1、OEM管理,OEM,OEM的含義： 公司讓（專業(yè)公司）幫助執(zhí)行公司的若干功能，并同時將公司內(nèi)部資源集中在增強公司核心的競爭能力上。 OEM對公司和專業(yè)公司的好處： 專業(yè)分工加深specialization 降低成本low cost 提高運作質(zhì)量high-quality performer,OEM,OEM后的公司運營 所有的公司功能不必直接進行參與 集中精力進行協(xié)調(diào)和控制，及 組織、開拓和實施戰(zhàn)略,OEM的種類,供應(yīng)鏈式的OEM（Supply management） 物流式的OEM（Logistics management） 戰(zhàn)略聯(lián)盟式的OEM（Strategic alliance） 信息技術(shù)式

2、的OEM（Informational technology） 管理顧問式的OEM（Operations-TQM）,OEM的實質(zhì),OEM推動行業(yè)向各行各業(yè)滲透，使行業(yè)的界線越來越模糊，所有的行業(yè)都變成了一個產(chǎn)業(yè)群，彼此間已看不清了。生產(chǎn)汽車的通用公司會說他是最大的電腦公司。像這種行業(yè)間的滲透，使任何在行業(yè)中的公司都不能像以往的戰(zhàn)略安排，前項聯(lián)系一體化，后項聯(lián)系一體化，去覆蓋所有的鏈條。就像一家公司想把自由品牌、零售分銷等一條價值鏈一網(wǎng)打盡，個洛夫（音）寫了一本書，描述了未來一定不是縱向的、一體化的產(chǎn)業(yè)安排；一定是橫向、專業(yè)化的模式。關(guān)鍵是如何在橫向、專業(yè)化的環(huán)節(jié)中形成一種頂尖的力量，依靠這種力量

3、去整合資源和價值鏈。這樣你的力量就會很大。,OEM的實質(zhì),由于橫向?qū)I(yè)化后，各公司的協(xié)同就很困難。但又有第二條支持，信息技術(shù)支撐的是交換，價格的銜接，這些技術(shù)系統(tǒng)都是支持我們專業(yè)化的。比如到意大利看家具產(chǎn)業(yè)，那些公司沒有一個是從木料采購開始作到家具銷售的。在一個地域里面分布了很多中小公司，他們可能生產(chǎn)靠背、椅子腿、轉(zhuǎn)角等，這些零件送到中國一拼，成了家具。因為他們互換性非常好，依靠計算機，使兩者匹配。這條價值鏈的關(guān)鍵是可以用IT技術(shù)來支持整個過程。如果沒有這樣的價值鏈的打造就很可能發(fā)育不出這樣的信息系統(tǒng)，向一個社會化分工高度完善的體系發(fā)展。做到這一步，價值鏈的鍛造又發(fā)生了新的變化，即所有公司只作

4、其最擅長的事。這也是很有意思的事，那天我和林正剛（音） 吃飯，他就講我們的公司和中國的公司很不一樣，中國的公司是將單元部門作大，依靠體系實現(xiàn)其位置。領(lǐng)導(dǎo)十個人，和一個人就決定了在公司中的地位。他說他的公司不是這樣，只是保持他的公司最高效率。他說：如果我發(fā)現(xiàn)我的公司作大，效率下降時，我就撥一個下屬上來，這樣可以提高效率，以提高效率獲得在公司中的地位和報酬,OEM的實質(zhì),公司通過OEM方式作最擅長的工作。后來林做路游器，后來又作軟件部分，通過OEM的方式，形成了一條龐大的、立體化的價值鏈，我們稱之為虛擬體系。形成一個價值鏈去和另一個公司競爭，這種做法很厲害，使公司出現(xiàn)一種格局即只有作到頂尖的公司才

5、可以活下來。有一本書寫的這是只有贏家通吃的社會。你的公司做到二、三流，你合作的伙伴也是二、三流，你就不可能活下來；或者說你只能吃市場份額的另外一部分。 OEM是面向未來的，而且是非常有價值的，我們一定要懂得廠商最后還是要分離，只是在另外一種層面上重新整合起來的分工，依靠這種分工體系，形成一條協(xié)作鏈，也叫戰(zhàn)略聯(lián)盟價值鏈，依靠更高的效率去和另外一個公司競爭，這是非常重要的一點。中國的老板還沉醉于公司壁壘。摩托羅拉有什么了不起，摩托羅拉哪些是別人的，哪個是自己的說不清楚，因為他是相對獨立的，是靠價值鏈整合起來的。其每個部分的效率都非常高，整體效率就更高。我們現(xiàn)在看到很多老板，象樂百氏王國、康佳王國，

6、什么部門都有，結(jié)果效率都很低,如何實現(xiàn)有效的OEM,首先，分析公司的核心競爭優(yōu)勢是什么 找出公司與眾不同的地方、創(chuàng)造價值的地方。,如何實現(xiàn)有效的OEM,其次，決定哪些需要OEM，哪些需要內(nèi)部發(fā)展 好鋼用在刀刃上,如何實現(xiàn)有效的OEM,第三，正確評估OEM為公司帶來的收益與風險 達到最大的效益，防止優(yōu)勢被消減和失控,如何認識公司的核心競爭能力,（一）技能和知識，而不是產(chǎn)品和功能 以知識為基礎(chǔ)的活動才是生產(chǎn)和服務(wù)的價值創(chuàng)造源泉 研究與開發(fā)、產(chǎn)品設(shè)計、流程分析與設(shè)計、后勤保障和物流管理、市場調(diào)研、市場營銷技巧、廣告和產(chǎn)品分撥、客戶服務(wù)等。 以上內(nèi)容構(gòu)成了公司的價值鏈,如何認識公司的核心競爭能力,（二

7、）靈活、長期的業(yè)務(wù)平臺，能夠有較強的適應(yīng)性和成長性 建立優(yōu)勢性技術(shù)能力，把握客戶的需求核心,如何認識公司的核心競爭能力,（三）在價值鏈中的獨特的杠桿資源 知識資源是最重要的杠桿資源 提高產(chǎn)品質(zhì)量的方法、提高生產(chǎn)效率的方法等 INTEL公司的芯片設(shè)計,如何認識公司的核心競爭能力,（四）公司具有絕對優(yōu)勢的領(lǐng)域 必須時刻保持領(lǐng)先地位,如何認識公司的核心競爭能力,（五）對客戶有長期重要意義的因素 滿足最終的客戶不斷變化的需要是公司發(fā)展的動力 抓住了客戶的最終需要就提供了公司發(fā)展的空間,如何認識公司的核心競爭能力,（六）核心競爭能力應(yīng)依托于整個組織系統(tǒng) 技術(shù)人員的離開不會使公司垮臺 公司應(yīng)將競爭優(yōu)勢轉(zhuǎn)化

8、為組織結(jié)構(gòu)、業(yè)務(wù)流程和公司文化 包括：公司的價值、管理系統(tǒng)等,OEM的收益與風險控制,OEM最重要的戰(zhàn)略性好處： 從現(xiàn)階段市場發(fā)展的情形來看，許多公司在進行了OEM操作，積累到其發(fā)展的第一桶金后就開始全面轉(zhuǎn)型，致力于推動公司自有品牌的建設(shè)。這是許多電工行業(yè)從事OEM公司的一條發(fā)展途徑,OEM的收益與風險控制,但是，我們并不能因此就斷然為OEM未來的發(fā)展趨勢下結(jié)論。我想，是否做OEM是公司的發(fā)展戰(zhàn)略和規(guī)劃，每一個公司都有個自獨特的發(fā)展思路和想法。我們不能以某些電工的行為和市場走向就判斷整個電工事業(yè)的發(fā)展方向，這本身就是一種錯誤思維。,OEM的收益與風險控制,許多電工品牌所進行的OEM服務(wù)，并非O

9、DM純代工，由下單方提供技術(shù)、生產(chǎn)工藝和制作材料，而受單方只能進行簡單組裝。OEM則是由下單公司對于制造公司在產(chǎn)品技術(shù)、生產(chǎn)工藝、產(chǎn)品質(zhì)量、內(nèi)部管理等多方面的一種認可，然后由制造公司提供完整的產(chǎn)品。,OEM對福田公司的意義,一、替人OEM 第一，通過OEM塑造自己的品牌，走專業(yè)化發(fā)展道路。由于OEM利潤較薄，在品牌輸出能力和實力還不夠的情況下，通過OEM緩解公司開工不足的局面，降低成本，打響公司在OEM領(lǐng)域的品牌。對于研發(fā)能力強、具備品牌推廣力和品牌影響力的公司，應(yīng)該加緊擴大自身產(chǎn)品在市場上的份額，建設(shè)和維護自己的品牌。 第二，提高核心競爭力，降低經(jīng)營風險。盡快提高內(nèi)部管理水平、產(chǎn)品質(zhì)量、生產(chǎn)

10、技術(shù)水平，鍛煉員工的素質(zhì)。OEM不能從根本上解決公司缺少領(lǐng)先技術(shù)的客觀狀況。然而，我們可以通過減低成本，加大對技術(shù)研發(fā)的投入，從而提高公司的核心競爭力。 第三，與國外公司建立競合的發(fā)展關(guān)系。國際市場競爭的趨勢是從競爭走向競合，成功不只是建立在對手失敗的基礎(chǔ)上，在我國公司實施OEM戰(zhàn)略的過程中，應(yīng)當重視公司間尤其是國際間的分工與合作。,OEM對福田公司的意義,找人OEM 1、公司需要將自己掌握的優(yōu)勢資源集中于自己擅長的研發(fā)、市場運作和品牌推廣上，擺脫生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)有利于構(gòu)建核心業(yè)務(wù)，提高專業(yè)化的核心競爭力和降低公司運行費用。 2、材料管理過程。采用OEM方式生產(chǎn)，公司將減少花費于材料管理上的精力。

11、公司只管理最終產(chǎn)品，就可以將精力集中在下游，即銷售預(yù)測和滿足客戶需求上。 3、物料管理。通過OEM，公司會減少庫存項目和所占空間，大幅提高庫存周轉(zhuǎn)率。隨著OEM程度的增加，公司甚至可以在虛擬工廠狀態(tài)下操作，將大部分的材料管理活動轉(zhuǎn)移到供應(yīng)商手上。 4、立即擴充產(chǎn)能。當市場需求突然顯著增加時，公司可以利用供應(yīng)商的生產(chǎn)優(yōu)勢迅速提升產(chǎn)能，從而避免了由于很長的設(shè)備準備和員工培訓(xùn)周期而喪失市場機會。,OEM對福田公司的意義,1、風險管理。對于公司來說，OEM是一種行之有效的方法，以降低市場行情變化、需求預(yù)測偏差和產(chǎn)品技術(shù)變革帶來的風險。由于避免了資金和生產(chǎn)設(shè)備等固定資產(chǎn)的投入，公司將資金沉淀的可能性降到最小。 2、更低的總成本。公司尋求與供應(yīng)商的合作，通?？梢詫崿F(xiàn)更低的總成本。由于公司只負擔實際使用的生產(chǎn)能力，相比生產(chǎn)在內(nèi)部進行而言，固定成本就變成了可變成本，避免了由于生產(chǎn)投資而形成的沉沒成本。 3、戰(zhàn)術(shù)因素從戰(zhàn)術(shù)上分析，OEM模式可以立即切入最先進的技術(shù)，由于供應(yīng)商擁有現(xiàn)成的設(shè)備和培訓(xùn)良好的員工，因此，公司不存在購買設(shè)備、雇傭和培訓(xùn)員工的困擾。其它戰(zhàn)術(shù)上的考慮包括： 4、快速進入市場和產(chǎn)量擴張。通過OEM，公司可以專注于市場開發(fā)，加快進入市場