1、母星企業(yè)在線商學院，渠道深度開發(fā)和管理講師：吳洪江，內容摘要，第1部分：了解部署渠道的重要性第2部分：設計和選擇部署渠道3:部署渠道管理專題：通過文化力量整合經(jīng)銷商，第1部分：了解部署渠道的重要性，渠道競爭力是保持行業(yè)競爭力的核心部署渠道的功能分發(fā)渠道2005年中國顯示器主力制造商的渠道競爭力、中國顯示器渠道滿意度的變化、我國企業(yè)營銷管理發(fā)展的三個茄子認識階段、海爾。華為等代表、廣告階段廣告主導規(guī)劃理念公司、自行建設渠道企業(yè)社區(qū)企業(yè)關系深度分配渠道下層、零售形式變化供應鏈管理渠道變化整合營銷傳播客戶關系等對規(guī)劃和理念的重視、對自行建設渠道的尊重、對營銷系統(tǒng)建設的重視。聯(lián)想。華迪等代表，3棵。巨

2、人。金池等是代表，微利時代，物流，利潤，生產(chǎn)，原材料，顧客服務，采購，管理活動，資金活動，營銷活動，物流，顧客服務，相互合作的組織和個人通常是制造商。批發(fā)商。零售商。用戶(或用戶)。產(chǎn)品是生命的根本。頻道是立信的根本！柳電池，渠道競爭力是保持行業(yè)競爭優(yōu)勢的關鍵。，欠發(fā)達地區(qū)的人口最多！為什么需要分銷渠道？渠道成本成為企業(yè)利潤的源泉！渠道直接關系到企業(yè)營銷的成敗！分銷渠道的重要性，為什么需要經(jīng)紀人？經(jīng)銷商為什么總是站在產(chǎn)品制造商和終端用戶之間？專業(yè)化和分工、關聯(lián)效率、委托代理風險、關聯(lián)效率、制造商、制造商、制造商、制造商、零售商、零售商、零售商、零售商、零售商、零售商、零售商、零售商客戶、供應商

3、、供應商零售包括為了個人非商業(yè)性使用而將商品或服務直接銷售給最終消費者的所有相關活動。零售商是指其銷售量牙齒主要來自零售組織或個人。批發(fā)包括在向以轉售或企業(yè)使用為目的的用戶銷售商品或服務的過程中發(fā)生的所有活動。批發(fā)商的銷售量主要來自批發(fā)組織，不包括制造商。，批發(fā)和零售是以銷售對象為準的標準劃分！批發(fā)商的種類和經(jīng)營方式、零售商種類和經(jīng)營方式、Part1:了解分銷渠道的重要性、渠道競爭力是保持行業(yè)競爭力的核心分銷渠道的功能分銷渠道成員和功能分銷渠道基本模式分銷渠道發(fā)展趨勢、制造商、制造商分銷機構、消費者、0級渠道(M-C)、第一次渠道(M-C)結構簡單。2.管理費用低。3.總代理運營空間大，流通渠道模式-多個總代理，多個總代理的條件是供應商強勢。示例：IBM。HP.Cisco等，特性：1。供應商強勢2。產(chǎn)品流通利潤低3。渠道管理效率姜潮4。加強對輔助代理的控制，部署渠道模式-對(度)區(qū)域專有代理，特性：例如：郎能電工等，特征：1。渠道結構復雜。2.管理費用增加。3.渠道管理難度大，部署渠道模式小的地區(qū)代理為特點。1.便于耕種和沉沒。渠道成本高。3.管理難度提高。例如：美麗。華迪。用戶服務，大客戶部，代理產(chǎn)品部，區(qū)域銷售公司2，大