1、產(chǎn)品策略,藥品市場營銷學,1,產(chǎn)品策略是市場營銷組合策略的首要策略,定價策略、渠道策略和促銷策略均是圍繞著產(chǎn)品而進行的,第一節(jié) 醫(yī)藥產(chǎn)品,2,產(chǎn)品策略,Product Strategy,3,案例：華北制藥新產(chǎn)品“葛花茯苓咀嚼片,“葛花茯苓咀嚼片”是 華北制藥集團將瑤族“還陽藤”配伍砂仁、茯苓、陳皮等多味中藥研制的新型解酒咀嚼產(chǎn)品。 特點：1、“葛花茯苓咀嚼片”在酒前服用可以增加酒量， 2、不會因飲酒過盛引起的各種惡心、嘔吐、消化不量、脘腹脹悶、心悸失眠、反胃等癥狀。 3、酒醉之后引起的上述癥狀在服用產(chǎn)品后6-12個小時完成可以康復。,4,市場分析： 目前解酒類產(chǎn)品始終圍繞保肝護肝的概念上做文章

2、，而且這個概念海王金尊已經(jīng)教育了很多年；如果繼續(xù)做下去，市場是有，但是做不大。 從渠道上，基本上可以想的到渠道已經(jīng)都上了貨，包括：藥店、診所、商超、酒吧、夜總會。 .你是保肝也好，還是護肝也罷，消費者唯一不變的就是還是要喝酒。,5,定位：1、酒前喝： 既然還是要喝，那就喝吧，第一個概念出來了，就打中和酒精度數(shù)。平時你可以喝1斤50度的白酒的，如果你超出了你的酒量，那肯定就會醉。但是從概念的宣傳上，結(jié)合產(chǎn)品功能他們?nèi)绻虺隽酥泻透拍睿闫綍r只有喝1斤50度白酒的酒量，吃了產(chǎn)品后，你可能就可以多喝幾兩了！這個概念正好彌補了消費者還是要喝酒的需求。,6,2、酒后宿醉 如果喝醉了怎么辦？惡心、嘔吐、消

3、化不量、脘腹脹悶、心悸失眠、反胃等癥狀是肯定有的。如果是晚上喝醉后回家，那肯定就是全家人都是圍繞著這個喝醉的人來轉(zhuǎn)了，整晚就不得安寧了。所以第二個概念也就出來了，如果喝醉了吃了產(chǎn)品，避免這樣的情況發(fā)生，產(chǎn)生這樣喝醉的結(jié)果，解決這個問題，歸納起來，我們就以避免“宿醉”來概括。,7,結(jié)果,2009年上市，3年賣出了五千萬片,8,產(chǎn)品的概念（理解）,包括了有形和無形的形式 消費者用來解決問題和獲得心理上的滿足,9,請問這杯咖啡多少錢？,請問這杯咖啡多少錢？,WHY?,10,星巴克不是提供服務的咖啡，而是提供咖啡的服務公司,11,一、藥品整體概念,醫(yī)藥產(chǎn)品是為能夠滿足消費防病、治病、保健等方面需求的任

4、何東西。它不僅包含有形產(chǎn)品，甚至包括無形的思想理念等。,12,特殊的 使用目的到超市購物的家庭主婦,由于精美包裝和裝潢的吸引,所購 物品通常超過她們出門時打算購買數(shù)量的45%。 如貴州茅臺酒改進包裝后,在國際市場上的價格由原來的 20美元上升為125美元。,中華人民共和國藥品管理法規(guī)定藥品的包裝分為內(nèi)包裝和外包裝，藥品包裝必須按照規(guī)定印有或者貼有標簽并附有說明書。標簽或者說明書上必須注明藥品的通用名稱、成份、規(guī)格、生產(chǎn)企業(yè)、批準文號、產(chǎn)品批號、生產(chǎn)日期、有效期、適應癥或者功能主治、用法、用量、禁忌、不良反應和注意事項。 內(nèi)包裝，是指直接與藥品接觸的包裝，如盛裝藥品的瓶子、安瓿、鋁箔等，用于保護藥品在生產(chǎn)、運輸、儲存及使用過程中的質(zhì)量，并便于醫(yī)療使用。 外包裝，系指內(nèi)包裝以外的包裝，由里向外分為中包裝和大包裝。外包裝應根據(jù)藥品的特性選用不易破損的包裝，主要是為了在流通過程中保護商品，方便儲存和搬運。,1、保護產(chǎn)品,2、促進銷售,4、指導消費,包裝最初的作用是保護產(chǎn)品、方便運輸。隨著市場競爭的加劇，包裝已經(jīng)成為醫(yī)藥企業(yè)進行非價格競爭的重要手段，具體作用如下：,3、增加利潤,（三）、醫(yī)藥產(chǎn)品包裝的設計原則,1、類似包