1、,案例（一）分析,李先生，33歲，事業(yè)有成，兒子李小寶剛滿月。李 先生希望讓兒子在大學(xué)階段即出國留學(xué)，他計(jì)劃從 現(xiàn)在開始為兒子儲(chǔ)備充足的教育金。,李小寶的保單利益,幼小脆弱時(shí) 爸爸:寶貝千萬別生?。?愛玩愛鬧時(shí) 爸爸:寶貝注意安全！,學(xué)業(yè)漸重時(shí) 爸爸:寶貝好好長身體！,樹木長成時(shí) 爸爸:寶貝，安心讀書！,案例(一)保險(xiǎn)利益,若李先生的孩子平安生存至21周歲，李先生收益如下表：,21 歲,0 歲,具體利益以保險(xiǎn)合同為準(zhǔn),案例（二）分析,王女士，30歲，家庭穩(wěn)定，女兒王小丫3歲。王 女士希望讓女兒在在大學(xué)階段出國留學(xué)，她計(jì)劃 從現(xiàn)在開始為女兒儲(chǔ)備較充足的教育金。,案例(二)保險(xiǎn)利益,若王女士的孩子

2、平安生存至21周歲，王女士收益如下表：,21 歲,3 歲,具體利益以保險(xiǎn)合同為準(zhǔn),案例（三 ）分析,張女士，36歲，家庭穩(wěn)定，女兒王小丫6歲。張 女士希望讓女兒在在大學(xué)階段出國留學(xué)，她計(jì)劃 從現(xiàn)在開始為女兒儲(chǔ)備較充足的教育金。,案例(三)保險(xiǎn)利益,若張女士的孩子平安生存至21周歲，張女士收益如下表：,21 歲,6 歲,具體利益以保險(xiǎn)合同為準(zhǔn),案例（四 ）分析,劉先生，40歲，家庭穩(wěn)定，兒子 10歲。劉先生 希望讓兒子在在大學(xué)階段出國留學(xué)，他計(jì)劃 從現(xiàn)在開始為兒子儲(chǔ)備較充足的教育金。,案例(四)保險(xiǎn)利益,若劉先生的孩子平安生存至21周歲，劉先生收益如下表：,21 歲,10 歲,具體利益以保險(xiǎn)合同

3、為準(zhǔn),目標(biāo)市場營銷及銷售技巧,CEC目標(biāo)市場營銷及銷售技巧,目標(biāo)市場開拓 電話約訪話術(shù) 成功面談五步法話術(shù) 轉(zhuǎn)介紹話術(shù) 遞送保單與售后服務(wù) 異議處理話術(shù),目標(biāo)客戶（市場）,數(shù)據(jù)來源：中國統(tǒng)計(jì)年鑒/市計(jì)生委數(shù)據(jù)庫,新生兒人口出生率,0-6歲人口數(shù)量統(tǒng)計(jì),資料來源：教育部2006年教育統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，幼兒教育學(xué)前教育分年齡學(xué)生數(shù),目標(biāo)客戶（名單）,懷孕期夫妻（名單） 新生兒父母（名單） 新生兒長輩（名單） 嬰幼醫(yī)療服務(wù)機(jī)構(gòu)工作人員（名單） 嬰幼用品商家老板和銷售人員（名單） 社會(huì)民政與福利機(jī)構(gòu)工作人員（名單）,精確營銷策略,主要目標(biāo)客戶群 0-6歲幼兒父母或祖父母 重點(diǎn)開發(fā) 新生兒（0-2歲）市場。 銷售策略 在消費(fèi)者聚集地大量進(jìn)行多種相關(guān)主題的營銷活動(dòng) 收集足夠的準(zhǔn)客戶名單 為客戶提供關(guān)于少兒教育金及醫(yī)療保障需求的綜合解決方案 在目標(biāo)市場中建立營銷員與公司的服務(wù)品牌,目標(biāo)客戶市場的開拓-戰(zhàn)略聯(lián)盟合作,銷售技巧提升,電話約訪話術(shù) 成功五步面談話術(shù) 異議處理話術(shù) 轉(zhuǎn)介紹話術(shù) 遞送保單話術(shù) 售后服務(wù),課后作業(yè),課后作業(yè),考試 通