè)的良性發(fā)展。,2020/8/2,16,42頁 閱讀創(chuàng)業(yè)故事（二十四） 預(yù)測折舊費(fèi),工棚工具設(shè)備折舊費(fèi) (800200800) 60月 1800元 60月30元月 前期開辦費(fèi)攤銷350元10月35元月,2020/8/2,17,1、列工具和設(shè)備清單,2020/8/2,18,2、列交通工具清單,2020/8/2,19,3、列辦公家具和設(shè)備清單,請參考上述表格做85頁練習(xí)17,列出自己的固定資產(chǎn)項目。,2

9、020/8/2,20,4、列固定資產(chǎn)概要（將1、2、3內(nèi)容匯總）,請做86頁題計算自己的折舊。,月折舊：360 12=30元,2020/8/2,21,確定單位產(chǎn)品成本,閱讀理解創(chuàng)業(yè)故事（二十五） 預(yù)測一件工藝品的成本,2020/8/2,22,單位產(chǎn)品成本總成本產(chǎn)品產(chǎn)量 產(chǎn)品單價單位產(chǎn)品成本（利潤率）,計算單位產(chǎn)品成本價格,閱讀創(chuàng)業(yè)故事（二十五） 預(yù)測一件工藝品的成本,2020/8/2,23,生產(chǎn)1200件工藝品總成本,原材料,2020/8/2,24,工藝品單位成本當(dāng)月總成本工藝品產(chǎn)量 13651200 1.14元 不含增值稅的出廠單價1.14(132) 1.5元 含增值稅的出廠單價1.5(16

10、) 1.59元,2020/8/2,25,如何計算單位產(chǎn)品的成本價格？ 1、列出“固定成本”項目（35頁）, 2、計算出折舊費(fèi)。(42頁) 3、列出與產(chǎn)品相關(guān)的支出項目（43頁） 4、變動成本加折舊構(gòu)成批量產(chǎn)品總成本。 5、總成本除以產(chǎn)品數(shù)量即是單位產(chǎn)品的成本。 做88頁習(xí)題2 習(xí)題3,2020/8/2,26,企業(yè)的成本是如何構(gòu)成的,固定成本：固定成本是一成不變的企業(yè)成本。包括：租金、保險、營業(yè)執(zhí)照等。（開辦費(fèi)和保險以分?jǐn)偡绞接嬋氤杀荆?可變成本：可變成本是隨著生產(chǎn)或銷售的起伏而變化的企業(yè)成本。包括：原料、燃料、輔助材料、工資和職工福利、維修、辦公文具和郵費(fèi)、廣告、電話費(fèi)、咨詢費(fèi)等。這些成本是隨

11、著銷售的增長而不斷變化。 折舊成本：折舊是一種特殊的隱形成本。,2020/8/2,27,練習(xí)18習(xí)題2答案： 陳立華購置工具按5年折舊計算： 3250（電焊機(jī)）250（手電鉆）450（切割機(jī)）800（氧氣瓶）1000（乙炔瓶）3000（手動工具）8750 87505年12月146元,2020/8/2,28,練習(xí)18習(xí)題3答案 陳立華認(rèn)為他達(dá)到滿負(fù)荷生產(chǎn)能力后，每月能制作銷售10扇以上的門，物品每月折舊為146元/月， 月經(jīng)營總成本為：146（折舊）700（房租）3200（工資）200（罐氣費(fèi)）25（保險）350（水電費(fèi)）100（廣告）50/12（注冊費(fèi)）600（辦公費(fèi)）100（電話費(fèi)）60（維

12、修費(fèi)）5485元 制作一扇門的成本： 900（材料費(fèi)）549（單門經(jīng)營總成本）1449元 每扇門加價25%，銷售價為：14491.251811.25元（約1800）,2020/8/2,29,制定商品銷售價格的方法二,競爭比較價格 價格的基礎(chǔ)是成本核算。 參照競爭對手的價格，確定自己最具競爭力的價格。 閱讀理解創(chuàng)業(yè)故事（二十六） 價格比較,2020/8/2,30,要同時用兩種方法來制定價格：,業(yè)主要嚴(yán)格核算產(chǎn)品的成本，保證你的定價高出你的成本。 隨時觀察競爭者的價格，以保證你的價格有競爭力。 用競爭對手的出廠價和自己的出廠價作同類比較。,2020/8/2,31,特別提示：,在4P計劃里，你的企業(yè)

13、初步確定了產(chǎn)品價格，而在這一步里你要更準(zhǔn)確地制定銷售價格。 你的競爭對手對你這家新企業(yè)會反應(yīng)激烈，他們會壓低價格使你的新企業(yè)難以立足，要有思想準(zhǔn)備。,2020/8/2,32,二、預(yù)測銷售收入,預(yù)測銷售收入的意義 在第三步預(yù)測了每月的銷量，本步要根據(jù)銷量算出銷售收入數(shù)額，這關(guān)系到： 1.是銷售和成本計劃、現(xiàn)金流量計劃前提數(shù)據(jù)。 2.是企業(yè)制定和實施價格策略、選擇銷售渠道和銷售促進(jìn)策略的依據(jù)之一。 3.也是企業(yè)合理安排倉儲與運(yùn)輸?shù)闹饕罁?jù)之一。,2020/8/2,33,1.列清單：列出你的企業(yè)推出的所有產(chǎn)品或產(chǎn)品系列、或所有服務(wù)項目并進(jìn)行歸類。 2.預(yù)測銷售量：預(yù)測第一年里每個月你期望銷售的每項產(chǎn)

14、品的數(shù)量，它來自于你所做的市場調(diào)查。 3.定價：為你計劃銷售的每項產(chǎn)品制定價格。 4.計算月銷售額：用銷售價格乘以月銷售量來計算每項產(chǎn)品的月銷售額。,預(yù)測銷售收入的步驟,2020/8/2,34,黃亮、李燕預(yù)測銷售收入,2020/8/2,35,再 次 提 示,預(yù)測銷售收入是創(chuàng)業(yè)計劃中最重要和最困難的部分。你在預(yù)測時不要太樂觀，要留有充分的余地。 千萬記住，在開辦企業(yè)的頭幾個月里，你的銷售收入不會太高。 很多企業(yè)成活率低，大多都是預(yù)測銷售過高而導(dǎo)致盲目投資所致。 完成聯(lián)系20、你企業(yè)預(yù)測的銷售收入,2020/8/2,36,課題三、制定銷售和成本計劃,教學(xué)目的 知道利潤(收入減成本)的意思 知道怎樣

15、制定銷售與成本計劃,2020/8/2,37,一、為什么要制定銷售和成本計劃,制定銷售和成本計劃，可以掌握企業(yè)的實際運(yùn)轉(zhuǎn)情況，清楚企業(yè)是否有利潤，使你既看到銷售也看到成本，并知道否在贏利。如果贏利，就繼續(xù)做下去（繼續(xù)做計劃）；如果虧損，需要及時弄明白哪個環(huán)節(jié)出了問題，調(diào)整后重新做計劃。制定銷售和成本計劃非常重要。,2020/8/2,38,二、相關(guān)概念及公式,毛利潤含稅銷售收入企業(yè)的經(jīng)營成本（總成本） 凈利潤含稅銷售收入增值稅及附加稅費(fèi)總成本 凈銷售收入含稅銷售收入（毛收入）增值稅 含稅銷售收入 (1增值稅稅率) 應(yīng)納增值稅=凈銷售收入增值稅率,2020/8/2,39,增 值 稅 是以商品生產(chǎn)流通

16、和勞務(wù)服務(wù)在各個流轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)的增值額為征稅對象的一種流轉(zhuǎn)稅。增值稅納稅人分兩種： 小規(guī)模納稅人： 、年應(yīng)征銷售額180萬以下的稅率6 、1998年7月規(guī)定小規(guī)模商企減為4 一般納稅人： 、年應(yīng)征銷售額180萬在上，非個人企業(yè)或不常應(yīng)稅單位。 、三種稅率：一是基準(zhǔn)率17；二是低稅率13；三是零稅率出口貨物,2020/8/2,40,計算成本原則,直接費(fèi)用直接計入：料、工、費(fèi) 間接費(fèi)用分?jǐn)傆嬋耄洪_業(yè)、保險、促銷等 固定資產(chǎn)計提折舊：不同物品，不同折舊率 繳納給國家和地方的稅費(fèi)都不許打入成本,2020/8/2,41,個人凈收入毛收入稅費(fèi)企業(yè)成本個人所得稅 毛收入含稅銷售收入 稅費(fèi)增值稅城市建設(shè)維護(hù)稅教育費(fèi)

17、附加 城建稅應(yīng)納增值稅1% 教育費(fèi)附加應(yīng)納增值稅3 企業(yè)成本企業(yè)各項經(jīng)營成本 個人所得稅（業(yè)主工資利潤）稅率,個人凈收入,2020/8/2,42,個人所得稅,個體生產(chǎn)經(jīng)營所得與職工工資、薪金所得適用的稅率不同。 個體適用五級超額累進(jìn)稅率，稅率為535，以年應(yīng)稅額計算。 職工工資適用九級超額累進(jìn)稅率，稅率為545，以月應(yīng)稅計算。,2020/8/2,43,個人所得稅稅率表,2020/8/2,44,個人所得稅稅率表 （月工資總額減1600元的余額）,2020/8/2,45,閱讀創(chuàng)業(yè)故事（二十八） 銷售和成本計劃,含稅銷售收入1.59 元產(chǎn)量 增值稅凈銷售收入6 原材料單價0.4833元（故事二十五推

18、算） 原材料價0.4833元產(chǎn)量 利潤含稅銷售收入增值稅總成本 納稅基數(shù)利潤工資（都是二人收入） 個人所得稅納稅基數(shù)稅率8215 5410.75元年 附加費(fèi)稅增值稅（13）=891 435.64元 個人凈收入納稅基數(shù)個人所得稅附加費(fèi)稅,2020/8/2,46,2020/8/2,47,黃亮、李燕的自我總結(jié) 他們的總收入是3月份 12月份總的利潤2215元，再加上每月600元的工資總計6000元，總的收入8215元。依法納稅先交納個人所得稅；個人所得稅的納稅范圍是5% 35%。因黃亮和李燕兩個人的個人年收入小于5000元，因此他們適合5%的稅率。應(yīng)納個人所得稅：82155% = 410.75 在增值稅891元的基礎(chǔ)上，他們相應(yīng)的還要交納城市維護(hù)建設(shè)稅1%和教育附加費(fèi)3%，總共是： 891元（1%+3%）= 35.64元 黃亮和李燕創(chuàng)辦企業(yè)從3月12月總凈收入為： 8215元 410.75元 35.64元 = 7768.61元 （所得稅） （附加稅費(fèi)）,2020/8/2,48,學(xué)習(xí)更多有關(guān)銷售和成本計劃的知識（第91頁），習(xí)題3按一年銷售量：2、4、