1、1,市場(chǎng)布局的決策與策劃,2,一、市場(chǎng)布局的重要性,1、最大限度地滿(mǎn)足消費(fèi)需求； 2、最為有效地分銷(xiāo)企業(yè)產(chǎn)品； 3、最為經(jīng)濟(jì)地控制營(yíng)銷(xiāo)成本。,3,二、市場(chǎng)布局的主要方針：,基本方針：,廣泛布局,重點(diǎn)布局,分片布局,主要策略：,區(qū)域集中,梯度推進(jìn),跳躍式,4,布局決策的主要依據(jù)： 產(chǎn)品性質(zhì) 區(qū)域性質(zhì)； 人口與購(gòu)買(mǎi)力； 購(gòu)物便利性； 交通條件； 競(jìng)爭(zhēng)狀況； 環(huán)境障礙； 發(fā)展趨勢(shì)。,5,三、企業(yè)分銷(xiāo)方式的演進(jìn)：,傳統(tǒng)方式： 選擇單一的 銷(xiāo)售渠道,現(xiàn)代方式： 建立龐大的 分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò),發(fā)展方式： 開(kāi)展積極的 網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售,6,網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售示意：,傳統(tǒng)銷(xiāo)售： 網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售： 滿(mǎn)足 需要,供應(yīng)商,批發(fā)商,零售商,消費(fèi)者,

2、供應(yīng)網(wǎng),客戶(hù)網(wǎng),網(wǎng)絡(luò) 中介,資源 信息,市場(chǎng) 信息,7,網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售必要的前提條件：,網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售必須建立顧客資料庫(kù)； 網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售必須建立穩(wěn)定供應(yīng)鏈； 網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售必須建立便捷溝通方式； 網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售必須提供完善配套服務(wù)； 網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售必須進(jìn)行宣傳和包裝。,8,四、商業(yè)布局的基本原理,“商圈”理論： “商圈”的含義； 影響“商圈”的基本因素： 引客效應(yīng)（向心力）， 相對(duì)距離（輻射力）， 外在競(jìng)爭(zhēng)（離心力）， 自然障礙（偏心度）。,9,商圈吸引力的估算：,第三商圈 第二商圈 第一商圈,5%-10%,10%-20%,30%-45%,10,商圈調(diào)查的典型資料,相對(duì)距離 為1小時(shí)。,11,日用品購(gòu)買(mǎi)頻率對(duì)商圈的影響,12,五、現(xiàn)代市場(chǎng)布局的發(fā)展趨勢(shì),連鎖經(jīng)營(yíng)的發(fā)展； 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展； 配送中心與“供應(yīng)鏈”。,13,連鎖經(jīng)營(yíng)發(fā)展迅速 全國(guó)現(xiàn)有連鎖公司1000多家，連鎖門(mén)店15000多家，分別比95年增長(zhǎng)3.7倍和3倍。 上海現(xiàn)有連鎖超市公司12家,連鎖門(mén)店1100多家，營(yíng)業(yè)面積50。62平方米，銷(xiāo)售額超過(guò)100億元。 -以上為1999年統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),14,世紀(jì)之交，中國(guó)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)熱,目前中國(guó)上網(wǎng)人數(shù)已超過(guò)1000萬(wàn)； 國(guó)家信息產(chǎn)業(yè)部預(yù)計(jì)： 2005年，信息經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的增加值將占G