1、二、方案宣導(dǎo),方案宣導(dǎo),一、人力方案 二、業(yè)務(wù)方案,隊(duì)伍發(fā)展增員獎(jiǎng)勵(lì),推薦人 增員 晉組 新人 城區(qū) 農(nóng)村,獎(jiǎng),隊(duì)伍發(fā)展獎(jiǎng)勵(lì),(1)引才基金獎(jiǎng) 新人在入司3個(gè)月內(nèi)主險(xiǎn)舉績(jī)，獎(jiǎng)勵(lì)增員者400元引才基金。 新人在入司3個(gè)月內(nèi)FYC達(dá)成Q值，成為有效人力，獎(jiǎng)勵(lì)增員者400元引才基金。,800元,隊(duì)伍發(fā)展獎(jiǎng)勵(lì),(2)組經(jīng)理晉升 四季度新晉升的組經(jīng)理（滿足基本法晉升條件），公司將發(fā)放“組經(jīng)理晉升”獎(jiǎng)勵(lì)，一次性獎(jiǎng)勵(lì)2000元。,2000元,（3）城區(qū)定向增員活動(dòng) 10月-11月城區(qū)定向增員104人，拿到指標(biāo)的新人，省公司將發(fā)放特別津貼，每月1000元，連續(xù)發(fā)放三個(gè)月。,斥千萬(wàn)巨資，增營(yíng)銷人才,1000元

2、* 3個(gè)月=3000元,（基本法新員利益可同時(shí)享有）,隊(duì)伍發(fā)展獎(jiǎng)勵(lì),（3）城區(qū)定向增員活動(dòng) 18-24，46-50歲的城區(qū)定向增員，省公司將發(fā)放特別津貼，每月300元，連續(xù)發(fā)放三個(gè)月。,斥千萬(wàn)巨資，增營(yíng)銷人才,（基本法新員利益可同時(shí)享有。此方案截止12月）,隊(duì)伍發(fā)展獎(jiǎng)勵(lì),300元*2個(gè)月=900元,10-11月，全州城區(qū)僅104個(gè)指標(biāo)！,限時(shí)限額、先搶先得,在對(duì)抗規(guī)則： （1）在活動(dòng)期間，先用完自己指標(biāo)的單位，可以使用對(duì)抗單位的指標(biāo)，直至雙方指標(biāo)均使用完畢為止。 （2）10月20日之后，對(duì)抗雙方定向增員指標(biāo)全部使用完畢的對(duì)抗單位，有權(quán)優(yōu)先使用定向增員指標(biāo)達(dá)成率低于全州平均水平單位的指標(biāo)。,隊(duì)伍

3、發(fā)展獎(jiǎng)勵(lì),隊(duì)伍發(fā)展獎(jiǎng)勵(lì),(4)農(nóng)村新人 四季度農(nóng)村新人，在簽約首月（以系統(tǒng)簽約結(jié)算月為準(zhǔn)）達(dá)成以下條件給予300元的新人扶持津貼。 當(dāng)月達(dá)成4張意外險(xiǎn) 按要求填寫活動(dòng)日志 會(huì)議出席率100% 必須參加四季度每周二的縣域新人銜接教育,隊(duì)伍發(fā)展獎(jiǎng)勵(lì),（5）縣域農(nóng)服部支持 職場(chǎng)發(fā)展基金：,職場(chǎng)經(jīng)理拓展基金： 縣域農(nóng)服部經(jīng)理可享受職場(chǎng)拓展基金，按照農(nóng)村服務(wù)部當(dāng)月十年期保費(fèi)的0.8%提取職場(chǎng)拓展基金。,人力發(fā)展支持政策剖析,11,2020/8/3,800,800,800,晉升2000,3個(gè)月3000,3個(gè)月3000,3個(gè)月3000,獎(jiǎng)勵(lì)金額13400元+基本法津貼+傭金,方案宣導(dǎo),一、人力方案 二、業(yè)務(wù)

4、方案,1、“2012開(kāi)門紅精英團(tuán)”招募,招募對(duì)象：全省個(gè)險(xiǎn)渠道營(yíng)銷員、收展員 招募條件：四季度實(shí)現(xiàn)競(jìng)賽保費(fèi)（10年期+意外險(xiǎn)）3萬(wàn)元及以上的個(gè)人。 獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)：所有達(dá)標(biāo)者將獲得省公司在2011年12月末舉辦的2012年開(kāi)門紅精英培訓(xùn)獎(jiǎng)勵(lì)，此項(xiàng)培訓(xùn)將邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)頂尖高手來(lái)湘，分為四個(gè)主會(huì)場(chǎng)，主辦地為四季度10年期目標(biāo)達(dá)成率列四大陣營(yíng)第一名的單位（第四陣營(yíng)：邵陽(yáng)、婁底、懷化、湘西）。獲得主辦權(quán)的單位，可以在入圍名額的基礎(chǔ)上增加20%的人員參訓(xùn)。主辦權(quán)單位競(jìng)賽保費(fèi)3萬(wàn)元以上的個(gè)人，2012年開(kāi)門紅業(yè)績(jī)按照120%參與省公司2012年開(kāi)門紅的個(gè)人競(jìng)賽。非主辦單位競(jìng)賽保費(fèi)3萬(wàn)元以上的個(gè)人，2012年開(kāi)門紅業(yè)績(jī)

5、按照110%參與省公司2012年開(kāi)門紅的個(gè)人競(jìng)賽。,2、董事長(zhǎng)（總裁）榮譽(yù)宴,1、獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)象：全省營(yíng)銷員和收展員 2、獲獎(jiǎng)條件：四季度全州排名前4名的銷售精英參加榮譽(yù)宴，入圍底線是季度10年期保費(fèi)3萬(wàn)元。 3、獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)：省公司將舉辦開(kāi)門紅專場(chǎng)培訓(xùn)會(huì)，全州排名前4名的銷售精英將與公司董事長(zhǎng)（總裁）共進(jìn)榮譽(yù)宴。其中四季度10年期保費(fèi)10萬(wàn)元以上且在全省排名前20名的個(gè)人，將可以與董事長(zhǎng)（總裁）合影留念。,3、2011年度銷售精英表彰,1、獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)象：獲年度銷售精英表彰會(huì)資格人員 2、獲獎(jiǎng)條件：凡在2011年1月1日11月30日期內(nèi)，個(gè)人實(shí)現(xiàn)競(jìng)賽保費(fèi)8萬(wàn)元以上，且在全州排名前60名的銷售精英。 3、獎(jiǎng)勵(lì)

6、標(biāo)準(zhǔn)： A、州公司授予“中國(guó)人壽湘西分公司2011年度銷售精英”光榮稱號(hào)，并在2012開(kāi)門紅期間進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)表彰，頒發(fā)榮譽(yù)證書，參加慶功宴。 B、凡接受年度表彰的銷售精英，均每位精英獎(jiǎng)勵(lì)2名客戶免費(fèi)全程參加本次表彰大會(huì)。 C、11月10年期保費(fèi)按120%計(jì)入年度競(jìng)賽保費(fèi)。,1、凡在競(jìng)賽期間（10月1日11月30日）累計(jì)達(dá)成競(jìng)賽保費(fèi)（10期交+純意險(xiǎn)）18000元（含）以上的營(yíng)銷員，獎(jiǎng)勵(lì) “洗禮年末、備戰(zhàn)來(lái)年” 江埡溫泉浴指標(biāo)一名，最高每人可累計(jì)獎(jiǎng)勵(lì)5名指標(biāo)。 2、達(dá)標(biāo)江埡溫泉浴，季度必須達(dá)成意外險(xiǎn)200元。,4、“年末洗禮” 獎(jiǎng),張家界江埡溫泉,江埡溫泉是目前湘西惟一一家仿古式半露天溫泉。溫泉水質(zhì)

7、清澈碧透，水溫常年在54度左右，溫泉水富含對(duì)人體有益的多種礦物質(zhì)元素。泉水伴著春夏秋冬、日月星辰不停不歇地從地心涌出。特別適宜于休閑、度假、娛樂(lè)、療養(yǎng)、會(huì)議、培訓(xùn)和商務(wù)活動(dòng)。,可躺可坐，沐浴其中，仰望藍(lán)天白云，遠(yuǎn)眺雄山奇峰，伴隨著典雅的鄉(xiāng)村音樂(lè)，周身便覺(jué)溫曖如春、愜意萬(wàn)分。,最大的主溫泉池叫“同心泉”，形似一顆紅心，寓意同心同德，萬(wàn)眾一心，眾志成誠(chéng)。同心泉可供200人同時(shí)共浴，水溫38-41度，,同心泉,同心泉,石板泉有療效的溫泉,石板溫泉又叫“地?zé)釒А保O(shè)計(jì)成為下面有溫泉水加熱的平滑石臺(tái)，游人可躺在上面接受熱石療，從而改善血液循環(huán)。,瀑布溫泉,瀑布溫泉，嘩嘩流水從造型獨(dú)特的假山上飛泄而下，給

8、溫泉區(qū)帶來(lái)生機(jī)與活力。青春少女最喜歡此泉，立在水簾中風(fēng)，珠雨漂灑、視野朦朧，幽黑的秀發(fā)與銀色的瀑，形成了白與黑的博擊，仿如仙女降臨人間仙境。置身此景，不由想起了茅盾先生所說(shuō)的一句話：“風(fēng)景上人創(chuàng)造的，有人的地方才有風(fēng)景?！?椰奶溫泉和花草溫泉又可讓女士們興趣有加，誰(shuí)人不愛(ài)美？,只聽(tīng)說(shuō)過(guò)去皇宮后妃才可享用的美容保健項(xiàng)目，如今就在眼前，能不倍加珍愛(ài)？,咖啡溫泉,咖啡溫泉象一杯熱氣騰騰的咖啡，能提神醒腦，潤(rùn)膚養(yǎng)顏；紅酒溫泉水如陳年老酒，酒香繚繞，浸在酒溫泉里，浴在酒溫泉里，您也會(huì)有,詩(shī)仙李白一樣的豪放，一樣的產(chǎn)生“天若不愛(ài)酒，天上無(wú)酒仙，地上無(wú)酒泉”的感慨。,“六福湯”,溫泉區(qū)的右方，集中了六個(gè)特色

9、小溫池“六福湯”，這里能讓您感受到人參、蘆薈、靈芝、當(dāng)歸、薄荷、艾葉三丫苦六種溫泉的神奇魅力和中醫(yī)藥文化的博大精深。溫泉的理療作用已補(bǔ)越來(lái)越多的熱愛(ài)健康的人士所接受，能起到舒筋活絡(luò)、強(qiáng)身健體、潤(rùn)夫養(yǎng)顏、安神、抗衰老等保健作用。隨著人們生活水來(lái)的提高的旅游觀念的發(fā)展，溫泉休閑旅游已成為一種時(shí)尚。,江埡溫泉大酒店,三星級(jí)旅游度假酒店江埡溫泉大酒店，風(fēng)格典雅，細(xì)致中見(jiàn)華麗，自然中顯高貴，各式客房、商務(wù)中心、會(huì)議廳一應(yīng)俱全，以滿足您的不同需要！親切的態(tài)度，讓您有家的感覺(jué)，細(xì)膩的服務(wù)，盡顯您帝皇般的尊貴！,客房,-客房設(shè)計(jì)無(wú)不體現(xiàn)精、雅、巧，且環(huán)保意識(shí)突出。有雙標(biāo)房、單人間、豪華套間、家庭公寓，在溫泉區(qū)

10、還有園林式帶室內(nèi)溫泉的貴賓房等不同房間類型?？头坎恳浴凹摇睘榉?wù)理念，突出“溫馨”，讓每一位賓客感受到方便、舒適、安全。,玩在江埡,江婭溫泉 全家休閑,我們的口號(hào)是：帶上全家去泡溫泉 我們的宗旨是：年末洗禮備戰(zhàn)來(lái)年 我們的行動(dòng)是：全員出發(fā)一個(gè)不少 好消息： 獎(jiǎng)勵(lì)指標(biāo)增至5個(gè)，帶上全家泡溫泉 1、夫妻同浴 2、三口之家 3、三代同樂(lè),三、如何達(dá)標(biāo),時(shí)間安排,一、人力發(fā)展（兩期班）： 1、第一期：7號(hào)下午報(bào)到，11號(hào)考試 2、第二期：時(shí)間待定 二、10年期（按周單元運(yùn)作）： 第一周：17號(hào) 達(dá)成10% 第二周：814號(hào) 累計(jì)達(dá)成30% 第三周：1521號(hào) 累計(jì)達(dá)成60% 第四周：2230號(hào) 累計(jì)達(dá)

11、成100%,達(dá)標(biāo)方法,達(dá)標(biāo)方法,一、用好拜訪借口 二、借助好產(chǎn)說(shuō)會(huì),用好拜訪借口增加拜訪量,借助服務(wù)客戶、關(guān)注民生拜訪活動(dòng)做好客戶拜訪 借助養(yǎng)生貼做好客戶拜訪 借助湖南省政府與中國(guó)人壽簽署戰(zhàn)略合作備忘錄這一契機(jī)來(lái)做好客戶拜訪 借助身份證換代給客戶提供服務(wù)來(lái)做好客戶拜訪活動(dòng) 行動(dòng)是金！一天8訪,黃金萬(wàn)兩!,借助好產(chǎn)說(shuō)會(huì)促成保單,產(chǎn)說(shuō)會(huì)安排：州公司、縣公司、農(nóng)服部、個(gè)人專場(chǎng)產(chǎn)說(shuō)會(huì)等全面開(kāi)花 一、各城區(qū)、農(nóng)服部每周要召開(kāi)1場(chǎng)產(chǎn)說(shuō)會(huì) 二、個(gè)人專場(chǎng)產(chǎn)說(shuō)會(huì)： 1、個(gè)人感恩答謝酒會(huì) 2、功勛精英表彰會(huì) 3、召開(kāi)專場(chǎng)的精英，州個(gè)險(xiǎn)部對(duì)參會(huì)人數(shù)在20以上的精英專場(chǎng)每場(chǎng)支持300元 4、講師支援 馬上申報(bào)吧，精英們！,州公司高端酒會(huì),時(shí)間：11月5日下午2：30-5：30 地點(diǎn)：民族賓館 主題：慶祝湖南省政府與中國(guó)人壽簽署戰(zhàn)略合作備忘錄暨建司62周年答謝酒會(huì) 紀(jì)念品：高檔控油壺，參會(huì)客戶均有,簽單禮物有驚喜