1、華為，華為案例分析，華為公司簡介，華為技術(shù)有限公司是一家總部位于中國廣東深圳的民營科技公司，由生產(chǎn)和銷售電信設(shè)備的員工所有。它于1988年在中國深圳成立。華為的主要業(yè)務(wù)范圍是交換、傳輸、無線和數(shù)據(jù)通信等電信產(chǎn)品，為全球電信領(lǐng)域的客戶提供網(wǎng)絡(luò)設(shè)備、服務(wù)和解決方案。董事長：任華為技術(shù)有限公司是一家總部位于中國廣東省深圳市的民營科技公司，由生產(chǎn)和銷售電信設(shè)備的員工所有。它于1988年在中國深圳成立。華為的主要業(yè)務(wù)范圍是交換、傳輸、無線和數(shù)據(jù)通信等電信產(chǎn)品，為全球電信領(lǐng)域的客戶提供網(wǎng)絡(luò)設(shè)備、服務(wù)和解決方案。董事長：任，華為公司簡介，1988年成立于深圳，是一家生產(chǎn)PBX的香港公司的銷售代理。1999年

2、、2000年和2001年，分別在印度、瑞典和美國建立了R&D中心。2008年，他們被商業(yè)周刊評為世界十大最具影響力的公司。根據(jù)Informa的咨詢報(bào)告，華為在全球移動(dòng)設(shè)備市場排名第三。全球移動(dòng)寬帶產(chǎn)品累計(jì)出貨量超過2000萬臺(tái)，根據(jù)ABI數(shù)據(jù)，市場份額居世界第一。全年共提交了1737份專利申請。根據(jù)世界知識(shí)產(chǎn)權(quán)組織的統(tǒng)計(jì)，2008年在專利申請公司(人)排名榜中排名第一；LTE專利數(shù)量占全球的10%，2009年在無線接入市場排名第二。它成功交付了世界上第一個(gè)長期演進(jìn)/總承包商業(yè)網(wǎng)絡(luò)，獲得的長期演進(jìn)商業(yè)合同數(shù)量居世界首位。率先發(fā)布從路由器到傳輸系統(tǒng)的端到端100千兆解決方案。它被英國金融時(shí)報(bào)授予“

3、新商業(yè)獎(jiǎng)”，并被美國快速公司雜志評選為五大最具創(chuàng)新力的公司之一。主要產(chǎn)品的資源消耗同比下降了20%以上。全球已經(jīng)部署了3000多個(gè)新能源電源解決方案站點(diǎn)。2011年3月初，海外科技雜志快速公司評選出2011年全球最具創(chuàng)新力的公司。華為在中國排名第18，在中國品牌中排名最高。該公司于1988年在深圳成立，后來成為一家生產(chǎn)PBX的香港公司的銷售代理。1999年、2000年和2001年，分別在印度、瑞典和美國建立了R&D中心。2008年，他們被商業(yè)周刊評為世界十大最具影響力的公司。根據(jù)Informa的咨詢報(bào)告，華為在全球移動(dòng)設(shè)備市場排名第三。全球移動(dòng)寬帶產(chǎn)品累計(jì)出貨量超過2000萬臺(tái)，根據(jù)ABI數(shù)據(jù)

4、，市場份額居世界第一。全年共提交了1737份專利申請。根據(jù)世界知識(shí)產(chǎn)權(quán)組織的統(tǒng)計(jì)，2008年在專利申請公司(人)排名榜中排名第一；LTE專利數(shù)量占全球的10%，2009年在無線接入市場排名第二。它成功交付了世界上第一個(gè)長期演進(jìn)/總承包商業(yè)網(wǎng)絡(luò)，獲得的長期演進(jìn)商業(yè)合同數(shù)量居世界首位。率先發(fā)布從路由器到傳輸系統(tǒng)的端到端100千兆解決方案。它被英國金融時(shí)報(bào)授予“新商業(yè)獎(jiǎng)”，并被美國快速公司雜志評選為五大最具創(chuàng)新力的公司之一。主要產(chǎn)品的資源消耗同比下降了20%以上。全球已經(jīng)部署了3000多個(gè)新能源電源解決方案站點(diǎn)。3月初，2011年海外科技雜志Fast Company評選出2011年全球最具創(chuàng)新力的公

5、司。中國華為排名第18，在中國品牌中排名最高。以下是“亞洲最具影響力的20位商界領(lǐng)袖”名單：任：華為需要得到世界的正確認(rèn)可。2011年1月26日，10:54，南方都市報(bào)王偉波小星肖玉峰報(bào)道，低調(diào)“不回應(yīng)、不評論”的華為不再是鴕鳥。上周末，許多華為高管開通了微博。華為企業(yè)業(yè)務(wù)總裁，首席營銷官胡、俞成東，可以預(yù)計(jì)，在高管微博出現(xiàn)后，華為可能已經(jīng)醞釀了更多的變化。華為高管的微博實(shí)名出現(xiàn)在微博實(shí)名出現(xiàn)后的三五天內(nèi)，他們覺得自己的信息技術(shù)力量更加陌生和不合適。這與多年積累的通信經(jīng)驗(yàn)(高質(zhì)量、高可靠性、可控性和可管理性)大不相同。華為邁向信通技術(shù)的最大挑戰(zhàn)可能不是技術(shù)和產(chǎn)品，而是我們曾經(jīng)成功的頭腦?！叭A為

6、高級(jí)副總裁丁云剛剛當(dāng)選華為董事會(huì)成員。他在微博上說，在這個(gè)世界里，快魚吃慢魚，贏家通吃，而電腦行業(yè)是“左為王”，沒有贏家通吃?！备淖儾粌H對我來說困難，對每個(gè)人來說也是如此？“從躲在幕后到走向前臺(tái)，華為高管都開通了微博，這可以看作是對華為對外開放的初步考驗(yàn)。在微博上，俞成東在個(gè)人介紹中提到了“華為首席戰(zhàn)略與營銷官”的職位；徐文偉詳細(xì)介紹了他所負(fù)責(zé)的業(yè)務(wù)的性質(zhì)和范圍。在此之前，就連華為有限的公開財(cái)務(wù)年度報(bào)告也從未透露任何高管信息。毫無疑問，華為正在改變。今年1月15日，華為董事會(huì)正式完成選舉。新當(dāng)選的第四屆董事會(huì)成員有：胡、任、李杰、丁云、萬彪、張平安、俞成東。其中，超過一半是新面孔，13名董事會(huì)

7、成員中有7名是新人。這也是華為首次向外界披露其董事會(huì)成員。華為前董事會(huì)成員有：冀平、費(fèi)敏、洪天峰、任、胡、但是這份簡短的名單并不為外界所知；即便是華為的員工，也很難明確董事會(huì)成員的名單以及董事會(huì)的地位和作用。一、排序1、優(yōu)勢(優(yōu)勢)設(shè)備具有強(qiáng)大的功能和一定的品牌優(yōu)勢。弱點(diǎn)(弱點(diǎn))現(xiàn)金轉(zhuǎn)撥在這方面的基礎(chǔ)是完全空白的。b由于電信行業(yè)的特點(diǎn)，這不僅是設(shè)備供應(yīng)商的簡單銷售項(xiàng)目，也直接影響到他們未來市場戰(zhàn)略格局的劃分。華為的設(shè)備過去只在鐵通使用過幾次，客戶的反應(yīng)一般。價(jià)格比較貴，客戶關(guān)系也很弱。通常情況下，幾乎沒有與顧客接觸，甚至我都不知道顧客在哪里工作。分析：所有這些都是華為的缺點(diǎn)。3。機(jī)會(huì)(Oppo

8、rtunities)，有條件的讓步，一箭雙雕地發(fā)現(xiàn)問題，引導(dǎo)客戶善用形勢，擴(kuò)大客戶需求，抓住客戶的主要需求，快速切入，4。威脅(威脅)，主要競爭對手。作為一個(gè)城市的本地網(wǎng)絡(luò)，一般只能使用一種模式，省會(huì)城市的設(shè)備選擇將直接影響未來其他城市的設(shè)備選擇。包括路由器在內(nèi)的電子產(chǎn)品在市場中占有很大比例。2.價(jià)格(Price)，該公司的交換設(shè)備價(jià)格是三家制造商中最高的。如果所有的客戶都選擇，那就要多花四五百萬元，這是一個(gè)對于資金非常短缺的客戶來說不可忽視的問題。此外，為了爭奪市場，競爭對手向客戶承諾了更多優(yōu)惠條件，這讓客戶對他們給予華為多少市場份額產(chǎn)生了懷疑。在這種情況下，我們充分闡述了華為交換設(shè)備在通信

9、方面的優(yōu)勢，強(qiáng)調(diào)了產(chǎn)品功能給客戶帶來的長遠(yuǎn)利益，并幫助客戶從投入和產(chǎn)出的角度進(jìn)行核算，讓客戶明白雖然初始投資較大，但回報(bào)是長期的，這種投資是值得的。通過這種方法，克服了華為在價(jià)格方面的缺點(diǎn)，客戶表示愿意選擇盡可能多的交換設(shè)備。，3。地方，幾乎遍布全國。推廣(Promotion)，充分闡述華為設(shè)備交換的優(yōu)勢，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品功能給客戶帶來的長遠(yuǎn)利益，幫助客戶從投入和產(chǎn)出的角度進(jìn)行核算，讓客戶明白雖然初始投資較大，但回報(bào)是長期的，這種投資是值得的。通過這種方法，克服了華為在價(jià)格方面的缺點(diǎn)，客戶表示愿意選擇盡可能多的交換設(shè)備。華為品牌標(biāo)志由圖標(biāo)和華為字符組成。華為的新公司標(biāo)志是公司核心理念的延伸：注重創(chuàng)新、

10、穩(wěn)定與和諧，華為的品牌標(biāo)志由圖標(biāo)和華為字符組成。華為的新公司標(biāo)識(shí)是公司核心理念的延伸：專注創(chuàng)新、穩(wěn)定和諧，是華為的公司形象基地，華為公司基地占地1.3平方公里，一期工程-生產(chǎn)中心于1999年1月28日正式投產(chǎn)，支持年單班生產(chǎn)200億元工業(yè)產(chǎn)值。國內(nèi)研究院：華為技術(shù)(總部)、北京研究院、杭州研究院、Xi研究院、成都研究院、南京研究院、國外研究院：達(dá)拉斯研究院、印度研究院、俄羅斯研究院、華為公司簡介-人才，華為公司現(xiàn)有員工22000多人，其中85%具有本科以上學(xué)歷。華為每年將超過10%的銷售額作為科研投資，有1萬多名科研人員從事產(chǎn)品研發(fā)。華為研發(fā)的產(chǎn)品覆蓋交換、接入、傳輸、移動(dòng)通信、智能網(wǎng)、支撐網(wǎng)

11、、接入服務(wù)器、路由器、以太網(wǎng)交換機(jī)、會(huì)議電視等主要通信領(lǐng)域，形成獨(dú)立的核心技術(shù)體系，為固定網(wǎng)絡(luò)、移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)和數(shù)據(jù)通信網(wǎng)絡(luò)提供業(yè)務(wù)解決方案。華為公司簡介-R&D，華為公司簡介-全國銷售點(diǎn)，左圖為華為公司全國銷售網(wǎng)絡(luò)辦公室，33(市場、銷售)和35(售后服務(wù))，2001年至2008年海外銷售，1993年至2009年總銷售額變化，2001年至2008年海外和國內(nèi)銷售。讓聽到槍聲的人做出決定，乘船出海，建立全球合資企業(yè)，化危機(jī)為機(jī)遇，進(jìn)一步拓展發(fā)達(dá)國家的市場。4、1、3，華為逆潮流而動(dòng)；2、大力投資R&D，確保企業(yè)核心競爭力增強(qiáng)；，在R&D大力投資，確保企業(yè)核心競爭力提升；1、2、3華為要求R&D人員對

12、產(chǎn)品的市場成功直接負(fù)責(zé)，不僅對R&D項(xiàng)目的成功負(fù)責(zé)，還要從流程操作和評估機(jī)制上保證這一導(dǎo)向。面向市場的技術(shù)創(chuàng)新幫助華為贏得了客戶和市場。1998年，華為通過市場調(diào)查，特別是通過與電信運(yùn)營商的深入溝通，了解到運(yùn)營商對接入服務(wù)器的需求潛力很大，當(dāng)時(shí)流行的接入服務(wù)器大多沒有運(yùn)營商級(jí)的性能。為此，華為迅速開發(fā)了創(chuàng)新的運(yùn)營商級(jí)接入服務(wù)器產(chǎn)品A8010，該產(chǎn)品在市場上很受歡迎，2000年市場份額為70%。華為在歐洲拓展3G市場時(shí)，注意到歐洲運(yùn)營商希望基站占地面積更小，安裝更方便，更環(huán)保，省電，在網(wǎng)絡(luò)部署上有更好的覆蓋效果。因此，華為提出了分布式基站的概念，并率先將其商業(yè)化，徹底改變了傳統(tǒng)的基站建設(shè)模式，不

13、僅大大降低了機(jī)房的建設(shè)和租賃成本，而且易于安裝，降低了設(shè)備安裝成本，幫助運(yùn)營商降低運(yùn)營成本30%以上。目前，分布式基站已經(jīng)成為移動(dòng)運(yùn)營商在世界范圍內(nèi)部署移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)的主要考慮因素。大量運(yùn)營商采用了華為的解決方案，徹底提高了網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量和性能。商業(yè)周刊對此評論道：“華為的成功是因?yàn)樗鼮榭蛻籼峁┝俗罡哔|(zhì)量和最佳性價(jià)比的產(chǎn)品?！薄?、投入巨資研發(fā)、華為不斷的技術(shù)創(chuàng)新和逐年增加的專利申請，都離不開其高強(qiáng)度的物質(zhì)和人力資源投入。華為成立初期，將代理銷售國外產(chǎn)品的微薄利潤用于小交換機(jī)的技術(shù)開發(fā)，集中力量，在關(guān)鍵領(lǐng)域取得突破，逐步獲得技術(shù)領(lǐng)先地位，擴(kuò)大了利潤率。從那以后，利潤被投資在升級(jí)產(chǎn)品的研發(fā)上，而且他們變得越來

14、越強(qiáng)大。在新世紀(jì)，華為堅(jiān)持將不低于10%的銷售收入和43%的員工用于研發(fā)，將10%的R&D投資用于前沿技術(shù)、核心技術(shù)和基礎(chǔ)技術(shù)的研究。為了積累豐富的技術(shù)人才，我們連續(xù)幾年以每年3000至4000人的速度從中國著名大學(xué)招收畢業(yè)生，并且仍然堅(jiān)持以每年幾千人的速度在國內(nèi)外招收優(yōu)秀的技術(shù)人才。公司近兩年在R&D的平均年投資至少為10億美元，R&D員工達(dá)到4萬人。其科研投資強(qiáng)度一直位居中國整個(gè)信息產(chǎn)業(yè)企業(yè)之首。華為在大力投資技術(shù)創(chuàng)新的同時(shí)，也非常重視用知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)技術(shù)創(chuàng)新。早在1995年，華為就率先在國內(nèi)企業(yè)設(shè)立了知識(shí)產(chǎn)權(quán)部門，負(fù)責(zé)全公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)事務(wù)，并將保護(hù)技術(shù)成果和擴(kuò)大專利數(shù)量作為知識(shí)產(chǎn)權(quán)工作的最

15、基本內(nèi)容。這也是華為專利申請量逐年增加，在國內(nèi)外名列第一的重要原因。華為在2008年申請了1737項(xiàng)專利合作條約，首次成為世界上最大的國際專利申請公司。迄今為止，華為連續(xù)六年獲得中國企業(yè)專利申請量第一名，連續(xù)三年獲得中國發(fā)明專利申請量第一名。2009年，中國電子信息百強(qiáng)企業(yè)之一的華為技術(shù)有限公司以1227億元的年收入位居榜首，海爾集團(tuán)和聯(lián)想控股分別位居第二和第三。100家上市企業(yè)的研發(fā)支出超過400億元，占營業(yè)收入的3.5%，高于行業(yè)平均水平1%。其中，華為在R&D的投資最高，達(dá)到100億元，占其營業(yè)收入的8%以上。技術(shù)創(chuàng)新背后有巨大的風(fēng)險(xiǎn)。然而，華為始終將技術(shù)創(chuàng)新視為生死攸關(guān)的大事?！比A為總

16、裁任表示：“沒有創(chuàng)新是華為最大的風(fēng)險(xiǎn)?！睕]有創(chuàng)新，在高科技行業(yè)生存幾乎是不可能的。如果我們不冒風(fēng)險(xiǎn)，落在別人后面，長時(shí)間停留在二、三等，我們就無法與跨國公司競爭，獲得生存的權(quán)利。如果你遵循舊的規(guī)則，你就不會(huì)取得如此快的發(fā)展速度?！白?001年以來，華為的全球化面臨兩個(gè)難題：一是如何進(jìn)入歐美市場，這是國際巨頭的傳統(tǒng)優(yōu)勢；二是如何在管理機(jī)制上真正實(shí)現(xiàn)全球化。2001年之前，華為在國際市場上是一個(gè)“價(jià)格殺手”。華為的銷售人員在國際市場上也表現(xiàn)得像“土狼”。在自己的網(wǎng)站上，華為必須做的是把這塊土地畫成監(jiān)獄，并把它作為攻擊來保護(hù)；在對手的地盤上，華為變成了一個(gè)激烈的攻擊類型，千方百計(jì)發(fā)動(dòng)價(jià)格戰(zhàn)，千方百計(jì)攻擊對手的利潤和銷售目標(biāo)，阻礙其市場進(jìn)步，逐漸占據(jù)空間，最終取而代之。面對歐美市場，“郊狼”戰(zhàn)略面臨失敗的威脅。歐美市場長期被國際通信巨頭壟斷。“鬣狗”戰(zhàn)略無法打破進(jìn)入壁壘，也無法在同一起跑線上競爭，因此公平競爭自然無從談起。華為的“打破游戲計(jì)劃”是積極尋求與國際電信巨頭市場的合作，包括建立合資企業(yè)和聯(lián)合研究華為已經(jīng)加入了