1、第8章 網(wǎng)絡(luò)分銷渠道策略,第8章 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷分銷渠道策略,【學(xué)習(xí)要點(diǎn)】 傳統(tǒng)分銷渠道與網(wǎng)絡(luò)分銷渠道的區(qū)別 網(wǎng)絡(luò)分銷渠道的功能；網(wǎng)絡(luò)分銷渠道的類型 新型電子中間商 網(wǎng)絡(luò)分銷渠道建設(shè) 網(wǎng)絡(luò)分銷物流的特點(diǎn)及模式 物流配送中心的種類及流程 網(wǎng)絡(luò)分銷物流解決方案, 廣東輕院 朱鐵漢,【案例】, 廣東輕院 朱鐵漢,【案例】,聯(lián)想公司和Dell公司的渠道策略 在經(jīng)濟(jì)越來(lái)越全球化的今天，固守已經(jīng)有的成功渠道模式不足于企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展, 廣東輕院 朱鐵漢,8.1分銷渠道概述,8.1.1分銷渠道的內(nèi)涵及其發(fā)展 8.1.2傳統(tǒng)分銷渠道與網(wǎng)絡(luò)分銷渠道的對(duì)比分析 8.1.3網(wǎng)絡(luò)分銷渠道的功能 8.1.4網(wǎng)絡(luò)分銷渠道的類型

2、 8.1.5新型電子中間商的類型, 廣東輕院 朱鐵漢,8.1.1分銷渠道的內(nèi)涵及其發(fā)展,分銷渠道是由一組協(xié)同工作的將產(chǎn)品和信息從供應(yīng)商手中傳遞到消費(fèi)者手中的機(jī)構(gòu)和組織 。, 廣東輕院 朱鐵漢,經(jīng)銷商與代理商 經(jīng)銷商是指在從事商品交易的業(yè)務(wù)活動(dòng)中擁有商品所有權(quán)的中間商。經(jīng)銷商一旦購(gòu)進(jìn)商品，就得到了商品的所有權(quán)。他們往往獨(dú)立經(jīng)營(yíng)，自負(fù)盈虧，自然就承擔(dān)著能否售出商品的風(fēng)險(xiǎn)。批發(fā)商和零售商都屬于經(jīng)銷商。 代理商是指在商品流轉(zhuǎn)過(guò)程中，不持有商品所有權(quán)的批發(fā)商。他們不承擔(dān)商品交易的風(fēng)險(xiǎn)，只是組織買賣直接成交，借此賺取傭金或手續(xù)費(fèi)。,傳統(tǒng)營(yíng)銷體系的成功在很大程度上依賴于分銷渠道建設(shè)，再加上大量人力和廣告的投

3、入來(lái)占領(lǐng)市場(chǎng)。而這些在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代將成為過(guò)去，功能強(qiáng)大的互聯(lián)網(wǎng)不僅是一種擁有巨大優(yōu)勢(shì)的傳播媒體，也是一種產(chǎn)品或服務(wù)的通道，它由此改變了產(chǎn)品和服務(wù)的分銷渠道。 以下通過(guò)將網(wǎng)絡(luò)渠道與傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道的比較，闡述了網(wǎng)絡(luò)渠道的特征、網(wǎng)絡(luò)分銷商的特點(diǎn)及經(jīng)營(yíng)策略、網(wǎng)絡(luò)渠道的設(shè)計(jì)管理和物流協(xié)調(diào)等問(wèn)題。,8.1.1分銷渠道的內(nèi)涵及其發(fā)展,分銷渠道的各個(gè)環(huán)節(jié)可以促成買賣雙方的交易，降低信息查詢的時(shí)間，節(jié)約資金和交易成本，在滿足市場(chǎng)需要的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)。, 廣東輕院 朱鐵漢,8.1.1分銷渠道的內(nèi)涵及其發(fā)展,當(dāng)產(chǎn)品同質(zhì)化與同源化趨勢(shì)越來(lái)越明顯的時(shí)候，渠道變得越來(lái)越重要 分銷總代理、 金銀牌合作伙伴、 高級(jí)認(rèn)證代

4、理商 注冊(cè)授權(quán)經(jīng)銷商, 廣東輕院 朱鐵漢,8.1.2傳統(tǒng)分銷渠道與網(wǎng)絡(luò)分銷渠道的對(duì)比分析,網(wǎng)絡(luò)分銷渠道是以互聯(lián)網(wǎng)為通道實(shí)現(xiàn)商品和服務(wù)從生產(chǎn)者到消費(fèi)者轉(zhuǎn)移的過(guò)程 ,與傳統(tǒng)分銷渠道有以下不同： 1.網(wǎng)絡(luò)分銷渠道的中間環(huán)節(jié)比傳統(tǒng)分銷渠道少 2.網(wǎng)絡(luò)分銷渠道比傳統(tǒng)分銷渠道費(fèi)用低 3.網(wǎng)絡(luò)分銷渠道的作用比傳統(tǒng)分銷渠道更為積極、便捷, 廣東輕院 朱鐵漢,一、傳統(tǒng)渠道和網(wǎng)絡(luò)渠道的比較 1作用比較 第一，網(wǎng)絡(luò)渠道提供了雙向的信息傳播模式，使生產(chǎn)者和消費(fèi)者的溝通更加方便暢通。 第二，網(wǎng)絡(luò)渠道是企業(yè)銷售產(chǎn)品、提供服務(wù)的快捷途徑，它的實(shí)現(xiàn)商品所有權(quán)轉(zhuǎn)移的作用進(jìn)一步加強(qiáng)。 第三，企業(yè)既可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)渠道開展商務(wù)活動(dòng)，也

5、可以對(duì)用戶進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)和售后服務(wù)。,2結(jié)構(gòu)比較 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道也可分為直接分銷渠道和間接分銷渠道。但與傳統(tǒng)的營(yíng)銷渠道相比較，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道的結(jié)構(gòu)要簡(jiǎn)單得多。網(wǎng)絡(luò)的直接分銷渠道和傳統(tǒng)的直接分銷渠道都是零級(jí)分銷渠道，這方面沒(méi)有大的區(qū)別；而對(duì)于間接分銷渠道而言，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中只有一級(jí)分銷渠道，即只有一個(gè)信息中間商(商務(wù)中心)來(lái)溝通買賣雙方的信息，而不存在多個(gè)批發(fā)商和零售商的情況，所以也就不存在多級(jí)分銷渠道。,傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道結(jié)構(gòu),網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道結(jié)構(gòu),3費(fèi)用比較 無(wú)論是直接分銷渠道還是間接分銷渠道，網(wǎng)絡(luò)分銷渠道的結(jié)構(gòu)都相對(duì)比較簡(jiǎn)單，從而大大減少了流通環(huán)節(jié)，降低了交易費(fèi)用，縮短了銷售周期，提高了營(yíng)銷活動(dòng)的效率。 首先

6、可以有效地減少人員、場(chǎng)地等費(fèi)用。 其次，互聯(lián)網(wǎng)的雙向信息傳播功能，也為企業(yè)發(fā)布信息開展促銷活動(dòng)提供了更加方便的渠道，從而減少了廣告宣傳費(fèi)用。,4功能多元化 一個(gè)完善的網(wǎng)上分銷渠道應(yīng)有3大功能： 網(wǎng)上訂貨功能 結(jié)算功能（付款） 配送功能（送貨）,8.1.3網(wǎng)絡(luò)分銷渠道功能,1.訂貨功能：提供產(chǎn)品信息、搜索平臺(tái)、生成訂單,8.1.3網(wǎng)絡(luò)分銷渠道功能,2.結(jié)算功能：消費(fèi)者通過(guò)信用卡、電子支付、匯款等方式進(jìn)行支付結(jié)算, 廣東輕院 朱鐵漢,8.1.3網(wǎng)絡(luò)分銷渠道功能,3.配送功能：無(wú)形產(chǎn)品可通過(guò)網(wǎng)絡(luò)配送，有形產(chǎn)品主要通過(guò)第三方物流, 廣東輕院 朱鐵漢,8.1.4網(wǎng)絡(luò)分銷渠道的類型,1.網(wǎng)絡(luò)直銷： 網(wǎng)絡(luò)直

7、銷是指生產(chǎn)者通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)直接把產(chǎn)品銷售給客戶和消費(fèi)者的分銷渠道 ，如Dell公司的直銷模式, 廣東輕院 朱鐵漢,網(wǎng)絡(luò)直銷的定義與特征,網(wǎng)絡(luò)直銷是指生產(chǎn)廠家借助聯(lián)機(jī)網(wǎng)絡(luò)、計(jì)算機(jī)通信和數(shù)字交互式媒體 且不通過(guò)其他中間商，將網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的特點(diǎn)和直銷的優(yōu)勢(shì)巧妙地結(jié)合起來(lái) 進(jìn)行商品銷售，直接實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)的一系列市場(chǎng)行為。,特征,定義,1）服務(wù)的便捷性 2）渠道的高效性 3）信息的反饋性 4）成本的節(jié)約性,網(wǎng)絡(luò)直銷的分類,途徑,地位,1）主營(yíng)網(wǎng)絡(luò)直銷模式 2）輔助網(wǎng)絡(luò)直銷模式 3）單一網(wǎng)絡(luò)直銷模式,1）自建網(wǎng)站直銷模式 2）依托平臺(tái)直銷模式 3）混合直銷模式,戴爾的網(wǎng)絡(luò)直銷,基本情況,戴爾公司的產(chǎn)品及服務(wù),存儲(chǔ)

8、產(chǎn)品,工作站,筆記本電腦,臺(tái)式機(jī),軟件及外設(shè)產(chǎn)品,基本情況,戴爾直銷的商業(yè)模式,戰(zhàn)略目標(biāo),產(chǎn)品多元化、市場(chǎng)全球化;能精確地找到高技術(shù)產(chǎn)品市場(chǎng)的 切入點(diǎn)，迅速搶奪對(duì)手的市場(chǎng)份額,戴爾直銷的商業(yè)模式,配件供應(yīng)與裝配運(yùn)作體系的實(shí)施能力 成本控制能力,增加銷售收入 增加客戶價(jià)值 發(fā)掘新的利潤(rùn)源泉,目標(biāo)客戶,一方面戴爾接受個(gè)人、家庭的訂單; 但更主要的戴爾業(yè)務(wù)來(lái)源于各大企業(yè)跨國(guó)公司、大的組織如政府機(jī)構(gòu)、學(xué)校等。,收入來(lái)源,商用計(jì)算機(jī)領(lǐng)域 存儲(chǔ)系統(tǒng)領(lǐng)域 物流利潤(rùn) 服務(wù)領(lǐng)域,核心能力,贏利模式,技術(shù)模式,呼叫中心,技術(shù)模式,敏捷物流,5.2.4 經(jīng)營(yíng)模式,產(chǎn)品與服務(wù),虛擬經(jīng)營(yíng),按需定制,低價(jià)直銷,3PL,電

9、子商務(wù),經(jīng)營(yíng)模式,管理模式,數(shù)字化管理體系,1,2,3,4,供應(yīng)鏈管理,人力資源管理,客戶關(guān)系管理,戴爾直銷的資本模式,戴爾創(chuàng)業(yè)時(shí)依靠自身的資本,在成長(zhǎng)階段，其資本來(lái)自于美國(guó)雄厚的資本市場(chǎng),1988年正式上市融資，并且嚴(yán)格遵循國(guó)際資本市場(chǎng) 規(guī)則運(yùn)作.,快速反應(yīng)，按需生產(chǎn)，戴爾公司總部強(qiáng)大的定單處理系統(tǒng)和生產(chǎn)體系,強(qiáng)大的數(shù)據(jù)處理能力和先進(jìn)的信息化管理技術(shù),優(yōu)秀的客戶服務(wù)，強(qiáng)大的呼叫中心服務(wù),強(qiáng)大而高效的供應(yīng)鏈,低成本和價(jià)格,成功原因,廠家與消費(fèi)者之間缺少緩沖環(huán)節(jié) 對(duì)降低成本的過(guò)度追求 關(guān)鍵服務(wù)的外包增加了服務(wù)流程的復(fù)雜性，服務(wù)質(zhì)量不能保證。 業(yè)績(jī)第一、重視大客戶的文化使個(gè)人消費(fèi)者的利益相對(duì)受到輕

10、視,不足之處,從一個(gè)生產(chǎn)商的角度來(lái)看，戴爾無(wú)疑是PC行業(yè)中最優(yōu)秀的企業(yè)之一，但是隨著數(shù)碼產(chǎn)品不斷豐富，PC的功能不斷延展，消費(fèi)者對(duì)服務(wù)的要求越來(lái)越高，PC廠家也必須越來(lái)越重視服務(wù)的作用，向一個(gè)服務(wù)型企業(yè)轉(zhuǎn)變，而服務(wù)型企業(yè)的營(yíng)銷與生產(chǎn)企業(yè)有明顯不同，除了要做好傳統(tǒng)的營(yíng)銷工作以外，更加重視企業(yè)的內(nèi)部營(yíng)銷以及與消費(fèi)者的互動(dòng)營(yíng)銷，也許這正是戴爾這只猛虎所需的雙翼。,建 議,結(jié)論與建議,結(jié)論與建議,8.1.4網(wǎng)絡(luò)分銷渠道的類型,2.網(wǎng)絡(luò)間接分銷：網(wǎng)絡(luò)間接分銷是指生產(chǎn)者通過(guò)融入互聯(lián)網(wǎng)后的中間機(jī)構(gòu)把商品銷售給最終用戶。一般適合于小批量商品和生活資料的銷售 。如專門的網(wǎng)上商店、網(wǎng)上超市 （1）網(wǎng)絡(luò)中介機(jī)構(gòu)簡(jiǎn)化

11、了市場(chǎng)交易流程 （2）網(wǎng)絡(luò)中介機(jī)構(gòu)有利于為買賣雙方創(chuàng)造價(jià)值 （3）網(wǎng)絡(luò)中介機(jī)構(gòu)便利了買賣雙方的信息收集, 廣東輕院 朱鐵漢,8.1.4網(wǎng)絡(luò)分銷渠道的類型,3.分銷渠道滲透法： 指企業(yè)同時(shí)使用網(wǎng)絡(luò)直接分銷渠道和網(wǎng)絡(luò)間接分銷渠道，以達(dá)到銷售量最大的目的。,8.1.5新型電子中間商的類型,電子中間商一般來(lái)自于兩個(gè)途徑：一是融入了互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的傳統(tǒng)分銷商；二是由網(wǎng)絡(luò)催生的新型的電子中間商。在網(wǎng)絡(luò)分銷中，分銷商的具體職能變得模糊，環(huán)節(jié)一般只有一個(gè)，經(jīng)營(yíng)方式更加靈活, 廣東輕院 朱鐵漢,8.1.5新型電子中間商的類型,1目錄服務(wù) 2搜索服務(wù) 3虛擬商業(yè)街 4網(wǎng)上出版 5虛擬零售店 6站點(diǎn)評(píng)估 7電子支付 8

12、智能代理 9. 虛擬市場(chǎng)和交換網(wǎng)絡(luò), 廣東輕院 朱鐵漢,8.2網(wǎng)絡(luò)分銷渠道的建設(shè),8.2.1選擇電子中間商 8.2.2確定分銷渠道模式 8.2.3分析產(chǎn)品特性 8.2.4合理設(shè)計(jì)訂貨系統(tǒng), 廣東輕院 朱鐵漢,8.2.1選擇電子中間商,從以下方面考慮： 1.服務(wù)水平 2.服務(wù)成本 3.信用程度 4.經(jīng)營(yíng)特色 5.持續(xù)穩(wěn)定, 廣東輕院 朱鐵漢,8.2.2確定分銷渠道模式,1）從分銷商服務(wù)的對(duì)象來(lái)分：B2B、B2C兩種模式 2）從渠道的長(zhǎng)短來(lái)看主要有：直接渠道、間接渠道與滲透型渠道 3）從渠道的寬度來(lái)看主要有：密集型分銷、選擇型分銷與獨(dú)家分銷, 廣東輕院 朱鐵漢,8.2.3分析產(chǎn)品特性,產(chǎn)品的性質(zhì)

13、產(chǎn)品的時(shí)尚性 產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化程度和服務(wù) 產(chǎn)品價(jià)值大小 產(chǎn)品的流通特點(diǎn) 產(chǎn)品的市場(chǎng)生命周期,8.2.4合理設(shè)計(jì)訂貨系統(tǒng),1設(shè)計(jì)方便可操作的定單頁(yè)面 2明確告知顧客交貨時(shí)間和范圍 3定貨系統(tǒng)應(yīng)提供商品分類查找功能 4能夠提供給顧客自主選擇的貨物運(yùn)輸方式 5定單管理中特別注意客戶機(jī)密的安全 6方便可行的結(jié)算方式, 廣東輕院 朱鐵漢,8.3網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的物流模式,1傳統(tǒng)自營(yíng)物流模式 傳統(tǒng)自營(yíng)物流模式（第一/二方物流模式），就是指企業(yè)自身?yè)碛形锪鞯倪\(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)、配送等功能 視頻：京東拼物流, 廣東輕院 朱鐵漢,8.3網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的物流模式,2功能性外包物流模式 功能性外包物流模式是基于傳統(tǒng)運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)等功能的企業(yè)

14、或部門分別承包供需雙方一系列的物流工作、任務(wù)或者功能的一種外包型物流運(yùn)作模式, 廣東輕院 朱鐵漢,8.3網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的物流模式,3第三方物流模式 第三方物流是指由物流勞務(wù)的供方、需方之外的第三方去完成物流服務(wù)的物流運(yùn)作形式 一般來(lái)說(shuō)，企業(yè)滿足以下四個(gè)條件可以考慮使用第三方物流： 長(zhǎng)距離干線運(yùn)輸 需要專業(yè)技術(shù)的國(guó)際運(yùn)輸、笨重貨物的運(yùn)輸 企業(yè)產(chǎn)品季節(jié)性波動(dòng)大且經(jīng)營(yíng)量小 銷售市場(chǎng)廣闊，地區(qū)變動(dòng)較大, 廣東輕院 朱鐵漢,8.3網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的物流模式,4第四方物流模式 運(yùn)作方式主要有三種：（1）組建物流聯(lián)盟 （2）提供集成方案 （3）多行業(yè)參與, 廣東輕院 朱鐵漢,8.4網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷時(shí)代的物流配送,8.4.1網(wǎng)

15、絡(luò)營(yíng)銷時(shí)代物流配送的特征 1.物流配送反應(yīng)速度快2.物流配送功能集成化 3.物流配送服務(wù)系列化 4.物流配送作業(yè)規(guī)范化 5.物流配送目標(biāo)系統(tǒng)化 6. 物流配送手段現(xiàn)代化 7. 物流配送組織網(wǎng)絡(luò)化 8. 物流配送經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)化 9. 物流配送流程自動(dòng)化 10. 物流配送管理法制化, 廣東輕院 朱鐵漢,8.4.2物流配送的一般流程,1.備貨 2.存儲(chǔ) 3.分揀及配貨 4.配裝 5.配送運(yùn)輸 6. 送達(dá)服務(wù) 7. 配送加工, 廣東輕院 朱鐵漢,8.4.3物流配送中心的運(yùn)作類型,1按運(yùn)營(yíng)主體的不同：以制造商為主體、以批發(fā)商為主體、以零售業(yè)為主體、以倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)輸業(yè)為主體 2按照采用模式不同：集貨型配送模式、散貨

16、型配送模式、混合型配送模式, 廣東輕院 朱鐵漢,影響企業(yè)選擇物流模式的因素 (1)消費(fèi)者的地區(qū)分布 (2)銷售商品的品種 (3)配送細(xì)節(jié) (4)服務(wù)提供者 (5)物流成本,作業(yè)與練習(xí)： 1.進(jìn)入amazon網(wǎng)站()，查看其定價(jià)方法和對(duì)不同地區(qū)的物資配送情況。 2.進(jìn)入美國(guó)聯(lián)邦快遞公司的網(wǎng)站(http:/www.FedE)，了解其快遞的業(yè)務(wù)流程和運(yùn)作情況。 3.進(jìn)入IBM網(wǎng)站(http:/www.IBM.com)，查看其物流配送體系藍(lán)色快車的運(yùn)作情況。 4.進(jìn)入上海中昊化工網(wǎng)上交易中心，了解網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)條件下的新型中間商的運(yùn)作情況。,上海中昊化工網(wǎng)上交易中心,l 概況 在國(guó)家石化局、上海市暨浦東新區(qū)

17、政府的大力支持下，中國(guó)昊華化工集團(tuán)及其所屬中達(dá)化工發(fā)展有限公司等單位，在上海市浦東新區(qū)創(chuàng)辦了首家現(xiàn)代化的國(guó)家級(jí)化工網(wǎng)上交易市場(chǎng)-上海中昊化工網(wǎng)上交易中心(SCCN, )，經(jīng)過(guò)一年的努力，該網(wǎng)站已成為全國(guó)首家化工交易網(wǎng)并開通運(yùn)行，并形成了符合中國(guó)國(guó)情的電子商務(wù)“中昊模式”。 l 交易流程 SCCN的整個(gè)交易流程為：詢價(jià)和報(bào)價(jià)、洽談、簽約和執(zhí)行。其中，除了詢價(jià)和報(bào)價(jià)之外，其他三個(gè)過(guò)程的所有信息都通過(guò)交易中心的設(shè)備加密傳輸和分發(fā)，并且根據(jù)用戶的要求保留其中間過(guò)程的所有（或部分）內(nèi)容和結(jié)果。,（1）用戶。僅對(duì)用戶身份的合法性進(jìn)行檢查，用戶在交易過(guò)程中的重要數(shù)據(jù)和信息在經(jīng)過(guò)用戶進(jìn)行數(shù)字簽名和加密后，只有

18、用戶自己可以看到。 （2）信息查詢。SCCN網(wǎng)站為方便用戶查詢企業(yè)和產(chǎn)品信息，設(shè)置了兩種查詢方式：第一種方式，通過(guò)“搜索引擎”進(jìn)行信息查詢；第二種方式，通過(guò)“供求動(dòng)態(tài)”進(jìn)行信息查詢。（3）發(fā)送詢價(jià)單和報(bào)價(jià)單?？蛻艨梢酝ㄟ^(guò)電子郵件發(fā)送詢價(jià)單和報(bào)價(jià)單。郵件發(fā)送方式一次只能向一個(gè)單位發(fā)送信息。 （4）洽談。首先進(jìn)入洽談室，然后選擇洽談室，新建洽談室，最后洽談。 （5）合同履行和票據(jù)結(jié)算方式。為了會(huì)員可以及時(shí)查詢其簽定的合同，SCCN網(wǎng)站特別設(shè)計(jì)了合同管理服務(wù)，用戶可以方便的查詢所有已簽訂和未簽訂的所有合同，交易中心還為用戶提供了打印合同和保存合同的服務(wù)。如果買賣雙方在簽訂合同時(shí)協(xié)商好，自行解決，SCCN不參與合同履行；如果買賣雙方希望由SCCN給予中介，則按照?qǐng)D流程進(jìn)行：,公司簡(jiǎn)介,中昊化工交易網(wǎng)總站于1999年底正式投入運(yùn)營(yíng)。投資5114萬(wàn)元。由原國(guó)家石油化學(xué)工業(yè)局局長(zhǎng)李勇武任名譽(yù)理事長(zhǎng)、中國(guó)石油和化學(xué)工業(yè)協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)，中國(guó)昊華化工集團(tuán)董事長(zhǎng)（原化工部副部長(zhǎng)）譚竹洲任理事長(zhǎng)。上海市國(guó)民經(jīng)濟(jì)和