1、MICKYU.,滄西三季度經(jīng)營(yíng)分析,滄西區(qū)域管理中心2011年10月25日,第一部分 2011年前三季度經(jīng)營(yíng)總結(jié),2011年銷(xiāo)售區(qū)域規(guī)劃介紹,總體市場(chǎng)區(qū)域規(guī)劃描述,01,02,03,04,2011年滄西區(qū)域整體市場(chǎng)規(guī)劃,二級(jí)代理及渠道規(guī)劃描述,二級(jí)地市銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)規(guī)劃,終端銷(xiāo)售者分析及規(guī)劃,總體市場(chǎng)規(guī)劃描述,2011年銷(xiāo)售區(qū)域規(guī)劃介紹,總體市場(chǎng)區(qū)域規(guī)劃描述,01,02,03,04,2011年滄西區(qū)域整體市場(chǎng)規(guī)劃,二級(jí)代理及渠道規(guī)劃描述,二級(jí)地市銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)規(guī)劃,終端銷(xiāo)售者分析及規(guī)劃,二級(jí)代理及渠道規(guī)劃描述,2011年銷(xiāo)售區(qū)域規(guī)劃介紹,總體市場(chǎng)區(qū)域規(guī)劃描述,01,02,03,04,2011年滄西區(qū)域整體

2、市場(chǎng)規(guī)劃,二級(jí)代理及渠道規(guī)劃描述,二級(jí)地市銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)規(guī)劃,終端銷(xiāo)售者分析及規(guī)劃,二級(jí)地市銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)規(guī)劃,2011年銷(xiāo)售區(qū)域規(guī)劃介紹,總體市場(chǎng)區(qū)域規(guī)劃描述,01,02,03,04,2011年滄西區(qū)域整體市場(chǎng)規(guī)劃,二級(jí)代理及渠道規(guī)劃描述,二級(jí)地市銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)規(guī)劃,終端銷(xiāo)售者分析及規(guī)劃,終端銷(xiāo)售者分析及規(guī)劃,2011年銷(xiāo)售目標(biāo)及市場(chǎng)占有率,主力產(chǎn)品,主力產(chǎn)品的系列等情況簡(jiǎn)介 主力產(chǎn)品銷(xiāo)售目標(biāo)，銷(xiāo)售數(shù)量等 主力產(chǎn)品系列市場(chǎng)預(yù)期占有率情況,83%,13%,22%,新產(chǎn)品,輔助產(chǎn)品,2011年應(yīng)收賬款控制目標(biāo),應(yīng)收賬款,￥38.000,￥12.000,￥53.000,￥9.000,￥57.000,TOTAL:,1

3、12,0萬(wàn),1-2,2-4,4-6,6-8,8-10,10-12,￥18.000,2011年財(cái)務(wù)經(jīng)營(yíng)目標(biāo),32%,銷(xiāo)售收入,純利潤(rùn),毛利潤(rùn),綜合支出,純利潤(rùn)收入情況分析性描述文字,純利潤(rùn),收入,收入,扣除銷(xiāo)售及市場(chǎng)宣傳費(fèi)用的銷(xiāo)售收入情況描述,毛利潤(rùn),收入,公司總體銷(xiāo)售收入來(lái)源，預(yù)計(jì)規(guī)模，收入方式等詳細(xì)信息描述,公司總體銷(xiāo)售收入,銷(xiāo)售及市場(chǎng)費(fèi)用,16%,2011年財(cái)務(wù)經(jīng)營(yíng)目標(biāo),固定 資產(chǎn)情況,流動(dòng)資金,年初 XXXXX萬(wàn),年末 XXXXXX萬(wàn),年末 XXXXXX萬(wàn),年初 XXXXX萬(wàn),第二部分 內(nèi)外部經(jīng)營(yíng)環(huán)境分析及應(yīng)對(duì)舉措,外部市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況及應(yīng)對(duì)舉措,市場(chǎng)宣傳舉措,描述文字,渠道占領(lǐng)舉措,描述文

4、字,價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)舉措,描述文字,售后服務(wù)舉措,描述文字,戰(zhàn)略發(fā)展舉措,描述文字,2011年整體市場(chǎng)預(yù)測(cè),75%,38%,65%,39%,57%,20,40,60,80,100,+ 添加您的文字,+ 添加您的文字,+ 添加您的文字,+ 添加您的文字,+ 添加您的文字,面臨的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn),市場(chǎng)需求機(jī)會(huì),1、市場(chǎng)需求大幅增長(zhǎng) 2、行業(yè)面臨從新調(diào)整,98%,機(jī)會(huì),人力資源挑戰(zhàn),36%,54%,成本挑戰(zhàn),挑戰(zhàn)1,挑戰(zhàn)2,1、人員需求量增長(zhǎng)36% 2、培訓(xùn)及員工素質(zhì)需要進(jìn)一步提升,1、人員成本不斷上升 2、原材料及外部經(jīng)濟(jì)環(huán)境不斷漲價(jià),公司內(nèi)部經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀及提升策略,現(xiàn)狀描述 提升策略,現(xiàn)狀描述 提升策略,現(xiàn)狀描述 提升策略,現(xiàn)狀描述 提升策略,第三部分 2011年銷(xiāo)售計(jì)劃分解,產(chǎn)品系列銷(xiāo)售目標(biāo)分解,61%,24%,48%,90%,系列A產(chǎn)品,系列C產(chǎn)品,系列D產(chǎn)品,系列B產(chǎn)品,區(qū)域銷(xiāo)售目標(biāo)分解,各時(shí)間段的銷(xiāo)量分析及分解,區(qū)域A,區(qū)域B,區(qū)域C,區(qū)域