1、未來主要競爭對手新大陸數(shù)碼廣場分析,通過對貴陽電腦城業(yè)態(tài)演變過程的考察,我們確信新大陸數(shù)碼廣場在未來一段時期將是貴陽IT數(shù)碼賣場最耀眼的明星。要使云巖數(shù)碼港成為貴陽最具實力IT業(yè)數(shù)碼賣場，必須將主要競爭對手鎖定為新大陸。,未來主要競爭對手鎖定為新大陸數(shù)碼廣場,新大陸的招商,2004年10月28日，貴陽新大陸數(shù)碼廣場招商新聞發(fā)布會在貴陽市柏頓酒店隆重舉行。,貴陽市市委、市政府、南明區(qū)政府、工商局、物價局等相關(guān)領(lǐng)導到會并發(fā)言，貴陽近兩百商家和廠家代表參加發(fā)布會，各主要新聞媒體的密切關(guān)注。,新大陸的管理模式和管理團隊,共同打造,據(jù)我們在貴陽和成都兩地的調(diào)研，成都數(shù)碼廣場有限公司在此項目是管理輸出模式

2、，自身并不投資，通過管理輸出分享收益,成都數(shù)碼廣場有限公司,新大陸 數(shù)碼廣場,貴陽的新大陸有限公司,新大陸的管理團隊介紹,賣場無論是地理位置、經(jīng)營規(guī)模，還是人流量、賣場形象、賣場品牌等目前均是西部地區(qū)最大、最好的電腦賣場之一。,成都數(shù)碼廣場有限公司是成都市科學技術(shù)服務中心發(fā)起設(shè)立，從事專業(yè)電腦賣場和房地產(chǎn)業(yè)務的大型綜合性企業(yè)。,成都數(shù)碼廣場被授予“成都市科普教育基地”，自2002年8月18日開業(yè)以來，獲得2002年、2003年度“最佳購物環(huán)境獎”及2002年、2003年度唯一被成都市消費者協(xié)會評為無消費者投訴的電腦城。,成都數(shù)碼廣場被評為全國十大專業(yè)電腦賣場之一；2003年賣場年銷售額達到50

3、億元人民幣。,該團隊致力數(shù)碼廣場打造成西部信息產(chǎn)業(yè)窗口，于2003年底全面啟動發(fā)展連鎖平臺計劃,2004年 1月1日， 自貢店,成都數(shù)碼廣場有限公司,2002年8月18日，成都數(shù)碼廣場,2004年 5月1日， 攀枝花店,2004年 12月中旬 貴陽新大陸,其他地方擴張計劃,打造西部IT連鎖航空母艦,新大陸的管理團隊的經(jīng)營宗旨、理念,宗旨：打造專業(yè)、現(xiàn)代、創(chuàng)新、服務的流通渠道,新大陸努力在不斷的經(jīng)營過程中，致力于以人性化的管理服務消費者，為廣大商家創(chuàng)造良好的商業(yè)環(huán)境和契機。,經(jīng)營理念：團結(jié)、協(xié)作、專業(yè)、服務,新大陸的組織結(jié)構(gòu),董事長,總經(jīng)理,物管部,企劃部,行政人事部,商管部,工 程 部,財務部

4、,保 潔 組,保 安 組,設(shè) 計 組,廣 告 組,活 動 組,服 務 組,樓 管 組,招 商 組,新大陸基礎(chǔ)設(shè)施在貴陽數(shù)碼城里當屬一流,空調(diào) 換風系統(tǒng) 10部扶梯 1部貨梯 3部直升電梯 高速寬帶網(wǎng)絡(luò) 24小時安全監(jiān)控系統(tǒng) 200個停車位（含周邊）,新大陸賣場設(shè)計,商場內(nèi)的席位均采用開放式，隔墻為1.2米 對每個席位的電容量、報價牌、海報架進行統(tǒng)一規(guī)范 將提供中央廣播及背景音樂系統(tǒng)，為場內(nèi)商家和購物的消費者提供廣播服務 將配套服務臺、導購臺、會議廳、ATM自助取款機、IC卡電話、吸煙區(qū)、休息區(qū)、食品飲料商店等，充分滿足顧客需求。,新大陸的營業(yè)布局,賣場樓層初步規(guī)劃為負2樓配套庫房物流中心、14

5、樓賣場主體、57樓配套寫字間。 1樓為品牌電腦體驗中心、通訊產(chǎn)品； 1樓夾層為筆記本電腦、小數(shù)碼產(chǎn)品； 2樓經(jīng)營品牌電腦、數(shù)碼產(chǎn)品及外設(shè)、OA產(chǎn)品； 3樓為兼容機及相關(guān)產(chǎn)品； 4樓為網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品、耗材、軟件、電玩、維修中心、辦公家私。,新大陸在樓層規(guī)劃上符合業(yè)態(tài)發(fā)展，和全國比較領(lǐng)先的電腦城同步，但相對于貴陽傳統(tǒng)賣場有明顯的創(chuàng)新，迎合了消費者的購物心理和購物傾向。,新大陸的內(nèi)部布局,新大陸的內(nèi)部布局（續(xù)）,新大陸的內(nèi)部布局（續(xù)）,新大陸的內(nèi)部布局（續(xù)）,新大陸的招商對象主要以貴陽本地商家為主體,主要招商對象： 貴陽本地商家,其他招商對象： 成都、重慶等地商家,目的給貴陽IT市場注入新鮮血液 增強市場

6、的活躍性 引進貴陽缺乏產(chǎn)品的經(jīng)營商入場，使賣場的產(chǎn)品更豐富,據(jù)調(diào)查，IBM、SONY、APPLE、HP、TOSHIBA、SAMSUNG、DELL、TCL、方正、清華同方、夏新、飛利浦、松下等眾多國際、國內(nèi)知名品牌將以專賣店形式入駐賣場。,新大陸的招商主要優(yōu)惠,1、規(guī)定時間內(nèi)簽訂租賃協(xié)議的商家可享受免房租兩個月的優(yōu)惠,2、所有入駐商戶在開業(yè)半年內(nèi)免交物管費(5元/m2 ),3、在開業(yè)半年內(nèi)，新大陸向南明區(qū)爭取優(yōu)惠政策，為所有入駐商戶免掉工商管理費；若政策爭取不到，由新大陸出資代付商戶的工商管理費。,新大陸的管理,新大陸的管理和服務采用標準化管理 賣場內(nèi)布局統(tǒng)一規(guī)范、為消費者購物提供方便 在進入商

7、家中將按賣場整體規(guī)劃進行嚴格分區(qū)入場對入場商家的實力、信譽以及營作能力等進行考察 充分維護消費者的權(quán)益 對不講信譽不遵守市場規(guī)則的商家限制入場 高樓層可以經(jīng)營低樓層業(yè)務領(lǐng)域內(nèi)的產(chǎn)品，但是低樓層不能經(jīng)營高樓層規(guī)劃的產(chǎn)品,使高樓層在經(jīng)營范圍的自由度更大,補償其因地理位置帶來的缺憾,新大陸對入住商家的增值服務,幫助場內(nèi)商家進行店面布置與規(guī)劃 提供產(chǎn)品代理協(xié)助 根據(jù)商家經(jīng)營產(chǎn)品進行對點策劃行銷方案 設(shè)立技術(shù)服務中心，為場內(nèi)無力售后服務的商家提供技術(shù)服務，免除商家和消費者的后顧之憂 深入商家實際經(jīng)營中，向商家提供咨詢、協(xié)調(diào)等各類服務 所有賣場內(nèi)的商戶均可免費互通電話，長途可直撥IP,發(fā)揮“拉式”營銷的威

8、力，直接服務零售終端，通過最終顧客的滿意，培養(yǎng)顧客忠誠度，提高賣場商戶信心,為消費者提供全方位的咨詢與導購服務 接受消費者投訴，設(shè)立315投訴電話 在商場內(nèi)部推行“周到服務，顧客滿意”計劃 讓消費者放心購物并獲得真正的實惠 邀各大品牌的售后服務中心及維修中心入場，并建立會員制度,新大陸的營銷企劃,強調(diào)以專業(yè)行銷規(guī)劃塑造賣場風格，建立消費者信賴與忠誠感 運用“整合行銷傳媒”策略，進行整體規(guī)劃。 將充分利用成都和貴陽兩店各自的資源優(yōu)勢實行促銷活動一致化 并充分利用成都的廠商資源優(yōu)勢為新大陸廣場內(nèi)的商家爭取各種支持，加快廠商之間的信息和產(chǎn)品流通 提出要做到“天天驚喜不斷，周周好喜連臺”,新大陸重視培

9、養(yǎng)賣場的人氣，將在其營銷過程中采用促銷、事件行銷、廣告等多種行銷手段，充分迎合消費者的購物心理，培養(yǎng)顧客與賣場的感情,新大陸管理團隊具有并針對不同的消費群的消費能務及需求設(shè)計促銷案的能力,以下列舉成都數(shù)碼廣場2004年在成都開展的部分促銷活動，我們可以從中看出其強大的營銷策劃能力,以下列舉成都數(shù)碼廣場2004年在成都開展的部分促銷活動，我們可以從中看出其強大的營銷策劃能力（續(xù)）,將在開業(yè)一 年內(nèi)投入200 萬將其打造 成貴州IT營 銷咨訊中心,投入200萬的大手筆和魄力，其他競爭對手無法企及,增強入住入住商戶的競爭能力,不計較短期效益，打造新大陸品牌,先進營銷理念的體現(xiàn),直接作用終端客戶,新大

10、陸招商狀況,招商新聞發(fā)布會后的一周內(nèi)，選訂鋪位的本地商戶絡(luò)繹不絕。曾一度出現(xiàn)了多家商戶爭搶一個席位的現(xiàn)象。截止我們調(diào)研時間11月17日整個賣場入住率已經(jīng)超過80%,三樓的DIY館，貴陽當?shù)氐膶嵙IY商家大多已進駐，入駐率已經(jīng)超過90%。,四樓的多功能館正在加緊面向耗材、網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品、軟件、二手電腦、維修、電玩和培訓等相關(guān)商戶招商,新大陸吸引商戶的主要原因總結(jié),地理位置和硬件設(shè)施,為商家提供了方便的物流、庫房、辦公、活動展區(qū)（可做外場活動）等配套服務,先進的管理理念，一流的管理水平,高明的營銷策劃技巧,其他增值服務,合理的租金價格,1,2,3,4,5,6,商家,商家,商家,商家,商家,新大陸數(shù)碼廣

11、場,新大陸的優(yōu)勢分析,管理團隊優(yōu)勢,新大陸的管理團隊擁有豐富的數(shù)碼城經(jīng)營經(jīng)驗，其管理的成都數(shù)碼廣場業(yè)績優(yōu)秀，在自貢、攀枝花連鎖店也取得良好業(yè)績。,先進的理念,強大的營銷策劃能力,新大陸管理團隊在成都市場的激烈競爭中積累了豐富的經(jīng)驗，擁有很強的營銷策劃能力；在營銷推廣方面大手筆多渠道地進行整合營銷傳播；可以讓貴陽新大陸與成都數(shù)碼廣場實行資源和營銷互動。,良好的口岸，一流硬件設(shè)施,新大陸地處貴陽最繁華的通迅一條街中華路，營業(yè)面積12000平方米，與腦百信數(shù)碼廣場和西南電腦城等形成IT賣場商圈；戶外及室內(nèi)廣告位得天獨厚，室內(nèi)裝修、地面、空間和環(huán)境都非常不錯，空調(diào)、自動扶梯、垂直電梯、貨梯一應俱全。,新大陸