1、肯德基促銷方案,社體0801班,截止到2009年6月，KFC在中國500座城市開店已達2600家，而且還保持著每天新開1家門店的速度。雖然在美國老家，麥當勞牌第一，肯德基排名第七，但在中國市場，肯德基切以1500家的連鎖店數(shù)量（高于麥當勞兩倍），把對手遠遠甩在身后。在營業(yè)額方面，麥當勞也是落后于肯德基。,經營狀況：,經營特點：,1、人才本土化 2、產品本土化 3、供應商本土化 4、健康理念本土化 5、企業(yè)形象本土化,一 促銷主題： 放“粽”一“夏” 品味傳統(tǒng)端午節(jié),二 促銷時間、地點及對象,時間：2011年6月4-6日 每天上午9點至下午6點 地點：奧康步行街,促銷對象：家庭成員 青少年,三

2、促銷目的,促進銷售，并吸引新顧客群的注意力，培養(yǎng)顧客的忠誠度，同時塑造和提高品牌形象,提升肯德基的知名度和美譽度。 準確地表達出市場定位，并獲得廣大消費者的共鳴。,四 促銷方式,1，廣告促銷 2，銷售促進 3，人員促銷,廣告促銷,店內pop廣告：懸掛式 墻壁式 柜臺式,3，實效性強，認知度高；,2，有利于營造氣氛，吸引消費者；,效果： 1，有利于提醒消費者，促成購買行動；,銷售促進,1，提供贈品：家庭套餐贈送兒童玩具以及家庭相冊、浪漫套餐贈送情侶掛飾、端午期間的繽紛節(jié)日桶贈送端午禮盒、盒裝蛋撻、贈送雀巢咖啡等等，贈完即止。,銷售促進,2、消費達到150元以上可贈送優(yōu)惠券或免費產品券：端午促銷套

3、餐贈送甜筒免費劵，超值小食組套餐贈送節(jié)日優(yōu)惠券、全蝦堡套餐贈送全年每月可領的免費產品券等等，贈完即止。,銷售促進效果： 1，具有直觀的表現(xiàn)形式； 2，靈活多樣，適應性強； 3，促銷效果顯著,五 促銷內容,“粽香飄千里，情系千萬家”！ 為了表達出“吃得美妙、動得健康、玩得開心”的經營理念，本店融合端午佳節(jié)隆重推出新品種以及各種優(yōu)惠活動。,“品味端午節(jié) 包粽子大賽”,1，操作步驟：我們的工作人員將準備好的材料放在指定位置，參賽選手達到指定地點準備比賽。 2，參賽獎品：在規(guī)定時間內，數(shù)量最多者，免費帶走自己的作品以及精美禮品。,1、試探性策略 “刺激反映” 2、針對性策略 “配方成交” 3、誘導性策略 “誘發(fā)滿足”,人員促銷效果,效果： 具有較強的針對性； 信息傳遞具有雙向性； 推銷過程具有靈活性,六：促銷預算,1，廣告促銷：1000元 2，銷售促進：2500元 3，人員促銷：2000元 4，其他費用：500元 合計：6000元,七：預期效果,1、提高企業(yè)在當?shù)氐闹群托湃味?，增加市場份額； 2、提高老客戶購買程度，建立顧客忠誠，吸引潛在客戶； 3、本品牌購買率將不斷提高，且能使一般目標消費者漸漸養(yǎng)成食用本產品的習慣，進而使若干食用其它產品的消費者喜愛本產品。