1、市場營銷顧問、標準流程、目錄、世界聯(lián)合顧問介紹顧問的價值是標準流程的案例分析、世界聯(lián)合的核心優(yōu)勢(與其他公司的不同)、世界聯(lián)合的核心優(yōu)勢(與其他公司的不同)顧問：全國視野(領導優(yōu)化方案選的良好工作方法(系統(tǒng)、位置、營銷顧問、前期顧問、住房總體顧問、可移植的商業(yè)模式，形成三地一體化，是顧問業(yè)務的重要優(yōu)勢。 1 )確保流程模塊化、服務質量穩(wěn)定；2 )創(chuàng)新業(yè)務模式，提供綜合服務品種；3 )管理客戶需求，形成持續(xù)合作關系。 全過程住宅營銷顧問流程、項目流程內(nèi)容市場研究戰(zhàn)略業(yè)務準備銷售管理評價、干預期、準備期、銷售積累期、開放銷售期、銷售期、結束期、全過程住宅營銷顧問各階段的主要工作、干預期市場、客戶、

2、 了解項目現(xiàn)狀開發(fā)人員目標和項目限制條件的市場營銷總綱和執(zhí)行方案雙方通過審議(達成協(xié)議)，人員制定價格戰(zhàn)略和價目表預訂方案完善和優(yōu)化銷售管理制度推進主基調(diào)、VI確定、銷售材料準備合作公司確定項目現(xiàn)場包裝、銷售大樓， 確定總解決方案，細化解決方案，創(chuàng)造營銷條件，積累客戶，做好準備，明確解決難點，完成項目資金回收，工作流程主要內(nèi)容的核心要點管理系統(tǒng)、工作日志/項目周報、 職業(yè)顧問月評表戰(zhàn)略調(diào)整、保持市場熱度人員結構加強銷售盤點、戰(zhàn)略調(diào)整、快速化、開放熱銷、尾盤期、階段性營銷綜合分析和調(diào)整、 全過程住宅營銷咨詢流程介入期確定綜合解決方案工作形式開發(fā)者溝通會市場調(diào)查客戶采訪提交工作協(xié)會報告報告書制作報

3、告書公司內(nèi)部審查調(diào)整報告書開發(fā)者溝通會完成最終人員評估制定組織結構和崗位職責，工作目標：介入期間、時間段：開盤前36個月、準備期間、銷售蓄客期間、開盤強銷售期間、銷售持續(xù)期間、企劃線和市場研究線應解決的問題了解項目現(xiàn)狀區(qū)域經(jīng)濟狀況競爭項目狀況根據(jù)客戶目標和制約條件現(xiàn)狀面臨的問題制定總體營銷解決方案， 與開發(fā)者達成一致銷售線應解決的問題者評價組織構造的構筑和職場責任對應文書區(qū)編第2006040003號(資料請求表)區(qū)編第2006040004號(開發(fā)者交流議事錄)區(qū)編第2006040005號(初次交流PPT )區(qū)編第2006040000 區(qū)編第2006040007編第2006040009號(項目2

4、00問)區(qū)編第2006040010號(采訪要綱_意向客戶和專家)區(qū)編第2006040011號(采訪要錄)、管理監(jiān)視區(qū)編第2006040001號(項目區(qū)篇第2006040012號(項目審查申請書)區(qū)篇第2006040013號(項目審查記錄及結果反饋表)區(qū)篇第2006040014號(營銷總綱)區(qū)篇第2006040016號(人員評價)區(qū)篇第200604000 工作形式價目表框架制定價目表評分修訂計劃的討論和討論提供推進節(jié)奏提供設置修訂任務清單，提供現(xiàn)場管理工具提供人員報酬體系提供項目，為組織課程培訓組織的銷售代表收集市場數(shù)據(jù)，工作目標：方案細分，推進執(zhí)行，提高正式營銷條件， 介入期間、時間段：開盤前

5、2-4個月、準備期間、銷售蓄客期間、開盤強銷售期間、銷售持續(xù)期間、 企劃線應解決的問題價格戰(zhàn)略和價案預約方案媒體推進訂劃銷售線應解決的問題人員招聘報酬體系現(xiàn)場管理的完善和優(yōu)化上崗前訓練審查項目200聽銷售講義對應文件區(qū)編第2006040018號(競爭樓盤評分表)區(qū)編第2006040019號(價目表基礎框架) 區(qū)編第2006040020號(價格戰(zhàn)略和價目表制作報告書)區(qū)編第2006040004號(開發(fā)者交流議事錄)區(qū)編第2006040004號區(qū)編第2006040023號(筆試)、管理監(jiān)視區(qū)編第2006040024號(項目駐場作業(yè)訂劃)介入期間、時間段：開盤前2-4個月、準備期間、銷售蓄客期間、開

6、盤強銷售期間、銷售持續(xù)期間、管理監(jiān)視區(qū)編第2006040014號(項目駐場作業(yè)訂劃) 區(qū)編第2006040001號(項目期間作業(yè)日志區(qū)編第2006040033號銷售禮儀區(qū)編第2006040034號產(chǎn)品專業(yè)課程研修區(qū)編第2006040035號電話營銷技術區(qū)編第2006040036號職業(yè)顧問現(xiàn)場銷售指南編第20066 06040038號如何達成交易， 銷售應用工具或區(qū)編第2006040039號客戶接待登記表區(qū)編第2006040040號客戶順表區(qū)編第2006040041號進線電話統(tǒng)訂表區(qū)編第2006040024號銷售周報會區(qū)編第2006040042號載體顧問月評價表區(qū)編第2006040022號區(qū)編第

7、2006040027號(項目開放前作業(yè)訂正畫)區(qū)編第2006040028號(廣告設計目錄)區(qū)編第2006040029號(廣告設計聯(lián)絡票)區(qū)編第2006040030號區(qū)編第2006040032號(研修反饋區(qū)編第2006040008號(場外大廈調(diào)查表)、對應文件、全過程住宅營銷顧問流程銷售準備期積累客戶，準備就緒，以工作形式最終討論，跟蹤檢定流程和檢定結果及時修改預約方式，根據(jù)預約情況推進根據(jù)預約情況確定最終價目表，確定公開當天活動方案的駐地期間，組織每天例行會議，強化訓練組織的營業(yè)代表收集競爭市場數(shù)據(jù)，工作目標：樹立項目市場形象，為公開募集足夠的客戶量。 介入期間、時間段：開業(yè)前的2-3個月、準

8、備期間、銷售蓄客期間、開放強銷售期間、銷售期間、企劃線應解決的問題預約結果分析和方案調(diào)整價目表的最終確定開放方案準備對應文件區(qū)編第2006040043號(預約階段總結和作業(yè)訂劃)區(qū)編第2006040044號(價格) 區(qū)編第2006040029號(廣告設訂聯(lián)絡票)區(qū)編第2006040008號(場外大廈調(diào)查表)管理監(jiān)視區(qū)編第2006040001號(項目期間作業(yè)日志)區(qū)編第2006040024號(銷售周報告書)區(qū)編第2006040002號(世聯(lián)顧問駐場市場調(diào)查市場環(huán)境分析競爭項目的營銷情況，尾盤全過程住宅的營銷咨詢流程的銷售期迅速減少，推進促銷媒體、活動效果評價的提出，總結調(diào)整銷售報告的提出，分析銷

9、售情況，調(diào)整戰(zhàn)略，工作目標：實現(xiàn)最初的銷售目標迅速收回啟動資金，干預期間、 時間段：啟動-啟動企劃線應解決的問題指導實施開盤相關營銷活動前期戰(zhàn)略分析和方案調(diào)整銷售線應解決的問題銷售控制和價格戰(zhàn)略調(diào)整階段工作總結制定階段銷售目標的對應文件區(qū)篇第2006040045號開盤活動總結報告區(qū)篇第2006040046號第2006040047號(銷售周報告書)區(qū)編第2006040008號(場外大廈盤調(diào)查表)管理監(jiān)視區(qū)編第2006040001號(項目期間作業(yè)日志)區(qū)編第2006040024號(銷售周報告書)區(qū)編第2006040002號(世聯(lián)顧問駐場作業(yè)評價表) 市場調(diào)查市場環(huán)境分析競爭項目的營銷狀況、尾盤工作

10、形式結合銷售狀況進行前期營銷方案的總結，提出下一階段的營銷修訂計劃和銷售目標擴大營銷渠道，提出方案價格和銷售管理戰(zhàn)略調(diào)整方案，工作目標：保持市場熱度介入期、時間段：開盤后2個月、準備期、銷售蓄客期、開盤強銷售期、 銷售持續(xù)期企劃線應解決的問題市場突發(fā)性風險提高項目和抵抗開發(fā)者的品牌影響力制定推進方案擴大營銷渠道銷售線應解決的問題階段性調(diào)整價格和營銷戰(zhàn)略保證項目穩(wěn)定現(xiàn)金流保證銷售團隊的持續(xù)戰(zhàn)斗能力制定完成的應對編第2006040044號(項目階段推進總結和調(diào)整報告)區(qū)編第2006040047號(價格和銷售管理戰(zhàn)略調(diào)整案)區(qū)編第2006040008號(場外大廈調(diào)查表)管理監(jiān)視區(qū)編第2006040001號(項目期間作業(yè)日志)區(qū)編第2006044 區(qū)編第2006040024號(銷售周報表)、尾盤期或后期準備期尾房推進戰(zhàn)略提出尾房價格和銷售管理戰(zhàn)略，工作目標：將尾盤脫化，形成開發(fā)資金的良性循環(huán)，提高項目和開發(fā)者品牌的影響力。 介入期間、時間段：開盤前的2-6個月、準備期間、銷售蓄客期間、開盤強銷售期間、銷售持續(xù)期間、尾盤期間、企劃線要解決的問題總結前期的推進方案， 制定針對性的推進戰(zhàn)略銷售線需要解決的問題重點分析目前產(chǎn)品的特點制定針對性的