1、正式提案之前，先來看一組最新的寫字樓市場動態(tài),2009年9月， 中航國際廣場甲級寫字樓公開發(fā)售， 面積315 1485，均價11000元/， 至2010年5月，已全部售罄。,1.,2010年4月， 洪客隆國際金融中心智能精裝寫字樓開盤， 目前低區(qū)剩余30多套，面積50-260， 高區(qū)剩余整層及部分大空間辦公室， 均價10000元/，銷售良好。,2.,綠地中央廣場綠地中心， 2棟準(zhǔn)甲級寫字樓+2棟甲級寫字樓， 整層面積1700，100起賣，精裝修標(biāo)準(zhǔn)交房， 預(yù)計2010年9月推出A區(qū)（1棟準(zhǔn)甲），預(yù)估售價10000元/。,3.,南昌賓館國際中心， 位于八一大道，亦是老城區(qū)唯一一個高端寫字樓。 由

2、1棟甲級寫字樓+1棟五星級酒店+大型商務(wù)配套組成， 整層面積1400，150起賣，目前為內(nèi)部認(rèn)購階段， 預(yù)計2010年9月公開發(fā)售，均價15000元/。 車位面積比：1：150，車位數(shù)共400余個。,4.,聯(lián)發(fā)廣場、新地中心、總部基地、金融大街,新地中心外景圖,聯(lián)發(fā)廣場效果圖,除南昌賓館國際中心外， 南昌的高端寫字樓無一例外地選擇了紅谷灘。,南昌的寫字樓，已經(jīng)進(jìn)入紅谷灘時代。,未來的紅谷灘，高端寫字樓云集，CBD商務(wù)力量蓄勢待發(fā)。,南昌正逐漸進(jìn)入一個快速發(fā)展時期，城市競爭力加強(qiáng) 紅谷灘CBD價值已被認(rèn)可，正釋放出強(qiáng)大的吸納能力 中高檔寫字樓將領(lǐng)銜南昌市場，帶來全新的商務(wù)變革 紅谷灘近幾年內(nèi)供應(yīng)

3、量激增，寫字樓市場將競爭激烈,“紅谷灘時代”帶給我們的啟示：,“紅谷灘時代”，對于我們而言，是挑戰(zhàn)，更是機(jī)遇。,聯(lián)發(fā)廣場，如何贏得機(jī)遇？,聯(lián)發(fā)廣場寫字樓營銷推廣攻略,“紅谷灘時代”的機(jī)遇之戰(zhàn),1、我們是誰？（產(chǎn)品洞察）,目前南昌惟一一個最接近國際標(biāo)準(zhǔn)的甲級寫字樓,南昌高端寫字樓與甲級寫字樓主要指標(biāo)對比,標(biāo)準(zhǔn)參考來自仲量聯(lián)行,分析（一）： 和市場其他同類物業(yè)相比， 我們在樓層平面、電梯、停車位這三點(diǎn)上也均符合甲級標(biāo)準(zhǔn)， 是達(dá)到甲級指標(biāo)最多的寫字樓之一，產(chǎn)品上占據(jù)絕對優(yōu)勢。,分析（二）： 除甲級指標(biāo)外，聯(lián)發(fā)廣場在產(chǎn)品打造上擁有諸多優(yōu)勢。 從規(guī)劃到設(shè)計，從建筑到施工，全部由國內(nèi)頂尖團(tuán)隊擔(dān)綱。 采用勁

4、性柱施工，抗震等級8級，單項多投入2000萬。 外立面采用大單元LOW-E玻璃幕墻，南昌首屈一指。 ,分析（三）： 除產(chǎn)品優(yōu)勢外， 我們還占據(jù)了綜合體優(yōu)勢、CBD大環(huán)境帶來的地段、交通、配套 等優(yōu)勢以及商業(yè)物業(yè)與住宅相比良好的投資升值優(yōu)勢。,聯(lián)發(fā)廣場價值層級圖：,毫無疑問地， 我們的產(chǎn)品已經(jīng)具備了贏得機(jī)遇的先天條件。,產(chǎn)品之上，我們?nèi)绾潍@取成功營銷的能量？,在形象占位上贏得先機(jī) 在廣告推廣上把握先機(jī) 在營銷動作上搶占先機(jī),本案的核心戰(zhàn)略方針,一、形象占位策略,“你是誰并不重要，重要的是你扮演什么角色?！?中航國際廣場,形象訴求：“迎接全盛中國” 解析：客群角度出發(fā)、關(guān)注客戶所關(guān)注 角色定位：實

5、力國企的戰(zhàn)略平臺,中航國際廣場,國際金融中心,形象訴求：“世界平臺，唯我中心” 解析：較空泛、無支撐、為高端而高端 角色定位：企業(yè)對接世界的商務(wù)平臺，唯一性,國際金融中心,綠地中央廣場,形象訴求：“289米世界巔峰級商務(wù)群” 解析：產(chǎn)品層面、產(chǎn)品和物業(yè)的雙重高度 角色定位：高端的、世界級的商務(wù)平臺,綠地中央廣場,南昌賓館國際中心,形象訴求：“八一大道創(chuàng)世紀(jì)智囊商務(wù)體” 解析：城市優(yōu)越商務(wù)資源占有者 角色定位：占據(jù)市中心優(yōu)勢資源的高端商務(wù)平臺,聯(lián)發(fā)廣場，需要什么樣的角色？,體現(xiàn)物業(yè)價值優(yōu)勢的 凸顯產(chǎn)品價值高度的 差異化的、高姿態(tài)的,聯(lián)發(fā)廣場價值層級圖：,綜合體之上世界標(biāo)準(zhǔn)商務(wù)平臺,本案形象占位（

6、定位策略）：,綜合體是甲級寫字樓的高端標(biāo)準(zhǔn)之一， 也是本案區(qū)隔于其它寫字樓產(chǎn)品的直接優(yōu)勢之一。 綜合體之上的甲級寫字樓， 毋庸置疑地在甲級寫字樓的產(chǎn)品之上， 又為本案的高端屬性提供了一個重要支撐。,為什么“綜合體之上”？,以”世界標(biāo)準(zhǔn)“凸顯高端， 強(qiáng)調(diào)聯(lián)發(fā)廣場的“真甲級”， 為產(chǎn)品的高端與國際化提供切實可循的依據(jù)。 以”世界標(biāo)準(zhǔn)“區(qū)隔競爭對手， 體現(xiàn)本案無與倫比的高端產(chǎn)品和唯一性。,為什么“世界標(biāo)準(zhǔn)”？,二、廣告推廣策略,在這一環(huán)節(jié)我們要解決的問題是 項目以何種姿態(tài)亮相示眾，并擲地有聲？（入市舉旗） 如何引起市場和目標(biāo)客群的關(guān)注，并贏得他們的好感？（產(chǎn)品落地）,第一階段：入市形象期,關(guān)鍵詞：認(rèn)

7、知、認(rèn)同,聯(lián)發(fā)廣場的問世以及它的”世界標(biāo)準(zhǔn)“為我們帶來了什么？,形象：由價值產(chǎn)生的影響力,聯(lián)發(fā)廣場價值影響力分析：,影響城市商界格局,廣告推廣語（品牌主張）：,影響城市商界格局 它是我們代表南昌發(fā)表的商界宣言 它是我們項目帶給城市的終極價值 它是我們與目標(biāo)客戶的共同價值觀 它是指向世界的，但絕不是浮夸的,戶外大牌,秉世界標(biāo)準(zhǔn)，勢撼商界影響力 聯(lián)發(fā)廣場超甲級寫字樓，首席城市經(jīng)濟(jì)體 經(jīng)濟(jì)平臺的全球化，勢必啟動城市全新商務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。 聯(lián)發(fā)廣場，南昌首個超甲級寫字樓， 同步全球商務(wù)經(jīng)濟(jì)，舉旗超越城市商務(wù)力量。 以真甲級商務(wù)之道融通全球，領(lǐng)導(dǎo)南昌商界影響力。,主形象篇跨版硬廣,聯(lián)發(fā)廣場 旨為商界影響力而來

8、國際標(biāo)準(zhǔn)建造，首個超甲級寫字樓震撼南昌 *城市競爭力，全球城市化發(fā)展的新課題 *甲級寫字樓，衡量城市綜合競爭力的晴雨表 *聯(lián)發(fā)廣場，國際標(biāo)準(zhǔn)建筑南昌首座超甲級寫字樓 *商務(wù)標(biāo)桿拔天力作，引領(lǐng)南昌CBD集群全面發(fā)展,主形象篇跨版軟文,第二階段：產(chǎn)品形象期,關(guān)鍵詞：認(rèn)可、認(rèn)購,如何讓目標(biāo)客群認(rèn)可本案的產(chǎn)品價值并激勵其完成認(rèn)購?,本案客戶構(gòu)成：,各類客戶構(gòu)成比例：,？ 我們影響誰,投資者 成長型企業(yè) 成熟型企業(yè) 領(lǐng)導(dǎo)型企業(yè),領(lǐng)導(dǎo)型企業(yè)是本案的核心價值體現(xiàn)者 領(lǐng)導(dǎo)型企業(yè)本身代言著本案的高姿態(tài)與高端屬性 領(lǐng)導(dǎo)型企業(yè)是推動本案成功營銷的關(guān)鍵因素 領(lǐng)導(dǎo)型企業(yè)是”二八原理“中影響80%的那20%,為什么是”領(lǐng)

9、導(dǎo)型企業(yè)“？,領(lǐng)導(dǎo)型企業(yè)，本案品牌主張“影響城市商界格局”的真正主語。,創(chuàng)作前的思考： 我們的產(chǎn)品和我們的消費(fèi)者之間如何有效溝通？亦就是說，“世界標(biāo)準(zhǔn)”和“商界影響力”之間的關(guān)系是怎樣的？ 什么才是領(lǐng)導(dǎo)型企業(yè)所關(guān)注和看中的？他們對寫字樓的期望是怎樣的？ 什么是廣告語言？廣告語言的真諦是對什么樣的人說什么樣的話。,平面廣告創(chuàng)作,從不服從標(biāo)準(zhǔn)， 我們只創(chuàng)立標(biāo)準(zhǔn) 聯(lián)發(fā)廣場國際標(biāo)準(zhǔn)超甲級寫字樓勢憾南昌 走在時代前端，不僅需要勇氣，更需要高瞻遠(yuǎn)矚的創(chuàng)造性。 聯(lián)發(fā)廣場，南昌首個超甲級寫字樓， 以世界標(biāo)準(zhǔn)對接國際一流水平，創(chuàng)立南昌全新商務(wù)平臺標(biāo)準(zhǔn)， 領(lǐng)先一步帶給您前所未見的高端商務(wù)體驗。,產(chǎn)品主形象篇,沒有

10、超甲級標(biāo)準(zhǔn)， 談何商界影響力 聯(lián)發(fā)廣場，真正意義上的超甲級寫字樓 沒有平均值，只有統(tǒng)一高標(biāo)準(zhǔn)；唯有超甲級標(biāo)準(zhǔn)，方能影響城市商界。 從外立面到地下層，從材料到施工，從設(shè)計的人性化思考到科技的合理運(yùn)用 聯(lián)發(fā)廣場，恪守并超越國際標(biāo)準(zhǔn)， 創(chuàng)造南昌首個真正意義上的超甲級寫字樓。,建筑標(biāo)準(zhǔn)篇,未有十六部電梯， 不足以趕超商界時間觀 聯(lián)發(fā)廣場，原裝進(jìn)口高速電梯為企業(yè)提速 對商務(wù)人士來說，時間就是成本與商機(jī)。 聯(lián)發(fā)廣場，16部原裝進(jìn)口高速通頂電梯， 最高6米/秒，侯梯時間將不超過30秒， 以最高時速趕超現(xiàn)代商界時間觀。,電梯篇,未達(dá)千余車位， 如何迎駕商界領(lǐng)袖？ 聯(lián)發(fā)廣場，千席停車位全面滿足高端商務(wù)所需 尊重

11、客戶與伙伴，從尊重他們的座駕開始。 聯(lián)發(fā)廣場獨(dú)有雙層地下立體停車場設(shè)計，1200的車位設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)。 車位數(shù)量多達(dá)1000個，問鼎南昌之最。 聯(lián)發(fā)廣場以千席車位，迎駕城市商業(yè)企業(yè)領(lǐng)袖。,車位篇,未及十足肯定， 何以聚首商界風(fēng)云人物 聯(lián)發(fā)自屬星級物業(yè)，開發(fā)管理一體化周到服務(wù) 客戶的滿意度，是我們追求的第一原則。 只有得到客戶百分百的肯定，才讓商界風(fēng)云人物樂于匯聚于此。 聯(lián)發(fā)廣場采用旗下自屬星級物業(yè)管理團(tuán)隊， 不假手他人，提供更貼心，更便利的專業(yè)服務(wù)。,物管篇,沒有一流水準(zhǔn)， 豈敢妄論商界頂尖作品 聯(lián)發(fā)廣場，匯聚國內(nèi)一流參建單位扛鼎力作 我們堅信，最好的作品總是出自出類拔萃的人手中。 聯(lián)發(fā)廣場，聯(lián)手中

12、國建筑設(shè)計研究院、國家工程設(shè)計大師崔愷、 上海建工集團(tuán)等國內(nèi)頂尖團(tuán)隊，創(chuàng)造南昌首個超甲級頂尖作品。 更以一流水準(zhǔn)，影響這個城市杰出的企業(yè)領(lǐng)袖。,團(tuán)隊篇,缺乏綜合支柱， 高端商務(wù)價值談何說起？ 聯(lián)發(fā)廣場頂級五維綜合體，超越甲級的商務(wù)標(biāo)準(zhǔn) 城市綜合體的出現(xiàn)，為甲級寫字樓提供了更高端的可能。 聯(lián)發(fā)廣場，CBD首席城市綜合體，創(chuàng)立南昌少見的商務(wù)經(jīng)濟(jì)價值鏈。 以克拉精裝公寓、S Life mall大型時尚購物中心配套寫字樓， 全面滿足高端商務(wù)的各項需求。,綜合體配套篇,商界影響力，來自城市核心力量 聯(lián)發(fā)廣場，CBD中心綜合體型首席經(jīng)濟(jì)體 * CBD核心，大南昌高端商務(wù)門戶第一前沿 CBD的地段、交通（機(jī)

13、場快線、地鐵、橋梁、隧道、道路） * 城市集權(quán)中央板塊，城市力量中流砥柱。 配套（市政機(jī)構(gòu)、金融機(jī)構(gòu)、高端寫字樓群、高端住宅群、星級酒店） * 聯(lián)發(fā)廣場，五維綜合體實力彰顯獨(dú)特價值 綜合體優(yōu)勢（綜合體配套及投資前景）,產(chǎn)品軟文篇,大眾媒體使用策略,主流報紙：江南都市報、南昌晚報、信息日報 主流雜志：江西樓市、生活365、贛風(fēng) 戶外大牌 現(xiàn)場圍墻 電梯轎廂 分眾傳媒 短信、彩信,小眾媒體封殺渠道,專業(yè)刊物：21時機(jī)經(jīng)濟(jì)報道、經(jīng)濟(jì)觀察、環(huán)球企業(yè)家 機(jī)場：機(jī)場高速戶外、機(jī)場大廳燈箱、航空雜志 五星級酒店房卡 銀行金卡會員賬單廣告 知名商務(wù)俱樂部等 江西財大EMBA總裁班定向宣傳,三、營銷建議,1、成

14、立專門的客戶會組織,聯(lián)客會CEO俱樂部,CEO俱樂部采取邀請制，在全省范圍內(nèi)公開 邀請各行業(yè)CEO加盟，定期舉辦商務(wù)聚會、 講座等活動，每月發(fā)放會刊，參與公益活動， 為企業(yè)家們創(chuàng)造一個聚會交流的平臺，同時 也為聯(lián)發(fā)集團(tuán)在南昌的戰(zhàn)略發(fā)展尋求合作伙 伴和客戶資源。,2、關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)活動營銷,余世維， 美國佛州諾瓦大學(xué)公共決策博士、美國哈佛大學(xué)企業(yè)管理博士后、 英國牛津大學(xué)國際經(jīng)濟(jì)博士后等世界多所著名大學(xué)客座教授。 是目前中國最受歡迎的實戰(zhàn)型管理培訓(xùn)專家華人最權(quán)威、 最資深的實戰(zhàn)型培訓(xùn)專家之一。,余世維聯(lián)發(fā)廣場專場系列講座,奧迪Q72010版新車發(fā)布會,借年底奧迪Q72010版南昌新車發(fā)布之際， 與奧迪

15、經(jīng)銷商合作舉辦新車發(fā)布會。 邀請VIP卡客戶參與，現(xiàn)場抽取一名幸運(yùn) 客戶為新車揭幕。 與奧迪經(jīng)銷商達(dá)成協(xié)議，凡聯(lián)發(fā)廣場VIP 卡客戶置車均享受額外優(yōu)惠，現(xiàn)場宣布。,聯(lián)發(fā)廣場簽約企業(yè)紀(jì)念郵票發(fā)行儀式,為成功簽約聯(lián)發(fā)廣場的企業(yè)定制企業(yè)個性化郵票， 分為發(fā)行版和彩色鉑金紀(jì)念版，并舉辦公開的發(fā)行儀式。,3、積極開展目標(biāo)公關(guān),針對企業(yè)客戶主動出擊，尋求積極的公關(guān)策略。 利用企業(yè)間的群關(guān)關(guān)系，加強(qiáng)有效目標(biāo)的搜尋、調(diào)研，制定相應(yīng)公關(guān)策略和計劃。,4、側(cè)重團(tuán)隊公關(guān),成立客戶組，除售樓員外，應(yīng)有市場、工程等相關(guān)部門人員參加或支持。 每一個客戶組中必須由一個具備談判能力的人為核心組長，分配任務(wù)數(shù)，并相互競爭。,5、售樓處功能與氛圍,1、增設(shè)大客戶洽談室 為重點(diǎn)企業(yè)客戶提供專門的會客廳服務(wù)，在表示尊重、方便更好地交流的同時，有效延長客戶的逗留時間。,2、增設(shè)上網(wǎng)區(qū)域 在售樓處配置幾臺筆記本電腦，為企業(yè)客戶提供便捷的 網(wǎng)絡(luò)商務(wù)服務(wù)。,3、提升售樓處的服務(wù)功能 除銷售外，售樓處還應(yīng)該注重對來訪客戶的接待服務(wù)。 額外為客戶提供餐車服務(wù)、叫車服務(wù)、 復(fù)印、打印服務(wù)以及訂票服務(wù)等商務(wù)型服務(wù)內(nèi)容。,6、現(xiàn)場展示力,1、精裝樣板層開放 加強(qiáng)項目的現(xiàn)場感染力，讓客戶充分體驗 聯(lián)發(fā)廣場帶來的前所未見的高端辦公環(huán)境， 增強(qiáng)其購買信心。,2、空中天幕會所開放 天幕會所的開放不僅可增強(qiáng)現(xiàn)場表現(xiàn)力和 感染力，更具有廣泛的話題效