1、鑫萬國汽車城（暫定名）營銷提案,物業(yè)總策銷：武漢新德坊物業(yè)顧問有限公司 二一年五月,內(nèi)容框架,項目概況 項目SWOT分析 項目定位分析 項目整合推廣策略 項目經(jīng)營模式建議 項目前期工作計劃,項目概況,項目概況,鑫萬國汽車城位于赤壁市迎賓大道上，緊鄰京珠高速赤壁出入口。項目總占地面積150畝，總建筑面積約15萬平方米，其中先期開發(fā)的市場建筑面積約66400平方米，4S服務店建筑面積約5200平方米，綜合服務樓建筑面積約6300平方米，后期開發(fā)的住宅部分建筑面積約71600平方米。,鑫萬國汽車城,項目概況,一期,二期,2號樓,3號樓,4號樓,5號樓,6號樓,7號樓,綜合服務樓,1號樓,4S店,4S

2、店,項目平面規(guī)劃圖,本項目臨蒲洪路一側(cè)規(guī)劃了一個寬達30米的主入口，十分現(xiàn)代大氣，主入口北側(cè)是兩座4S體驗館，南側(cè)是規(guī)劃了一座汽車展示廳，4S店后面則是汽配銷售區(qū)，主要分布在4、5、7號樓的一樓區(qū)域，汽車檢測維保區(qū)主要分布在6號樓的一樓，汽車美容區(qū)主要分布在2號樓的一樓，3號樓則是汽車綜合服務中心，包含有汽車保險、銀行、稅務、車管、交管等窗口服務，綜合服務樓則以餐飲、娛樂、住宿及綜合辦公等為主。 后期項目還規(guī)劃有舊車交易中心、物流服務區(qū)、汽車改裝中心等。,項目規(guī)劃及遠景發(fā)展,項目功能分區(qū)建議,汽車檢測維保區(qū),汽配銷售區(qū),汽車美容區(qū),汽車綜合服務中心,2號樓,3號樓,4號樓,5號樓,6號樓,7號

3、樓,項目鳥瞰圖,簡單分析有以下幾點： 1）本項目的實施可將當?shù)氐钠嚭笫袌龇者M行軟硬件提升，促進當?shù)匦袠I(yè)整體進步； 2）本項目的實施有利于促進當?shù)仄囆袠I(yè)形成集中而完善的市場體系，改變現(xiàn)有低級經(jīng)營模式； 3）本項目的實施可帶動當?shù)亟煌ㄩT戶區(qū)域的經(jīng)濟發(fā)展，不僅可減少市內(nèi)零散低水平汽配店的數(shù)量，更可帶來持續(xù)的經(jīng)濟增長和就業(yè)機會； 4）本項目的建成可極大改善赤壁市門戶迎賓大道臨街面的城市形象和發(fā)展面貌。,項目建設的必要性分析,項目SWOT分析,區(qū)位優(yōu)勢：項目緊鄰京珠高速赤壁出入口，位于赤壁市的門戶位置，是未來市政府重點發(fā)展的區(qū)域，將給予許多優(yōu)惠政策。 交通優(yōu)勢：緊鄰高速出入口，交通便利，物流成本相

4、對較低，與市內(nèi)交通方便，往來方便。 政策優(yōu)勢：本項目是赤壁市第一家專業(yè)集中的汽配服務中心，業(yè)態(tài)完整全面，服務優(yōu)良，是政府規(guī)范汽車行業(yè)的標桿項目，將以各種優(yōu)惠政策進行培育和扶持。,優(yōu)勢分析,劣勢分析,經(jīng)營此類專業(yè)市場要求的專業(yè)知識及經(jīng)驗更多，否則不利于開發(fā)和招商。必須通過引進專業(yè)人才進行彌補。 當?shù)氐钠囆袠I(yè)店鋪分布凌亂，水平參差不齊，如何淘汰舊有業(yè)態(tài)，并集中提升行業(yè)水平，在當?shù)乜蛻粜闹袑⒋嬗休^大質(zhì)疑。 二樓的單元在當?shù)厝绾武N售，是一個很大的難點。,機會分析,當?shù)亟?jīng)濟發(fā)展迅速，居民收入持續(xù)增加，汽車消費市場及后市場服務發(fā)展空間巨大。 當?shù)噩F(xiàn)有的汽車后市場服務難以滿足車主們的高水準要求。 當?shù)卣?/p>

5、對本項目的政策支持將起到巨大的推動作用。 網(wǎng)絡的發(fā)展，是信息溝通和發(fā)布更迅速，使我們有機會發(fā)展新的經(jīng)濟增長點,威脅分析,當?shù)氐退降钠嚲S修、保養(yǎng)店以低價展開競爭會在一定程度上造成客戶分流； 赤壁市作為三線城市買經(jīng)濟發(fā)展不及武漢市和咸寧市，專業(yè)市場發(fā)展十分落后，車主如果為了選擇更好的汽配服務，也可以選擇去外地。 投資渠道渠道受國家樓市調(diào)控有可能轉(zhuǎn)向其他行業(yè)，進而會影響本項目的招商和銷售。,項目定位分析,項目定位分析,客源定位,1）當?shù)噩F(xiàn)有的汽配行業(yè)的經(jīng)營者，當市內(nèi)汽配行業(yè)受到政策影響和引導需要遷址時，到本項目是首選。 2）當?shù)仄渌袠I(yè)經(jīng)營者擴大經(jīng)營范圍，其他行業(yè)擴大經(jīng)營范圍的可能或新進入汽配行

6、業(yè)也必首選本項目。 3）投資客：當居住類房產(chǎn)受新政策影響而產(chǎn)生降價預期時，本項目良好的經(jīng)營模式和收益預期以及返租、包租等措施，將使商業(yè)性房產(chǎn)投資客果斷投資。,本項目將把大部分面積用于銷售，約30%的面積用于自營，銷售的部分業(yè)主可自營或簽訂委托管理協(xié)議由甲方統(tǒng)一招商經(jīng)營。,目標客戶的需求分析,舊的店鋪在市區(qū)，搬到新市場后生意如何保證，市場會加大宣傳力度嗎？ 政府會對市場經(jīng)營給予稅收等方面的支持嗎？ 市場方面會對進駐商家執(zhí)行優(yōu)惠政策嗎？或?qū)Π徇w的進行補貼？ 何時可以進駐？,項目主題定位,解決“我是誰”的問題，宜用簡練有感召力的表達,赤壁首席一站式汽車服務大本營,項目功能定位,本項目定位為咸寧地區(qū)最

7、大最專業(yè)的汽配市場，集汽車零配件銷售、物流配送、維修檢測、汽車改裝、汽車美容、電子商務、商務辦公、手續(xù)辦理、娛樂食宿等功能為一體。,項目整合推廣策略,項目整合推廣策略,總體策略招商先行，以租帶售,走“專業(yè)、集中”的路線并提升服務價值，形成差異化和競爭力。 招商工作需吸引實力商家進駐，如大型連鎖汽配超市，帶動小商家進駐，通過租賃帶動銷售，達到樹立形象和回籠資金的目的。,具體操作采用 返租回報 和 以租代售 兩種策略,策略圖解,形象推廣,項目品牌,商鋪推廣,招商及經(jīng)營,商鋪銷售,提升,提升,促進,促進,營銷支持,促進,賣點及主導語提煉： （1）政府重點工程，經(jīng)營投資有保障 （2）全市唯一的一站式汽

8、車服務大本營。 （3）打破市場空白，家門口體驗世界級的汽車服務,項目廣告策劃要點,（4）前瞻性規(guī)劃，專業(yè)化管理，返租高回報 （5）抗跌性強，是目前最有保值增值性的投資品 （6）投資小，大回報，賺錢利器。,（7）面積買一送二，平方投入，立方回報。 （8）產(chǎn)權(quán)式商鋪，坐地收租，萬利無憂。 （9）經(jīng)營看得見，投資回報唾手可得。,項目活動策劃要點,即參加一些以汽車或汽配為主題的活動，以推廣品牌樹立形象，擴大知名度為目的，打動消費者，建立信譽度，促進招商和銷售。 邀請政府人士，商業(yè)權(quán)威及經(jīng)營戶參加“鑫萬國汽配城新聞發(fā)布會“ 爭取舉辦湖北地區(qū)汽配交易展會 在武漢，咸寧開展專業(yè)招商發(fā)布會和招商計劃 聯(lián)合經(jīng)營

9、者開展定期的“買就送 ”“充值送”全場促銷活動，吸引全城關(guān)注,項目推廣策劃要點,推廣目標： 樹立品牌，樹立形象，借招商推廣，促進銷售，銷售反過來帶動招商。 推廣方式： （1）戶外廣告牌，醒目位置，樹立形象，立柱式平面。 （2）電臺，當?shù)丶跋虒幨兄苓叺貐^(qū)電臺廣告，專題節(jié)目。 （3）報紙，咸寧地區(qū)及在當?shù)氐膱蠹垺?（4）車身廣告，當?shù)爻鲎廛嚭桶褪寇囐N廣告。 （5）DM單，根據(jù)推廣計劃、目的，DM單夾報或派發(fā)，覆蓋城區(qū)。,（1）項目蓄勢期：發(fā)布平面形象廣告，主要為VI，名稱、概況等 （2）形象塑造期： 一階段主推項目主題概念，主打廣告語，市場宣傳（招商） 二階段主推項目投資厚賺，點石成金，產(chǎn)權(quán)式商鋪

10、，返租回報（銷售） （3）強勢推廣期： 一階段，招商活動，各項慶典，政策說明會，DM派發(fā)（招商） 二階段，投資報告會，媒體見面會，外場活動，DM派發(fā)（銷售） （4）輔助推廣期：發(fā)布政府支持的政策類新聞，銀行，車管等部門窗口進駐新聞，俱樂部中心開業(yè)慶典等,項目推廣策略,項目賣場設立建議,本項目所處位置相對較偏，宜采用“雙售樓部”策略 在市中心繁華臨街位置租賃至少60平方米場所設立第一售樓部 在項目現(xiàn)場設立第二售樓部，兼作招商辦公室,鑫萬國汽車城,永安汽配大世界,萬邦汽配大世界,項目案名建議,項目LOGO應用示意,現(xiàn)場售樓部設置建議,立柱廣告牌,項目經(jīng)營模式建議,項目經(jīng)營模式建議,首推“市場化經(jīng)營，商場化管理” 即市場型的供應體系，商場型的售后服務，品牌管理，設備支持。,（1）按照業(yè)態(tài)規(guī)劃及功能分區(qū)進行招商，商家以單店形式出現(xiàn)。 （2）預留30%自營，自營的售后服務內(nèi)容，如：餐飲、娛樂、汽車烤漆、全自動化洗車、四輪定位等，增加進駐商家的服務附加值。 （3）商家單店議價，汽車城統(tǒng)一收銀，便于實現(xiàn)整體經(jīng)營優(yōu)勢，進行集團促銷，增值服務，贈品促銷。 （4）汽車城統(tǒng)一宣傳，自辦網(wǎng)站。 （5）統(tǒng)一成立“鑫萬國會”，把握會員客戶資源。 （6）自營體系可在一定時間后，采用逐步退出的方式全身退出。 （7）汽車城統(tǒng)一收取管理費、宣傳費等，統(tǒng)一管理和