1、競爭地位不同的營銷戰(zhàn)略，競爭地位的劃分亞瑟d小支配地位/strong地位/有利地位/防守地位/弱地位/無活力地位市場占有率分割法市場領(lǐng)導(dǎo)者市場挑戰(zhàn)者市場追隨者市場補充者，競爭地位不同的營銷戰(zhàn)略，市場領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略誰是領(lǐng)導(dǎo)者？微軟/可口可樂/HP。海爾/葛蘭西/希希郎。擴大具體戰(zhàn)略，擴大總市場保護市場份額擴大市場份額，擴大競爭地位不同的營銷戰(zhàn)略、市場領(lǐng)導(dǎo)戰(zhàn)略總市場新用戶非用戶-培養(yǎng)用戶市場擴展和市場新用途DUPONT A.O.SMITH更多使用PG熙和法國米其林輪胎，競爭地位不同的營銷戰(zhàn)略，市場領(lǐng)導(dǎo)戰(zhàn)略保護市場分支創(chuàng)新陣地防御方面防御方面防御先防御防御防御防御防御防御主動防御運動式防御收縮式防御市場

2、領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略擴大市場分裂價錢競爭產(chǎn)品創(chuàng)新新細(xì)分市場大量廣告精品戰(zhàn)略積極促銷，競爭地位不同的營銷戰(zhàn)略，案例I:了解市場營銷長期前景產(chǎn)品創(chuàng)新質(zhì)量戰(zhàn)略產(chǎn)品系列擴展品牌擴展多品牌戰(zhàn)略大規(guī)模廣告積極銷售團隊有效銷售促進(jìn)頑強的競爭制造效率和成本節(jié)約品牌管理系統(tǒng)，不同競爭地點的營銷戰(zhàn)略案例II:卡特彼勒卓越的業(yè)績高質(zhì)量，廣泛有效的分銷系統(tǒng)優(yōu)秀的服務(wù)整體系列。戰(zhàn)略目標(biāo)和競爭對手市場領(lǐng)導(dǎo)者/實力者的決定/實力相對較小的人，將在攻擊戰(zhàn)略全面攻擊側(cè)翼攻擊包圍繞過攻擊游擊攻擊具體戰(zhàn)略、競爭地位不同的營銷戰(zhàn)略、市場追隨者戰(zhàn)略緊隨其后的是領(lǐng)導(dǎo)者的產(chǎn)品、銷售渠道、廣告等模仿者模仿領(lǐng)導(dǎo)者的產(chǎn)品，但是包裝、廣告、價錢等變化者將改善領(lǐng)導(dǎo)者的產(chǎn)品，為了避免沖突，選擇不同的細(xì)分市場。這種公司可以用挑戰(zhàn)者、競爭地位不同的營銷戰(zhàn)略、市場補充者戰(zhàn)略來彌補缺點，成為足夠的規(guī)模和購買力。這種細(xì)分市場增長潛力大的競爭者可以忽略的公司擁有牙齒市場所需的技術(shù)和資源。根據(jù)已經(jīng)確立的客戶信譽，維護服務(wù)公司、自己的地位，對抗大企業(yè)攻擊補充戰(zhàn)略的專業(yè)化。競爭地位不同的營銷戰(zhàn)略，進(jìn)入競爭市場的戰(zhàn)略高價錢，高質(zhì)量窄產(chǎn)品線窄細(xì)分市場類似的分銷渠道優(yōu)越服務(wù)廣告，促銷支出摘要：差異化/挑戰(zhàn)者/補充者/溢價，競爭地位不同的營銷戰(zhàn)略，講座資料：領(lǐng)導(dǎo)者的營銷戰(zhàn)略可口可樂營銷戰(zhàn)略(VCD)米歇爾羅伯特，李俊譯英科林巴魯?shù)裙鈽s杰等小型