1、第二章 創(chuàng)業(yè)者和創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì),創(chuàng)業(yè)名人,深凹的顴骨，扭曲的頭發(fā)，淘氣的露齒笑，一個(gè)5英尺高、100磅重的頑童模樣。 如果我馬云能夠創(chuàng)業(yè)成功，那么我相信中國(guó)80%的年輕人都能創(chuàng)業(yè)成功。,牛根生,從無(wú)到有，是件快樂(lè)的事。而從有到無(wú)，同樣是種快感。 世界上還有很多事情，只要你把它做透了，做成專家，你就能夠?yàn)樽约簞?chuàng)造成功的機(jī)會(huì)。,俞敏洪,人生的奮斗目標(biāo)不要太大，認(rèn)準(zhǔn)了一件事情，投入興趣與熱情堅(jiān)持去做，你就會(huì)成功。 做人像水，做事像山。,史玉柱,90的困難你想都沒(méi)有想到，你都不知道那是困難。 團(tuán)隊(duì)核心成員要有人提出辭職時(shí)，不要挽留，既然提出了，遲早要走的。,李彥宏,做自己喜歡做的事情，做自己擅長(zhǎng)做的事情。

2、不要輕易將主動(dòng)權(quán)交給投資人，在創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中沒(méi)有人會(huì)樂(lè)善好施。一定要在尚不缺錢的時(shí)候借到下一步需要的錢。,馬化騰,馬化騰在創(chuàng)辦和經(jīng)營(yíng)騰訊的時(shí)候，總是小心翼翼地追問(wèn)自己三個(gè)問(wèn)題，一問(wèn)：這個(gè)新的領(lǐng)域你是不是擅長(zhǎng)？二問(wèn)：如果你不做，用戶會(huì)損失什么嗎？三問(wèn)：如果做了，在這個(gè)新的項(xiàng)目中自己能保持多大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？,張瑞敏,永遠(yuǎn)戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，永遠(yuǎn)如履薄冰。 人無(wú)我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我奇。 學(xué)歷有上限，不是越高越好；其次是動(dòng)手能力強(qiáng)；此外，人際關(guān)系還要和諧。智力比知識(shí)重要，素質(zhì)比智力重要，覺(jué)悟比素質(zhì)重要。,2.1 創(chuàng) 業(yè) 者,2.1.1 創(chuàng)業(yè)者的定義（P75）,狹義的創(chuàng)業(yè)者是指參與創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的核心人員。 廣義的創(chuàng)業(yè)者

3、是指參與創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的全部人員。 在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，狹義的創(chuàng)業(yè)者將比廣義的創(chuàng)業(yè)者承擔(dān)更多的風(fēng)險(xiǎn)，也會(huì)獲得更多的收益。 創(chuàng)業(yè)者：開(kāi)發(fā)一種新產(chǎn)品或者提供一種新服務(wù)、開(kāi)發(fā)使用新技術(shù)或資源、引入新方法和開(kāi)發(fā)出新市場(chǎng)創(chuàng)建企業(yè)的個(gè)人或團(tuán)隊(duì)。,2.1.2 創(chuàng)業(yè)者應(yīng)具備的素質(zhì),創(chuàng)業(yè)者應(yīng)具備的素質(zhì),2.1.2 創(chuàng)業(yè)者應(yīng)具備的素質(zhì),創(chuàng)業(yè)者應(yīng)具備的素質(zhì),心理素質(zhì) 自我意識(shí)：自信、自主 性格：剛強(qiáng)、堅(jiān)持、果斷、開(kāi)朗 情感：更富有理性色彩 身體素質(zhì) 身體健康、體力充沛、精力旺盛、思路敏捷。,知識(shí)素質(zhì)（一專多能）,用足、用活政策，依法行事，用法律維護(hù)自己的合法權(quán)益； 了解科學(xué)的經(jīng)營(yíng)管理知識(shí)和方法，提高管理水平； 掌握與本行業(yè)本企

4、業(yè)相關(guān)的科學(xué)技術(shù)知識(shí)，依靠科技進(jìn)步增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)能力； 具備市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)方面的知識(shí)，如財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)、市場(chǎng)營(yíng)銷、國(guó)際貿(mào)易、國(guó)際金融等等。,能力素質(zhì),創(chuàng)新能力 分析決策能力 預(yù)見(jiàn)能力 應(yīng)變能力 用人能力 組織協(xié)調(diào)能力 社交能力 激勵(lì)能力,哈佛大學(xué)拉克教授講過(guò)這樣一段話：“創(chuàng)業(yè)對(duì)大多數(shù)人而言是一件極具誘惑的事情，同時(shí)也是一件極具挑戰(zhàn)的事。不是人人都能成功，也并非想象中那么困難。但任何一個(gè)夢(mèng)想成功的人，倘若他知道創(chuàng)業(yè)需要策劃、技術(shù)及創(chuàng)意的觀念，那么成功已離他不遠(yuǎn)了?！?看看你創(chuàng)業(yè)成功 的幾率大嗎？,創(chuàng)業(yè)測(cè)試：樓層選擇看你的創(chuàng)業(yè)潛質(zhì),假如你的公司在一座8層的大廈里，你希望自己的工作地點(diǎn)在哪一層？ A、一層或二層 B、

5、三層或四層 C、五層或六層 D、七層或八層,測(cè)試結(jié)果：,A、選“一層或二層”：一層或二層你的創(chuàng)業(yè)意識(shí)較強(qiáng)，能腳踏實(shí)地，是個(gè)務(wù)實(shí)的創(chuàng)業(yè)者，但有時(shí)遇到問(wèn)題過(guò)于猶豫，往往失去好的發(fā)展機(jī)會(huì)。 B、選“三層或四層”：三層或四層你很務(wù)實(shí)，有很強(qiáng)的思考能力，是非常精干的創(chuàng)業(yè)者，只是過(guò)于機(jī)敏反而容易誤失時(shí)機(jī)。 C、選“五層或六層”：五層或六層你能夠抓住時(shí)機(jī)迎頭而上，具備超強(qiáng)的市場(chǎng)洞察力，并且能夠聽(tīng)從他人的指正，是位非常有潛質(zhì)的創(chuàng)業(yè)者。 D、選“七層或八層”：七層或八層你具有不服輸?shù)男愿?，具有力壓群雄之?shì)，有競(jìng)爭(zhēng)力，對(duì)自已創(chuàng)業(yè)充滿信心，但要避免出現(xiàn)急于求成的心態(tài)。,創(chuàng)業(yè)測(cè)試：從點(diǎn)菜看你是否適合創(chuàng)業(yè),當(dāng)你和朋友或

6、其他人到酒店里用餐，你點(diǎn)菜時(shí)通常是： A、不管別人，只點(diǎn)自己想吃的。 B、點(diǎn)和別人同樣的菜。 C、先說(shuō)出自己想吃的東西。 D、先點(diǎn)好，再視周圍情形而變動(dòng)。 E、猶猶豫豫，點(diǎn)菜慢吞吞的。 F、先請(qǐng)店員說(shuō)明菜的情況后再點(diǎn)菜。,測(cè)試結(jié)果：,A、做事果斷，容易跨出創(chuàng)業(yè)第一步，但是否正確卻難說(shuō)。 B、順從型，不適合創(chuàng)業(yè)。 C、性格直爽、胸襟開(kāi)闊，適合創(chuàng)業(yè)。 D、小心謹(jǐn)慎，缺乏掌握全局意識(shí)，在創(chuàng)業(yè)中千萬(wàn)不可猶豫不決。 E、做事一絲不茍，安全第一。較有創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢(shì)。 F、討厭別人指揮，如能謙虛，將對(duì)創(chuàng)業(yè)更有幫助,2.2 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì),2.2.1 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的定義,創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)是指在創(chuàng)業(yè)初期(包括企業(yè)成立前和成立早期)，由

7、一群才能互補(bǔ)、責(zé)任共擔(dān)、愿為共同的創(chuàng)業(yè)目標(biāo)而奮斗的人所組成的特殊群體。,創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的五大要素,5 P,2.2.2 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的重要性,在一項(xiàng)針對(duì)104家高科技企業(yè)的研究報(bào)告指出，在年銷售額達(dá)到500萬(wàn)美元以上的高成長(zhǎng)企業(yè)中，有83.3%是以團(tuán)隊(duì)形式建立的；而在另外73 家停止經(jīng)營(yíng)的企業(yè)中，僅有53.8%有數(shù)位創(chuàng)始人。 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的凝聚力、合作精神、立足長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)的敬業(yè)精神會(huì)幫助新創(chuàng)企業(yè)渡過(guò)危難時(shí)刻，加快成長(zhǎng)步伐。 另外，團(tuán)隊(duì)成員之間的互補(bǔ)、協(xié)調(diào)以及與創(chuàng)業(yè)者之間的補(bǔ)充和平衡，對(duì)新創(chuàng)科技型企業(yè)起到了降低管理風(fēng)險(xiǎn)、提高管理水平的作用。,創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì),團(tuán)隊(duì)中有一個(gè)核心主導(dǎo)人物，充當(dāng)了領(lǐng)軍的角色,核心人物是整個(gè)團(tuán)隊(duì)

8、的代言人，而不是主導(dǎo)型人物,各位成員基本上扮演的協(xié)作者或者伙伴角色,2.2.3 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的類型,（1）星狀創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的特點(diǎn),組織結(jié)構(gòu)緊密，向心力強(qiáng)，主導(dǎo)人物在組織中的行為對(duì)其他個(gè)體影響巨大。 決策程序相對(duì)簡(jiǎn)單，組織效率較高。 容易形成權(quán)利過(guò)分集中的局面，從而使決策失誤的風(fēng)險(xiǎn)加大。 當(dāng)其他團(tuán)隊(duì)成員和主導(dǎo)人物發(fā)生沖突時(shí)，因?yàn)楹诵闹鲗?dǎo)人物的特殊權(quán)威，使其他團(tuán)隊(duì)成員在沖突發(fā)生時(shí)往往處于被動(dòng)地位，在沖突較嚴(yán)重時(shí)，一般都會(huì)選擇離開(kāi)團(tuán)隊(duì)，因而對(duì)組織的影響較大。,（2）網(wǎng)狀創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的特點(diǎn),團(tuán)隊(duì)沒(méi)有明顯的核心，整體結(jié)構(gòu)較為松散。 組織決策時(shí)，一般采取集體決策的方式，通過(guò)大量的溝通和討論達(dá)成一致意見(jiàn)。因此組織的決策

9、效率相對(duì)較低。 由于團(tuán)隊(duì)成員在團(tuán)隊(duì)中的地位相似，因此容易在組織中形成多頭領(lǐng)導(dǎo)的局面。 當(dāng)團(tuán)隊(duì)成員之間發(fā)生沖突時(shí)，一般都采取平等協(xié)商、積極解決的態(tài)度消除沖突。團(tuán)隊(duì)成員不會(huì)輕易離開(kāi)。但是一旦團(tuán)隊(duì)成員間的沖突升級(jí)，使某些團(tuán)隊(duì)成員撤出團(tuán)隊(duì)，就容易導(dǎo)致整個(gè)團(tuán)隊(duì)的渙散。,（3）虛擬星狀創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的特點(diǎn),這種創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)是由網(wǎng)狀創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)演化而來(lái)。基本上是前兩種的中間形態(tài)。 在團(tuán)隊(duì)中，有一個(gè)核心成員，但是該核心成員地位的確立是團(tuán)隊(duì)成員協(xié)商的結(jié)果，因此核心人物某種意義上說(shuō)是整個(gè)團(tuán)隊(duì)的代言人，而不是主導(dǎo)型人物，其在團(tuán)隊(duì)中的行為必須充分考慮其他團(tuán)隊(duì)成員的意見(jiàn)，不象星狀創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)中的核心主導(dǎo)人物那樣有權(quán)威。,思考：,高新技術(shù)

10、企業(yè)這種不但對(duì)技術(shù)含量要求很高，同時(shí)對(duì)參與創(chuàng)業(yè)的人員素質(zhì)要求更高的企業(yè)，應(yīng)該選用哪種創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)？ 應(yīng)該選用第二種，即網(wǎng)狀的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。 因?yàn)橐话?，都?huì)是志同道合的同學(xué)或關(guān)系緊密的朋友之間才能符合高新技術(shù)企業(yè)這種要求，同時(shí)，這樣的企業(yè)更依賴于集體的智慧。 Eg：騰訊首席執(zhí)行官馬化騰、首席技術(shù)官?gòu)堉緰|、首席行政官陳一丹和首席信息官許晨曄。 “四大金剛”身上有許多共同點(diǎn)：同是1971年出生、同在深圳中學(xué)一個(gè)班、同在深圳大學(xué)讀本科，現(xiàn)在都是騰訊的高層。,總結(jié)：,如果是組建創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，建議從身邊的親朋好友中尋找團(tuán)隊(duì)成員。原因如下：1、血緣和地緣帶來(lái)的相似性與聯(lián)系性能更好地保證你們長(zhǎng)期合作愉快。2、創(chuàng)業(yè)伙伴最需

11、要的就是互信，最忌諱的就是猜疑。 3、親朋好友是最親近的人。,Page 32,2.2.4 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的組建,動(dòng)態(tài)開(kāi)放原則,互 補(bǔ) 原 則,目標(biāo)明確合理原則,創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)組建的基本原則,精簡(jiǎn)高效原則,創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的組建程序及其主要工作,2.2.5 成功創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的特征,凝聚力 利益分配公平有彈性 與企業(yè)同成長(zhǎng) 能力搭配完美 企業(yè)價(jià)值發(fā)掘 創(chuàng)業(yè)激情 股權(quán)分配合理 互信 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的組建是沒(méi)有任何神奇公式的，它類似于把拼板玩具的每一塊拼湊起來(lái)，而能否搭建起來(lái)，關(guān)鍵是合適。,心理測(cè)試：檢驗(yàn)創(chuàng)業(yè)者心理素質(zhì)的測(cè)試題,1. 你在哪一種條件下，會(huì)決定創(chuàng)業(yè)： a. 等有了一定工作經(jīng)驗(yàn)以后 b. 等有了一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力以后 c.

12、等找到天使或VC投資以后 d. 現(xiàn)在就創(chuàng)業(yè)，盡管自己口袋里沒(méi)有幾個(gè)錢 e. 一邊工作一邊琢磨，等想法成熟了就創(chuàng)業(yè) 2. 你認(rèn)為創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵是: a. 資金實(shí)力 b. Good idea c. 優(yōu)秀團(tuán)隊(duì) d. 政府資源和社會(huì)關(guān)系 e. 專利技術(shù),3. 以下哪項(xiàng)是創(chuàng)業(yè)公司生存的必要因素? a. 高度的靈活性 b. 嚴(yán)格的成本控制 c. 可復(fù)制性 d. 可擴(kuò)展性 e.健康的現(xiàn)金流 4. 開(kāi)始創(chuàng)業(yè)后你立刻做的第一件事情是： a. 找錢、找VC b. 撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū) c. 物色創(chuàng)業(yè)伙伴 d. 著手研發(fā)產(chǎn)品 e. 選擇辦公地點(diǎn),5. 創(chuàng)業(yè)公司應(yīng)該: a. 低調(diào)埋頭苦干 b. 努力到處自我宣傳 c. 看情

13、況順其自然 d. 借別人的勢(shì)進(jìn)行聯(lián)合推廣 6. 招聘員工時(shí)最重要的是： a. 學(xué)歷高低 b. 朋友推薦 c. 成本高低 d. 工作經(jīng)驗(yàn),7. 產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的最佳策略是: a. 價(jià)格低廉 b. 廣告投入 c. 口碑營(yíng)銷 d. 品質(zhì)過(guò)硬 8. 和投資人交流最有效的方式是: a. 出色的現(xiàn)場(chǎng)PPT演示 b. 詳細(xì)的商業(yè)計(jì)劃書(shū)和財(cái)務(wù)預(yù)測(cè) c. 樣品當(dāng)場(chǎng)測(cè)試 d. 有朋友的介紹和引薦 e. 通過(guò)財(cái)務(wù)顧問(wèn)的代理,9. 選擇投資人的關(guān)鍵因素是： a. 對(duì)方是一個(gè)知名投資機(jī)構(gòu) b. 投資方和團(tuán)隊(duì)不設(shè)對(duì)賭條款 c. 誰(shuí)估值高就拿誰(shuí)的錢 d. 誰(shuí)出錢快就拿誰(shuí)的錢 e. 只要能融到錢，誰(shuí)都一樣 10. 你認(rèn)為以下哪

14、一項(xiàng)是VC投資決策中最重要的因素? a. 商業(yè)模式 b. 定位 c. 團(tuán)隊(duì) d. 現(xiàn)金流 e. 銷售合約,11. 從哪句話里可以知道VC其實(shí)對(duì)你的公司并沒(méi)有實(shí)際興趣： a. “我們有興趣，但是最近太忙，做不了此項(xiàng)目” b. “你們的項(xiàng)目還偏早一些，我們還要觀察一段時(shí)間” c. “你們?nèi)绻业筋I(lǐng)投的VC，我們可以考慮跟投一些” d. “我們這個(gè)行業(yè)不熟悉，不敢投” e. 上面任何一句話 12. 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)擁有51的股份就絕對(duì)控制了公司嗎? a. 正確 b. 錯(cuò)誤,13. 創(chuàng)業(yè)公司的CEO，首要的工作責(zé)任是： a. 制定公司的遠(yuǎn)景規(guī)劃 b. 銷售、銷售、銷售 c. 人性化的管理 d. 領(lǐng)導(dǎo)研發(fā)團(tuán)隊(duì)

15、e. 搞進(jìn)投資人的錢來(lái) 14. 凝聚創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的最好辦法是： a. 期權(quán) b. 公司文化 c. CEO的魅力 d. 工資和福利 e. 團(tuán)隊(duì)的激情,15. 創(chuàng)業(yè)公司的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)中最重要的是： a. 銷售增長(zhǎng) b. 毛利率 c. 成本分析 d. 資產(chǎn)負(fù)債表 16. 創(chuàng)業(yè)公司的日常運(yùn)營(yíng)中，以下工作是最重要的： a. 會(huì)議記錄的及時(shí)存檔 b. 業(yè)績(jī)指標(biāo)的合理安排和及時(shí)跟蹤 c. 團(tuán)隊(duì)的經(jīng)常性培訓(xùn) d. 獎(jiǎng)懲制度 e.管理流程的ISO9000認(rèn)證,17. 創(chuàng)業(yè)公司的日常運(yùn)營(yíng)中，最棘手的問(wèn)題是： a. 人的管理 b. 銷售增長(zhǎng) c. 研發(fā)的速度 d. 資金到位情況 e. 擴(kuò)張力度 18. 創(chuàng)業(yè)公司產(chǎn)品市場(chǎng)推廣

16、效果的衡量標(biāo)準(zhǔn)是： a. 廣告投入量和覆蓋面 b. 營(yíng)銷推廣的精準(zhǔn)程度 c. 產(chǎn)品出色的品質(zhì)保證 d. 廣告投入和產(chǎn)出比例 e. 產(chǎn)品價(jià)格的打折力度 f. 品牌的市場(chǎng)滲透率,19. 防止競(jìng)爭(zhēng)的最有效手段是： a. 專利 b. 產(chǎn)品包裝 c. 質(zhì)量檢查 d. 不斷研發(fā)新產(chǎn)品 e. 比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更快地占領(lǐng)市場(chǎng) 20. 創(chuàng)業(yè)公司的第一個(gè)大客戶竟然是個(gè)土財(cái)主，你會(huì)： a. 一視同仁地對(duì)他提供你公司的標(biāo)準(zhǔn)服務(wù) b. 指導(dǎo)他如何來(lái)積極配合你的工作 c. 修理他，給他些顏色看看是為了他的提高 d. 提供全面服務(wù) + 免費(fèi)成長(zhǎng)輔導(dǎo),21. 你認(rèn)為創(chuàng)業(yè)公司中的最大風(fēng)險(xiǎn)是： a. 市場(chǎng)的變化 b. 融資的成敗 c. 產(chǎn)品研發(fā)的速度 d. CEO的個(gè)人能力和素質(zhì) e. 決策機(jī)制的合理性 22. 當(dāng)創(chuàng)業(yè)公司賬上的現(xiàn)金低于三個(gè)月的時(shí)候，應(yīng)該采取哪項(xiàng)措施： a. 立刻啟動(dòng)股權(quán)融資 b. 通知現(xiàn)有公司股東追加投資 c. 立刻大幅削減運(yùn)營(yíng)成本，包括裁員 d. 打電話給銀行請(qǐng)求貸款 e. 把自己的存折和密碼交給公司會(huì)計(jì),23. 創(chuàng)